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“两个公司要参与吗？”
“主要负责人都叫过来。”
“好，我马上通知。”张明康应了一声，出门去通知了。
杨振宇和杨文举直接去会议室等，今年这个西瓜怎么卖？他早已经拟定好了销售方法，这段时间也在搞关系做渠道工作，接下来就是把具体工作安排下去，等待西瓜成熟销售。
第376章 提起市里的重视
杨振宇在部署西瓜种植计划的时候，专门请钱文学、李波这些县里的大领导吃饭，一方面是配合县里做一些形象工程，另外一方面，也是在打基础，通过县里内网和主流媒体的宣传，杨家湾村在市里也留下了一点印象。
杨振宇觉得趁着这次西瓜大丰收和销售的机会，把宣传做大，争取能够提起市里的重视。
杨家湾村的产业想要走出去，走向全国，市里面这层关系必须得走通。
现在机会来了，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，需要杨家湾村这类乡村做个表率。
这次若是能够得到市里的支持，又可以前进一大步。
村委干部和公司的相关人员陆续进入村委会议室。
杨振宇看了一眼，人差不多都到了，直接开始，把杨文举抱来的西瓜放在自己的面前，“这是杨文举昨天在三组地里摘来的西瓜，里面已经红了，根据杨文举的经验，村里的第一批西瓜将在十天左右就可以达成市场销售标准，所以今天这个会也是围绕接下来的西瓜销售工来开的。”
参会人员拿起笔开始认真记录。
杨振宇部署道：“首先，是销售渠道的问题，这段时间，我都在忙这项工作。
大致可以分为两个方向。
一：批发。
现在我手上有一个微信群，群里面有两百多个水果贩子，来自青江县、周围区县以及相近的外省乡镇。
别小看这些水果贩子，我粗略计算过乡镇市场，从西瓜开始销售到果期结束，帮我们销出去几十万斤是完全没问题的。
下来后，我把这个**给市场部刘洲管理。
刘洲，你及时发布群动态，通知这些水果贩子进货时间，可以接受预定，但是定金得交三成。
种植户这边也由你来组织销售，人手不够，直接从你们市场部抽。”
刘洲拿笔记下，“杨总，批发价是按照产地批发价算吗？”
“我建这个群的时候，承诺了给他们产地价，但是你在组织销售的过程中，灵活一点，根据客户的需求量灵活定价，价格浮动在一到三毛之间。
毕竟我们产地近，给他们节约了不少运输成本，能够多赚一两毛也是好事。”杨振宇道。
刘洲点头应道：“我清楚该怎么做了。”
杨振宇接着部署道：“除了微信群这个渠道，我在青江县城东批发市场也开了一个批发部，到时候送一些过去试试水，如果销量不错，就接着送。
我估计销几万斤是没什么大问题的，送货的事情交给杨川，我待会儿把批发部苏三的电话发给你，你们私下联系，缺货就补。”
杨川“嗯”了一声。
“批发最后一个渠道，也是最重要的一个渠道，渝市的双福农副产品批发市场，这是渝是最大的批发市场。
我前段时间已经和里面的几家大型水果批发商谈了，他们会派车队下来拉货，估计能销一百万斤左右出去。
到时候还是由市场部刘洲这边去和他们谈。”
“讲完批发渠道，接下来是零售渠道，零售渠道主要有两个，线上的线下。
线下的渠道比较单一，目前仅限于青江县几个大型超市和水果连锁店，销量不会太高，所以得把值钱的西瓜放在这上面，以村里一等地产的麒麟瓜和无籽西瓜为主。
这个工作交给杨松去做，你直接去找嘉丰超市的胡老板或者王经理，报我的名字就行。”
杨松点头。
杨振宇：“线上销售是零售大头，除了我们本身拥有的村口小卖部APP电商平台之外，淘宝、京东等网店也要加入进来。
公司招聘的三个全职带货主播，冯佳佳、蔡丽、周艳鸿，轮到你们表现的时间了。
我一直都在关注你们的直播情况，进步还是非常大的，有一些细节上的东西，需要注意，比如表情、饱满的情绪，用激情去带动消费者。”
冯佳佳、蔡丽、周艳鸿三人笑了笑，在大会上得到总经理的夸奖，她们很高兴，同时也知道了自己的不足之处，在接下来的带货直播中会逐渐去改善。
杨振宇看向刘娟：“抖音这块，还是交给你去做，之前和我们有过合作的，比如罗永浩老师等，接着和他们谈。
不需要专场，如果可以用提高返点免除坑尾费的合作模式更好。
谈的时候，把青江县县委县政府的头衔也加上。”
杨振宇对在座的人笑道：“我们本身也是县里重点扶持的乡村振兴产业。”
众人都明白杨振宇的意思，也跟着笑了起来。
“聊完销售工作，接下来谈一个重点事情。”，杨振宇脸色变的严肃起来，“这件事交给好店家这边的杨帆去做，春燕也帮忙指点一下，你和政府单位打交道比较多，如果还有问题，直接联系我和张支书。
现在我们是关着门来说话，我也给大家交个底，县里现在对我们的扶持，是我们自己争取来的，但是以朱书记为首的领导任然偏向于龙胜村这样的生态旅游项目，所以我们只能跟在后面尝一点点甜头。
就拿贷款来说，之前修办公大楼那一千万，杨姐这边硬是跑了好几趟才把钱贷下来，效率太低了，不利于我们往前走。
另外税收和产业补贴这块，扶持力度也不如人意。
下一步，我们需要提起市里的重视，前段时间，渝市乡村振兴局刚刚挂牌，对我们来说是一个很好的机会。
首先要让领导知道我们这个村正在努力奋斗的实际情况，然后再提起他们对杨家湾村产业发展的重视。
这次正好借着西瓜收成的机会大肆宣传一波，如果能够被市里树立为乡村振兴典型，以后我们村的路就好走多了。”
张明康木讷地盯着杨振宇，许久才回过神，他没想到杨振宇已经想到这一步了。
众人从杨振宇的神情和说话语气意识到了这件事情的重要性。
杨振宇最后总结了一句：“不管能不能成，都要博一下，用农村的一句俗话讲，博一博，单车变摩托。”
看到杨振宇笑了，众人也跟着笑了。
张明康道：“杨主任已经把所有事情都安排的很清楚了，其中的利害关系，大家心知肚明，我们接下来要做的工作就是在杨主任描绘的框架上砌墙、贴瓷砖，大家一起努力吧。”
第377章 纪录片《新村》
工作安排完了，为了提高众人的积极性，还得给他们一点甜头吃。
西瓜种植计划不属于公司经营范畴，杨振宇提出的集体种植、管理、销售的思路延续了合作社的思路，这项工作也不是公司职工分内之事。
但是村里需要他牵头来做这些事情，所以才成立了西瓜种植计划工作小组。
杨振宇道：“和去年卖腊肉的时候一样，西瓜销售完之后，总利润中提出10％作为管理费，到时候分到各位手上。”
即便是没有这笔酬劳，在座的参会人员也会认真去做这件事情，他们现在的思想觉悟紧跟杨振宇。
但是杨振宇一向公私分明，该是自己的就是自己的，分开算账。
开完会，杨帆和王春燕回去就开始商量，怎么来做这次的宣传？
王春燕的经验非常丰富，把刘娟的同学杨桃也叫过来一起听听，也算是给她上一堂现场培训课。
“首先，我们要明确这次宣传的目的，杨主任在会上讲的很清楚，让市里提起对杨家湾村的重视，说的更直接一点就是拿给市里看的。
出于这个目的，我确定的宣传主题或者口号，一定是正能量的，重点面向主流媒体。
其次，如果想要提高影响力，一定要让广大网友产生共鸣，既然是乡村发展的宣传，加入的元素一定离不开勤奋、朴实，不过我觉得这次我们还要加入另外一个重要的元素！”
杨帆、杨桃注视着王春燕，等待她的答案。
“新！”，王春燕自信道，“从某个角度讲，杨家湾村已经走到乡村振兴这个社会大主题前面去了，所以我们不但要在宣传中展示杨家湾村奋斗、振兴的过程，还要把现在杨家湾村的新面貌加入进去。
刚刚开会的时候，我一直在思考宣传主题，现在有一点思路了，你们觉得《新村》这个主题怎么样？”
杨帆和杨桃同时点头。
杨帆接话道：“这个主题非常好，我觉得我们任然可也采用视频宣传的方式。
一方面，在视频制作剪辑方面，公司技术部已经非常成熟了，可以胜任类似的工作
另外一方面，说到底，现在还是短视频流量的时代，用这种方式更能吸引眼球。
当然，类似的宣传文章，我们也要写，以杨家湾村委或者青木乡宣传部的名义发。”
王春燕拍手道：“杨帆，你和我的想法一致。
你现在写一个具体方案出来，交给我看一下，确定下来之后，再找杨主任商讨一下。”
“我现在就去收集资料。”，杨帆吩咐杨桃道，“杨桃，你过来帮忙，这是你来公司的第一次实战，要是做好了，说不定会提前转正。”
无论是刚刚杨振宇在会议上讲话的语气，还是下来后王春燕和杨帆的讨论，都能看出这件事情的重要性。
杨桃也跟着动了起来。
经过两天的讨论修改，杨帆最后把一份完整的宣传方案送到了杨振宇的办公室。
杨振宇看完之后，提出自己的看法，“我同意你们确定的宣传主题和宣传方式，我个人建议这个《新村》的视频以纪录片的形式去制作更好。
这一年来杨家湾村可以说发生了翻天覆地的变化，你我、全村村民都是见证者，公司运营的几个抖音账号发过一些符合主题的视频，可以从中选取一些片段来制作这个纪录片，另外你们可以下村采访村民，问问他们的真实感受，倾听他们的意见，把镜头聚焦到他们的日常生活中，聚焦到他们幸福地笑脸上。
最后再通过技术手段来处理，加入一些能够渲染情感的元素，比如音乐等等。
我觉得这样的视频更震撼更符合时代潮流，你觉的怎么样，杨主管？”
杨帆耳目一新，“杨总提出了我们没想到的地方，一会儿我再去和王总沟通一下争取尽快落实下去。”
杨振宇微笑着点头：“东西做出来了，后面的宣传手段，你们王总比我在行，直接找她商量就行。”
“好的，杨总。”
杨帆拿着方案回到三楼电商平台，又把杨振宇的意见完整复述了一遍。
王春燕听完微微笑道：“杨总看事情的角度始终比我们要深一点，就按他说的做。
杨桃明天下村采访村民，不，应该是日常对话，这样更加真实。
杨帆和技术部尽快把需要的视频资料整理出来。
这个工作量不算大，你们没来公司的时候，都是我一个人在做，争取在两天内看到成品。”
杨帆和杨桃点了点头。
《新村》这个纪录片完整版交到杨振宇手上的时间是周末晚上，技术部加了一个班赶制出来，杨振宇看完心里感慨无数，他没有停下来刻意去想过�
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