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官路红人-第476部分
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整个冬季有好几个月，鑫农山泉走低，到春暖花开，会不会在市场上扩展起来？卫子扬是没有足够自信的。
第882章 产品生命力
对刺梨种植产业的关注，东平市这边只是一个小范围，但对卫子扬而言，他是了解一些情况的，也就让他感受到巨大压力。因为关注刺梨种植产业的那个小范围，是东平市整体工作做决策的那些人。
甚至市里在刺梨果摘收之后，已经有人提出，要派出考察团队到长坪县去，考察刺梨种植项目是不是在东平市也适合种植。
东平市和柳河市虽说相隔两三百公里，但整个江上省而言，地理和气候的差异不算大。即使有一些差异，对于种植刺梨果，是不是有直接影响，也可以进行科学考察。
这样的提议和议论，让卫子扬更有压力。一旦东平市这边也跟着长坪县学样，虽说会对长坪县的产业有一点点冲击，但刺梨果产业的发展，从省里的角度看，那都可归结到杨再新名下作为他的业绩。
好在东平市这边还没有实际的行动，普通的干部和普通的农户，对刺梨果产业的种植，没有多少关注。
静静的柳河虽说在不断推送有关刺梨果的视频、图片和信息，但如今网络上的视频铺天盖地，更多搞笑的东西，吸引普通大众的视觉，引导之下人不关心自己的发展与生存。
即时娱乐，已经成为一种被动的生存模式，让普罗大众不去思考自身该怎么生存才有意义。这也是国内主要的一种无形的、资本驱使与引导的生存模式，看起来大家都欢乐、无忧甚至是幸福感十足。实际上却是将人思想肤浅化，失去思考、失去判断，是非常有害的侵蚀。
国内的高层也不至于看不到这种泛娱乐化，对人们的侵蚀，只是，这也是国内某些人所需要的东西。失去思考的民族，是最有利于驱使的，这是自古以来就深刻认识到的管理本质。
好在市里没有实际的行动，这也是因为刺梨果种植产业在运作方面上，压力与风险都很大，而东平市这边的人，还没有看到这种产业，会带来什么样的收益。也使得领导层处于观望状态，卫子扬明白这一点，心里也很不是滋味。
东平市对鑫农山泉产业的支持力度不减，甚至在鑫农山泉遇到困境时，给予更强的政策支持，可这几个月的拼杀，鑫农山泉的产品销量日见退缩，卫子扬在领导们面前汇报，找到不少理由也给出一些虚假信息，但他知道，这样的状态不能长期保持。
一旦市里和县里得知鑫农山泉的真实境况，很可能引发东平市对鑫农山泉的失望态度，一旦有这样的思路与倾向，市里对鑫农山泉还会有之前那样强力的支持吗？
答案显然不难得之。卫子扬觉得自己和卫家，已经是倾尽全力做鑫农山泉，一度也看着要登峰造极，可从八月份开始，鑫农山泉的逐渐退缩，如果说按照月统计的数据看，对比度结果是令人沮丧的。
不过，季节因素也是的鑫农山泉和整个饮用水市场在退缩，这是一个必然趋势的存在。张庆良多次同卫子扬说到这样的规律性发展，自然让卫子扬还存在较大的希望，只要等明年天气转热，鑫农山泉又可飞跃而上，做到更高的业绩。
国庆长假期间，鑫农山泉一度有所走高，但走高的趋势很快嘎然而止，随后的两天却是往下跳，跳到比走高前更低一些的位子。好在下行的坡度比较缓慢，还可让卫子扬和鑫农山泉承受得住。
有时候卫子扬也在想，自己之前觉得做饮用水产业，是得天独厚的，也是卫家有这方面积累和资源的，完全能够做好，做到国内前三。只是，哪怕在京视里拿下广告，使得鑫农山泉一度冲到国内前十，接近前五的傲人成绩，但在冲到最高之后，却显得力乏，没有后继之力。
如今这几个月，或许是竞争对手缓过气来，有针对地对鑫农山泉进行阻击。鑫农山泉之前所占据的市场份额，并不是稳固的，还没来得及消化，就被压迫后缩了。
鑫农山泉的前景会是什么样的？这个结果无法预判，让卫子扬压迫得有些透不过气来。
随着长平县那边摘收推进，越来越多有利于刺梨果产业的信息发出来，不管真相如何，看到的表面信息，是非常可喜的。对卫子扬而言，压力就更大了。
好在刺梨果产品还没有开始销售，对于这样的产品，市场上会有什么反应，卫子扬是完全看衰的。因为，产业方面的产品，国内非常多，却没有哪一款产品真正热销起来。
即使有些种植产品昙花一现，随机就没落下去。去年，刺梨果产品在市场上的表现，卫子扬觉得很一般。哪怕新琪食品公司再三推行限购，并不能说明消费者就大范围接受这样的东西。
对于今年新出产的刺梨果产品，在市场上的表现，会有什么样的成绩。卫子扬是最为关注的，也知道，不管是长平县还是柳河市，甚至省府那边，都会对刺梨果产品销售情况极度关注。
而柳河市之外，同样会有很多人在关注刺梨果产品的市场表现。东平市这边，虽说对于派人去长平县考察的提议，不再像一开始那样热切，可如果刺梨果产品表现火爆，会再次激发东平市的人对这个提议的热情。
而对于这，卫子扬无法做出更好的应对，无法消除市里对刺梨种植产业项目的关注。
眼见刺梨果摘收要完成，刺梨果产品销售时间要到来，卫子扬心神不宁，索性借着鑫农山泉的事情，直接跑省城去。想到省城找一找途径，看是不是能够尽量消除刺梨果产品影响力。
这样的事情真做起来，或许会让柳河市那边的人怨恨，甚至省府那边知道也会对他有看法。不过，真能够卡住杨再新往前走，卫子扬觉得是必须要做的。
何况，他又不需要亲自出面去做这样的事，必定会神不知鬼不觉，又达到效果。反过来说，如果自己真的能够，将刺梨果产品销售进行有效阻击，说明这款产品本身就没多少生命力。
第883章 卫家困境
从东平市出来，卫子扬也想回家讨论一番，关于鑫农山泉接下来该如何运作。进入十一月份后，饮用水的市场会加速萎缩，直到明年春后才逐渐复苏，走高。
鑫农山泉在这段时间，只可能更艰难，要如何应对，鑫农山泉这边得尽快做好选择，确定自身的道路。
不管心里怎么想，自身的发展才是王道。对于杨再新的狙击，能做便顺手做了，不能达到目标也无所谓。只是，对于鑫农山泉的发展，那必须做成功，否则，不仅卫子扬自己会被卡在石羊县，连卫家也会退后几十年。
这是卫子扬和卫家都不可能接受的，因此，鑫农山泉的前景，那是生死存亡的大事。
回到家，卫家主要核心成员也都集中了，联通张庆良也被召进主宅。以往，张庆良哪有资格进卫家里，见卫家核心成员。
这一次聚集商讨，首先是张庆良把十月份以来，鑫农山泉的经营情况进行阐述。销售、市场、管理、生产、人力、原材料等等诸多重要因素，都用表格、图形的方式展示出来。
卫家这边，卫倩、卫鹏也是鑫农山泉的实际掌控者，卫子扬是与地方联络者，张庆良则是鑫农山泉名义上的董事长。卫明慧及其同辈的卫家人，还有三四个，不直接参与鑫农山泉的运作与经营，但他们在负责卫家其他方面的营生，对经营、市场、利润、运作是熟悉的。
当然，经营上也是分区域的，各个产业之间，有同质的因素也有彼此的特色。今晚的目标是解决鑫农山泉量三个月来持续走低的局面，这个局面不解决好，对卫家而言，可是非同寻常的灾难。
卫家之前的产业与经营，没有自身突出的方面。饮用水一直在做，但只是在省城这边做到前三。卫子扬后来赌气要做出一番事业，一改当初那种吊儿郎当状态，对卫明慧和卫家，都是乐于见到的局面。
后来卫子扬看中石羊县的水资源，而张庆良觉得有绝对的把握经营成为国内品牌产品。卫家在讨论之后，也觉得有张庆良的经验、有卫鹏、卫倩和卫家资源的投入，这个项目当真是可以搏一搏。
最初，鑫农山泉很顺利，特别是在江上省这个基本盘，短短的时间内，就拿下江上省最大的市场份额。以此为基，向外扩张的路也顺利，特别是在京视广告之后，鑫农山泉一时间风头无两。
只是，那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时，也因为要扩张市场，投入也非常大。将那段时间所赚到的资源，还不能弥补投入的资源。如果说，拓宽的市场能够稳住，鑫农山泉就可顺利地华丽转身，成为最为经典的成功案例。
可目前看来，市场占据之后，鑫农山泉的底蕴还是远远不足，投入不够，使得扩展的市场，变成短时间的一闪光芒。
到九月十月，鑫农山泉甚至都不能支撑住，不得不逐渐退缩，但始终难以维持，还不知要退到哪里才是底线。
明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低，但不能比较其他品牌的情况，让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判，鑫农山泉目前的情况，到底是其他品牌发力反击所致，还是客观的因素使然。
这两个理由没有弄清楚，当真让卫家所有人都寝食难安。搞不好，鑫农山泉当真仅能守住江上省的市场，那之前的巨大投入，让卫家伤筋动骨，卫子扬的仕途也注定留在石羊县。
一家人反复讨论，将目前所掌握的资料进行分析、推断、比照，各种手段都算是用足了。但要说找到鑫农山泉退缩的根本因素，依然是不明朗的。
可到最后，很明显地看得出一个让他们很无奈的结果，那就是想要让鑫农山泉再次前冲，至少还要投入一倍甚至两三倍的资源。
其原因主要有这些：一来市场扩张之后，人力上、物质上、渠道维护上，都需要投入，没有投入就无法运转；
二是市场扩张，受到的压力成几何倍增的，最初这样的压力还不显现，但市场上缓和过来，压力也就聚集。就像一个人跳进深水，一开始沉下去时，压力不觉得，但真的处在深水里，立即感受到那种无所不在的压力；
三是市场对这一品牌的认可，国内的人在消费上本身没有什么固定观念，只看那一个产品的广告投放大。鑫农山泉最初在京视上投放广告，被消费者认可，这段时间来，广告停一两个月，消费者就转移 到新的产品；
所有的因素都表明，鑫农山泉要继续奋起，就必须要再投入资源。而且，投入的资源要比之前都要大。按照卫鹏的判断，鑫农山泉要维持目前的状态到明年夏季，至少要再投入两倍的资金。
而如今，卫家的资源仅能够维持运转不倒，要再抽调资金，那时不可能的事情。这个的结论，让卫家、卫子扬都感觉到无望。
市场是残酷的，不会因为你没有资金就同情你，偏爱你，怜悯你。如果不投入资金，鑫农山泉势必继续退缩，但底线在哪里，卫鹏说不准，张庆良更没有任何定论。
这个结果让卫子扬很受伤，打击不小，但卫家目前的情况如此。卫子扬纵然心里不甘，也没能解决�
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