我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　回到展厅，王春燕还在忙碌，杨振宇上去帮忙，王春燕道：“我们带来的腊肉都快卖完了，老公，光是卖散装的腊肉都能卖很多出去。”
　　杨振宇微笑道：“这里交给我，你去联系张支书，让他送一些上来。
　　散装生意虽然好，但活动只有两天时间，主要还是宣传，刚刚我去谈那个单子，是两万斤的大单子。”
　　“多少？”
　　王春燕拿着手机准备给张明康发信息，听到这个数量，愣住了。
　　“我的天~”
　　露出一副小姑娘惊讶地表情，伸手捂着嘴，“村里能生产这么多吗？”
　　杨振宇道：“这事儿，我想办法，先把客户稳住再说。
　　对了，晚上你先回酒店，我可能要晚点回来。”
　　“你去干啥？”
　　“陪客户去吃个饭，洗个脚，放松放松！”
　　王春燕道：“正规的？”
　　杨振宇回头看着王春燕微笑道：“正规的。”
　　她也是明事理的人，像这样的大客户，不想办法搞好关系，很难把生意做下来。
　　考虑到生意所需，正常的洗脚按摩，王春燕勉强可以接受。
　　“嗯，我等你回来了再睡。”
　　“好！”
　　展销会第一天，青江县的展馆算是大丰收，杨家腊肉卖出去三百多斤，杨振宇昨天用面包车拖来的基本卖了，老干部白酒也卖出几十瓶，其他农产品的销量也比往年要好很多。
　　展馆的产品推销员和扶贫办的领队都在称赞杨振宇的脑子好，只不过是加了一张桌子和一台电磁炉就让青江县的展馆出了菜。
　　这事儿要是传回县里面，段主任和钱县长应该会很高兴。
　　杨振宇道：“明天你们继续用这种方法招揽客人，我手上有个大单子，得回去谈。”
　　“杨主任，方便透露一下多大的单子吗？”
　　杨振宇甩头微笑道：“也不算太大，百把万吧！”
　　众人愣神盯着杨振宇。
　　“恭喜啊，杨老板。”扶贫办的领队笑着道。
　　“还得感谢县里领导的照顾。”杨振宇看了一眼时间，“我还有点事，就不陪大家了。”
　　“好的，杨主任，你慢走。”
　　杨振宇从会场出来联系了苟小军，开车去接苟小军的时候，路过烟酒超市，买了一条本地生产的香烟，天子传奇。
　　苟小军从酒店下来，坐上车，杨振宇递烟道，“哥，这是我们渝市产的烟，你尝尝味道。”
　　“杨老板，你太客气了。”
　　苟小军这样的老采购员，已经非常习惯这种氛围了，伸手接过，打开先掏一根儿递给杨振宇，然后自己也点上抽着。
　　天子虽然是渝烟产的，但是其他省份也有卖的，何况苟小军经常来渝市出差，他当然清楚这条烟的价格，一千一条。
　　客气一点说，杨振宇破费了。
　　直白一点说，杨振宇会来事儿。
　　两人吃了火锅之后，杨振宇扭了扭肩膀，“今天在那里站了一天，全身不舒服，想去洗个脚按一按？”
　　苟小军微笑道：“杨老板，我请你洗脚。”
　　实际上是一句客气话，杨振宇给他安排酒店又请他吃饭，他也应该表示表示。
　　不过杨振宇要听的只是他这一句话而已，请客当然得他请。
　　两人走进会所，一边享受一边聊了起来。
　　话题也越聊越开放，越聊越宽。
　　关系逐渐在拉进。
　　苟小军道：“杨老板，你知不知道川渝地区哪家的烧酒好啊？经理才给我发信息，让我顺带采购一批烧酒回去，过年怎么能没有酒呢？”
　　“哥，烧酒的事儿，我去给你安排，现在不聊工作上的事情，好好放松放松。”
　　杨振宇满脸笑容。
　　包间电视银幕上的光打在他的脸上，技师看着杨振宇的笑容微笑道，“老板，你笑啥？”
　　杨振宇道：“你劲儿太大了，给我按笑了。”
　　“抱歉，老板，这样可以吗？”技师调整力道问。
　　“可以可以。”
　　杨振宇脸上还是挂着笑。
　　要是能把腊肉和白酒打包销售给苟小军，今年这个年想想都过着舒心。
　　技师看着杨振宇的表情，也忍不住笑了。
　　两人按摩完躺了一会儿，出来，杨振宇送苟小军去酒店休息了。
　　自己开车回到酒店。
　　王春燕打开门，看着他一脸兴奋样，严肃道：“是不是去干坏事儿了？”
　　杨振宇一把抱起王春燕，脚后跟顺势一勾，再一脚关上了房门。
　　噗通~
　　倒在床上。
　　“媳妇儿，你真是我的福星啊。”
　　这话是发自内心的话，自从抱上王家这条大腿之后，杨振宇的事业可以说是顺风顺水。
　　“拿下了？”王春燕捧着杨振宇的脸问。
　　杨振宇摇头道：“你说世界上怎么会有这么巧的事情，刚谈完腊肉的单子，又来了白酒的单子。”
　　“他们还要采购白酒？”王春燕跟着兴奋。
　　杨振宇笑着点头，“明天带他去村里看货，我想这两笔单子应该能拿下了。”
　　“老公，你真棒！”王春燕凑着脖子亲了一下杨振宇的脸。
　　“我一直都很棒好吗？”
　　“啊啊啊~，你好讨厌啊~”
　　房间的灯灭了，充斥着许久的叫声。


第219章　该下狠手了
　　杨振宇带着苟小军回村，中午到的，正好碰到杨川在村民屋门口杀猪，村民只要愿意接熏腊肉的活儿，去赚那500块钱工钱，村委会基本上会满足他们。
　　“哥，来的早不如来的巧，正好在杀猪，这些猪全是本地农村饲养的土猪，肉质没话说，你自己看。”杨振宇道。
　　杨川和杨松抬头看了一眼苟小军，面生，但是看穿着，听杨振宇的称呼，两人猜测可能是杨振宇带回来的客户，跟着陪笑。
　　苟小军长期做采购，猪肉也是其中之一，他当然分的清楚猪肉品质的好坏，眼前杀的这头猪肉质确实不错，昨天又让杨振宇破费了那么多，苟小军觉得自己应该说几句好话，“杨老板，这猪肉的品质没话说，在我们那边已经很少能收到这样的土猪了，都是养殖场大规模生产。”
　　杨振宇笑着点头道：“像这样的大肥猪生产成腊肉也只有一百二三十斤的样子，所以你知道为啥我们卖的价格高了吧？”
　　苟小军点了一下头。
　　杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房，看着刚刚挂上房梁的猪肉道，“我们的腊肉熏制的过程至少需要十五天的时间，烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。”
　　杨振宇走进去伸手指着一块腊肉道：“哥，你看这块火腿，怎么样？可以吧？”
　　苟小军点头：“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的精力。”
　　“谁说不是呢？加工费我们都给了五百。”杨振宇道。
　　苟小军听的出来，杨振宇有意无意的都在提腊肉的生产成本，明显是想获得一个好的价位。
　　杨振宇道：“哥，我在带你去其他农户家里看看。”
　　“不用了，杨老板。”苟小军道，“村里办企业不容易，我也相信你们很珍惜自己的羽毛，想把腊肉产业做，大赢的更多的市场，自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。”
　　“是是是！”
　　杨振宇笑着道。
　　苟小军不再去看其他熏制腊肉的地方，杨振宇也清楚，并非他真的已经承认了杨家腊肉的各项指标了，而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。
　　苟小军道：“杨老板，我们现在找个地方谈谈价格吧。”
　　“要不村委会吧？离这里不远。”
　　苟小军点头。
　　杨振宇带着苟小军去了村委会，前脚进门，杨振宇嘱咐王梅道，“王梅，倒茶水。”
　　王梅会意，进屋准备去了。
　　杨振宇回头对杨松小声说：“一会儿我和他谈价格的时候，你尽量拦着我，知道了吗？”
　　杨松明白杨振宇的意思，“唱双簧吗？”
　　杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。
　　会议室，人到齐。
　　杨振宇先介绍了一下参会的村委成员，然后问苟小军，“我们可以开始了吗？”
　　苟小军点了点头。
　　杨振宇道：“我研究了一下你昨天提出来的采购方案，我觉得是可以的，按头数算，不分腊肉种类和部位，但是得按生产后的实际斤数算，我能给出的价格是55元一斤。”
　　杨松道：“杨主任，这个价格是不是给的太低了？运输费和屠宰费我们应该算入生产成本当中。”
　　杨振宇道：“这些可以忽略不计。”
　　苟小军实际上看出来了他两的把戏，运输费和屠宰费肯定不低，杨振宇爽快地说忽略不计，目的就是让自己觉得他是一个爽快的人，很有诚意做成这笔生意。
　　但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的人，露出了微笑，“杨老板，你给我留下的印象是一个爽快的人，我也不想拐弯抹角的砍价，你直接给我一个最低价吧。”
　　杨松准备说话。
　　杨振宇偏头微笑看了他一眼，杨松读懂了，保持沉默。
　　55元一斤的价格，是正常市场价折算的价格，不是最低价。
　　杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。
　　回头看向站在门口的王春燕，王春燕拿着老干部白酒走上来，放到苟小军的位置上。
　　苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？”
　　“昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。
　　你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。
　　苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。
　　杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。
　　苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。
　　这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。
　　杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。”
　　苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一口，他不得不承认这是一款好酒。
　　既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？”
　　杨振宇道：“老干部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。”
　　苟小军也不再讨价还价了，“加上腊肉呢？”
　　杨振宇最后报价道：“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。”
　　苟小军道：“75！”
　　杨振宇道：“签合同时支付一半费用。”
　　苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。”
　　杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。”
　　“合作愉快。”
　　事儿成了。
　　“哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。