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无论是哪种,对微信群这个销售渠道,以及杨振宇的个人利益,都会造成巨大的影响。
看来不动武是不行了。
杨振宇首先在群里稳住客户,不能自乱阵脚,这一项工作非常重要,因为微信群的成员已经达到了180多人了,如果受到此次涨价的影响,容易动摇他们来杨家湾村拿货的决心。
杨振宇承诺道,很快解决这件事情。
群里有一个叫“君临天下”的成员发了一条信息,“杨总,这件事要是解决不了,我就退群了,我还得做其他生意,不能因为西瓜断了我的财路。”
煽动性极强,有人跟着起哄。
杨振宇对群里的成员有一个大致了解,印象中,这个叫“君临天下”的人从来没有发言过,此时都在想办法解决问题的时候,他突然冒出来煽动情绪,用意未免有点明显了。
杨振宇想都没想,直接把他提出了微信群,不能任由他继续煽风点火。
然后@苏老板,叫上他明天一起跟自己出去一趟。
苏老板看到信息爽快地回应了杨振宇。
第二天一早,苏老板开着自己拉货的皮卡车到了杨家湾村。
杨振宇吃过早饭赶过来,“吃了没有,苏老板?”
“吃了,杨总。”,苏老板还不清楚杨振宇今天找他来的用意,但是猜测肯定会与群里讨论的事情有关,“杨总,你找我是有什么事情吩咐吗?”
“上我的车吧,到了我就知道了。”杨振宇打开车门道。
“好!”
苏老板迷迷糊糊坐上了副驾驶。
两人一起到了双福批发市场,苏老板有些惊讶,“杨总,你带我来这里干什么?”
“苏老板,你来这里拿过货吗?”
“来过一两次,但是不熟,拿货的价格和李老板那里差不多,后面就没来了,跑一趟渝市要多出几百块油钱和过路费,不划算。”
杨振宇下车道:“今天给你介绍一个大批发商认识。”
苏老板顿时惊讶道:“真的?”
情绪激动。
杨振宇偏头微笑道:“还能有假?”
苏老板连连点头,信了。
他有种天上掉馅饼的感觉,同时觉得这段时间对杨振宇的奉承是值得的。
跟着杨振宇走进市场。
这里对他这种摊位老板来说,似乎是无法触及到的圈子。
他心里肯定清楚,直接到双福拿货,比去青江县城东批发市场要便宜的多,城东批发市场那些批发部基本上也在这里拿货,只有李老板这种生意做的比较大的,偶尔才会直接从产地发货。
杨振宇走到兴农水果批发超市门口,朝张燕挥了一下手,“张姐。”
“诶!”,张燕亲切应道,“杨总来了?坐!”
“苏老板,走吧!”杨振宇对苏老板说。
苏老板点了一下头。
两人坐在门口接过张燕的递上来的水,杨振宇介绍道:“张姐,这家水果批发商的老板娘,双福最大最有名气的水果批发商。
李均也在他手上拿货。”
苏老板恍然大悟,明白了杨振宇带他来的用意,赶紧打招呼道:“张姐,你好。”
“你好。”
杨振宇接着道:“张姐,他就是我给你介绍的客户,在我的微信群里,像他这样摆摊做生意的水果商有一两百人,销量远不止一个批发商的销量。”
张燕也明白杨振宇的意思了,他是想让这些水果贩子直接来渝市拿货,切断李均的销路。
笑着道:“杨总,还是之前张姐给你讲的那句话,只要不让我亏,你想怎么搞,姐都可以帮你一把。”
苏老板兴奋道:“张姐,亏不了,群里的人要是都来找你拿货,李均是比不了的,何况李均还和一些水果产地合作,他在你这里拿货的量应该不算高吧。”
张燕笑着对杨振宇说:“你介绍这个苏老板挺会算账的啊,脑子机灵。”
苏老板笑着道:“经常和杨总交流,也学到不少生意经。”
杨振宇摇头笑了笑,这是纯属借机拍他马屁了,不过听起来很舒服。
张燕拍手道:“行,就按杨总说的办,苏老板,你随时可以来我这里拿货,按批发价给你们。”
苏老板清楚,张燕讲的批发价是指他拿给李均的价格,比现在李均拿给他们的价格要少很多,何况李均还恶意提价。
杨振宇偏头对苏老板讲:“这下还担忧吗?”
“感谢杨总,感谢感谢。”苏老板激动道,“群里的人要是知道这个消息了,他们肯定高兴。”
杨振宇微笑道:“这只是提醒一下李均,如果他非要硬着头皮和我干,下一次我就不留情了。”
苏老板意识到,杨振宇手上还有大招捏着,这下他们可以放心地从杨家湾村拿货了,也不用再为其他水果的进货渠道犯愁。
第368章 逼着我去赚几十万
杨振宇留有后手,让苏老板这些水果贩子来张燕这里拿货的办法不长久,只能解决眼下的问题。
原因很简单,青江县到渝市一来一回将近六七个小时的车程,别提乡镇和外省地区了,做水果生意,经常是半夜出门拿货,短时间图个便宜跑渝市还行,时间长了,身体是真撑不住。
不然也不会有区县一级的批发商,图的就是一个方便。
青江县城东水果批发市场在渝市东南地区还是非常有影响力的,如果这次提醒能够让李均有所忌惮,把价格降下来,杨振宇的目的也就起到了。
但是这次李均突然抬价,让杨振宇对这个人的性格、做事风格有了新的认识,做事冲动,喜欢用极端手段。
或许是因为他在批发市场横行这么多年养成的习惯。
杨振宇不敢完全保证李均不会采取更极端的手段,比如联合水果批发市场的其他批发商一起搞价格战,这一招对杨振宇没有诱惑力,但对那些批发商未必。
城东水果批发市场里面,小一点的批发商一年赚二三十万是比较轻松的,中型规模的批发商,一年也有大几十万的利润,像李均这样的批发商,少说一年的利润也在百万以上。
如果这些批发商勾结起来,杨振宇就只能拿出杀手锏了,他不介意去搅浑城东水果批发市场。
到时候,就是李均这类人逼着他去赚这几十上百万的生意。
放在一年前,杨振宇连一年六万二租金的门面都舍不得租,但是现在他的实力已经不可同日而语了。
说心里话,杨振宇对城东水果批发市场一年几十百把万的生意没有太大的兴趣,一是因为自己手上的项目都是大利润项目,时间短,回款快。
比如之前的李子销售,接下来的西瓜销售,还有下半年的腊肉生意以及去年培育出来的超级土豆的推广种植,随随便便拿出来一个都不止几十万的利润。
最主要的是太累了。
他本人没那个精力,但李均这些人硬要逼着他走这一步,他不介意多做一笔生意去赚那点钱。
人工方面请人就完事了。
现在手上的微信群渠道也能起到至关重要的作用。
一年躺着分几十百把万,也还行。
苏老板虽然一脸高兴,能够从张燕这里拿到更便宜的价格,但是杨振宇料定,如果是他拿货,肯定比苏老板还要低。
到时候他在城东批发市场也搞几间门面,从张燕这里低价拿货,用同等批发价格销售,竞争力就出来了。
李老板这些人只会难受至极。
这才是杨振宇的最终手段,眼前只是来了一点温柔的手段,试试李均他们的态度。
杨振宇见张燕走进屋,对苏老板说:“苏老板,你在外面等一下,我进去找张姐说一点其他事情。”
苏老板道:“杨总,你以后就叫我苏三吧,你一口一个苏老板叫着,我紧张。”
“哈哈哈,行。”
杨振宇笑着点头,随后走了进去。
直接问张燕:“张姐,如果是我来找你拿货,你能给出多大优惠?”
张燕一脸迷茫,一时没反应过来,杨振宇的操作让她捉摸不透,一会儿要给她介绍散户切断李均的销路,一会儿又要自己来拿货,还要她帮忙销西瓜……
有点乱。
理了一下,还是没想明白,索性不去猜了,直言道:“我至少要保证两成的利润。”
“谢了,张姐。”
杨振宇笑着道。
做这一行的都清楚其中的潜规则,一级批发商从产地拿回来至少要赚到三成的利润,才敢批发给二级批发商,二级批发商批发给零售差不多也是三成,最后零售要赚的差不多是一半的利润,零售承担的成本和风险也是最高的。
就拿西瓜为例,兴农水果批发超市从产地拿货,价格可能只有六毛左右,批发给李均,价格在八毛到一块不等,得看李均拿多少货,适当优惠。
而李均批发给苏老板这类水果贩子,一斤价格起码在一块二以上,苏老板最后拿回去买,至少要卖两块一斤。
张燕愿意让出一成利给杨振宇,杨振宇拿回去后就有更大的利润空间,也就可以和李均这些人打价格战了。
当然,前提是逼着他走到那一步,他来找张燕拿货也是拿苹果、葡萄、香蕉这类的货,因为西瓜杨家湾村自己种的有。
一旦杨振宇决定去城东批发市场搞水果批发,一定是一个水果种类齐全的批发部。
这样才更有竞争力和威慑力。
实际上,杨振宇可以再得寸进尺一点,仗着自己和朱兴农在京城一起开公司的关系,让张燕把兴农水果批发超市进货的产地资源介绍给他,他直接从那些产地拿货,利润空间更大。
但是这就损害了张燕的利益,直接关系到朱兴农在京城的动作,虽然杨振宇在朱兴农身边安排了一颗棋子,但是真要搞小动作,周思媛这只菜鸟比不上朱兴农这块老姜。
杨振宇将会损失更大的利益。
生意铺大了,一环利益扣着一环,必须慎重。
最简单的做法就是让自己看上去亏了,让别人觉得自己赚了。
张燕最后还是严肃地提醒杨振宇道:“杨总,你张姐这个人好说话,你只要开口,我能帮的都会帮,但是你要给你张姐挖坑,张姐可是不认的啊。
渝市这些老娘们儿脾气火爆的很。”
杨振宇哈哈笑道:“张姐,你放一万个心,我绝对不得给你和朱哥挖坑。
你是我的好大姐。”
张燕听着心里舒服,笑道,“行了,别拿你张姐开完笑了,把这个拿回去泡酒好好补一补,年纪轻轻地也要注意身体。”
杨振宇看了一眼,好奇道:“什么东西?”
“深海海龙,还有一些野人参,我在海南那边托关系搞的,给你朱哥留了一包,给你也搞了一包。”
杨振宇道:“大补啊”
玩笑道:“张姐,朱哥是不是不太行了?”
张燕笑着骂道:“滚滚滚,一包大几千呢,不见你说几句好话听听。”
“好嘞,我的亲大姐,走了,等我消息。”杨振宇提着东西出来,对苏三道,“苏三,谈好了,我们回去吧,我把你设置为群主了,你一会儿把消息散发出去,应该能够暂时稳住群里的人。
对了,以后加群的时候,你审核一下,我猜测今天上午那个挑事的君临天下很可能和李均有关系。”
“好嘞!杨总。”苏三激动道,觉得自己被重用了。
第369章 一条路走到黑
“君临天下”是李均注册的微信号,混进杨振宇创建的微信群,试
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