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　　　　“杨处，东平市的情况太复杂。我们具体要做什么工作，又能够帮那边解决什么问题？”何彤彤本身坐副驾驶座，扭身回看。

　　　　“彤彤美女，你担心什么啊。我告诉你，跟着杨处做工作，最主要的就是一个事情，听杨处的安排。杨处叫你怎么做就做什么……”钱恒知没等杨再新说话，倒是先抢过来说。

　　　　司机也是老角色，四十多岁，与杨再新出差次数不少，大家也熟悉了。知道杨再新是什么样的性子，接过钱恒知的话，笑嘻嘻地说，“何科你还没听出来啊，钱科的意思是，杨处让你摆什么姿势，听话就是。”

　　　　“老刘你瞎说什么啊，杨处是好人。才不像你们那样的，除外就一心想着美女。”何彤彤没因为司机的话而脸红，长途赶路，偶尔一些半荤不素的话，也没什么要紧。

　　　　“彤彤啊，你说少一个字。”钱恒知与司机老刘就更熟悉，平时没少开玩笑，称司机老刘为“老流氓”的。

　　　　路上行车，说一些段子来提升，是老刘常常做到，只是，以前是李静姝在车上，她听不得这些段子，不许老刘乱说。李静姝离开省部，老刘也就放开了。如今，车里有何彤彤在，说起段子就更带劲。

　　　　杨再新对车里怎么说，都是自己人内部，是不干涉的，但有外人在时，是不许口花花的。

　第1162章　三道绳索

　　　　何彤彤比起李静姝要活跃，不忌讳荤素，杨再新不干涉他们怎么说，哪怕牵涉到他，也不搭话。

　　　　何彤彤虽说目前是副科长，也算是二处的一个领导，但他对老刘这样的处内老资历，还是不敢给脸色的。

　　　　可不像杨再新这样的副处长，份量重，老刘这些老资历也明白其中的分寸，摸清领导脾气之后，才会说一些不着调的话。

　　　　钱恒知说司机老刘那样的话，何彤彤只是笑，“刘哥你这样说，可会坏了我们杨处美誉。我听说，杨处老婆是个大美人，哪还会在意闲叶花草？”

　　　　“何科，我给你传一个经。”司机老刘笑着说，“对方男人啊，那是最容易不过的。男追女，隔重山，女追男，就半天。又有话这样说，世上无难事，只怕有心人。当然，杨处长自然不能与一般人相提并论……钱科，你说是不是这样？”

　　　　“还是老刘经验丰富，可开讲座了。教授级别的，可在线上、线下招收学员了。”钱恒知笑着参合。杨再新不参与几个人说那这些话，也不在意何彤彤偶尔回头看他的神态。

　　　　对于下属女干部，以后肯定会越来越多，这些女干部肯定都会在意自己对她们有什么态度、有什么暗示之类。只有直接无视就好，没必要理会。如果谁做得过份了，稍微警示一下就好。

　　　　对于体系里不少在位置上的，利用这些资源为自己提供做坏事的机会，杨再新自然不会去学。

　　　　这次去东平市，很可能会直接面对卫子扬，那卫子扬会有什么心态？杨再新也意识到，真见到卫子扬，很可能会激发他心态上的反弹，对处理东平市问题的工作，造成一定干扰。

　　　　没办法，以前卫子扬在自己面前那是高高在上，有卫家作为背景，也有卫子扬在省城圈子的江湖地位，使得卫子扬一直以为杨再新不过是侥幸。

　　　　对省城离家也好，在怀仁镇护矿行动也罢，完全是因缘际会走了好运，才让杨再新小人得志。要不然，杨再新一个清白身家，凭什么可以上位？

　　　　如此，不管从哪一个方面说，卫子扬都会觉得他比杨再新高太多。而在省城会所那场赌胜，卫子扬主要是想借这样的举动，向卫家、向省城圈子的人传达他的决心，也要将杨再新这样的侥幸者，彻底废掉，断绝他上升的可能性。

　　　　随后，卫子扬到东平市来推动鑫农山泉，一开始发力，冲击的速度快，效果也明显。这样的成功，使得卫子扬更加趾高气扬，也觉得他自身的能力足够夸大。

　　　　这也体现在省农展销会上，卫子扬在杨再新面前的嚣张之态。那时候，鑫农山泉的订单达到两个多亿，这样的订单对一家才做起来的企业，确实是天大的业绩。卫子扬张扬起来，飘起来，也是有本钱的。

　　　　可随着鑫农山泉快速推广，其他饮用水品牌反应过来后，在市场上形成的反弹，就不是鑫农山泉这种没有底蕴的企业所能够承受的。

　　　　说到底，鑫农山泉在管理成员上、生产上、运输上，销售推广，等各方面都没有做好充分准备的情况下，就发力与市场。

　　　　没有遇到阻力的情况下，顺风船好使，但遇上阻力、遇上狙击后，这个团队就没有迎难而上的能力，也没有这样的魄力。

　　　　卫家的几个人，终究是理论大于实践，而家族式的企业管理，漏洞太多。

　　　　要做好一企业，并逐渐做大。除了要有很好的立意、创新的产品，更为重要的就是一个能力过硬的团队。新畦食品公司的组建，除了开发刺梨果产品这一新领域，让人难以模仿之外，唐慧琪首先就掌握了以吴思静为领头的团队。

　　　　这样的团队，才能够支撑起新畦食品走到今天的高度，也才有余力再次组建凡海集团，甚至，凡海集团还会做出更多的分部，完善这个集团构架。

　　　　鑫农山泉卫子扬虽说没有直接掌控，可具体掌握鑫农山泉运行的人，是张庆良。张庆良起步做饮用水产品，不过是江上省省会的一家公司，格局太小，而张庆良也不是很精专的职业经理人。

　　　　不过是靠着讨好卫子扬，才有机会上位。卫鹏虽说一直掌控着卫家的产业，但卫家也不过是省城的一个家族，在省城称尊的格局算不得大。卫倩虽说在国外自行经营，创业发展，可终究量不大，优势在国外的环境。

　　　　综合这些因素，杨再新也明白，鑫农山泉在东平市之所以走到今天，主要是卫家人和卫子扬做这个产品，出发点就不对。运作上肯定也是漏洞百出，才导致这样的结果。

　　　　记得当初三某口服液产品的运作，最初也是亮眼的业绩，不过一两年时间，就无以为继，随后迅速倒台。卫子扬对鑫农山泉的运作手法，倒是有这方面的迹象。

　　　　但两者之间也是有区别的。饮用水产品市场，本身的竞争力就大，唯有营销团队精干，才可能将一款新品推送出来，逐渐地站稳脚跟。

　　　　最大的问题在于，省里如果要留住鑫农山泉这家企业，这才叫难。

　　　　如今，鑫农山泉身上三道绳索，谁能够解开？一是银行贷款要归还，二是集资款的坑要填，哪怕利息不给，本金也是一笔巨资；三则是鑫农山泉现有的团队该怎么处理？还用原先的团队人员，显然是翻不了身的。这些人，哪还有做好事业的心气？

　　　　对于东平市的水资源，确实是一个不错的天然资源。但要说哪里的水真比其他地方的水更优质，这未免有些夸张。做广告、做宣传、做营销，可以找出种种策划，推销概念，让人相信石羊县的水质包治百病，但实质上，这不过是营销而已，不代表实际上就那样。宣传在厉害，投入到广告再多，未必会有多少人肯信。

　　　　一路走，杨再新一路在思考这个难以破解的问题。到后来，他突然觉得，自己为什么要想这样的问题？这个本身与他跑东平市的工作，没有多少关联。省部让他跑东平市，也不过是要了解东平市的干部一些情况，摸摸底。

　第1163章　钱去哪了

　　　　“杨处，根据我们所了解到情况来看，鑫农山泉债台高筑，这种情况如何翻身？这样的情况下，还能有反转？”何彤彤虚心地问杨再新。

　　　　“省里和东平市怎么处置鑫农山泉和他们的债务，这些工作我们不参与，也参与不了。”杨再新神态平和地说，有些话，自然不能说出来的。“这个事到底牵涉到多少人，省里如果要追查，追查到什么程度，该我们知道的信息，省里肯定会同我们沟通。

　　　　当然，到东平市后，关于鑫农山泉的关联事情，我们也可了解，搜集必要的信息整理成档。这样对我们的工作，也是有利的。”

　　　　“杨处，你对经济方面的工作最熟悉，能不能给我们讲讲，鑫农山泉的失败，根源在哪里？”钱恒知说，这也是给领导提供发挥的机会。

　　　　“我对鑫农山泉的情况所致不多，还真无法评论。”杨再新不想在这个话题多说，对于鑫农山泉的失败，肯定是一百个人看来，有一百个不同的原因。这些站在岸上说游水，谁不能说几句？其实，没有多少实际的意义。

　　　　“一家企业失败了，想来就几个方面的工作没做好。”杨再新说，“一是对于企业立项之前，没有充分预判到，运作之后面临的各种因素，单方面决定是必胜的项目，匆忙上马；

　　　　二是自身实力不够，资源本身不足，在市场上缺乏竞争力和抗压力。有外界压力的情况下，一击而溃；

　　　　三是企业内部管理差，缺少一个有实力的团队。这样的企业顺风时还可，遇上阻力、压力，顾此失彼、把握不准重心，应对失措，崩塌起来也是快捷。

　　　　四是企业自身的产品要过硬，要有硬核。产品不好，虚假营销，必然会受到反噬，垮掉亏损是必然的结果。”

　　　　“杨处，等回到省城，是不是该给我们做几期讲座啊。让我们对经济方面也有一些了解……”何彤彤转身看着杨再新，眼带光彩，声音柔媚。

　　　　“讲座不错，要不在二处内部会议上，多说说经济方面的内容，也能够让我们有所提高。”钱恒知说。

　　　　杨再新自然不会当真，说，“你们就别拿我开涮了，省城不少大学，都有关于经济工作方面的学科和授课，找时间去听听课，还是有必要的。那些教授、专家，如今有不少真不靠谱，信口开河，为吸引人关注，增加粉丝，罔顾实情；但真正有学识的教授、专家，我们要虚心求教。”

　　　　“杨处，你可足可比专家水准，我们何必舍近求远。”何彤彤说。

　　　　“我说到大学里听课，这个可作为我们二处年轻干部工作考核的一项指标，回去后，我准备向处长建议。”杨再新笑呵呵地说。

　　　　“回单位后，我首先报名。”何彤彤说，“杨处，鑫农山泉原本订单可不少，应该是赚钱的吧。为什么短短的不到一年时间，就玩完了。那些钱到哪里去了？”

　　　　“彤彤，你是想说，亏损的钱是不是被东平市的那些人卷走了吧。”钱恒知说。

　　　　“我是有这样的猜疑，不然，原本赚钱的企业，不到一年时间，亏空这么多。那些钱凭空消失了？这不可能，总该有一个流向吧。杨处，你觉得呢。”何彤彤说。

　　　　确实，去年夏，鑫农山泉是最兴旺的时候。估计是将两亿多的订单兑现之际，自然有不少收益与利润。到得入秋，鑫农山泉开始受到国内市场各大品牌的反弹与狙击，压力成倍增长，使得鑫农山泉在市场的占有率一步步退缩。

　　　　在这过程中，鑫农山泉往市场中投放的资源，主要是用于市场的宣传、推销，做各种营销方案、打广告等，这样的运作消耗的资金也是非常大的。

　　　　而营销方案推动，没有得到相应的效果，那么，所有的投入就是白白消耗掉，丝毫看不到痕迹。

　　　　另外，产品的生产方面，估计鑫农山泉也很难进行及时调整。他