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奔腾年代--向南向北-第725部分
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“好，那我听你的，去把它拿下来。”倪总下定了决心。
第941章 最贵桃花源
刘立杆桃花源项目的整体景观建设已经完成，有十几幢别墅也已经封顶，谭淑珍认为，桃花源项目可以开盘了。
刘立杆坚决不同意，按刘立杆的规划，桃花源项目他是要慢慢做，要等所有的别墅都造好后，再进行一次微调，然后开盘。
谭淑珍和刘立杆说，我理解你的想法，也尊重你的理想，但理想和现实是两码事，现实就是，我们需要钱，需要大量的钱，而且，房子已经可以开盘，而不开盘，除非是在市场行情不好的情况下，现在市场行情很好，如果这个时候，不把房子换成钱，那就是浪费。
刘立杆支支吾吾的，谭淑珍让他坐下来，算账给他听。
谭淑珍和刘立杆说，杭城中心光土方和地下建筑，最起码需要一年半到两年的时间，这个时间，往那个坑里倒进去的，都是钱，等它到正负零，我算了，最少需要两个亿。
但这个时候，我们的“天空之城”项目，土地征用早就结束，要进行三通一平了，这么大面积土地的平整，需要多少钱你算过吗“天空之城”才是需要开发到一定规模，才可以开盘的，它不比我们其他项目，要是配套没有跟上去，我保证卖一幢楼砸一幢。
没有人会去商业和交通都不配套，公交坐不了，买菜没处买，看病没地看，小孩也没有幼儿园和学校可以上，这样的地方，房子是卖不掉的，你硬要开盘，只会把整个小镇的名气都卖臭了，所以“天空之城”是需要大投入才会开始有回报的。
我们公司现在，已经没有其他的进项，每年还要承担几千万的贷款利息，这就需要我们把手上的资产尽快盘活，有大量的资金储备，这样到时候才不会手忙脚乱，我们不能只看现在，一定要为明年后年做好打算，如果桃花源项目开盘，销售理想的话，这心里就不慌了。
刘立杆争辩道：“我们不是还有米市河的项目，那里不是已经开始销售了，情况还不错。”
谭淑珍苦笑道：“大哥，那是合资的项目，那里的钱是你想动就能动的别忘了你还是小股东，三个台湾人，才是大股东，那里的利润分配，一定要通过他们吧不然你是不是一分钱也挪不了”
刘立杆不响了，他不得不承认，谭淑珍比他看得远，算得细，只是，这桃花源现在就要开盘，他从情感上怎么也说不过去。
谭淑珍好像猜透了他在想什么，谭淑珍说，杆子，我知道你舍不得卖，但是，我们是房地产公司，不是经营景观公园的，这房子哪怕造得再好，最后也是别人的，不是我们自己的。
刘立杆狠了狠心，他说，要卖可以，不能低于八千。
“你说什么”谭淑珍吃了一惊。
“这个项目，从开始我就打定主意，要造全国最好的房子，也要卖全国最高的价格，你要是现在想卖也可以，我是说不能低于八千一个平方。”
“你知道这意味着什么吗”
“爱买不买，不买拉倒。”
谭淑珍笑道：“你这个，不是全国最高价，是全国最杀猪价，有房子敢卖八千一个平方的吗”
“别人不敢，我就敢，没人卖，我就放在那里看。”
谭淑珍拿起电话，拨了几个号码，和电话里说：“应莺，你上来，我介绍你认识一个疯子。”
过了一会，应莺上来了，她看了看谭淑珍，又看看刘立杆，再朝四周看看，谭淑珍的办公室里，也没有其他的人，应莺问：
“谭总，你要介绍谁给我认识，人呢”
谭淑珍指了指刘立杆，没好气地说：“他，这个疯子你认识吗我今天可不认识了。”
刘立杆嘿嘿笑着，应莺被他们搞得莫名其妙。
谭淑珍和应莺说，我建议桃花源项目，可以开盘了
“真的刘总同意了”应莺叫道。
“同意了，不过你知道他觉得开盘价应该定多少吗”
“三千八”应莺问。
谭淑珍摇了摇头。
“四千八”
谭淑珍还是摇了摇头，应莺不敢猜下去了，看着谭淑珍。
“八千。”谭淑珍说。
“啊”应莺也吓了一跳，她看看刘立杆说：“疯了，疯了，谭总，这人我也不认识了，我也不想认识。”
“你是打定主意要卖这个价，不改了”应莺问刘立杆。
刘立杆点点头：“要么不卖，要卖就必须这个价。”
应莺低着头，板着手指算了一下，她说，八千块一个平方，八千是八十张百元大钞，八十张百元大钞平铺起来，哈哈，不贵不贵，还不到一个平方，四舍五入，只有096个平方，刘总，还有点缝隙，下面水泥露出来了，你这还不是黄金屋。
应莺看着谭淑珍说：“干脆铺满它，我们卖九千八一个平方吧，谭总。”
“你疯了”谭淑珍叫道，“我让你上来看一个疯子，结果你看了一眼，你也疯了”
刘立杆哈哈大笑，应莺白了他一眼，转过头去和谭淑珍继续说：
“他疯了，不过我没有疯，谭总，你想，这八千一个平方的房子，谁会买，这不摆明就是搞一个噱头吗既然要搞噱头，定什么八千，直接定到九千八，不是更好”
谭淑珍气鼓鼓地说：“那要是有人来买呢”
“那就卖给他啊，谭总，你想，这八千一个平方，都舍得买的人，还会在乎多一千八吗这一千八，我们不赚白不赚。”应莺说。
谭淑珍想想，应莺说的有道理，反正都卖不出去，八千和九千八有什么区别，大不了就像刘立杆说的，放在那里，几个月一年卖一套好了，放到刘立杆自己慌起来。
谭淑珍拿过桃花源的总平图，看了一会，她和应莺说，这样，不是要搞噱头吗，那干脆就搞大一点，我们这里的别墅，和其他不一样，我们不是一户一个样式吗，那我们就把这个当卖点，主打最有个性，最体贴的房子。
“怎么说”刘立杆也来了兴趣。
“反正还有这么多连盖也没有盖的，不如这样，有买房的，他要现房我们就给他现房，不要现房的，让他自己去挑地，还有，房屋的外部结构不能动，因为要顾及整体设计，但别墅的内部结构，可以根据他的需求修改和建造，这样他就不需要买了以后再改建了。
“还有，装修也是，根据他的需求装修，只要他的需求，不超过我们的预算就可以，这样他也不需要二次装修了”
“超过预算也没有关系，加钱呗。”应莺说，“他想房子里墙上贴满黄金，天花板上镶满钻石都可以，只要他舍得花钱。”
“对对，这样，我们的每一套房卖出去，是不是就完全符合客户的需求了，这还不是最有个性，最体贴的房子”
“太棒了，谭总我们就以这个为卖点，来卖个全国最疯狂的价格。”应莺大声叫道。
谭淑珍盯着刘立杆问：“这样，你同意开盘了吗”
刘立杆点点头，表示同意。
刘立杆的“桃花源”别墅开盘，第一个来买的是张晨，他挑了一幢最大，五百多个平方的房子，花园有两千多个平方，那房子现在还在纸上，张晨笑道，我就是要还在纸上的，这个不错，里面我可以自己设计。
谭淑珍知道张晨这是有意要支持刘立杆，她让应莺给他办了手续。
接着瞿天琳让小昭陪她过来看了这地方，一看就喜欢上了，她也买了一幢三百多方的现房，她说，自己两夫妻都是杭城人，以后迟早要回杭城，等老了，有这么一个房子，可以每天坐在草坪上晒晒太阳，也很不错。
谭淑珍笑道：“天琳姐，你这个太阳，晒得可有点贵。”
瞿天琳也笑道：“贵有贵的价值呀，我不仅看中了你们的房子，还看中你们的服务，你们现在那写字楼的服务不错，到了这里，只会更好吧”
“这个我可以向你保证，天琳姐。”谭淑珍说。
林淑婉听说了这事，她让张晨替她挑选一幢，张晨说，这个还是等你自己过来吧，位子房型都不一样，我也不知道你喜欢什么样的。
“没关系的，哥，我就是要和哥做邻居。”林淑婉说，“再说，我相信哥的眼光，你帮我挑的，一定会比我自己挑的还好。”
话说到这个份了，张晨就帮她挑了一幢。
汉高祖刘邦也来买了一幢现房，他说我以后的根，肯定会落在大陆，就定在这里了。
谭淑珍担心他也是有意要帮刘立杆，和他说，刘大哥，这房子的价钱，可是有点贵。
“这地方这房子，我看过很多次了，值这个价。”汉高祖刘邦说，“这价格，在大陆是算贵，但和台北比起来，便宜很多，我相信，过不了几年，这里的房子肯定还会涨，哈哈，说不定这是我汉高祖刘邦，在大陆最划算的一笔投资。”
谭淑珍虽然心里怀疑他的说法，但没有办法拒绝他的订购。
让谭淑珍和应莺都吃了一惊的是，桃花源的房子，销售情况远比他们预计的要好很多，虽然没到他们“锦绣钱塘”那种抢购的情况，但每天陆陆续续都有人来买。
杭城几个有名的企业家，都在他们这里订购了房子，他们订购的，还都是五百多平方的，和张晨一样，他们也选择光地，这样在房子的建筑和装修的过程，他们就可以参与进来。
谭淑珍明白了，这越有钱的老板，对自己的生活品质的要求就越高。
刘立杆笑道：“这都是走在进化成衣冠禽兽路上的人。”
谭淑珍不知道他在说什么，刘立杆解释，早十年，这些人还踩着三轮车在卖冰棍，在工厂里当翻砂工，还有在田里种田的，那时候对他们来说，能吃饱就是幸福，和农民工差不多，讲究个屁的生活品质，你现在再看看他们，身上还有一点农民工的影子吗
这不是进化成衣冠禽兽了
谭淑珍瞪了他一眼，骂道：“你不也一样你现在还去人家祠堂，偷酒喝吗”
刘立杆大笑。
第942章 还很好卖
刘立杆他们“桃花源”项目，还有一些客户，就是谭淑珍原来在半亩田发展起来的那些客户，这都是些只买贵的的主，而且特别听谭淑珍的话，谭淑珍说什么，她们都很相信。
她们从全省各地开着车过来，带着自己的老公或者父亲，谭淑珍虽然心里虚虚的，但硬着头皮，也要向他们介绍，她搬出一二三四各种理由，阐述和证明为什么这里，就是值九千八一个平方，他们选择这里，是物有所值。
后来谭淑珍发现了一个窍门，她发现她们带来的这些男的，有一个普遍的特点，那就是当他们听到杭城城里，那几个有名的企业家在这里买了房子之后，他们马上就觉得这里的房子，就是值的买，没有其他的理由。
每一个人都有英雄崇拜的情节，对这些老板来说，他们所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，这些老板的说服力，比其他什么都强。
而那些怂恿他们来的女人，就更不在话下，珍珍说值得买，她们当然就认为买得值。
谭淑珍和应莺，每天在“桃花源”售楼部待的时间，比在公司还长，有这样的客户来时，连应莺都主动退到一边，她知道谭淑珍可以搞定。
每送走一拨这样的客人，谭淑珍就和刘立杆抱怨，她说，这卖房怎么感觉像诈骗集团在实施犯罪一样，每卖掉一幢，我怎么感觉自己的罪孽就深�
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