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全科医师-第764部分
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“见到了，老刘，我和高飞谈了半个小时，没希望。”
“具体的，说说。”
“他要我们让出东欧这块市场。你说，人家这也算是诚意？”
“要我们让出东欧市场？”
第1321章 一让再让
刘翰墨沉吟了好一会，说：“老黄，你过来一下。”
老黄过来了。
“老黄，你觉得高飞的要求怎么样？”刘翰墨说。
“无理至极！”老黄有些怒意。
“无理至极吗？”刘翰墨说。
“难道，这还不是无理至极吗？”老黄说。
“也有合理的成分。”刘牧樵说。
“合理？老刘，你这是怎么啦？高飞这个建议，明摆着就是将我们的军的，没有诚意和我们谈判。”老黄说。
“不，老黄，你错了。我觉得高飞恰恰是有诚意的。”
“有诚意？来，我摸摸你的头，是不是发烧。”
“老黄，我没有发烧。你想啊，我们去谈判，如果他不提具体的条件，反而是敷衍我们的。现在，他具体的提出了在东欧，我们让一部分市场，这说明，他相信了我们的诚意。如果我们答应了他，或许，他也会在其他地方让一些步。”
“老刘，你是这样认为的？”
“对，我是这样认为，并且，我想，我们在东欧让出一部分份额，条件是不打价格战，我觉得谈判可以继续。”
“老刘，你可能太乐观了一些，我没你这样乐观。”
“不，你应该看到希望，我建议，你再去见高飞。如果你不愿意，我可以去见刘牧樵。只是，刘牧樵那里，去见他还不如直接见高飞。我判断，天华集团现在的决策者就是高飞，刘牧樵根本就没有参与进去，他还在手术中乐此不疲。”
老黄没有和刘翰墨争论，他不习惯和刘翰墨争论，这是多年的习惯。
因为，老黄和刘翰墨争论，真理基本上掌握在刘翰墨手中，这不是因为他强势一些，而是最后事实证明，他总是对的。
老黄是个不知辛苦的老黄牛，他又飞到了京城，第二次见到了高飞。
“我们是诚心诚意，今天我过来，希望有个基本的框架。”老黄说。
“你们刘总答应了给东欧市场的一部分给我们？”高飞还是有些咄咄逼人。
“嗯，这样可以看出我们的诚意了吧？”老黄说。
“呵呵，我希望东欧市场，我们能够对半开。”
高飞的要价很高了，东欧市场很大，在5000亿左右，刘翰墨的阜新伟业集团就占了3000亿，和他对半分，那就是说天华集团要分到1500亿份额左右。
当然，东欧市场总共是5000亿的市场，还有别的公司在那里经营，竞争还是有的。
老黄瘪了瘪嘴，很难受地说：“假如我们答应，你又怎么表示你的诚意？”
高飞说：“要是今年你们的承诺兑现了，那么，明年，我们在美洲的竞争，签订一个相互回避的竞争条款。”
老黄吃了一只苍蝇。
这是不平等条约啊！
但是，他没有表现出愤怒，而是说：“高总，为什么说是明年而不是今年？再说，这种条约我们不止签订了一次了，每次，都是因为你们没有守信誉，最后失效了。”
高飞说：“你这句话就错了，没守信誉的是你们，所以，讲实在的，我都没有兴趣签订这种毫无意义的条约了。”
老黄说：“那你还提出来签订？”
高飞说：“我们是愿意的，只要你们不破坏条约，我们是不愿意恶性竞争的。”
老黄说：“我们更是诚心诚意的。”
高飞说：“怎么样，我的建议，你可以拿回去和刘总谈谈，要是行，我们就准备具体的第一阶段的方案。”
老黄想不同意，但还是忍住了，他是一个非常稳健的人。
当晚，他就回到了沪市。
刘翰墨听了汇报之后，几乎没有什么犹豫，说：“同意。”
老黄吃了一惊，“同意？”
刘翰墨说：“你想想，东欧市场如果我们不让出来一部分，我们3000亿业务都会要受到影响，份额丢一部分，那是肯定的，即使是保留下来的那部分，利润也会大大降低，还不如我们让出一半给他们，我们剩下的这部分还保持有足够的利润。我觉得划算。”
“划算？”
老黄发现，刘翰墨和过去完全不同。过去为了市场份额，刘翰墨可以是负利润。
现在，他竟然做了缩头乌龟，一退再退，没有道理啊。
在市场上竞争，就看谁的韧性大，谁的意志强，下手谁更硬，更狠。
难道刘翰墨老了？
按理，刘翰墨是最当年的年龄，50岁出头，精力旺盛，经验也最丰富，是做常胜将军的最佳年龄。
可是，当遇到刘牧樵的时候，他一退再退。
医院就是这样退出来的结果。
医院投资，起先，老黄是反对的，说你刘翰墨在经商，做实业这一块是熟手，是行家，但医学则是另一个行业，你不应该涉足。
刘翰墨不顾别人的反对，投资了150亿，建起了一座医院。好了。建就建了，也做起来了，本来看着就要盈利了，突然决定要给刘牧樵托管。
理由是和刘牧樵正面竞争是不理性的，要避开锋芒，甚至要借助对手把自己的医院建立起来。
在医院这个行业，你不和刘牧樵竞争还说得过去，但是，在外贸这一块是你的强项，你竟然在刘牧樵面前退缩，并且还如此大的退步？
“老黄，你觉得不划算？”
“一点也不划算。”
“老黄，你退一步想想，我们和天华集团竞争这么多年，我们赢了吗？”
“我们没输。”
“也没赢。”
“对，也没赢。”
“这就叫做两败俱伤。”
“这不是没有办法吗？”
“怎么没有办法？现在，天华集团人事变动，是给了我们一个修复关系的窗口期。这个窗口期要是抓住了，我们两家的业务即使不增加，利润也会要增加很多。”
“……”
老黄沉默了。
这是理想主义，如果事情真的是这样，当然很好，问题是，你刘翰墨不可能控制两个企业，还需要人家配合。
他们会这样考虑问题么？
就在刘翰墨和老黄交流的时候，高飞飞到了清江市。
“高总啊，我不是说了吗，一切，都由你做主。”刘牧樵见到高飞第一句话是这么说的。
高飞说：“事关重大，历史性的机遇期，我不得不过来和你商量。”
第1322章 高层谈判
刘牧樵是在向阳大酒店接待高飞的。
大酒店的总经理是钟灵，她给刘牧樵留了一个套间，一个会议室和一个接待中心。
这是谁也不能动的。
刘牧樵接待重要客人就在这里。
她安排了酒店最好的服务员负责接待。
向阳大酒店是刘牧樵私有的，投资了50多个亿，在清江市是第一流的宾馆，这里住的客人，三分之二是老外。
这里离安泰医院很近，离德欣医院也很近，外国人来看病，都喜欢住在这里。
钟灵请了一流的国际酒店管理团队，可以说，向阳大酒店是清江市最好的涉外酒店。
服务是第一流的。
设备设施是第一流的。
“高飞总裁，你刚才说的，是代表啥意思？”刘牧樵喝了一口茶问。
“刘翰墨派了黄总过来谈判，愿意用东欧1500亿市场换取我们两家的休战。我感觉这是一个机会。”高飞说。
“是吗？我们两家过去干得很凶吗？”刘牧樵眉头扬起来了，这可是一件很好玩的事。
这种八卦，刘牧樵喜欢听。
“可凶了，你死我活。”
“谁赢谁败？”
“势均力敌。”
“哎，怎么没有把对手打趴啊？”
“打趴？难！刘翰墨的阜新伟业集团实力不是一般的雄厚，他们除了外贸这一块，还有自己的制造业，要全方位打趴对方，我们自己也会死得差不多了。杀敌一万自损八千，商场上腥风血雨比战场上一点也不温柔。”
“那就别打呗。和平相处不是更好吗？”
“打不打，不是自己可以决定的啊。”
“喔，人在江湖身不由己？”
“是的，商场就是战场，有些仗不打不行。”
“一定要打吗？”
“不打，就会被别人吃掉的。”
“喔，我明白了，是被人逼的。”
“对的，我们和阜新伟业集团经常杀的昏天黑地，这些年，基本上没有停歇过。”
“好玩吗？”
“不好玩。很多时候，明明谈好了的一笔生意，就被人家低价抢走了。”
“然后我们又低价抢回来？”
“对。”
“然后就没的钱赚。”
“是的，不但没得钱赚，有时候反而会亏本。”
“最后，便宜了老外。”
“对的，最后我们谁也没赢。”
“哈哈，这很愚蠢呀。”
“是的，很蠢的事经常要做，并且还不得不做。”
“那你们应该讲和呗。”
“讲了，经常讲，但最后又因为对方撕破了协议，最后变成了废纸。”
刘牧樵哈哈一笑，“这就不对了，没有契约精神可不行啊。”
高飞说：“这契约精神很难说，因为，很多时候公说公有理婆说婆有理。”
刘牧樵点头说：“没有一个第三方，确实是讲不清的。”
高飞点头，“对的，没有一个约束机制，这种协议很难执行下去。”
刘牧樵说：“不过，要是大家都做君子，也不见得非要协议不可，更没必要有一个第三方。”
高飞不认可这种说法，因为，这种是很幼稚的，不现实的。
但是他不好直接笑话刘牧樵，更不好批评他，而是改一种语气说：“刘董，您有什么计划？”
刘牧樵说：“我想和刘翰墨谈一次。”
高飞说：“你觉得有价值？”
刘牧樵说：“你不是说这是一个窗口期吗？”
高飞说：“按照理论，确实是一个窗口期，一旦真的不恶性竞争，那么，我们实现盈利的目标就很近了。”
刘牧樵说：“那还等什么？”
高飞说：“我已经有了安排，先让阜新伟业集团让出东欧1500亿的市场，一年后我们再签一个协议，和平相处。”
刘牧樵沉默了片刻说：“这不公平啊！”
高飞惊讶地说：“不公平？”
“对呀，根本就不公平。你想啊，人家让步，一年后再签协议，不行，我们不能这样，他们让我们1500亿，我们让他们1500亿，最好，他们让我们3000亿，我们也让他们3000亿，这样，看起来总数值没变，但是利润可以增加很多倍。”
高飞点头：“是这个理，可是，比较不现实。”
刘牧樵笑着说：“我对经商不很内行，但是这个加减法很简单，我觉得有必要操作一番。”
高飞很不以为然，这种算盘太简单了。
越是简单的事，越是不可能发生。
要是这种算法都能成，那么，商场还有什么复杂可言？那也太简单了。
不过，刘牧樵对这个简单的加减法很感兴趣，高飞也不好打击他，还是帮他安排了与刘翰墨的见面。
和刘翰墨的见面很快就实现了。
由于有过去的交情，刘牧樵和刘翰墨几乎用不着试探，直接就谈到了主题。
“我们两家和谈，刘总，你认为有几分可能？”小刘问大刘。
“有诚意，成�
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