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奔腾年代--向南向北-第925部分
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十天。
张晨不解了，他们为什么要这样安排，林淑婉说，前面两个，是要看你大货的质量，你的质量要是和他们期待的相差太远，后面就停止发货了。
“那他们可以先下两个柜试单，为什么要一起下？”张晨问。
“一起下，是让工厂可以一起备料，他们也知道，原材料采购量越大，价格就越便宜，他们虽然在价格上斤斤计较，但比沃尔玛好的是，他们还是希望工厂能多赚钱，这样合作才会更顺畅。
“他们在台湾下单子的时候，都喜欢这么下，这也是让工厂感觉他们更友善，喜欢做他们订单的原因。”
林淑婉说着，张晨明白了，不过他想到，问：
“那要是前面两个，质量出现问题，他们取消后面的订单，工厂又已经进了很多料，怎么办？”
林淑婉笑道：“哥，你自己质量出问题，你还想怎么办？哪个客户也不会吞下去啊，按照合同，都有权利取消订单。”
张晨点点头说，这倒也是。
“哥，我提个建议。”林淑婉说。
“你说。”
“你这里现在，其实是有四家工厂在生产你们的订单了，两个赵厂长两家，老唐那里一家，现在义乌又一家。”林淑婉说，“我觉得你应该把巧芯他们独立出来，单独成立一家外贸公司。”
“那有什么区别？”张晨问。
“有啊，单独的外贸公司的话，你就可以招更多的业务员，做的也不仅仅是你自己的产品，什么都可以做，包括塔吉特公司其他的产品，你们也可以帮他们采购，有这个基础，外贸公司本身可以做得很大。
“最主要的，是要有独立的qc部门，也就是品质控制，哪怕是赵厂长他们生产的产品，你外贸公司，也要有qc派过去，这个人是不归厂里管的，他属于外贸公司，只对客户的订单负责，这样等于是在工厂的品质管理之外，多了一道品质管控。
“老唐那里也是，现在是靠老唐自己管，然后，我每天在那里盯着，其实是当了你们这里的qc，在根据订单验货，这些都是特殊情况，你下到义乌的订单呢，谁去控制质量？
“qc是从原材料开始，监督整个生产过程的，发现什么问题就让工厂马上改正，你不能等到产品全部生产出来了，才发现问题，那就连返工的时间都没有了，肯定会影响交货。”
张晨觉得林淑婉说的有道理，确实，徐巧芯他们现在是昭美婚纱的外贸部，但他们其实还负责半亩田服装的全部外贸业务，还有老唐那里的，接下去，还有诸葛红燕那里的，把他们还是放在昭美婚纱下面，已经不合适。
张晨把徐巧芯他们整个外贸部都抽调到了公司这边来，没有办公室，暂时先拿了一套宿舍，给他们当办公室，同时，张晨让张木生过来看了，决定在他们办公楼上面加一层，徐巧芯那里正在招兵买马，特别是要新增一个单证，和一个qc部门，办公室肯定会不够用。
……
张晨在下沙工地，接到了慧娟的电话，慧娟和他说，张大哥，你今天有没有时间？
“怎么了？”张晨问。
“不是说好的，请你吃第一餐吗，我这里都已经搞好了，明天要开张了。”
“真的，那太好了！”
“张大哥，你想吃晚餐还是宵夜？”慧娟问。
“晚餐吧，我现在就在下沙，等会过来。”
“好的，那我开始准备了，五点半可以吗？”
张晨说可以。
等到了五点半钟，张晨过去了一号路，中午来的时候经过，慧娟店门口的灯箱还没有装好，这个时候，张晨远远看到，“慧娟土菜馆”的灯箱已经装起来了，只是里面的灯没有点亮，大概是因为没有正式开张的原因。
张晨把车靠路边停好，走过去，店门关着，透过玻璃门，看到里面有一个人在拖地，张晨把门推开，里面的人直起身，转过脸来，张晨看到是一个十八九岁的小姑娘，脸圆圆的，脸上还长着粉刺。
“你找谁？”
小姑娘问他，张晨还没来得及回答，慧娟在厨房里，听到外面的动静，探出身来，看到张晨，叫道：
“张大哥，你来了？快请坐。”
又和你小姑娘说：“阿巧，快给张大哥倒水。”
张晨赶紧说，你们忙吧，我到处看看。
慧娟笑了一下：“好，那我不管你了。”
张晨先走到隔壁那间看看，粉刷一新后，这里感觉比原来宽敞很多，这一间，都能够放下五张小方桌，这方桌张晨很熟悉，是从三堡搬过来的。
原来的落地玻璃那里，张晨看到，搞装修的那个家伙做了改动。
紧贴着玻璃，他砌上来一堵一米多高的砖墙，一整面的落地玻璃，变成了一个巨大的窗，原来这里是超市，没有必要，现在是酒店，张晨却觉得这一改动很有必要，这样的话，就是酒喝多的家伙，踢到撞到也没有关系。
看样子，这家伙装修了不少这种小饭店，很有经验。
张晨走进了厨房，看到一边是不锈钢的炉灶，炉灶的边上，是一张不锈钢桌子，用来打荷、切菜，对面这里，用瓷砖砌了一长条的台子，上面摆放着三台煤气灶。
慧娟正把一个砂锅，从其中的一个煤气灶上拿下来，看到张晨进来，慧娟朝他嫣然一笑，和他说：“马上就好吃了。”
张晨点点头说：“这么多煤气灶？”
“对呀，那里要炒菜，没有这么多的煤气灶，客人点的煲多的话，忙不过来。”
“外面这小姑娘，是你招来的服务员？”张晨问。
“我一个亲戚家的小孩，说是要到杭城来打工，我就让她到我这里来了。”慧娟说着，指了指饭店后面，和张晨说：“我在这里租了一间房子，她和我住一起。”
张晨说好，两个女孩子住一起，安全一点。
马上就可以吃饭了，今天是三个煲、四个炒菜，张晨看看，今天的这三个煲，和上次又不一样，分别是笋煲、萝卜丝煲、还有一个红汤甲鱼煲，四个炒菜，分别是青大蒜炒咸肉、红烧鱼块、油爆虾和香菇青菜。
张晨一一尝了，味道都很好。
张晨和慧娟还是喝加饭酒，阿巧低着头，快速地吃完了一碗饭，就和他们说，你们慢吃，我先回房间了，慧娟说好。
张晨举起了酒杯，和慧娟说：“我祝你生意兴隆！”
慧娟说谢谢！
两个人碰了喝了，放下杯子，慧娟和张晨说，张大哥，明天就要开张了，我感觉好紧张。
张晨笑道：“你不是已经开过一家酒店了，有什么好紧张的？”
“不一样，这次不一样。”慧娟摇了摇头，想了一下，还是说出来：“这次有张大哥，我感觉，要是开不好的话，很对不起张大哥。”
“不要这样想，平常心就是。”张晨说，“再说，这饭店靠的都是口碑，你也不要指望明天第一天，就来很多人，只要你的菜品保持这样的口味，客人肯定会越来越多。”
“真的吗？”慧娟叹了口气，“我就是对自己做的菜没有信心，以前不都是厨师做的嘛。”
“你比他们强多了。”张晨说，“对了，要么我明天带些人过来给你捧场？”
“不要！”慧娟叫道，“张大哥你明天千万不要来！”
“为什么？”张晨问。
“你来了我会更紧张的。”
第1176章 忙着的人
第二天中午的时候，张晨想到慧娟的饭店今天开张，实在忍不住，还是开车去了下沙，到了那里，也没有停下，而只是放慢了车速，从“慧娟土菜馆”门口经过。
张晨朝那边看看，不禁松了口气，他看到门进去的这边，有一桌客人，大玻璃窗里面那里，似乎也有两三桌客人，他看到阿巧，端着一只砂锅进去。
看样子还不错，没有出现那种空空荡荡的场景，对一家今天刚刚开张，现在还是第一餐，也没有搞什么开业活动的小饭店来说，应该还不错。
到了晚上八点多钟的时候，张晨的手机响了，是一个陌生的号码，张晨接了起来，你们传来了慧娟兴奋的声音：
“张大哥，我和你说，你猜猜我今天做了多少？”
张晨笑道：“不是你和我说吗，怎么又要我猜？”
慧娟也笑了，她说：“我做了一千一百多。”
“真的？那太好了。”
“我和你说，张大哥，有一个客人，今天中午在这里吃了，晚上带着人又来吃了。”
“不错不错，都有回头客了，看到没有，我就知道你可以的。”
慧娟吃吃地笑着：“谢谢张大哥，还有一个宵夜，我今天准备做到一千五，哎呀，张大哥，又来客人了，我不和你说了。”
“好，你去忙吧。”
挂断电话，张晨也替慧娟高兴，比自己在那里开了一家店，生意不错还高兴，他想起慧娟昨天和他说的“我感觉，要是开不好的话，很对不起张大哥”。
张晨想到了一个词，“休戚与共”，他感觉那家店，好像不仅仅只是慧娟的店，要是生意不好，他也一样，甚至可能会比慧娟更难过，好在，自己的这张嘴，也还是很准的，吃得出来，什么是很好吃的菜。
张晨走出了办公室，看到徐巧芯他们那里的灯还亮着，他就走了过去，意外地看到，徐巧芯和五六个业务员都还在上班，张晨问，你们还不下班？
徐巧芯随口就说，下不了，那个杰瑞，每天上午，都要和我讨论事情，我要等他。
是啊，美国那边，杰西卡和杰瑞，现在应该是还在开车上班去的路上。
另外一个业务员说，我的欧洲客户，都还在吃中饭。
“是你要求他们加班的？”张晨问徐巧芯。
徐巧芯说不是，自动的，我们没有上下班的限制，不过，现在这不加班的外贸业务员，基本接不到单子。
这个张晨就不懂了，他问，为什么不加班接不到单子，不是可以发邮件吗？
徐巧芯和张晨说，现在邮箱里乱七八糟的邮件太多了，又害怕中了病毒，一般陌生的邮件，都不太会去打开，老外那边，应该也差不多，上班了，肯定都是先打开熟悉的邮件看，其他的先扔一边，有时间再说。
特别是这些来自网上的客户，现在询价太方便了，他们同时可能给几十家生产类似产品的客户发询价函，他同时也可能收到几十封报价的邮件，这个成功率太低了，很多都是，我们认认真真，花了时间算出来的报价，发过去就没有回音了。
也是摸索出的经验，只有直接通过sn里可以直接深入交流的客户，成功率才会高，所以大家，都习惯了在客户上班的时间，直接和客户交流。
“现在网上，是我们唯一的客户来源？”张晨问。
徐巧芯叹了口气，她说是，我们又不像那些国有的大的外贸公司，每年能分到广交会的摊位，去参加广交会，要是能参加广交会，就肯定可以认识很多客户，收集到很多的名片，那就好了。
“这广交会的摊位，怎么才可以拿到？”张晨问。
“这个是外经贸部，直接分到各个省的，到了我们省里，肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了，哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”
“没有其他的办法了？”张晨问
“我也不知道啊，据说是广州那边，也就是组委会那里，每年都有些摊位会流出来，在黑市卖，我也不知道去哪里买。”徐巧�
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