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官路红人-第220部分
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“书记，你这样说，我压力就太大了。说句实在话，东平市要发展，只能跳出东平市，甚至冲出江上省，才有更大的平台。我这样的感受，也说给龙常委听，他觉得有道理。
可道理和实际工作是有一些差距，能不能弥补这个差距，我真不敢保证，只能说，尽力而为。”
“招商引资、开发项目，对石羊县而言是最为重要的工作，可以说，人人都有这样的想法。但能够像子扬县长这样看准，这样一语中的的，就没有了。
子扬县长，不用有任何压力，只要去做，总会有机会的。”
“书记，我和子扬县长刚才讨论了一些想法，准备这两天到省城跑一跑，看看有没有机会。子扬县长说他在省城有朋友，或许会有这样的机缘。
说动一两位大老板到县里来投建项目，石羊县未来的发展，绝对会有飞跃式发展。”
大方向定下来，金科玉自然不能也离开县里，县里总要一个人镇守才行。说一些具体的东西，卫子扬也是闪烁其词，不肯给任何实打实的话。
项目设想提出来，具体做法虚化，招商引资的策略定下，这是卫子扬预先就想好了的。如今，县里这边的演变基本达到，使得卫子扬也有些自喜。
时间确定，卫子扬与水立方同车去省城，在车上，一路谈着石羊县这些年来的经济情况，谈这两年的工作情况，也使得卫子扬对石羊县有更全面的了解。
自己看资料、听办公室人说，与水立方这位全面抓县里决策人心中的石羊县，是有很多差别的。卫子扬到目前为止，觉得自己在石羊县完全可放开手脚做事了。
到省城还没中午，卫子扬这边有安排，约见了一个人。这个人是卫家的外围者，张庆良，目前是省城最水产品生产、销售的几个主要人物之一。
张庆良的品牌是做弱碱性水的，叫苏小小弱碱水。这个安排，是卫子扬出发前，卫鹏就安排定下的。
卫子扬和水立方先到约定地点，点了主菜，便等着对方到来。水立方听到卫子扬跟对方打电话，对方语气倒是热情，但却没给出任何承诺。
约定时间到了，可对方却没见。卫子扬说，“水县，这个品牌的水，在省城市场占有可不小，张总脾气大一些也可理解。”
“理解理解，作为老总，肯定忙啊。”水立方也不是没见过老总，但所见到的老总多多少少都有些脾气。
“我再打电话催一催。”卫子扬似乎带一点不满，“之前我在省部，张总是非常热情的，才离开省部两天，他敢在我面前咋呼，看我不收拾他。”
“子扬县长，不要气。或许张总真的有事，又或者堵车了。县里招商引资的工作过程，谁没遇到一点糟心的事？”水立方劝说，担心卫子扬年轻任气，然后得罪对方，反而没法谈项目。
“那我听水县的。”卫子扬似乎也生气了，不过，好在还能克制。
张庆良总算到了，过了约定的时间二十来分钟。一进来，就连忙道歉，“对不起，路上真堵了。我自罚三杯、三杯。”
第404章 劝说无果
口说道歉，但张庆良神态之间没有歉意。水立方看在眼里，哪敢有半点不满？
“张总好。”水立方说。
“这位是”张庆良看着水立方，这个人和卫子扬之间的年龄差异很显然，“请卫处长介绍介绍。”
“张总，这位是东平市石羊县县长水立方县长，一县父母官，也是如今我的直接领导。”卫子扬说。
“哦呀，那是地方大员了，抱歉抱歉，水县长，不知者无罪。还请多见谅。”张庆良神态有些夸张，与水立方握手，致意。
不管张庆良怎么说得好听，但语气中的那种踞傲是明显的。到省城来，正处级的县长确实不算大官，对于企业的老总而言，态度就更那个些。
“张董，客气。您可是江上知名企业家。听卫县长介绍，你公司可是知名品牌，了不得啊。”水立方也不管这个张庆良是什么态度，反正要先摆正自己的位子。
招商引资过程中的艰辛，就在于这些细节，要想老总掏钱投建项目，态度好，定位明白，都是非常必要的。
说来也不难理解，想要人家拿钱出来，会容易吗？各地招商引资都是工作的重中之重，水不是施展浑身数解去招商，但成功的有几个？
创业难，做经济建设工作更难。
“水县长，我们苏小小弱碱饮用水是国内饮水理念最先进的，生产设计也是国际最顶尖，最前沿的，有这样的成绩，不过是小小的开始。用一句网络上的语言说：我们的志向是星辰大海。”
张庆良说这话时，完全有睥睨天下之态。这样的神态让水立方受到不少影响，心里自然相信张总所说。
对于饮用水该如何做，目前，网上起哄最多的就是弱碱性水。据说，这样的水对身体最好，能够消解人体多余的脂肪，健身是最基本的因子。
不过，水立方对这些也不在意，什么对身体好不好，看高层用的是什么水。至于在市场上的产品，说上天去，都不可能成仙。
概念的推广是营销的策略而已，用灌输的模式，让社会人认同、觉得这样的理念是最好的，那你的销售就来了。赚钱是必然的，市场上做大也轻而易举。
这其中，与国内的人思维模式有很长大的关系。国内人不肯动脑子，只要身边三五过人说好的东西，或者别人对他说三五遍的东西好，他就信了。
不仅自己信了，还会极力地向周边的人吹嘘，仿佛就是他最了解，受益最深的那个人。
这就是国内营销的针对点，而商家恰好看准了，投入一些钱，炒作，广告，虚假宣传，就能够得到社会认可、赞美。
这种营销的模式，如今已经是绝对多商品的做法。
卫子扬要做水产品，走的也是这样的路。
张庆良在省城这边这些年一直在找突破口，却总是没有更好的素材。因为弱碱水大家都可以做，也都在做，营销的元素不够，就没办法扩张出去。
卫子扬看着了石羊县的水库，这里有更多的东西，可作为营销的元素。比如地质、水质和地域的东西。
人们对于水的好坏，本身就没有一个明确的概念。山泉水有矿物质，会影响身体、会形成结石或病菌；纯净水缺少有用菌种，长期使用会导致人体缺少必须的元素等等。
很明显的就是要引导人群去跟随商家理念去消费，可又如何？国内本身就没有权威鉴别好坏的机构。
质量管理部门的抽检，只是检测某些项目的指标，而这样的指标对人体损害到底有多大，对虚假产品的惩罚该如何，显然是没有一套规则。
当然，即使有规则，国内也不会落实。人情社会，人情当然放第一，然后沾沾自喜。
听张庆良一通吹嘘，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。卫子扬给杯子满上，然后对张庆良说，“张总今天在百忙中肯赏脸来吃饭，我非常高兴。敬张总一杯。”
“卫处长，要不是你的电话，今天谁给我打电话说吃饭，都不可能答应。年关了，各种忙、各种应酬。不过，卫处长一直够朋友，我无论如何都得给卫处长面子，不对，如今是卫县长了。”张庆良爽朗地说。
“水县长，估计你还不知。两年前，我公司有一个难关被卡住了，是卫处长、对卫县长剧中帮忙，后来因祸得福，公司更顺利。我一直记着卫县长的好。一辈子都不会忘记，我这个人就是这样，为朋友可两肋插。”
“张总，我有句话想说。”卫子扬喝了酒，对张庆良说，也看了看水立方。
“卫县长，你请。”张庆良说。
“张总，你对石羊县有没有了解？”卫子扬说。
“石羊县？真没到过，离省城有几小时车程？”张庆良说。
“张总，石羊县距离省城四个小时，但距离国内南北最大运输动脉，却只有一个多小时。这就是石羊县的优势所在。
石羊县有全省第二大水库，水资源丰富，充分利用起来，完全可做出大局面、大布局。”卫子扬说，“我和水县长今天来，就想诚心邀请张总在石羊县建一个分厂，绝对不会错。”
“哦，石羊县还真有不错的优势。做产品是做什么？做质量、做服务、做宣传，最终还是做运输、做市场。”张庆良说，“不过，目前我们公司的规划，不是放在建分厂，而是先将市场做到国际上去。”
“张总，你大可派人先到石羊县考察，然后再做决定。”卫子扬说。
“张总，石羊县对招商引资的优惠政策力度非常大，你可先去了解了解。”
“吃饭吃饭。先吃饭。”张庆良故意回避，不讨论这个事情。
水立方看了看卫子扬，端起酒杯给张庆良敬酒。张庆良倒是不推辞，酒喝了，却不提投资建厂的事情。
等一会，饭吃得差不多，张庆良也不肯多喝酒，说是下午还有重要的会。卫子扬这时候，端起酒杯，说，“张总，我们也是几年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊县去，难道你都不肯给这个面子？”
第405章 能等多久？
见卫子扬说得认真，把水立方吓一跳，担心他年轻丢不下面子，还会说其他的话，刺激到张庆良。
忙说，“卫县长，张总肯定不是这个意思。年关了，像张总这样的大企业老总，也不知有多忙。我们理解，理解。”
张庆良站起来，看着卫子扬说，“卫县长，不论你是在省部，还是去了地方。之前我们有交情，以后一样有交情，只可能交情越来越好。”
张庆良也端起杯子，对着卫子扬，说，“来，我敬卫县长一杯酒吧。至于能不能到石羊县去投建项目，还得等年后再去考察。卫县长既然说石羊县有优势，我相信你的眼光，那必定是有优势的。
不过，目前我公司的规划是拓展海外大市场，能够抽出多少资金，真不好说。对于这个决策，我要不是看卫县长面子，一点商量的余地都不存在。”
“那我谢谢张总啦，不管你有什么规划，我到了石羊县，总要给石羊县带去改变。”卫子扬说。
喝了酒，张庆良不再说话，吃两口菜，就告辞离开。
水立方和卫子扬将张总送到外面，返回桌边，水立方有些担心，说，“卫县长，这样逼着张总，会不会起反作用？”
“水县长，不逼着他怎么办？张庆良这个人心不小，真的是计划谋求海外市场。这一番运作，可能是三五年，也可能是半年一年。他无所谓，可石羊县能够等三五年吗？
至于说资源问题，张庆良这样的人要资源，大可到社会上，到他朋友圈中去筹划，不是我们所能够理解的。
再说，目前，石羊县最好的选择就是张庆良，其他人来做水资源开发。有他这样的渠道吗，有他这样的胸襟吗，有他这样的格局吗？
水县，石羊县目前也只能孤注一掷，抓住张庆良不放手，然后全力以赴做好这次项目引进，不然，久等等另一次机会，谁知道什么时候才可能等到？”
对卫子扬所说，水立方是�
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