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　　杨振宇微笑道：“周经理，这是胡老板的建议吗？”
　　周经理尴尬地笑道：“是我的建议。”
　　杨振宇又偏头看向龙四，笑着说，“龙老板，如果是平时，我可以按照周经理的建议和你共享中间摊位，但是现在不行，马上就要过年了，我很看重年前的市场。”
　　龙四更加激动，冲杨振宇道，“杨老板，没你这么办事的，明着抢啊？
　　你干脆把嘉丰超市买了行不？”
　　杨振宇微笑道：“买不起，如果龙老板是担心饮料的销量，我想我们之间可以谈谈合作。”
　　“和你这样的人没法合作？”龙四甩手道。
　　杨振宇起身微笑道：“既然龙老板没合作意向，我就先回去了，我手上还有很多事情要处理。”
　　回头对周经理说：“周经理，要是胡老板让我挪位置，你通知我一声，我马上过来。”
　　态度已经表明了。
　　年前的市场，谁都想抢，要么合作共赢，要么拿关系说话。
　　周经理给龙四递眼神，龙四自己心里也清楚，正是因为嘉丰超市自营百事的饮料，所以胡嘉丰摆出一脸不在乎的态度。
　　他也不清楚杨振宇和胡嘉丰是什么关系？
　　但是从目前的情况看，这个周经理都得礼让杨振宇三分，他如果再用强硬的态度去和杨振宇谈，不会有理想的结果。
　　龙四暂且收起脾气，为自己的利益出发，喊住了走到门口的杨振宇，“杨老板，别急着走，既然要合作，你得先说说合作方式吧？”
　　杨振宇微微一笑，果然是年轻人，这种激将法用一次就有效。
　　杨振宇坐回来道：“首先，位置不能变，除了年前这段时间，平时我也不会找你抢中间摊位。
　　其次，我可以帮你销售饮料！”
　　“帮我销售？”龙四咧嘴笑道，“杨老板，你卖的是白酒，我卖的是饮料，你怎么帮我销？”
　　杨振宇道：“做活动，买白酒送饮料，过年的饭桌上酒水都是必须品，所以我们可以在这一点上下功夫。”
　　龙四赞同杨振宇的话，不仅仅是逢年过节，任何形式的庆祝场合，酒和饮料是必备品。
　　“杨老板，你可以说的再详细一点。”龙四听到这里，气也消了不少，对杨振宇提出来的优惠活动产生了兴趣。
　　杨振宇道：“老干部白酒现在在青江县的白酒市场上非常受欢迎，我相信对于大众消费者来讲，老干部白酒绝对是他们的首选，这就意味着年前年后这段时间，老干部白酒的销售情况会非常乐观。
　　但是百事的饮料就不一定了，毕竟在市场上，有可口可乐这个老牌竞争对手，还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌，所以从某种角度上来说，在过年这个高峰期，不止你们百事卖的好，其他饮料品牌照样卖的好，整个饮料市场都在往上爬。”
　　龙四承认杨振宇的观点，过年确实是饮料销售的旺季，但是对整个饮料市场，单从品牌来看，有时候国产饮料的销量，在过年期间反倒是超过百事一截。
　　“你接着讲，杨老板。”龙四道。
　　杨振宇接着道：“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。
　　我可以做活动，凡是购买老干部白酒超过一百元的，就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。
　　送出去的饮料，我私下来给你算钱。
　　这样一来，你的销量不仅有可能上去，同时我送出去的这部分饮料，也不会算入你的整体销售额，也就免去了要付给超市的20％的返点。”
　　杨振宇这样做，表面上看是帮助了百事，实际上也是老干部白酒的一种促销手段，超市主销的白酒是浓香和酱香，零售价格分别是59和69，如果顾客想要免费领取那一瓶饮料，至少要买两瓶白酒，顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料，完全满足一个正常家庭的酒水所需。
　　这种销售方式也提高了白酒的销量，实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。
　　一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水，市场零售价一般是七八块钱，如果两瓶打包销售，一般是六块多一点，它们的出厂批发价才两块多，就算龙四是三级或者四级经销商，他批发出去的价格也不过三块到五块之间。
　　这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言，可以说忽略不计。
　　龙四听完有一点点心动了，最主要的一个原因是，杨振宇做活动送出去这些饮料，他们私底下算账，不用返点给超市。
　　但是这么好的事情，龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格，微笑道，“杨老板，你应该还有什么附加条件吧？”
　　杨振宇微笑道：“龙老板聪明人，我也不藏着掖着了，饮料的价格，你得按批发价给我。”
　　“这个当然没问题。”，龙四毫不犹豫，因为按照批发价的价格拿给杨振宇，他已经赚了经销商的渠道利润了，如果按照零售价卖，除去超市的返点，利润也差不多，他看重的是销量。


第225章　没有一顿酒解决不了的事情
　　杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。
　　但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道，像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。
　　杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。
　　先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。
　　杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”
　　周经理微笑道：“龙老板同意就行。”
　　周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。
　　表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。
　　按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。
　　杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。
　　周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。
　　龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”
　　杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。
　　好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。”
　　拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。”
　　龙四道：“杨老板，这顿饭我来请，给你和周经理陪个不是。”
　　周经理微笑道：“还是我来请吧，你两都是我的大客户，我请最合适。”
　　直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。
　　“走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀请道。
　　杨振宇和龙四也不争着请客了，坐上周经理的车去了巴山印象。
　　今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。”
　　杨振宇微笑冲他们点头。
　　这让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。
　　包厢里坐下。
　　龙四倒酒道：“杨老板，你常来这里吗？”
　　“谢谢！”，杨振宇从龙四手中接过酒杯道，“这是我一个哥哥开的，偶尔来这里找他聚聚。”
　　龙四当然知道周兴盛这位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇这个后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。”
　　杨振宇微笑道：“龙老板说笑了，有句话说的好，做生意做的就是一个人情世故。”
　　“这句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。”
　　周经理点完菜道：“我下午还要去上班，就不陪你们了，你两喝。”
　　“诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四说话江湖气息很重。
　　周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。”
　　“那下次还得你请客哦？”杨振宇玩笑道。
　　“请请请，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。
　　“行嘛，今天就放过你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一个。”
　　杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。
　　“诶~”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就说怎么走到哪里都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你这酒想不大卖都难啊。”
　　杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。”
　　龙四听到这些夸奖的词，心里舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。
　　我这个人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜欢和我这样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜欢赊账，但是对很多批发商来说，不太喜欢这种行为，特别是年底催的捉急。
　　但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就说了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。
　　就这样，好多商户都喜欢找我拿货。”
　　杨振宇关心道：“你这样搞不害怕欠账收不回来吗？”
　　龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接着道，“我这个人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心里是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。”
　　杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是个直爽的人。”
　　“来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。
　　周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好这两位大客户。
　　杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几个区县也有卖我们老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。”
　　龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心里没底。
　　今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。”
　　杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我们之间没多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。”
　　杨振宇继续钓着龙四。
　　龙四兴奋道：“杨老板，年前这段时间，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看这些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。
　　我觉得我们也可以像超市这么搞，借着这个春节高峰期，联合起来狠赚一把。”
　　他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。
　　龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛这些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光还没有他长远，也难怪多年只能在青江县混。