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　　同样一斤超级土豆可以生产出2~3桶的大包装薯片，算下来是二十几块钱。
　　而一斤超级土豆的零售价才一块二，因为是公司自己包地种植，生产成本还要更低，差不多只要七八毛。
　　算去人工、水电等成本，一斤土豆生产成薯片的利润也有将近八块钱。
　　这个利润非常可观，当然后期还得算上广告营销等成本，但也能保证最低五块以上的利润。


第443章　猴师兄薯片
　　这种规模的全自动生产线，效率很高，每小时能够完成360公斤薯片的挑拣和包装工作，就算不熟悉生产线的新工人，也能达到百分之七八十的产能。
　　算下来每小时也可生产出包装完好的薯片几千袋，两条生产线能够完成上万袋的生产任务，一天至少能够保证七万袋的生产任务。
　　国内一年消耗将近2。5万亿的零食，其中薯片类的零食占据了2。3％，非常庞大的市场。
　　只要能把营销做好，销量上去了，杨家湾村薯片厂的利润不言而喻。
　　杨振宇回到公司，去了市场部，谢经理简单汇报了一下这半个月来老干部白酒的销售工作，目前来看，随着大量广告的投入，老干部白酒的品牌影响力越来越大，经销商、销量、市场占比等各项数据都在上升。
　　杨振宇听完嘱咐了两句，然后转移话题道：“白酒那边让刘洲盯着，路已经铺好了，按部就班就行。你接下来的工作重心放在公司的新产品身上。”
　　谢勇猜测是薯片厂准备投产了，向杨振宇确定道，“是薯片吗？”
　　杨振宇点头，“我刚从那边回来，工人招收完成后就可以开始生产了，生产之前，必须做好几件事情。
　　第一：薯片口味，这是最关键的，想要短时间内进入市场引起消费者的关注，我们必须在口味上下功夫。市场上销量最好的口味分别是番茄、香辣、原味，我们同样要遵循大众市场，也生产这三种口味。这三种口味的配料并不难，但是要提前做好市场调查，听听消费者的意见，综合消费者意见，在三种口味的基础上适当改良。
　　这次的市场调查，除了区县之外，乡镇和市区也要做，提取的样本越多，越具有说服力。你一会儿安排好相关工作。
　　我让人事部那边再招聘一些调味师，成立专门的薯片口味研发部，根据后面的市场需求扩大研发部规模。
　　第二点，确定产品名字、包装、定价，现在网络上的毒鸡汤毒害了一代人，同时也给我们这些商家提供了机遇，可以走文艺清新的路线，我只是个人建议，在销售方面，你比我有经验，你自行安排。
　　最后定价根据市场定位灵活定价，但是必须保证一斤超级土豆加工成薯片最低利润在五块以上。”
　　谢勇很早就核算过利润和成本，明白杨振宇的意思，点头道，“我和市场部的同事们讨论一下，确定下来之后，发给你过目。”
　　杨振宇道：“产品营销这块，你也写一个方案给我，三个工作任务有些繁重，尽量在月底之前完成，从下个月开始，我们正式销售薯片。”
　　谢勇微笑道：“没问题，杨总，市场部这些同事打过几场硬仗了，经验丰富，保证按时完成。”
　　杨振宇还是信任市场部的实力的，有谢勇这句话，他心里也有了底。
　　安排完事情，去广告宣传部嘱咐刘娟寻找薯片代言人，这些工作需要提前部署，等薯片厂投产销售，其他工作也要相继更上。
　　杨振宇想的是，争取在年前把杨家湾生产的薯片名气打响，最好是能够盈利，年底分钱的时候，村民股东也分的多一点。
　　刘娟问杨振宇：“杨总，对代言人有什么硬性要求吗？”
　　薯片代言人和白酒代言人有很大的区别，这次主要瞄准年轻人市场，所以代言人的名气和粉丝数量就显得尤为重要。
　　比如可比克选择的代言人是周杰伦，迄今为止没换过，是因为周杰伦的歌影响的人太多了，一直到现在他依然很火，粉丝效应很好发挥作用。
　　而乐事薯片的代言人就换了很多了，比如杨紫、李现、邓伦、李易峰、杨超越等等，乐事追求的是眼下最红的明星，及时发挥明星效应，代言效果也是有目共睹的。
　　同样，杨家湾村生产的薯片也会寻找一位流量明星代言，及时转化粉丝效应，打响名气。
　　杨振宇道：“你先看看现在圈内顶流的代言费，如果近期有爆火的艺人也可以关注一下。”
　　刘娟搞清楚了杨振宇的要求，“我尝试查找一下。”
　　“嗯！”杨振宇道。
　　……
　　月底之前，市场部已经完成了市场调查，汇总数据之后，谢勇送到了杨振宇的办公室。
　　谢勇介绍道：“我们分别从乡镇市场、区县市场还是市区的一级市场抽取了一百位年轻人，对市场上正在销售的乐事薯片、可比克薯片的三种口味做了调查。
　　60％的人对两家公司生产的口味是满意的，30％左右的消费者觉得香辣味的薯片味道偏清淡，这或许是跟地域有关系，毕竟我们川渝地区都喜欢吃辣味，5％左右的消费者不太喜欢原味薯片，剩下的消费者觉得番茄味的味道太重。”
　　杨振宇听完建议道：“要符合广大消费者的口味才行，我建议微调番茄味和香辣味，原味保持不变，原味的销量也是三种口味中最少的，我们采用的原料淀粉含量更高，生产出来的原味，清香味更浓郁，相信喜欢这种口味的消费者应该会亲耐我们的产品。”
　　“嗯，我赞成杨总的建议。”，谢勇接着道，“经过我们一周的讨论，薯片的名字目前敲定了两个，最后请杨总定夺。
　　一个是羊洋薯片，根据杨家湾村杨字的谐音确定的。
　　另外一个是猴师兄薯片，这个名字的灵感来源于住在杨总家里的那只金丝猴，考虑到金丝猴已经被注册了，避免发生之前老干部白酒山寨抄袭事件，我们决定只用猴字，再加上大师兄的名字，最后取名猴师兄。”
　　提到家里的金丝猴，杨振宇眼前一亮，“猴师兄这个名字不错，我觉得包装图案也可以用大师兄的形象，但是要区别开金丝猴的图标。”
　　谢勇道：“市场部的想法和杨总一样，金丝猴的图标是平面设计出来的漫画图标，我们可以直接用杨总家里那只金丝猴的照片，稍微处理一下，区别还是很大的。”
　　“行，就按你说的去做。”，杨振宇最后嘱咐道，“早点商标注册了，该走的程序走完。
　　70g定价3块，210g定价10块，我没意见。
　　你写的营销方案我也看了，我转发给刘娟，你抽时间去广告宣传部和她们交流一下。”


第444章　没有明星愿意代言
　　薯片厂正式投产这天，杨振宇带着两家公司的管理层领导去现场参观。
　　流水线生产速度非常快，正在作业的工人也就培训了不到一周时间，他们已经非常熟悉自己的岗位了，操作熟练。
　　一行人盯着薯片从风冷挑拣线上输送过来，杨松笑着介绍道：“杨总，这是香辣味的薯片，你试试看。”
　　杨振宇拿了一块起来，放在嘴里，咀嚼几下，味道、脆度都还不错，评价道，“不比市面上卖的几款火爆薯片差。”
　　其余人也纷纷品尝起来，和杨振宇的态度一样，对杨家湾村的首款零食产品表示满意。
　　杨振宇又从包装工手上接过刚刚封口准备装箱的成品，前后看了几眼，指着道，“包装新颖，色调搭配舒适，抓人眼球。”
　　其余人也跟着附和。
　　“春燕一会儿回公司后，把这款薯片上架到我们的网店上去，置顶首页，搞一些优惠活动，涨涨人气。”杨振宇部署道。
　　王春燕手上拿着薯片拍照道：“我拍几张照片，一会儿让技术部帮忙处理一下。”
　　“今年土豆种的多，不出意外的话，收成也会很好，其中大部分会拿来加工成薯片、薯条类似的零食，剩下的加工成粉条。”，杨振宇先看向谢勇，“这么大的产量，光是走零售途径，销量太小了，还得走批发渠道，谢经理，你有什么想法？”
　　谢勇在之前的计划书上已经写清楚了薯片销售渠道的问题，杨振宇现在问他，或许是没有仔细看他交上去的计划书，又或许是想让在场的领导们都听听。
　　他接话道：“杨总，我已经安排了几个销售组长，将会拿着我们生产的薯片去渝市的学田湾小食品批发市场和另外几个比较有名气的副食批发市场推销产品。
　　零食销售和白酒销售不一样，我们只需要拿下大的批发商，下面的区县乡镇市场也就差不多拿下了。
　　当然，如果他们愿意直接来厂家进货，大小客户我们都非常欢迎。”
　　杨振宇点了点头，谢勇分析的有道理，这次直接走大市场，副食批发这块，大小批发市场的粘性是很高的。
　　“价格方面呢？”杨振宇接着问。
　　谢勇道：“按照你的要求，我们核对了成本和利润，最后把小袋包装的薯片批发价定在了1。49元，大袋包装批发价定在了4。79元。”
　　杨振宇心里也简单算了一下，对这个价格，没有异议，随后看向人事部的王岚，“王主管，猴师兄的口味研发部已经成立了，人事招聘工作也要跟上。不仅要跟上，还得有质量，如果猴师兄薯片的销量乐观，公司会在口味研发部的基础上创建产品研发部，负责零食食品的研发，人才引进这块，你得多留意一下。”
　　王岚是猎头公司找来的人事部主管，来奔腾农贸有限公司这大半年，帮公司引进了一批优秀的人才，同时优化了人事管理制度，让奔腾农贸有限公司和好店家电子商务公司的人事安排不再那么冗乱。所以杨振宇是非常信任王岚能力的。
　　王岚点了点头，接话道：“已经在跟进了，杨总。”
　　“嗯！”，杨振宇应了一声，最后看向刘娟，“代言人的事情找的怎么样了？”
　　刘娟并没有和其余几位管理层的领导一样，给出杨振宇满意地答案，脸上泛起一点愁色，如实汇报道：“杨总，我联系了几位圈内顶流的经纪人和他们背后的公司，得到的回复是，他们的艺人不愿意代言猴师兄薯片。”
　　杨振宇皱了一下眉，“是价格问题吗？”
　　“杨总，并不是钱的问题，当下顶流的代言费在四五百万左右，这个价格在我们的预算之内。”，刘娟道，“这些顶流背后的团队和公司更看重产品的影响力和产品背后公司的硬实力，用他们的话讲，希望是双赢的结果。”
　　杨振宇似乎明白刘娟的意思了，说的更加直白就一点，顶流只愿意代言已经有社会名气的产品，以此来维持他在顶流圈子里的地位。
　　反过来说，猴师兄这种村办企业生产的零食产品入不了他们的眼，他们要的不仅仅是代言费，还要产品本身带给他们的那种阶级感。
　　比如阿玛尼、LV等奢侈品寻求的代言人就是胡歌、易烊千玺、吴亦凡这类顶流明星，反过来明星成为这些奢侈品的代言人，也会获取更高的关注度。
　　相比之下，猴师兄这个刚刚诞生的零食品牌属实有点low了，但是口味和品质没话说。
　　杨振宇也陷入了短暂的思考中，找不到顶流，就无法快速打响名气，找二三线明星代言也没多大的必要。
　　刘娟看出了杨振宇脸上的愁容，眼下如果两条生产线的产能提上去，销售渠道没有打开，