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　　老行长退休的时候，大家都以为这位副行长会顺理成章地接任行长，没想到接任的不是他，有人捷足先登，而这先登的，还是他的老部下。
　　思想转不过弯，组织部门找他谈话，帮他疏导，和他说，你不是能力不行，也不是上级不信任你，而是现在大趋势如此，上级要求如此，我们也没有办法。
　　你吃亏就吃亏在“四化”干部标准的两个化上，年轻化和知识化，特别是这个知识化上，毛行长比他年轻，还是大专学历，所以毛行长才会跨过他上去。
　　“有文凭就是有知识？”他不服气了。
　　“有文凭不一定就是有知识，但它是考核的标准之一，你做金融工作的，你不知道什么叫量化标准？”组织部门的人说，还劝慰他，现在不是论资排辈的年代了，想开点。
　　他还真想开了，毛行长上任的第二天，这位副行长兼工会主席就开始请病假，然后就几年一直病下去，上上下下的人，都认为这很正常，你就安心地病着吧。
　　主席不在，工会的工作，就由谭淑珍这个副主席完全负责，刚开始的时候，谭淑珍还想找这位主席请示一些工作，但电话打到家里去，家里人告诉她，不是去黄山就是去普陀山、泰山养病了。
　　无奈，谭淑珍只能去找毛行长。
　　毛行长和谭淑珍说，有什么事，你就自己做主吧，他就是人在永城，也只想见小王，而不会想见你。
　　小王是银行办公室的一个女孩，隔一段时间，这位副行长会打电话让她去一趟，小王从他家里带回一档案袋的车票、住宿票和景点门票，整理好，填好报销单，请毛行长签字，毛行长看也不看就签了字，小王拿去财务报了销，把钱放进档案袋里，把档案袋送了回去。
　　就是工会工作完全由谭淑珍负责，工会也没有什么事，又没到换届选举的时间，平时不过就是给大家发点福利，组织包场看看电影，或者节假日，去个省内的什么地方旅旅游。
　　碰到上级行工会通知有什么羽毛球乒乓球比赛的时候，把通知贴到食堂的告示栏里，让想去参加的人来她办公室报名。
　　这些活动，每年会去杭城参加的人也就那么几个，去了反正也拿不到什么名次，就是充个数，所以连组织都不用组织，他们自己会组织来去，回来报销费用就是。
　　在一个资源稀缺的县城，银行是块肥肉，县里那几大群众团体，举办什么活动，总是忘不了来找工行赞助，毛行长烦不胜烦，除了妇联的活动，毛行长自己会亲自过问以外，其他单位，都交给谭淑珍酌情处理。
　　妇联是因为她们的主席是县委常委，单位虽然和团县委、总工会、文联和科协这些群众团体平级，但主席不平级啊，所以毛行长要亲自处理。
　　县里的几大群众团体，团县委在他们行有下属的脚，有什么活动，先找到的是他们行的团委，团高官来找她，谭淑珍肯定会卖点面子。
　　总工会说起来是谭淑珍的上级，还有汤司令在，谭淑珍当然会照顾一些，科协和他们基本没什么关系，平时也不搞什么活动，不会来打扰他们。
　　还有就是文联，这个本来也不用搭理的，但文联来找谭淑珍的是老孟。
　　当年谭淑珍和刘立杆在一起的时候，老孟是请刘立杆去写过那么多的大王传奇，算是帮助过他们的，所以文联的活动，也会得到谭淑珍的青睐。
　　除了群众团体之外，平时搞活动最多的，还有就是文化馆，因为有施老师的关系，他们的活动，也常常能得到工行的大力支持。
　　这些事情，谭淑珍处理起来都觉得没什么难的，而且是游刃有余，给了赞助的人家当然高兴，就是没有行里没有预算赞助的，话也说得人家舒舒服服，特别是团县委的活动，工行的钱没到，但人家谭淑珍人到了，唱上两首，大家也开开心心的。
　　更多的时间，谭淑珍坐在办公室里，就是看书学习，碰到有不懂的地方，就去隔壁问问大师兄，大师兄总是不厌其烦，悉心教导。
　　谭淑珍几天没去请教，大师兄有时候也会走过来，主动了解一下谭淑珍的学习情况。
　　谭淑珍埋头看着书，门外走进来一个人，谭淑珍以为是大师兄毛行长，抬起头，却是小武。
　　小武看到她笑了一下，没等她请，自己就走进来，一屁股在沙发上坐下，和她说：“淑珍姐，让我在你这里躲一下。”
　　谭淑珍吃了一惊，连忙问道：“怎么，又打架了？”
　　“没有，我现在还打什么架，我都忘了架是怎么打的了。”
　　“没打架还有什么人会追你？”
　　“不是追我，是在找我，我在躲他们。”小武说，谭淑珍被搞糊涂了，小武也不想解释太多，解释了谭淑珍也不会明白，小武和她说：“你别管了，淑珍姐，就让我在这里躲半个小时就可以。”
　　“好吧，你想待多久就多久，要不要喝水？”
　　小武摇了摇头。
　　谭淑珍想起来了，问道：“小武，你怎么知道我办公室在这里，下面问的？”
　　小武还是摇头，说：“你不是行长助理么，这行长助理，肯定在行长边上，我对这里很熟。”
　　谭淑珍奇怪了：“你这里很熟，怎么回事？”
　　小武还没来得及回答，毛行长从门外走了进来，看到小武就叫道：“我在隔壁，听到声音，就知道是你。”
　　小武站起来，笑着叫了一声毛行长。
　　毛行长看看小武，又看看谭淑珍，奇怪道：“你们两个怎么会认识？”
　　话音刚落，他自己笑了起来：“嗨，我怎么忘了，你们原来是一个剧团的。”
　　谭淑珍笑着点点头：“他是我弟。”
　　谭淑珍奇怪了，她反问毛行长：“你们怎么会认识？”
　　“我们认识好多年了。”毛行长说，“他和我老婆一个村的。”
　　谭淑珍明白了，原来这永城县的常务副县长，是小武他们村里的人，怪不得小武说他对这里很熟，看样子他以前，到毛行长这里来过不止一次。


第723章　售楼处来了个大人物
　　张木生带着雯雯和倩倩，果然很快就把“锦绣家园”和下沙一鸣食品厂两个项目，所有的建设手续都办好了，期间，刘立杆只出面了两次，请了两次客，送了一些烟酒。
　　前期的手续都办完之后，刘立杆在杭城日报登了第二次广告，这一次虽然也是整版，但不需要头版的轰动效应了，“锦绣家园”在杭城的名气已经够响。
　　而且这次，他要卖的也不是住宅，而是一楼所有的商铺，天目山路的商铺，两千八一个平方米起，马塍路的商铺，一千九一个平方米起，在广告上，刘立杆没忘了加上钱芳在海城提议的这个“起”字，一个字，就可进可退了。
　　这次的开卖，不再是放在体育场路的群英服装厂里，刘立杆让张木生他们，在现场盖了一个简易房，决定就在现场卖。
　　因为商铺的销售不是卖楼花，而是直接卖商铺，做生意的人很迷信，买商铺肯定要看看门前的人流、位置，有些还要看风水，门口一根电线杆，就可以决定他的取舍，到现场卖，就让你在现场看，现场挑，这样方便很多。
　　你买多少个平方，买哪块，就在那平面图上，割多少给你，反正房子还在打地基，无所谓什么房型，要不要开窗户，开多少个，也悉听尊便，除了要求门面的开间不允许大于里面以外，其他没有规定。
　　这次卖商铺，要求交的是全款，刘立杆预计，这就不是一两天时间可以卖完的，在现场盖个简易房，还有个主要目的，就是打持久战的准备。
　　就是这样的一个行为，不知道是不是全国，但肯定是杭城第一个，把售楼处直接建在项目现场的人，后来起来的房地产商，跟着都把售楼处建在了项目现场。
　　前面已经售出楼花的那十幢楼，他们来交首笔百分之三十房款的时候，刘立杆就把“锦绣家园”整个工程，百分之二十的工程款，转给了张木生，本来合同约定是全垫资，竟然会有百分之二十的工程款先进来了，这让张木生觉得很有面子。
　　接下来刘立杆干什么，不管是张木生也好，还是他们公司也好，再不过问，他们对刘立杆他们的锦绣大地房地产公司，那是百分之百的信任，而刘立杆要的就是这个，他就是要信任。
　　更何况在付完百分之二十以后，刘立杆还和张木生说，那一个点不动，还是按原来说的，这就让张木生对刘立杆更信服了，觉得这家伙靠得牢、够意思。
　　刘立杆做房地产，也还秉持着他最早在海城洗楼拉广告时的作风，那就是情愿自己少赚一点，也要让大家都开心，大家都开心了，这事情才可以继续下去，也就还有下一次。
　　同时，他还会在开始的时候，和你斤斤计较，把条件谈到最苛刻，然后在做的过程中，他自己这里会主动放宽条件，给人惊喜，因为他知道，你刚开始的时候，让给人十块钱的利，也没有后来给别人一块钱的惊喜，会带来更多的信任。
　　百分之二十的付款，等于是让张木生他们，放弃了自己百分之百的权利，刘立杆对在建工程拥有了完全的处置权，这最终算起来，还是刘立杆赚了，这就是他做生意，先要赢得对方信任的原因，他好像天生就知道该怎么做。
　　商铺开始销售，雯雯和倩倩就去了售楼处，刘立杆和她们说，好好干，他允诺给她们千分之一的销售奖金。
　　让刘立杆也没想到的是，第一个来买商铺的竟然是京义集团的陈京义，这陈京义，在当时可是大名鼎鼎的人物。
　　前一年，也就是1992年的10月14日，在上海的一次拍卖会上，有个“89”号频频举牌，一次次地硬是把所有竞争对手压下去，接连把六家国有商店拍到手，这个“89”号，就是陈京义。
　　那六家所谓的国有商店，其实只是六家十几二十几平方的小店铺，陈京义的拍卖总价是1451万元，精明的上海人都认为不值，一个平方米一万多，哪里有这么贵的房子，都说陈京义这个“乡窝宁”这次生意做亏了，但陈京义自有他的精明。
　　因为这是改革开放后第一个收购国有资产的民营企业家，他的举动轰动了整个上海滩，国内外共有五十多家新闻媒体，当天就对此作了报道，陈京义这个默默无闻的“乡窝宁”的名字，一朝扬名大上海，起到了巨大的广告效应。
　　这件事还引起了经济界、理论界的广泛关注，由此而产生的“陈京义现象”，成了一个热门话题。
　　“京义集团”今年上半年刚刚在杭城成立，刘立杆在杭城日报的两个头版整版的广告，当然也引起了他的注意，当他看到“锦绣家园”开始销售商铺的时候，就预感到这又会成为一次媒体的焦点，他决定亲自出马。
　　他到了天目山路售楼处的时候，果然看到有很多的记者等在这里，记者们上次捕捉刘立杆他们卖楼花的新闻，尝到了甜头，这一次早早守候在这里，他们也想见证第一个买“锦绣家园”商铺的会是谁，没想到来的是“京义集团”的陈京义，这一下人人都亢奋了。
　　陈京义是桐庐人，这个上一年名震上海的“乡窝宁”，今天到了这里，他和刘立杆一样，都是杭城人眼里的“瓜老儿”，当这两个“瓜老儿”的手握到一起的时候，那些记者们都嫌自己的照相机，快门按得不够快。
　　陈京义以