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回到乡村搞产业-第155部分
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按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。
徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”
杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”
徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。
杨老板，我们聊聊价格吧。”
杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。
他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。
这样报价有几个原因。
其一：杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。
其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。
如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。
杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。
徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”
“应该的。”杨振宇和他握手道。
第263章 意外之喜
徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。
最低报价10。5元，最高12。3元。
杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。
杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”
徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。
杨振宇直言道：“九块九！”
徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。
除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。
从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。
徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”
杨振宇谦虚道：“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了。”
徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与你合作。”
“同样期待。”
两人握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了。
从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？我请你吃个便饭。”
徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的。”
杨振宇微微一笑，“那就以后再约。”
两人挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？”
楼道间，众人笑了起来。
那个姓秦的中年男人急急忙忙从杨振宇身边走过，回头挥手道，“江小白那边不好谈啊！”
杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话，不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员。
餐饮公司对酒水的需求量同样非常大，杨振宇心里又有了新的目标。
他对自己今天的发挥是满意的，拿到订单的几率很大。
但是也有失败的几率，所以要做两手准备，另外一手就是白酒。
杨振宇一直在找机会让老干部白酒打进渝市市场，或许这是一个很好的机会。
如果直接进入渝市去宣传和推销，效果不会太好，而且还面临各个白酒巨头的围剿压力。
例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅头等，在任何一家餐馆都能看到它们的身影，事实证明，消费者的反应也是非常好的。
真正会喝酒的人不喜欢喝这些小瓶酒，而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛，很少有人去真正品酒的质量。
杨振宇在想，说不定当初老干部白酒进入青江县市场的那条路还行的通，而这次他的跳板就是秦姨餐饮公司。
带着这个想法回到了村委。
公司成员上次听说了秦姨的订货量，一直在配合杨振宇完成这次谈判报价的准备工作。
张明康最先开口问：“怎么样？拿下了吗？”
其他人都用期待的目光看着杨振宇。
杨振宇摇了摇头。
众人以为单子丢了，脸上略显失望。
张明康是经历过大风大浪的人，安慰道，“没关系，我们尽力了，以后还有机会的。”
杨振宇道：“粉条的单子还没有给出答复，不过酒水的单子，我们该准备准备了。”
张明康道：“秦姨餐饮公司要找我们订购白酒吗？”
杨振宇道：“他没有找我们，但是我们可以主动一点。”
王春燕道：“秦姨餐饮的春季订货会已经快要结束了，我们一直没有收到过邀请，现在还来的及吗？”
杨振宇微微一笑，“谁说老干部白酒一定要参加他们的订货会？”
众人更加不解。
但也没接着问下去，他们看着杨振宇此时的神情，猜测杨振宇心里应该有计划了，他们要做的就是等杨振宇部署工作任务。
杨振宇问张明康：“张支书，酒厂五期还有多久能够投产？”
张明康道：“主体建设已经完成了，最迟下个月初。”
杨振宇道：“月底能行吗？”
张明康思考片刻，应道，“应该没问题。”
“那行！”，杨振宇道，“酒厂也该出新品了。”
第264章 高端白酒
张明康和公司其他人大致猜到了杨振宇提到的白酒新品，小瓶装白酒的可能性非常大，杨振宇在工作会上不止一次提起过，迟迟没有生产，一是因为目前酒厂的产量有限，二是找不到合适的机会。
他们从杨振宇的语气中听出，现在机会来了。
杨振宇回到自己的办公室，刚坐下喝了一口水，系统屏幕弹了出来。
【致富等级：4】
【致富经验：300010000】
【劳动时间：3000h】
【恭喜宿主提升致富等级】
【致富等级达到4级，每劳动1000h将会获得一次抽奖机会，宿主可根据自身所需抽取相关物品，物品属性：特级！】
杨振宇读完系统面板上的信息。
他的致富等级已经升到了4级，如果按照平均每天工作8小时来算，大概需要四个月才有一次抽奖机会，时间越来越长了，但是给出的奖励属性也是相符的。
根据系统介绍，之后的奖励可以根据自己的想法去抽取相关物品，更加方便实用了，而且还是特级宝箱，说不定是更加神奇地物品。
杨振宇理解之后，也没去多想，眼前还有一次抽奖机会，直接点击抽取。
【恭喜宿主获得高级酿制宝箱×1】
又是新东西。
杨振宇点击打开。
【恭喜宿主获得微生物菌群催化装置】
【物品介绍：可根据酿制需求选择、调节微生物菌群的种类、速度、规模等。】
【适用对象：酿制品】
一个类似电灯的物品亮着昏黄的灯光漂浮在杨振宇的眼前。
读完物品介绍之后，杨振宇脑子里面最先想到的就是酿酒，这个“微生物菌群催化装置”太适合酿酒了。
杨振宇虽然不会酿酒，但是酿酒的理论知识，他是琢磨的很透彻的。
微生物菌群对酿酒过程太重要了。
就拿茅台酒来说，在大家的意识里，茅台酒要是出了茅台镇就酿不出那个味儿了，也就不是纯正的茅台酒了。
这个观点的理论知识就是微生物菌群对酿酒起到的作用。
与酿酒有关的微生物按照功能可分为糖化菌、发酵菌和生香菌三类。
这三类微生物在白酒生产中，对酒的质量起到了非常重要的作用，各司其职。
糖化菌是甜心担当。
把淀粉等营养物质分解为可发酵性的糖的微生物菌群，主要为霉菌。
发酵菌是酒精组长。
利用葡萄糖等小分子营养物质分解生成，以乙醇为主的微生物菌群，主要是酵母菌。
生香菌是酒香的重要担当。
利用各种营养基质，生成酯、酸、醇、醛等丰富复杂的香味成为的微生物菌群，主要为细菌。
茅台镇因为地理位置、气候条件以及后天的人造酿酒条件，把微生物菌群对酿酒的作用发挥到了极致。
杨家湾村没有这么好的先天和后天条件，想要酿出高品质的酒纯靠粮食质量和师傅工艺，想走高端白酒路线几乎不可能，所以杨振宇在酒厂成立之初，给出的市场定位就是中低端白酒。
但是现在不一样了，有了这个“微生物菌群催化装置”之后可以尝试窖藏白酒的生产，提高产品的逼格，朝中高端白酒市场进军。
杨振宇从办公室出来，叫上张明康一起去酒厂。
酒厂的五期工厂已经封顶了，里面有四个锅炉和两个巨型发酵池，加上新的生产线，五期一旦投产，产量可以翻�
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