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　　李波笑着道：“王总熟悉，我和他一起去钓过鱼。”
　　张奎道：“王总是我们青江县的企业家代表，我之前也和他见过一次。”
　　钱文学问王春燕：“怎么来村里工作了？县城待腻了吗？”
　　王春燕面带微笑看向杨振宇，三个领导也跟着看向杨振宇，杨振宇微笑道，“钱县长，春燕是我去请来的。”
　　钱文学一眼就看出了两人之前的关系，玩笑道，“杨主任有点自私了，别人为了娶媳妇儿拼了命往城里跑，你倒是好，把人家大老板的闺女骗到村里来了。”
　　王春燕跟着道：“就是，工资低不说，一天对我呼来喝去的。”
　　李波拍了一下杨振宇的肩膀，“杨主任，这就是你的不对了，女人是用来疼的。”
　　杨振宇知道几位领导是在开玩笑，点头道，“李部长说的是，我以后多注意。”
　　开完玩笑，钱文学走进办公室，四处看了一下，“你这里设备还是挺齐全的，就是地方小了点。
　　杨主任，你尽快做一个规划方案出来，连同基地建设费用一起报上来，财政那边审核完过后，尽快把这笔专项资金给你们拨下来。
　　另外，你这里干事儿的人太少了，也要尽快完善人员配置。”
　　杨振宇道：“钱县长，我们已经在招人了，即便没有这个电商基地，新媒体工作室的团队也要扩大，现在她们两人确实忙不过来。”
　　钱文学回头看向李波和张奎，“李部长和张主任有什么建议没有？”
　　李波应道：“我和钱县长的想法是一致的，杨主任，你们就按钱县长的要求做。”
　　杨振宇点头应道：“我一会儿开会讨论了一下。”
　　钱文学道：“行，今天顺道下来找你聊聊，也没其他事情，我们就先回县里了。”
　　杨振宇邀请道：“几位领导吃了晚饭再走吧，那边已经安排了。”
　　钱文学看了一眼手表，“才三点钟，太早了，回去食堂吃。
　　杨主任，你们忙你们自己的，我们先走了。”
　　杨振宇和张明康跟了出去，送三位领导上了车。
　　送走领导，杨振宇回到新媒体办公室，叫上财务室的杨凤仙和王静过来开一个短会。
　　杨振宇道：“县里面要搞一个电商基地，电商这一块，我们村一直是走在最前面的，取得了不错的成绩，钱县长也在关注，所以决定把这个基地健在我们村。
　　杨姐，你这边找一家装修公司来把三楼重新设计装修一下，所有费用全部往上面报，钱县长说了，这笔钱由县里出。
　　春燕和刘娟两人负责去和青江县当地的农副产品生产商或者农户交谈，邀请他们的产品入住电商基地，当然，我们要收取一定佣金，按照10％来算，和他们聊的时候，就说这是技术管理费。”
　　王春燕道：“我之前在《青江在线》上班的时候，给很多生产商和农户打过广告，手上还有一些资源，一会儿我把它理出来。”
　　刘娟道：“有嫂子陪我去，我心里有底。”
　　“暂时就这样安排吧，有问题直接来找我。”，杨振宇最后意味深长地对杨凤仙嘱咐了一句，“杨姐，你在报账的时候，多留一点余地，反正不能让公司来出这笔钱。”
　　杨凤仙露出了微笑，他明白杨振宇的意思，上面承认掏钱，那就按照最高的标准来报这个账，“我知道该怎么做。”
　　杨振宇笑着点了点头。
　　……
　　钱文学对这个电商基地的建设关注度很高，时常过问。
　　杨凤仙报上去的三十万，在装修公司刚开始动工的时候，这笔钱就下来了。
　　杨振宇亲自监督施工，保证电商基地顺利建成，好给钱文学交差。
　　王春燕这边利用手上的资源去和生产商、农户谈，也比较顺利。
　　10％的佣金，他们都是能够接受的，况且这次是打着县里面的旗号去的，聊起来就更轻松了。
　　在基地建设过程中，电商基地已经邀请到了7类农副产品入住，包括蜂蜜、速食餐饮、茶叶等一些具有地方特色且在青江县有一定名气的产品。
　　王春燕带着刘娟又去了工业园区，找青江县最大的茉莉花茶生产商谈合作。
　　两人走进总经理办公室，厂区总经理赵成让秘书给她们倒了一杯茶水。
　　王春燕喝了一口，不忘称赞道，“我们青江县生产的茉莉花茶味道太好了，清香扑鼻。”
　　虽然这家茶厂做的是“青江茉莉花茶”本地品牌，但这个赵成是一位外地商人，工业园区招商引资的时候，他入住园区投资建厂生产茉莉花茶。
　　赵成是第一次见王春燕和刘娟，看完王春燕提供的资料之后，拿出手机搜了一下“村口小卖部”，看了一眼产品和销量都不太满意。
　　王春燕从他的面部表情看出了不满意，立马解释道，“赵总，村口小卖部创建时间比较短，目前的固定用户不多，但是用户粘性还是很强的。
　　我们也在通过很多方式引流，我相信等到入住的产品多了，用户的选择性多了，人流量也会跟着增长。
　　杨家湾村电商基地是我们和县里共同打造的，致力于创建青江县最大的电商平台，宣传销售我们本地的农副产品。
　　赵总……”
　　王春燕讲到一半，赵成抬手打断了她的讲话，抬头对王春燕微笑道，“我是个生意人，你想邀请我入住，我需要看到最直接的利益，我说句实话，你们现在这个平台有点不伦不类。
　　说点实际的，我们茶厂每年的营收额在三百万左右，其中40％也是通过淘宝等电商平台销售出去的。”
　　说完，拿出手机点开店铺道：“这是我们在淘宝上的店铺，你可以看一下，每个月的销售额都在一千以上，你们这个平台无法给我带来这样的销量。”


第288章　筹码不够
　　赵成表达的很直接，王春燕和刘娟感受到了他对此没有兴趣，不过王春燕没有立马放弃，接着赵成的话讲道：“赵总，多一个平台多一个渠道，为了更好的服务商家，我们也在努力，我相信以后电商基地会成为青江县农副产品的主要销售渠道。”
　　赵成微微笑道：“或许你还没听明白我的话，你们现在做的这个平台提不起我的兴趣，如果真有你说的那一天，就算收取20％的佣金，我也愿意入住。
　　抱歉，我这个人做生意看重眼前利益，你在这里画再大的饼，我也吃不下。”
　　赵成放下手上的资料，起身道，“失陪了，我还有些事情要处理，你们请便。”
　　王春燕出社会工作好几年了，碰壁这种事情时常发生，面对赵成这样的态度，她的心态还算平稳。
　　但是像刘娟这种刚刚步入社会不久的女孩子，有点接受不了，小声嘀咕道，“嫂子，一年才三百万的营收就这么看不起人了吗？”
　　赵成似乎听到了，抬头看向王春燕，王春燕伸手拉了一下刘娟，示意她不要再讲了，回头对赵成微笑道，“赵总，我们就不打扰你办公了，这是我的名片，如果有这方面的需要，可以随时联系我。”
　　赵成朝站在门口的秘书递眼神道：“小冉，送一下客人。”
　　王春燕微笑道：“谢谢赵总。”
　　两人从厂区出来，刘娟道，“嫂子，接下来该怎么办？我觉得工业园区的其他生产商也可能不愿意入住我们的平台？”
　　“先去谈谈吧。”
　　王春燕每次在遇到这种问题的时候，都很懊恼，明明对这些生产商没有任何损失的事情，当你低声下气去找他们谈的时候，他们总是一副高高在上的样子，等到他们自己看到实际好处的时候，又会想方设法的找关系来讨好你。
　　相比之下，王春燕发现杨振宇和这些人的格局完全不在一个层次上。
　　正如刘娟所讲，王春燕去到工业园区另外一家生产豆腐干的食品厂谈合作，再次碰壁，这次连厂区经理都没见到，让部门主管随便和她们聊了两句打发了。
　　王春燕似乎也意识到问题所在了，现在手上还没有足够多的筹码去邀请这些大厂商入住，仅仅是靠着县政府的名号，人家未必会给你这个面子，何况你提出要收取10％的佣金，他们对是否是县政府牵头持怀疑的态度。
　　“我们回去找杨振宇商量一下吧。”王春燕道。
　　刘娟点头。
　　两人回到村里，走进杨振宇办公室。
　　杨振宇看见刘娟的脸色就能猜到发生了什么，“之前推销白酒那股劲儿呢？这么快又消失了？”
　　王春燕这次替刘娟说话道：“这事儿不能怪刘娟，主要是我们的筹码不够……”
　　王春燕把今天碰壁的事情如实讲了一边。
　　杨振宇微笑道：“青江县这些搞企业的小老板，危机意识很强，这也是他们做不大的原因，他们恨不得一口吃个胖娃娃，宁愿花更多的钱去选择变现速度更快的平台，也不愿意在我们这种新平台上堵一把。
　　反过来说，我还是能理解他们的。
　　春燕说的对，是我们的筹码不够。”
　　刘娟道：“哥，现在该怎么办？”
　　杨振宇道：“他们想看什么，我们就给他看什么。”
　　王春燕一脸疑惑，“什么意思？”
　　“先拿这家茶厂开刀吧。”，杨振宇问王春燕，“有没有其他茶商愿意入住我们平台的，最好也是生产茉莉花茶的。”
　　王春燕点头道：“有，有两家。”
　　杨振宇道：“你现在就去联系这两家，就给他们说，平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈，让他们来公司一趟。”
　　“我马上去联系。”王春燕道。
　　她和刘娟也没多问，下去联系人了。
　　杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多，基地还没建成之前，他也没准备在引流带货上下太大功夫，不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。
　　做法很简单，扶持另外两家愿意入住平台的茶商，让赵成感受到足够的竞争压力，自然就会改变对电商基地的看法了。
　　王春燕联系的两家茶商都是本地人，生产茉莉花茶和绿茶，杨振宇对比了一下三家茉莉花茶的品质，差距并不大，市场价格也不贵，属于大众消费品，就更好办了。
　　一般在买这种茶叶喝的人，基本上图的就是茉莉花茶的清香味。
　　两家茶商如约来到公司。
　　杨振宇热情邀请道：“毛老板，王老板，请坐。”
　　“杨总，你好。”
　　“杨总好。”
　　两位茶商入座之后，杨振宇给王春燕递了一个眼神，王春燕出门带上了办公室的门。
　　杨振宇道：“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台，希望我们一起努力把各自的生意做好。
　　其次，今天叫你们来，是有些私人的想法找两位商量一下。”
　　“杨总，你请讲。”
　　杨振宇问：“你们认识赵成吗？”
　　“认识，工业园区那个茶厂老板嘛，外地老板，青江县的茶生意应该是他做的最大。”
　　杨振宇道：“你们来之前，我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶，其实差距并不大。”
　　王老板道：“都是当地采当地炒，能有多大区别？无非就是他的茶厂产量高一些，卖的多一些。”
　　“王老板说的是实话，我们的茶都是手工炒制的，品质并不比他差。”
　　杨振宇道：“两位老板，是这么个事儿，你们既然选择入住我们的平台，我们肯定是要帮助你们提高销量的，我个人的意见是，你们两家是否能够降一点批发