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　　看到他，刘青山才想起来，这货可不就是辉瑞公司的嘛。
　　只不过这次见面，又和上次大不相同，凯文也看过刘青山在米国那边的新闻，知道眼前这位，可是位了不得的大人物，所以姿态放的更低。
　　凯文现在已经是公司亚洲区的总经理，所以就被委任为这次谈判的代表。
　　他领着两名助手，还有一位律师以及翻译，组成了一个团队。
　　不过凯文的普通话说得还算凑合，交流的时候完全没有问题。
　　刘青山和这几位都打过招呼，然后就是省里和县里的陪同人员。
　　据说是郑红旗副厅长带队，不过刘青山没看到人影，估计是去爷爷家里看自己的闺女去了。
　　刘青山洗洗手脸，又换了一身衣裤，这才进屋陪客，都是老朋友，也不用拘束。
　　喝着药茶，凯文笑眯眯地说道：“芒廷先生，看样子你也经常下地劳动，这是很好地一种放松方式。”
　　“凯文先生，在这里，你还是称呼我刘吧，劳动是一件很快乐的事情，难道不是这样吗？”
　　刘青山可不像那些离开农村之后，就鄙视农活的那些人。
　　凯文也点点头：“OK，我休息的时候，也喜欢修剪树木和草坪，劳动使人快乐。”
　　小李则摆摆手：“NO，我更喜欢和美女聊天，美女才真正使人快乐。”
　　屋子里的人都不由得大笑。
　　不大一会，郑红旗抱着小月月回来，小家伙瞧他这个老爸有点眼生，张着小胳膊，要刘青山舅舅抱抱。
　　刘青山当然不能满足她的愿望，把柜盖上放着的拨浪鼓塞给郑红旗，叫他上炕哄孩子。
　　等到吃完饭的时候，维克多和雷欧也来了，正好坐了一大桌子。
　　至于家里人，则在爷爷那屋摆了两桌。
　　如今，王教授也彻底从农学院退休，和老伴儿一起，搬到夹皮沟生活，基本上就在这边搭伙吃饭。
　　都是上了年纪的人，能吃到一起去。
　　虽然王教授退休了，但是依然在夹皮沟这边带实习生，吃饭的人可不少。
　　饭桌上，当然少不了一盘松露，这些老外都喜欢吃。
　　小李更是边吃边赞，嘴里还嘟囔着，回去的时候要带几个，给玛丽亚也尝尝。
　　这就是典型的连吃带拿，必须批判。
　　等吃晚饭，一起去了队部，夹皮沟村委会成员也都在座，这才正式开始进入谈判的环节。


第734章　千鸟在林，不如一鸟在手
　　刘青山把一袋烘干的红豆杉种子摆到桌上，外面的果皮已经皱皱巴巴的。
　　然后往每个人的茶缸里面放了几粒，老板叔临来水壶，用开水泡上。
　　“今天咱们就喝这个吧，经常喝，可以预防疾病。”刘青山给每个人都端过去一杯。
　　大家也都知道这玩意金贵，小心翼翼地接过去，等稍微泡一会之后，这才细细品尝。
　　味道稍稍有点苦，不过透着一股自然的芬芳，感觉还不错。
　　尤其是那几个老外，最后连种子外面的果皮都给吃了。
　　药厂出来的，当然知道，红豆杉的种子里面，紫杉醇的含量也是最为丰富的。
　　这个道理，自然界都差不多：最好的东西，总是会毫不吝惜地留给后代。
　　等喝了一杯茶，刘青山这才说道：
　　“我们今年采集了不少红豆杉种子，准备用来提取紫杉醇，不过目前我们国内，还没有这项技术，所以才在国际社会，寻找合作伙伴。”
　　到了谈判桌上，凯文也变得正式起来，他的脸上有点遗憾：
　　“刘，我还以为你改主意了呢，准备用那些成年的红豆杉来加工。”
　　单单是种子的话，能有多少，估计跟蚂蚱腿儿差不多，食之无肉，弃之可惜。
　　凯文是知道的，这片山里，可有不少成年的红豆杉树，他还以为是比大生意呢。
　　想想上一次跟刘青山的接触，就知道这家伙十分抠门，当然不会砍大树了。
　　刘青山也笑笑：“千鸟在林，不如一鸟在手，凯文先生，有总比没有强。”
　　世界上的红豆杉资源，非常有限，只有东亚少数国家有分布，正是这种原因，才造成紫杉醇的价格，极为昂贵。
　　所以在这个市场，谁能掌握原料，谁才能占据主动，否则的话，凯文他们，也不用大老远巴巴赶过来了。
　　刘青山并不着急，因为他知道，辉瑞公司方面，肯定会同意合作的。
　　就算他们不指望能够生产出大量的紫杉醇，只要有少量出产，能够提供给一小撮公司需要交好的特殊人士，就已经足够了。
　　小李插着手指，坐在旁边，他就是来溜达玩儿的，当然不会跟着掺和。
　　同样还有郑红旗，也坐在小李身边当观众，他相信，刘青山能处理好这件事情，甚至比他处理得还要好。
　　要不是出于礼貌，他早就回家抱孩子去了。
　　至于村委会这些人，基本也就是来听听，根本都不懂啊，所以还是少说为妙。
　　能把采收下来的红豆杉种子，卖上一个好价钱，他们就算是完成任务。
　　凯文也有些头疼，他跟刘青山打过交道，知道对方是一个很有原则的人。
　　最关键的是，人家还不差钱，所以想要搞什么利益交换之类的，根本就没可能。
　　思索了一下之后，凯文这才问道：“刘，你们每年能出产多少红豆杉的种子？”
　　刘青山朝张队长望望，这两天，他忙着挖松露，还真不知道具体的情况。
　　张队长咳嗽一声：“现在已经有三万多斤，都是加工完的，估计还能再采十几天，总共五六万斤的样子吧。”
　　“还是太少了。”凯文摇摇头：“刘，不如这样好不好，我们直接收购你们的红豆杉种子好了，请放心，价格肯定让你们满意。”
　　他的提议，当然是最省事的做法，一个买，一个卖，合作愉快。
　　不过刘青山却不这么想，赚不赚钱的，倒是其次，他主要是想引进设备和技术，出售原料什么的，那是最没技术含量的做法。
　　于是也笑着摇摇头：“我们没有出售的计划。”
　　这时候，凯文的一名助手接过话茬：“先生，我们的价格，绝对有诚意，每公斤红豆杉的种子，我们的收购价是五十美金。”
　　在他想来，这个价格，对于一个落后国家来说，已经非常高了，绝对是能让对方跳起来欢呼的价格。
　　可是他很快就失望了，因为不仅仅刘青山没啥反应，就连吧嗒着小烟袋的老支书等人，也都一脸淡然。
　　这个助手就有些误会了，又强调一遍：“那是五十美金，换成你们的货币，就是两百！”
　　老支书瞥了他一眼，轻轻在鞋底子上磕打两下小烟袋：
　　“没啥大惊小怪的，俺们村出产的松露，一公斤一百多美金呢。”
　　助手不由得一脸尴尬，讪讪地重新坐下，心里的那种优越感，立刻变得荡然无存。
　　他忽然想到，好像在他们国家，也是如此，那些德州的老农场主，一个个别看土里土气，却一个个都非常有钱。
　　这下到不用凯文再费口舌了，想要收购的话，肯定行不通，那就只能另想办法：“刘，说说你的计划吧？”
　　刘青山朝他点点头：“很简单，我们从辉瑞引进加工设备，当然，初期可能还需要你们提供几名技术人员，生产出来的成品，我们按照一定的比例来分配。”
　　这样啊，好像也不是不行。
　　凯文来的时候，已经跟公司的总裁谈过：最好的当然是直接收购原料。
　　如果行不通的话，就再寻求其他形式的合作，刘青山的这个提法，起码表面看起来，对双方都是比较公平的。
　　最关键的一点：那就是分配的比例了。
　　这个就好像切蛋糕，你切得大一点，我剩下的就小一点。
　　想到这里，凯文笑道：“刘，你也知道，技术和设备，才是关键。”
　　“不，我认为原料才是关键，我们国家有一句谚语，巧妇难为无米之炊。”
　　刘青山当然也深知这一点，自然不会轻易让步。
　　“刘，只有原料的话，你是生产不出紫杉醇的。”凯文也是卡脖子的行家，或者说，这也是他们这个国家的优良传统。
　　没法子，谁叫人家在技术方面领先了呢。
　　刘青山也同样不急：“凯文，没有原料，你们再好的技术和设备，也只能放在实验室里蒙尘。”
　　简直没法继续谈下去了，小李听得烦闷，索性站起身：“我出去转转。”
　　郑红旗倒是听得津津有味，他现在的工作，经常会和外商进行谈判，感觉自己怎么就没有青山这么足的底气呢？
　　刘青山和凯文，就像两头顶架的牛，谁也不肯退让。
　　僵持了好一会，还是凯文撑不住劲：“刘，既然我们谁也说服不了对方，那就平分好了。”
　　凯文也参加过不少商业谈判，可是从来没有像现在这样憋屈。
　　明明自己好像掌握着主动，却争取不到丝毫的利益。
　　刘青山依旧摇头：“这样对我们不公平。”
　　凯文有一种想要揍人的冲动，可是他也只能在心里想想，因为眼前这个人的武力值，他在电视里见过，自己肯定不是对手。
　　他只能耐着性子说道：“为什么？”
　　刘青山不慌不忙地说道：“很简单，原料不会变，但是技术会随着科技的发展而落后。”
　　凯文现在是彻底服了，他心里发誓：以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。
　　于是他举了下双手：“好吧好吧，那我们占四成，这下总可以了吧？”
　　刘青山依旧没有点头：“我说过，技术会逐渐落后的，而我们国家的科技也在飞速发展，或许十年，或许五年，我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”
　　“所以，我们的合作，也要加上一个期限。”
　　刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥，现在还好说，原料有限，生产出来的紫杉醇也数量有限。
　　如果等到二十年后，人工培植的红豆杉陆续能够投产，那么紫杉醇的产量就会猛增。
　　到时候如果还是这样分配，那他们就真的吃亏了。
　　“噢，这不可能，刘，你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了，一着急，连华夏的成语都用出来。
　　“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼，就像是猛兽盯紧自己的猎物。
　　凯文也知道，对方说的有道理，可是他绝对不能这么就范：
　　“刘，看来我们的分歧有点大，谈判没发进行下去了。”
　　以退为进，这是凯文的最后一招，他要是熟悉更多成语的话，一定能想到一个恰当的词语，那就是黔驴技穷。
　　刘青山也站起身，向凯文伸出手：“很遗憾，凯文先生，那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”
　　等等，什么意思，凯文可不想真的站起身和刘青山握手，那样真的就没有机会了。
　　他脑子里面飞速转动，想想那个叫维克多的家伙，虽然表面的身份，只是一名商人。
　　可是他听小李都醋意十足地说过：那家伙还是一位作家，最近写了一本很棒的作品，受到主流文学的追捧。
　　这样的家伙，当然不用去怀疑对方的能力。
　　最关键的是，这家伙和刘青山的关系看起来很好，没准真的能在欧罗巴那边，找到合作的药厂。
　　这种情况，是辉瑞最不希望看到的。
　　想明白这些利害关系，凯文终于明白，自己是没办法拿捏住谈判对手的。
　　于是他笑着摊