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　　杨振宇道：“最主要的是，比江小白便宜。”
　　像秦姨这类大型餐饮公司，肯定不会去找二级三级经销商谈采购合同，渠道利润加进去是非常不划算的，所以他们要么找一级经销商，要么找厂家。
　　厂家和一级经销商给出的价格本身也不高，再想压价就会进一步削弱利润，还不如批发给下一级经销商，秦松嘴里提到的难搞，并不是签合同难，而是压价难。
　　杨振宇手上拿着的180ml的小瓶装白酒，所有生产成本也就两块钱左右，就算是四块五块拿给秦松，利润也不小，他们拿去搞零售标价同样是十一二快。
　　杨振宇看重的是通过秦姨餐饮进入渝市市场的机会。
　　秦松打听价格之后，微笑道，“杨总，你看这样行不行，我按照我的指标，先拿两百件回去试点销售，如果销的好，我们再来谈。”
　　秦松想的是，两百件不算多，以这个酒的品质，应该能销完，就算销不完，他也算是帮忙了，拿走这个壶问心无愧，如果销的好，再来谈合作，不管是给杨振宇还是自己的公司，都是一个很好的交代，公司只会认为他关注市场行情，找到了一个非常有潜力的合作伙伴。
　　到时候在申购单上，单价写高一点，回扣那一栏多写一点，采购部还会表扬他为公司节省了钱。
　　杨振宇现在必须承认秦松是个聪明人，他的想法和秦松也差不多，笑着道，“老秦，上次那个老窖，我也给你整了一点来。”
　　回头对零售店的店长说：“把我今早带来的酒拿出来一下。”


第270章　寻找代言
　　事情谈好了，秦松也就不多客气了，接了杨振宇的酒和壶。
　　他回去之后，也把事情办了，找奔腾农贸有限公司订购了两百件小瓶装白酒试点销售。
　　秦松对杨振宇印象不错，专门去试点门店提醒了一句，那是大小姐介绍的生产商。
　　下面的人自然知道该怎么做了。
　　杨振宇在村里等这次试点销售的成绩，有秦松在其中推波助澜，再借助秦姨火锅店的客流量，小瓶老干部白酒的市场反应非常不错。
　　很快进入了采购部经理和管理层的视野。
　　秦松借机好好介绍了这款酒，获得了公司的认可。
　　第二次找杨振宇拿货的时候，就提到了相关的合作事项。
　　杨振宇召集公司员工开会，部署道，“从秦姨火锅的销售数量来看，我们生产的酒在市里还是比较受欢迎的。
　　通过秦姨火锅店进入渝市市场是第一步，想要继续扩大市场，在市区打响知名度，还得在宣传和推销上下功夫。
　　张支书，你联系一下谢勇的销售团队，把他们调去市里，以秦姨火锅店为中心向外逐步扩散，争取和更多的餐饮公司合作。
　　另外，我们也要提升宣传手段了，渗透式的宣传方法不适合市区的市场，我们需要找代言人，通过线上进行宣传，配合谢勇团队的线下推销，这样做的效果会更好一些。
　　寻找代言人的工作由财务室去负责，这事儿不难，现在有很多文化传媒公司也在承接明星的商务活动。
　　在老干部代言人的人选上，我提几个建议。
　　首先，不需要寻求顶流明星或者小鲜肉，一是市场价格太贵，二是气质和我们的产品不太相符。
　　其次，可以采用肖像权代言的合作模式，意思是我们采用他的肖像进行商业性活动，不需要拍摄广告片等活动，这种代言方式价格不会太高。
　　最后，预算价格在50万以下，寻找一位形象气质相符的明星。”
　　杨凤仙记录下杨振宇的建议，脑子毫无思绪，她没做过这种事情，再加上这么多条件，更不知道如何下手了。
　　会议室所有人都听出来了，杨振宇提出的建议，归结起来就是便宜实惠。
　　杨振宇接着部署道：“酒厂五期已经开始尝试生产了，张支书，麻烦你这段时间多盯一下，如果有问题，及时整改，只有酒厂的产量上去了，我们扩张的市场才能尽快变现。
　　王梅这边，去和运输公司谈一谈，这段时间送货次数肯定会增加。
　　等到渝市市场逐渐稳定之后，我们再去租仓库或者发展经销商。
　　没其他事情了，同志们，这是一场硬仗，辛苦大家了。”
　　众人看着杨振宇点了一下头。
　　散会之后，杨凤仙去了新媒体工作室找王春燕取经，王春燕做过类似的工作，微笑道，“杨姐，这事儿其实简单，联系文化传媒公司，打听一下明星肖像权代言的报价，根据杨主任的报价确定名单，再来挑选。
　　挑选出来后，可以通过文化传媒公司去联系明星本人，也可以通过他们在微博或者抖音号后面留下的商务合作方式，去联系他们的团队或者经纪人。
　　最后谈合作。”
　　杨凤仙大致听懂了，“春燕，这事儿你得帮帮我，我一个人可能搞不定，我对明星这一块不熟悉。”
　　刘娟道：“放心吧，杨姐，我和春燕嫂子帮你筛选。”
　　杨凤仙笑着点头：“有你们帮忙，做起来就容易多了。”
　　经过新媒体工作室和财务室的共同努力，确定了几个合适的名单，杨凤仙拿着名单去找了杨振宇。
　　杨振宇看了一眼名单，对其中两个比较有兴趣，一个是最近参加综艺节目《追光吧！哥哥》，网络话题还比较多的印小天老师。
　　另外一个是抗战剧的常青树于震老师。
　　两人的气质和“老干部”还挺相符的。
　　两人之间，杨振宇更倾向于于震老师，原因是于震老师的抖音粉丝量非常高，将近1800万，另外他经常直播卖酒。
　　在抖音这些带货主播或者明星中，经常买酒的主要有拉菲哥、于震、罗永浩、杨坤等。
　　虽然于震老师的带货战绩是非常不错的，酒水专场卖出去过几百万，但是作为一个明星在圈内的名气却不是太高，自然肖像权代言的报价也比较低。
　　杨振宇对杨凤仙嘱咐道：“你找于震老师的经纪人聊一聊，谈谈价格，在谈代言的时候，顺便提一下，让于震老师在直播卖酒的时候给我们留一个摊位。
　　代言费还是之前的预算，带货返利可以适当高出同行业一点点。”
　　杨凤仙明白了杨振宇的意思，应道，“我现在就去联系。”
　　杨振宇点了点头，这件事谈成的可能性很大，所以在杨凤仙去谈的时候，他也要做好下一步的工作，去了新媒体工作室。
　　“春燕，你联系一家市里有名气的广告公司，如果杨姐那边谈成之后，把我们的广告需求告诉给他们。
　　平面广告投放位置主要选择机场、火车站、汽车站这些人流量比较大的地方，这些地方的广告位比中央商务区的大屏广告要便宜的多。
　　另外，配合杨姐联系一下市里的公交运输公司和地铁运输公司，投放一些他们的视频、语音播报的广告。”
　　王春燕点头道：“预算是多少？”
　　杨振宇道：“百万以下。”
　　粉条厂有了秦姨的大订单，酒厂五期投入生产，杨振宇目前不太担心现金周转的问题，毕竟是市区，群雄逐鹿的地方，宣传和推广肯定是非常费钱的。
　　一百万起到的作用可能也不会很明显，但是得让老干部白酒先进入消费者的视野。
　　随着市场慢慢扩张，逐步增加广告投入。
　　王春燕感受到了杨振宇的决心，应道，“我手上有些资源，明天亲自去渝市一趟。”
　　杨振宇点头：“注意安全。”
　　刘娟在旁边道：“杨主任，我干什么？”
　　杨振宇看着她那一副主动求事情做的样子，忍不住笑了，“你负责联系你那些211大学的同学，帮老干部白酒征集一条广告语，一经采用，我们会奖励五千到一万的奖金。”
　　刘娟笑着道：“这事儿我在行，我可是我们学院的交际花！”
　　杨振宇玩笑道：“那就拜托你了，交际花。”
　　刘娟应道：“保证完成任务，哥，不，杨主任，杨总经理。”


第271章　花钱如流水
　　会议室。
　　杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。”
　　众人盯着PPT上的内容。
　　“为人生喝彩！”
　　“老朋友，喝老干部酒！”
　　“地酒天长，知心老友！”
　　“岁月长情，古朴醇真！”
　　“大气人生，老干部酒！”
　　“……”
　　张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。”
　　杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”
　　杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。”
　　经杨振宇一提，众人跟着点了点头。
　　“这条确实不错。”
　　“杨主任，就用这条吧！”
　　杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。”
　　“那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？”
　　杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。
　　关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”
　　“代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？”
　　刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。
　　张支书，杨主任，我想听听你们的意见。”
　　张明康道：“我和春燕的看法一致。”
　　杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。
　　简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。”
　　王春燕道：“我知道了。”
　　翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。
　　渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。
　　一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。
　　另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。”
　　杨振宇道：“可以打包租赁吗？”
　　机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。
　　杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。
　　王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。”
　　杨振宇道：“尝试压压价。”
　　王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。
　　语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。
　　其它的广告位置，大家可以看一下。”
　　杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最