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东平市下一步的动作，那是省里领导们的决策，他不可能参与进来。

　　　　反而是陈周海等市里县里的主要领导，压力格外大，喝茶、抽烟的节奏显然地加快。

　　　　“说说情况吧，卫子扬那边真不需要担心。”杨再新再次提醒张庆良。

　　　　“杨处长，我明白。”张庆良至于开口，“陈书记、林市长、金书记、水县长，鑫农山泉项目一开始立项，因为资金充裕，我虽然在饮用水产品的销售上，有十来年的经验，但一直都是在省城那个小范围内做，真正做大，做到覆盖全国，市场推进到各大省会，我是没有任何经验。

　　　　鑫农山泉在一开始能够做起来，能够拿到这么多的订单，实际上真正的订单并没有这么多。一些订单，就是卫家的资源在做一些推广性质的，这也是销售上的一些方法。

　　　　拿下京视频道的大广告期间，公司的产品确实一度急速扩张，这也使得公司管理层有些忘乎所以，认为成功在前，只要按照这样的模式进行投入资源，我们的产品就可在国内市场上，挤占更多的份额。

　　　　去年夏季开始，国内的各大品牌开始发力，同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多，源源不断，可在市场销售这一块，没有真正的自己人。所有的合作，都是各地代销产品。而这些代销的人员，在拿不到好处后，不你给他们赚钱后，自然将鑫农山泉丢在一边”

　　　　杨再新听张庆良所说，与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什么扩充起来非常快速，退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品，如果说没有自家的销售团队，完全寄希望于各地的经销商、代销商，肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候，在能够赚钱的时候，自然会帮你做事，但反之，肯定首先将你的产品丢弃，保住他们自身不受损失。

　　　　“目前亏损多少？”杨再新说。

　　　　“无法估算。”张庆良说，“不是我不肯说，因为卫少如今到底拉来多少资源，投进去，我不掌握；公司在省外还有不少成品，能不能卖出去，这些产品积压到底是多少量，公司也没办法掌握。可以说，除了省内还可以掌控一些地方，省外的情况完全失控了。而卫少却将这些都算成功是复起的资源、资本和储存进行统计，实际上这些存品卖出去也是亏的”

　　　　杨再新点点头，对于鑫农山泉这些经营情况，新畦食品那边倒是要吸取一些经验。好在新畦食品的大多数经销商、代理人员，都是静静的柳河公众号上的铁杆粉丝，完全可信得过的人。

　　　　海外部那边的经营，可就要先准备好这方面的人手培训和准备。不过，海外合作有其优势，因为海外的人在契约上、法律约束上，与国内是完全不一样的情况。

　第1179章　没法估算

　　　　“卫子扬到底收敛了多少集资款，公司那边也没有账目？不可能吧。”杨再新说。

　　　　对于鑫农山泉在营运中亏损，欠下银行的贷款，这些是公司的事情，与地方正府之间不过是纠缠不清，最后到底要如何解决，目前谁也说不好。

　　　　但卫子扬所做的集资，收敛民间资金，投入到鑫农山泉的窟窿去，维持住鑫农山泉勉强不倒。这些钱显然是收不回来，也称为损失之一。可这些钱背后，牵涉到成百上千的债主，牵涉到私人到银行、信用社贷款，转而投放进鑫农山泉，损害金融正常秩序。

　　　　这些钱收不回来，所有放钱给卫子扬的人，都会找他。无法还钱时，这些人为了自身的钱，说不定就冲到石羊县县委、县正府要说服，甚至跑到市里去闹，引发舆情，让省里关注，然后在各方面压力下解决他们的钱款。

　　　　所以，这些集资的钱来龙去脉、到底牵扯到多少人，都是哪些人，总资金额是多少。市里和县里要尽早掌握这些详细材料，才可能提前做一些准备，做工作时，也才有针对性。

　　　　张庆良摇摇头，苦笑一下，说，“杨处长，我这边是有一些信息，但至少一小部分，半年前，卫少再收揽到底资金，都是他一手把持。有没有记账我都不知道，而这些钱往哪里投放，总投入是多少，我也没有信息。

　　　　随着鑫农山泉的情况越来越危急，卫少对我和公司的管理层都不再信任，几乎哪里要钱款，也是他一手批复、拨付。

　　　　卫少手里对得到的资金是不是记账，我不知情。但我想，那些投钱到鑫农山泉来的人，肯定手里有凭据吧。”

　　　　“张董事长，你是想石羊县这边出一份通告，让所有私下投钱到鑫农山泉的人，带着收据来登记。是吗？你们公司如果真没有原始凭据，我想，登记到最后的结果将会是什么吧。”杨再新说。

　　　　这样登记下来，会有一些人不肯登记，同时，也会有人造假收据。只要几张假收据，鑫农山泉这边的欠款就可提升不少。

　　　　卫子扬在收敛这些钱时，想来会给对方一个收据之类的，也可能是一张空白收条。杨再新判断，卫子扬不可能按照财务手续，严格进行操作。因为他收到这些钱，不想让张庆良等公司管理层了解多少内情，已经信不过张庆良等管理层了。

　　　　“我我找卫少谈谈”张庆良这话，他自身都没有底气。

　　　　“金书记，还是你尽快找卫子扬谈谈吧。”杨再新对金科玉说，“这份材料尽快掌握住，对县里接下去的工作更有利。

　　　　张董事长，那你能不能预估一下，集资款总额大致在什么范围？”

　　　　张庆良摇摇头，说，“确实没办法估算，后面这半年的维持，不论投入多少资金进去，都不能提振销售的提升。钱花了不少，公司业绩却没有，这样的情况下，卫少一直认为关键是投进去的钱不够造成的。

　　　　杨处长，这些资源的投入，有卫少收揽的集资款，也有省城那边家里投进来的资源。到了公司，这些就很难分清了。主要是卫少不一定做好帐册”

　　　　杨再新听张庆良所说，也知道，对于家族管理的企业，内部不是按照程序来做事，而是掌控者的意愿。公司掌控者想怎么做，就怎么去做的。卫子扬不想让公司管理层接触到钱款，确实是可行的。

　　　　“现在我们没办法得到精确的原始数据，但张董事长能不能根据鑫农山泉运行的情况，预估一个大致数据？这样，市里、县里也才心里有数，做一些防范措施。”

　　　　“杨处长，我估计两个亿不会少吧。”张庆良说着看向公司的财务总监，卫子扬的钱哪怕没经过她，但她对公司的财务很可能估计更接近事实。

　　　　“应该在四个亿吧，不会超过五个亿”财务总监压着声音说，对这个数据也仅是猜测，自然不能做准，“我也说不准”

　　　　杨再新对陈周海和林艺泽等领导点头，他们也明白，今晚要做的事情，大致结构如此了。除非卫子扬能够配合这边，才可能对鑫农山泉的情况，有一个比较准确的东西。

　　　　张庆良等人在酒店要了房间，睡了。杨再新和陈周海等几个人，却不能休息。如今初步了解到鑫农山泉的情况，还要进行一定的讨论。陈周海、林艺泽和石羊县这边的金科玉、水立方，都是充满担心，压力非常大。

　　　　鑫农山泉很显然会给县里和市里沉重的压力，不过，最为关键的，还是省里的意思。省里对目前东平市的危局，到底准备怎么做？对市里和县里的主要领导，又有什么样的态度？最后这点，才是杨再新面前四个人最关心的。

　　　　换了茶水，虽说后半夜几个人都非常疲劳，但谁也没有睡意。陈周海对杨再新说，“杨处长，目前市里和县里该当做哪些工作？”

　　　　杨再新笑了笑，说，“陈书记，我对这些没有任何经验，到东平市来，也是抱着学习的目的而来的。对东平市和石羊县目前面临的情况，更想知道，市里和县里会采取什么样的举措，破解危局。”

　　　　“杨处长太谦虚了，你是省里领导，站位高，视野开阔，更具有指导意义。”陈周海说，这些话，听起来是没有实际意义，但他却是在摸省里的意图。

　　　　“陈书记，我觉得，先讨论鑫农山泉的情况，然后，议一议市里最紧要的事，明天估计就该行动了。”杨再新不想多浪费时间在这种交谈与试探中。

　　　　“对的对的。”陈周海也明白，杨再新很可能不会多透露什么，但他到市里和县里后，没有表露出多少敌意，那就是好事。

　　　　目前，鑫农山泉危机所在是三方面：一是这个项目停摆后，对地方的冲击力；二是鑫农山泉欠下银行的债务，该如何处理，市里和县里涉及有多深；三是集资的总数额有多少，如何做好亏本的那些集资户的安抚工作

　第1180章　三个办法

　　　　面对的是那些棘手事务，逐渐理顺出来。陈周海将鑫农山泉拖欠银行的欠款撇开不谈，说，“对集资的人，会涉及到哪些人？”

　　　　“估计会很分散。”林艺泽想了想说，“卫子扬县长能够接触到的人，能够说服的人，范围虽说不会多大，但会不会有人听说鑫农山泉要集资，而主动联络的？”

　　　　“有。”水立方说，“县里这边，我得到一些信息的。在半年钱，就有消息说鑫农山泉在收揽入股，利息为三分。有人对外再收敛小股资金，给出两分五，两分的利息。当时，我让人查了查，县里这边至少有一百多人参与这个事情。我得到的名单并不准确，也没有进行核实……”

　　　　“立方县长说的这个事情，我是知道的，我们也讨论过，县里该不该干预。要如何干预才不影响鑫农山泉的发展，也不影响县里的正常秩序。只是，我们得知情况时，这边牵涉到的人已经不少，就不敢仓促插手……”金科玉说。

　　　　“按照你们所说，半年前就有一百多人参与，而这一百多人都在收敛小股资金。”林艺泽说，“到如今，这个规模会有多大？”

　　　　“对民间的一些闲散资金，在不同的地区有不同的态度，我和立方县长讨论过。”金科玉说，“有的地方提倡这么做，觉得可利用这些资金来搞活地方的投资，解决资金不够的问题。只要将利率控制在一定范围，就是可控的。”

　　　　在陈周海和林艺泽面前，金科玉也得找出理由来，不然，他们之前工作不力的印象形成，对石羊县就是雪上加霜。

　　　　“集资是卫子扬和鑫农山泉的事情，县里这边确实不好直接干预。何况，县里对鑫农山泉的真实情况也不完全知情。”杨再新说，“陈书记，县长要面对的是如何解决问题，至于谁该承担多少责任，都先放在一边。我想，只要鑫农山泉公司以及相关的危机，得到很好的、妥善解决，省里也会看到市里和县里做出的努力。”

　　　　“谢谢杨处长。”金科玉说。杨再新这番话，让他放松不少。

　　　　石羊县目前的情况，县里主要领导自然会存在一定责任，谁也不可能轻松。但只要给他们留下空间，最多就是离开岗位，到一个不具备实权的部门去退休。

　　　　“科玉书记、立方县长，我看对于集资这个事情这样开始做工作吧。”陈周海沉思一阵说，“我们分头行动，我来找卫子扬县长谈一谈，尽可能让他认识到目前的情况，把经手的集资材料提供出来。不过，我估计难度不小，不是卫子扬肯不肯配