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　　赵志龙还在心里算着，赵志刚说可以，不行我那边可以帮忙。
　　赵志龙说好。
　　徐巧芯把整份合同看了一遍，她觉得没有问题，再交给林淑婉看，林淑婉看了以后说，可以。
　　徐巧芯和张晨说，合同可以，张总。
　　林淑婉和杰西卡说，可以签了。
　　杰西卡说好。
　　杰瑞又拿出了一份合同，给林淑婉看，林淑婉看了，确认两份合同是一样的，就和徐巧芯说，签了吧，巧芯。
　　徐巧芯把自己的名字，在两份合同上签了，把合同给了杰瑞，杰瑞也签了以后，把其中的一份给了徐巧芯，双方合同签署完毕。
　　大家心里都松了口气，觉得这一切，可以告一段落了。
　　杰西卡看了看张晨，和林淑婉说，婚纱的合同，我们已经完成了，现在，我们来谈服装。
　　林淑婉愣了一下，以为自己听错了，看着杰西卡，杰西卡问，怎么，你们的服装不可以供应给我们吗？
　　可以可以，林淑婉赶紧说。
　　张晨看着她们两个，不知道她们一来一往，林淑婉还表情这么丰富地，是在说什么，边上徐巧芯兴奋了起来，和张晨说，张总，他们还要进服装。
　　张晨心里一郑，接着是一阵的狂喜，但表面还是故作镇定地说，好。
　　杰西卡说，服装也是试单，我们服装正式的下单时间，也和婚纱一样，分两季，春夏一季，秋冬一季，当然，我们不可能像你们专卖店这样，有这么大的面积来卖一个品牌的服装，我们只能提供一部分的区域，所以，我们所进的款式数量是有限的。
　　暂时，我想每一个周期，就定三十五到四十个款式，服装我们一样有限制性的条款。
　　“在国内也不能销售？”林淑婉说。
　　对，不能。杰西卡说。
　　“可是，我们现有的产品，在国内已经销售了。”
　　林淑婉说，心里在骂，这鬼商务谈判，怎么谈着谈着，还断了自己的路了，就是说，以后有很多款式，自己在台湾也不能卖了？
　　杰西卡点点头说，我知道，包括你们的婚纱，也已经在你们国内有销售了，所以我们昨天，才会要求改动，变成一个新款。
　　张晨问葛玲，我们秋冬装有多少样衣出来了？
　　“两百多件。”葛玲说。
　　“那就让他们，在这里面挑，他们选中的，就给他们独家做。”
　　张晨说着，好像知道林淑婉在想什么，他和林淑婉说：“阿婉你放心，我自己来设计，保证还会补充进很多款式的。”
　　林淑婉嘻嘻笑着。
　　林淑婉把张晨的意思和杰西卡说了，杰西卡说好，她问，你们的服装出口过吗？
　　林淑婉说，就出口到台湾地区。
　　杰西卡说，那这样，你们把原来的款式也拿出来，我们选中的，和婚纱一样，大家再对它进行修改，第一次试单，我希望款式能够尽量的丰富。
　　张晨说好。
　　张晨让赵志刚，通知配送中心，把他们原来秋冬装比较好卖的款式，都尽快送过来。
　　赵志刚马上去打电话。
　　张晨和林淑婉说，阿婉，你问问杰西卡，是去那边工作室，还是在这里看样衣？
　　林淑婉问了，杰西卡说，还是在这里吧，她说着晃了晃手里的笔。
　　林淑婉和张晨说，杰西卡说还是在这里，这里写字方便。
　　张晨让葛玲去设计中心，把样衣都拿过来，让试衣模特，到这里来试给杰西卡看。
　　“我去叫。”贺红梅说。
　　贺红梅说着就走了出去，过了一会，设计师们推着一架子一架子的衣服进来，贺红梅让他们，都推到洗手间门口去。
　　两个试衣模特，也跟着走进来，贺红梅让她们，去洗手间换衣服，她吩咐一个设计师，去私人订制工作室，把美容师找过来，让她协助两个模特换衣服和补妆。
　　两个试衣模特，轮番从洗手间里出来，走到他们面前，展现给他们看。
　　贺红梅让一个设计师，去设计中心推一个空的衣架过来，然后和她说，你就在这里帮忙，所有杰西卡认为可以的衣服，她们脱下来后，你就把它们挂到这里来。
　　两百多个新款试完，一个架子就已经挂不下，挂了两个架子，有七十来件衣服，杰西卡看到，自己也笑了起来，自我解嘲般地说，你们的服装，实在是太好看，款式也太多了。
　　这里的衣服刚试完，从厂里送来的衣服也到了，现在不是销售秋冬装的季节，从配送中心送过来的样衣，都是一箱箱用纸箱和塑料袋装好的。
　　赵志刚和赵志龙看到，连忙去设计中心，搬过来两个立式熨烫机，把样衣拿出来后，用熨烫机快速地熨着。
　　杰西卡看到，和张晨说，你这两个厂长，还真是什么都会干。
　　张晨说对，他们原来就是很好的缝纫工。
　　林淑婉翻译的时候，加了一句，自己要不是专家，也管不好工厂。
　　杰西卡点点头表示赞同。
　　厂里送来的衣服也试完，挑出来的衣服，挂了六七个架子，已经有三百多件。
　　杰西卡走过去，从衣架上挑了一些出来，一边挑，一边还在说服自己似的说着，不行，我们可没有这么多的地方，太多了，不行，一定要控制。
　　她挑过一番之后，还是剩下一百多件，没奈何，只能把这一百多件，让两个试衣模特再穿一遍。
　　到最后，还是剩下四十六件，杰西卡和林淑婉贺红梅说，就这些吧，不能再删了，再删我怕，我回去以后会后悔。
　　杰瑞把美标的外套、裤子、裙子和连衣裙、大衣的尺码给了赵志刚，和他说，把这四十六件衣服，按码，又是杰西卡的尺码，她出来挑衣服，还真是方便，她自己就是一个很好的试衣模特。


第1068章　工厂很难的
　　杰西卡他们的这一个试单，就是三百四十多万美金，当时美金兑人民币是827元，这一个订单，就是两千八百万多万人民币。
　　这还是两个多月必须要完成的订单，按塔吉特的惯例，林淑婉和张晨说，他们不会让你们停下来的，只要前面的几个柜收到货，确认质量没有问题，他们会马上追单，所以，最前面的两个款式四个柜，越快越好，这是在给你们自己，后面争取备料的时间。
　　那时产值能超过一千万的企业，在当地，就是重点企业，按国家统计局当时的标准，五百万以上年产值的非公有企业，就属于规模以上企业，这一个订单，可以说是把当地方方面面，从余杭市外经委到银行，都震动了。
　　也不知道，他们的消息为什么会这么灵通。
　　余杭市外经委主任，特意打电话给张晨，和他说，张总，谢谢你啊，你们这一家公司，看样子就可以把我们今年的创汇任务都完成了，我轻松多了。
　　工行乔司支行的潘行长，特意跑到张晨的办公室，一定要请张晨和小昭、谭淑珍吃饭，她和张晨、小昭说，让你们来贷款，你们又不肯贷，吃饭总要吃的，你们不吃我的饭，我这心里就不安，总觉得你们会跑。
　　张晨和小昭大笑，张晨说对不起潘行长，我是实在走不开，客户还在这里呢，让小昭去好不好，我们家小昭说了算，你搞定她，就等于搞定我了。
　　小昭看着张晨问：“这个时候，你说家里面我说了算了？”
　　“对啊，那你说说，家里哪件事情，不是你说了算。”张晨笑道。
　　“买上海的店，买杭城的店，包括买这里，还有，建那个湖畔美术馆，你说，哪一件是我做主的，不都是你决定了以后，再告诉我的？”小昭说。
　　“你说的这些，都是公事，不是家里的事，你想想家里的事。”张晨继续笑道。
　　小昭想了一下，叫道：“什么我说了算，家里就没有什么事情好吧，我们都是公事。”
　　潘行长在边上看着他们两个，笑了起来：
　　“好了，我看出来，你们两个是真的好，真让人羡慕，小昭走，我也相信有事的话，你能说了算。”
　　最后，是潘行长和小昭、谭淑珍三个女人，一起去吃了饭。
　　拿下一个大单，其他的人，看起来都很开心，包括徐巧芯和葛玲，连林淑婉和贺红梅、汉高祖刘邦和刘立杆谭淑珍老谭他们，也都替张晨他们高兴，刘立杆说，快快，张晨，快想一件我们能帮上忙的事情，让我也感觉，这事情里有我一份功劳。
　　张晨大笑，他和刘立杆说，你已经出过力了，老谭已经派人，友情出场过了。
　　“什么时候，我怎么不知道？”刘立杆问。
　　“你都已经被架空了，会知道什么。”
　　张晨笑道，他和刘立杆说了挖掘机的事情，刘立杆说，这也太小了，也是，要是连调辆挖掘机都要经过我，我会累死。
　　“你放心吧。”张晨说，“我也没有经过，我是那天早上到厂里，看到才知道，赵志龙找老谭要挖掘机，也没通过我。”
　　“不错，看样子我们下面的人，都已经反了。”刘立杆说，“有前途。”
　　看起来接到这么大的订单，确实有前途，但对张晨和赵志龙赵志刚来说，却一定也轻松不起来。
　　四十六件服装的样衣在安排打，林淑婉和徐巧芯陪着杰西卡和杰瑞，终于有时间去杭城的各风景区玩。
　　张晨和赵志龙赵志刚一刻也不敢耽搁，马上行动起来，一方面所有的面辅料都要安排下去，这不是件轻松的活，这么大量的订单，他们必须和供应商一点点地谈，一点点地压价，压出来的，可都是他们的利润。
　　他们和塔吉特的订单，但从价格来说，确实不是很好，一件婚纱，比其他一般的订单，要便宜二三十美金。
　　但汉高祖刘邦说的没错，大订单的好处是，它的损耗也少，用料量大，他们和供应商谈判的底气和资本也足，工人的生产效率也高，每一个地方多挤出一点点的利润出来，集拢了，就是很大的一笔钱。
　　最简单的，比如一个小小的花边，每米谈下来，便宜了八分钱，但要知道，那可是三十多万米的量，就这一项，就多出来几万块的净利，更别说面料那些大头了。
　　张晨感觉自己，从计算器上，活生生地明白了集腋成裘的道理。
　　最让张晨他们担心的，还是生产，做的好，昭美婚纱可以说是一飞冲天，所以扩大产能是必须的，但要是完不成任务，做砸了，那接下来的订单，肯定就没有了，你扩大的产能，等于就闲置在那里。
　　赵志刚昨天还和赵志龙说，你来不及，我可以帮你，今天他自己都紧张起来了，他不知道，杰西卡他们接下来下的服装订单会有多大，自己能不能完成都是一个未知数，哪里还有能力，再去帮赵志龙他们。
　　无论杰西卡他们下的订单有多大，他们都必须签，签了以后，还必须想办法完成，不然这宝贵的机会，很可能就错过了，人家是不可能等着你的产能慢慢扩大的。
　　这是试单，也是在试他们公司的命运，这一点，无论是张晨还是赵志龙赵志刚，心里都很清楚。
　　对他们来说，做外贸最大的好处是没有那么多的库存，经过了九七年下半年到九八年上半年，那艰困的一年，所有杭派服装，都把换货率完全放开，达到了百分之百，放开的时候容易，想收就不可能收了，而它的危害，马上就显现出来。
　　已经有几家和张晨他们，同一年起来的公司关门了，其根源，还是因为资金周转困难，被库存压垮了。
　　张晨他