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　　张晨这才知道，原来马老师他们的网站，还真的有人在看，他就纳闷了，为什么自己半亩田和动感地带的网站，就没有人看呢？“在线购买”挂在那里，连个来问价的人都没有？
　　看样子这专业的事情，还是要专业的人士来做，做网站，自己是好玩玩，马老师和郑慧红他们，可是当一件事业在追求。
　　再过了一天，徐巧芯去找小昭，要他们美元账户的路径和账号，小昭问干嘛？
　　徐巧芯说，我也不知道，有个丹麦人要，他说给我们打定金，我也不知道是不是真的。
　　徐巧芯刚刚大学毕业，她也没做过什么外贸业务，她那点外贸知识，还是从汉高祖刘邦和林淑婉那里学来的。
　　没想到过了三天，他们的美金账户里，真的有一笔钱进来了，小昭问徐巧芯，是不是你那个客户？
　　徐巧芯说，不会吧，我们这两天，都没有联系了。
　　小昭打电话给银行询问，银行告诉她，钱是丹麦公司打过来的，小昭再问徐巧芯，对方要多少套婚纱？
　　“八百。”徐巧芯说。
　　“多少？”小昭再问，财务中心的人都抬起头，看着她们。
　　“八百。”徐巧芯还是说。
　　“这么多？”
　　小昭叫道，婚纱可不是他们的棉麻服装，可以一件件叠起来放纸箱里，可以压的，运送婚纱，他们要提前和船公司联系，船公司会把集装箱改成挂衣集装箱，到时候婚纱，是一件件挂在集装箱里的。
　　八百件婚纱，就是一个四十呎的高柜了。
　　“你报价多少钱一件？”小昭问。
　　“236美金。”
　　“百分之二十定金？”
　　“对对。”
　　小昭算了一下，笑了起来，轻声骂道：“你真糊涂，这三万七千七百六十美金，不就是定金吗。”
　　“啊！”徐巧芯吓了一跳，“这就算了啊？”
　　“小徐，你没和对方签合同？”赵晶晶问。
　　徐巧芯挠了挠头，她说：“那个好像不算是合同吧，他传真了一份东西过来，让我签字传真回去，我就签了传回去了，这签合同的话，不是还要盖公章什么的？”
　　财务中心的人都笑了起来，赵晶晶说，那个怎么不是合同，那就是合同，老外不用盖章的，签字就算，我们和林小姐的合同，也从来没有盖过章。
　　财务中心的人，没吃过猪肉，但见过猪跑，他们至少见过，什么是外贸合同。
　　小昭叫徐巧芯：“快把合同拿给我看。”
　　“好好。”徐巧芯赶紧跑了出去，把合同拿了回来，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出来了，这单货是fob价，不是cif价，小昭轻轻地吁了口气，站了起来。
　　小昭和徐巧芯说：“跟我走。”
　　“去哪里，小昭姐？”徐巧芯问。
　　小昭和她说：“去林淑婉林小姐那里，让她帮助看看这个合同有没有问题，还有，让她教教你以后签合同应该注意的事项。”
　　……
　　小昭带着徐巧芯，到了林淑婉的办公室，林淑婉听了小昭的话，大笑，她说，看样子这个客户，也是急了，巧芯，你是交了狗屎运了，一般，光样品确认来确认去，就要来回几趟。
　　小昭说：“你快帮助看看这个合同。”
　　林淑婉仔细地把合同看完，和小昭说，这个合同没有问题，巧芯，来，我和你说，这个合同，是根据你们网上的这个款式，但面料的成分，人家有要求，包括花边和绣花，人家都有要求。
　　还有这个颜色的色号，是潘通号，小昭，你们去买几本潘通色卡来，巧芯这里和厂里，都要有，一般客户报颜色，都会报潘通色号的，这是国际统一的。
　　对了，小昭，厂里再买一台潘通色检测仪，手持的，很方便，采购和验收面辅料的时候，一检就知道是不是客户要的色号了，很多时候，肉眼是很难分辨的。
　　进面辅料的时候，要严格比对，像这种是你们提供款式的，如果是客户提供样衣的，你们就不要管潘通号，严格按他样衣做就可以了。
　　巧芯，你要把客户的这些要求，都翻译出来，拿去给赵厂长，面辅料到了，你自己要去厂里检验，做外贸业务员，可不是把订单往厂里一交，就没有你的事了，和客户沟通的是你，客户信任的也是你，客户把订单下给你后，你就是客户的代表了。
　　你必须完全对客户负责，客户才会信任你，下一次还把订单交给你，你知道了吗，巧芯？
　　巧芯点了点头说，知道了，“淑婉姐，可这个客户，怎么把订单传过去，他就联系不上了？”
　　“那是他觉得，他的工作已经做完，全部交给你了呀，欧美那些客户，很多都这样的，签完订单，他可能就去休假了，他们休息的时候，是不管工作上面的事的，不像我们中国人，半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。
　　林淑婉接着就和徐巧芯，说了在贸易洽谈和签订合同的时候，应该注意的哪些事情，徐巧芯不停地点着头。


第1046章　网络带来的新生意
　　让张晨大跌眼镜，一跌再跌，眼镜碎了一地的是，徐巧芯这里，又接到了两个婚纱的订单，徐巧芯和张晨说，还有好几个客户，应该可以谈下来，他们都有这个意向，说是找不到做婚纱的工厂，看到我们的产品，他们很喜欢。
　　张晨他们全国各地的专卖店，生意都开始好转，三堡厂里，本来生产任务就紧，现在又突然增加这么多的婚纱订单，赵志刚感觉压力突然就大了。
　　最主要的是婚纱的制作，和一般服装还是不一样，缝纫的活并不多，但手工活多，要压皱，要烫金烫银，要排花、打骨，要订珠片，等等，占用的场地也大，不像他们做棉麻服装，一个月几十万件的产量，婚纱一个月几千件，规模就很大了。
　　但这几千件的利润，可以说是相当的可观。
　　赵志刚建议，专门去搞一个婚纱厂，他和张晨说，做婚纱的设备，和我们现在也不一样，比如要密拷机，要打枣机和绷缝机，要烫金机，我们现在量不大，用其他的机器还能顶一下，但做出来的质量和效果，和专业的机器，还是不一样的。
　　而且，两个不同类型的产品放在一个车间，工价很难打，工人会互相比较。
　　比如排花的工人，技术要求很高，工价和工资当然高，搞得现在做后道的，都想去排花，让她去吧，给你弄得一塌糊涂，不让她去，又意见很大，那锁边和密拷也是，锁边的就觉得，同样是锁边，为什么她的工价和密拷不一样，反正，矛盾一大堆。
　　林淑婉同意赵志刚的说法，她和张晨说，婚纱的市场，你看看很小，但真做起来，还是很大的，而且，这块在大陆，以后需求也会越来越大，像我们店，去年一个月才卖一两件婚纱，今年这才一个多月，就十几件卖出去了。
　　以前来拍婚纱照的，要推销人家才会想买，现在人家是拍了照，自己就问这婚纱可不可以买，大陆现在有钱的人多了，舍得花几千块钱来拍婚纱照的，对他们来说，再花几千买一件婚纱，很正常。
　　张晨和小昭两个也认为，既然婚纱现在还是一个空白，他们就应该进入这个行业，抢占先机，他们很快就打定主意，成立一个专门的婚纱工厂。
　　刘立杆和张晨说，可以，我杭城辐条厂，不是还有一个车间，堆杂物在那里，腾出来给你做婚纱厂好了。
　　“你仓库不要了？”张晨问。
　　“里面空地那么多，仓库我随便盖一间就可以。”
　　“不行的，这个不行的。”林淑婉说，“这国外的客户，他们都要来验厂和验货，要是环境太差，他们会有意见的，婚纱那么贵的东西，你们想想，怎么可以放一个破房子里去生产？”
　　刘立杆说：“粉刷一下就新了。”
　　林淑婉鼓着腮帮子，还是摇头。
　　瞿天琳在一边也说，淑婉的话还是对的，张晨小昭，你们这婚纱厂，和我们印刷厂可不一样，我们印刷厂，人家看重的是设备，厂房只要整洁就可以了，而且，我们都是国内的客户，大家对这个，也没有那么挑剔。
　　“瞿姐姐说的很好哦，哥，这婚纱厂，最少也要像现在厂里那样子，客户来了才会满意，有很多欧美的客户，他们还要先验厂再下订单，不一样的。”林淑婉说。
　　“那把你现在的搬过来，三堡当婚纱厂呢？”刘立杆问。
　　张晨马上就把这想法给否认了，一千多个工人，到了杭城辐条厂，光住都住不下，更别说生产了。
　　再建一个工厂来不及，那就看看有没有可以买一个，张晨找来钱江晚报，从报纸的分类广告栏里，看到有很多杭城服装厂转让的广告，就打电话过去，但很快就失望了，这些所谓的服装厂转让，都是杭城附近的那些小服装加工厂，有十几二十几台缝纫机的。
　　这种加工厂，连自己的厂房都没有，租住在农民的出租屋里，怎么可能符合张晨他们的要求。
　　有一家外贸服装厂转让，听上去倒是像模像样的工厂，但电话不是0571，而是宁波的，打电话过去一问，果然是在余姚，张晨认为太远了，不合适。
　　“来来，看什么报纸啊，把你们的要求写出来，我去登广告，让人家来找我们。”刘立杆说。
　　张晨一听对啊，我们找晴隆的熟练缝纫工时，不是干过这样的事，怎么把这个给忘了。
　　张晨赶紧写出了自己的要求，杭城或杭城附近服装厂，要求独门独院，厂房面积三千平方米以上。
　　刘立杆拿着张晨的要求，去了钱江晚报，要求加急，多付了两百块钱，第二天，广告就出来了。
　　广告登出来以后，很快就有电话打进来，有桐庐的，有富阳的，有海宁的，有萧山的，还有一家，居然是永城的，张晨奇怪了，心想，永城还会有什么服装厂，问对方，永城哪家啊？
　　有家做梦耐皮衣的你知不知道？
　　张晨赶紧说知道知道，是老傅的那家厂吗？
　　对方说对。
　　“你是老傅？”张晨问。
　　对方赶紧说不是，老傅已经不在厂里了。
　　这梦耐皮件厂张晨去过，去那里买过皮衣，有一阵子，永城人都跑去那里买皮衣，老板姓傅，原来是永城下面一个镇化站的化员，和张晨他们婺剧团，算是同一个系统的，张晨跟着县化馆和图书馆的几个人，去买皮衣，老傅为人很豪爽，只收了他们一半的钱。
　　“怎么，老傅现在不做了？”
　　对方问：“你认识老傅？”
　　张晨赶紧说，不算认识，我去你们那里买过皮衣，老傅还给我打过折。
　　对方“哦”了一声，然后说：“办不下去了，被俄罗斯人坑了。”
　　张晨突然就觉得说不下去话了，匆匆把电话挂了。
　　永城太远，不在张晨的考虑范围，而且他也不想回永城，他在永城认识的人太多，你回去了，肯定有这样那样的人要你帮忙，你是不可能满足所有人的要求的，只要有一点没有满足，你就得罪人了，不像是在外地，你可以谁都不买账。
　　小昭家里出现过的那情景，令张晨现在想起来，都还有些害怕。
　　刘立杆陪着张晨，他们去了富阳和萧山的那两家看看，富阳的那家，原来大概也是老服装厂改制过来的，破破烂烂的，他们不会考虑。
　　萧山的那家，倒是新厂，厂房也有五千多平方，对方的开价也不高，三层的厂房加两层