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　　“你看你看，刘总。”
　　范建国挥舞着手里的一张报纸，刘立杆还没回过神来，范建国已经把报纸放在他的桌上，刘立杆看到是今天的《钱江晚报》，说是晚报，但其实一大早都在报摊卖了。
　　那时的报纸很可怜，都是叫一张报纸，而不是一份报纸，因为它真的只有一张四版，上海的《新民晚报》算是有八版，但它的一版，都是小版，也就是别人的半版，整份报纸，还是只有一个印张。
　　范建国把报纸翻了个面，刘立杆吓了一跳，他看到四版也是一个整版的楼花广告，其中的内容，几乎就是照搬自己那个广告的内容，只是排版稍有不同，而每一个楼花的价格，也是五千块，再看房子，是在建国北路，过了建北桥，快到文晖路那里。
　　刘立杆觉得，身上的汗毛都竖起来了，看样子这李逵是碰到了李鬼，刘立杆碰到刘力杆了。
　　刘立杆桌上的电话响了，是张晨，不用问也知道，他是看到《钱江晚报》了，张晨有早上买报纸的习惯。
　　“看到了？”张晨问。
　　“看到了。”
　　“小心，竞争的来了。”
　　“嗯，不奇怪，不过比你好一点，杭城有几千卖衣服的，但到现在，还只有两家卖楼花的。”刘立杆笑道，心里却有些虚。
　　张晨和他说：“看样子你昨天晚上说的，还是有预见。”
　　刘立杆笑道：“我昨晚说了那么多话，哪句是真理，被你发现了？”
　　“去你的，你说要造中国最好的房子，这个没有错，竞争不怕，竞争也免不了，到最后，大家争的还是品质，我也在想，房子这么贵的东西，我就是多跑十分二十钟的路，也会情愿选择品质好的。”张晨说。
　　刘立杆点点头说对，大家都起跑了，就看谁更快一步，这途中跑的技术和耐心，比冲刺更重要，做企业是没有冲刺的，你要冲刺，就完蛋了，因为你到终点了。
　　“哎呀张晨，我刚刚是不是又创造了什么名人名言？”刘立杆问。
　　“滚！”张晨骂了一个字，就把电话给挂了。
　　放下电话，刘立杆问范建国，这地方你知道在哪里吗？
　　范建国说知道。
　　这地方和我们马塍路房子的位置相比，你觉得……这样，就是用你们杭城人的眼光来看，哪里更好？
　　“那当然是我们，他们过去，到文晖路这段还可以，再过去，东新路打铁关这里就比较乱了，边上很多地方，都是农民房子，他们这里，应该马上到城乡结合部了，我们天目山路过去，是杭大和浙大，都是大学区，怎么比？”范建国说。
　　“那和辐条厂那里呢？”刘立杆问。
　　“这地方离武林广场和延安路解放路，杭城的市中心，路是近了一点，但和拱宸桥相比，反而拱宸桥更像城里。”
　　“噢，为什么？”刘立杆好奇了。
　　“拱宸桥那里，都是老底子的杭城人。”范建国说。
　　刘立杆点点头，明白了，范建国说的，这是杭城人心里的城区图，这对他们搞房地产的人来说，比实际的地图更重要。
　　四季青离解放路很近，从清泰街过了清泰立交桥，就是四季青，但杭城人怎么都觉得，四季青是乡下。
　　朝晖比四季青更远，但杭城人怎么都觉得，朝晖是杭城的老城区，就像当初阿勇和他刘立杆说的，杭城人是情愿住朝晖，也不会愿意住四季青的，也就是说，如果造房子卖，朝晖的房子，肯定会比四季青贵一点。
　　一个城市市民的心理地图，很多时候，是比地理地图更加滞后的，它形成的原因和历史，也更复杂。
　　刘立杆站了起来，和范建国说，走，我们去这个地方看看。
　　他们到了报纸上写的，建国北路的这个地方，发现这里是铁路还是哪个大型企业的货场，货场的围墙都还没拆，里面铁轨上还有货车的车皮停在那里，头顶的龙门吊还在工作。
　　刘立杆一看就笑了起来，他觉得这老板也太急了，这样的现场，会把来买楼花的人吓住的，人家一看就会疑惑，别说造，你连这里什么时候开始拆，都还不知道。
　　刘立杆继续往前开，看到前面围墙凹进去的一块，有人在搭帐篷，刘立杆把车停靠在路边，看着他们，他们这显然也是学自己，在建售楼处，可自己那售楼处，好歹是搭在项目现场，边上正是热火朝天的工地，很能说明问题，你搭在围墙外面算什么？
　　好歹也把墙打掉一段，搭到围墙里面去，这样也算是让人看到，你已经动工，把墙都破了，这也是刘立杆当初，一定要让张木生他们，急急进场的原因，楼花在杭城还是一个新事物，任何新事物的出现，人们心里都是有疑惑的，你一定要破除人家的这种疑惑。
　　刘立杆断定，这家伙一定是只和这货场的主人，签了意向协议，根本就没有交钱，或者只交了几万块的定金，他这是想，等卖了楼花再去交钱呢。
　　虽然刘立杆卖楼花的时候，他也没有钱，但他已经忽悠了一笔张木生的保证金进来，而前期在一鸣食品厂，又已经做了那么多的工作，他和一鸣食品厂，早就签了正式的协议，所以他对那块场地，已经有支配权。
　　刘立杆判断，这地方这个家伙，很可能会搞砸，他犯了两个致命的错误，一是前期的工作做得不够，这个地方，他根本就没有取得支配权，人家最多只是睁一只眼闭一只眼，随你去忽首发
　　还有就是，最致命的，还把售卖楼花的地方，放在了现场，这不是等于在叫，来来，都来看看，看看我这里什么都还没有准备好。
　　在人群集的时候，只要有一个人，在人群中提出这个疑问，这疑问就会迅速扩散，最后把你淹没。
　　东施效颦，你他妈的至少也搞搞清楚，西施有没有狐臭和胃病啊！
　　刘立杆在心里骂道。


第745章　炒糊了的楼花
　　刘立杆看到，有一个人在现场指挥搭帐篷，这个家伙，应该就是这里的老板，也就是那个“刘力杆”，远远地看去，刘立杆感到这个家伙好像有点面熟，应该在哪里见过，又想不起来。
　　刘立杆觉得，很可能是在海城见过，他和孟平，在海城见过太多的人，这些人见过之后，也就忘了，只有那些接下去继续打交道的，才会记住，特别是在预感巨浪来临，大厦将顷的那几天，每天约见的那些人，几乎转身就忘记。
　　刘立杆看到那家伙，不时地朝这边看着，自己看他面熟，他说不定还认识自己呢，很可能的，不然人家怎么一直在暗中观察着自己？
　　刘立杆启动车子，打了一把方向，车子没有往前，而是在原地直接调了个头，回去了。
　　回到了公司，刘立杆马上把雯雯倩倩和应莺叫了上来，和她们说，你们明天回去“锦绣家园”售楼部，剩下的四幢楼，明天开卖，价格还是一千两百八一平米，全款。
　　刘立杆觉得，这些房子，自己不能继续囤在手上，再囤，可能会出问题，因为现在有了比较，对方的房价，定在了一千一百八，显然就是冲着自己的一千两百八来的，而且，如果销售情况不理想，对方还很可能会降价，那样就要掀起一波的价格战了。
　　对方一套房子都还没有出售，有降价的空间，而自己，一千两百八已经是自己的地板价，没有办法再降，你要是降，前面那些以这个价给买了房的，就会来闹事。
　　他也需要把这些房子卖了，回笼资金，全力以赴做弹簧厂那个项目，从地理位置来说，弹簧厂那地方，也比对方好。
　　雯雯和倩倩，一听说四幢房子都可以卖，马上亢奋起来。
　　刘立杆和应莺说，你跟她们过去，也跟着学学怎么卖房。
　　“好的，刘总。”应莺说。
　　三个人正准备下去，刘立杆把她们又叫住了，刘立杆说，这样，不要按一千两百八，而是按一千三百八一平米卖。
　　雯雯倩倩和应莺都说好。
　　刘立杆觉得，只要自己这里一开卖，对方肯定会知道，如果自己还是按一千两百八，对方就会看出自己的怯意，会更嚣张，同时，这提的一百块，不仅是向对方的示威，也会更刺激来买房的客户，给他们一个，这里的房子，一直都在涨的感觉。
　　自己前期的准备工作比对方充分，自己的楼盘是准现房，自己的楼盘位置比对方好，刘立杆就和他赌这两百块的。
　　应莺下去的时候，刘立杆让她叫了范建国上来，范建国上来以后，刘立杆和他说，他们那边明天开始买楼花，你晚上找你那些黄牛朋友打听一下，明天大概会有多少的黄牛去，了解清楚后打我电话。
　　范建国说好。
　　还有，你明天也过去，看看他们那里销售的情况，看一整天，特别是注意外面楼花交易的价格变化。
　　范建国说好，他说：“那明天我们这里，不是没有人了，那几个套儿又去了马塍路？”
　　“这个你就别管了，我不是在这里吗。”刘立杆说。
　　范建国看着他笑，刘立杆骂道：“怎么，你嫌我卖相没有你好？”
　　“不是。”范建国说，“是你这个人，哪里会在办公室坐得住，让你十分钟不动都难受。”
　　刘立杆也笑起来，他说好，还是你了解我，不行就关门一天。
　　范建国下去了，刘立杆一个人在办公室里陷入了沉思，他在考虑，要不要让对方明天玩砸了。
　　不过，这是一个危险的事情，搞得不好，就会让这楼花卖卖的游戏在杭城玩不下去，让大家对楼花买卖噤若寒蝉，等自己想来卖楼花的时候，也卖不动。
　　卖不动就卖不动，刘立杆觉得，这楼花买卖，真的在杭城玩得像在海城那么火，对自己，对整个杭城的房地产市场，不一定会是好事，大家卖不动楼花就来玩预售，预售，好歹你项目总要已经落地，土地证拿得出来，这比卖楼花这种空中画大饼的玩法，更有章法。
　　自己既然已经先跨出去一步，就要来提高整个杭城房地产市场的门槛，规范大家的行为，玩可以，但谁他妈的也不要给老子玩过火了，连这种还在天上飘的东西，也敢拿出来糊弄人骗钱。
　　刘立杆听到有人上来，他以为还是范建国，来人走了进来，却是老万和吴朝晖，刘立杆奇道，问老万，你上午不是去招工了吗？
　　吴朝晖走在前面，老万走在吴朝晖的身后，他伸出双手拍着吴朝晖的肩膀说，我师父下午没有时间，我们就现在来了，卡车他懂，招工不急，我和赵志刚下午再去。
　　刘立杆心里笑骂，好好，还是方向盘更重要。
　　刘立杆站了起来，他说好，那我们走。
　　他们到了汽车市场，双排货车的品种不多，但价格相差十万八千里，一辆两吨的跃进牌汽车，售价三万九千五，而一辆一点七五吨的江铃，要十二万九，但吴朝晖还是建议买江铃，他说，那个是老爷车，这个，是日本技术，开不坏的。
　　话说的夸张，但道理肯定是对的，不然也不会，这一辆车，是另外那辆快三倍的价格了。
　　刘立杆说，那这个呢，他指的是一辆也是一点七五吨的庆铃，售价十三万九。
　　“一样的，都是五十铃的技术，这一万块钱，贵得没道理，这两个的区别就是，那个是江西产的，这个是重庆产的，还是卖江铃吧，有时候修车的时候，有些零配件要从厂里寄过来，江西近，还是江西方便。”吴朝晖说。
　　刘立杆骂