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奔腾年代--向南向北-第454部分
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“那人家要是买了衣服，又顺便去澡堂洗个澡呢？或者去理个发什么的呢，女孩子的事情，你怎么知道？”
赵志刚脸红了，张了张嘴，说不出话，两个样衣工看着他吃吃地笑。
“回来了，回来了。”
其中一个样衣工眼尖，她透过打开的门，看到新来的这个郑慧红，正从外面进来。
赵志刚转身看看，赶紧走了出去，张晨好奇，也跟了出去，他们看到，郑慧红还是前面的那幅样子，头发蓬乱的，显然是既没去洗澡，也没去理发，瘦弱的身子，抱着很厚的两本书，书太重，身子都快被两本书压弯了。
赵志刚问：“你去哪里了？”
郑慧红红着脸，嘤嘤地说：“前面那个师傅，他给我看的说明书，里面有很多单词我都不认识，我去，我去新华书店买书了。”
张晨从她的手里拿过书，双手一沉，差点就没拿住，这两本书总有十多斤二十斤左右。
他看了看书名，是上下两卷，厚厚的两大本英汉大词典，再看看书的定价，更是吓了一跳，上卷定价八十元，下卷定价九十元，他妈的，还有这么贵的书的，张晨都没有见过。
张晨看看郑慧红，心想，这么说她那两百块钱，就这样快用完了？
张晨问她，这书，你有没有开发票？
郑慧红感觉奇怪，她看着张晨问，我自己买书，要发票干什么？
张晨和赵志刚说，你去财务填个单子，把这两本书，还有进城来回的车票给她报销了，她要是车票也没留，你单子上注一下就可以。
他和郑慧红说，你这书是工作需要用的，属于工具书，当然是厂里报销。
郑慧红跟着商家的人学了一天，就学会了怎么使用吊牌机和电脑，等到贺红梅来的时候，他们已经用上了新吊牌，贺红梅看着新吊牌说，这个好，这个高级，比商场里的那些服装都高级，一下子就把我们，和其他的服装档次拉开。
张晨听着这话，觉得就像自己当时狠狠心，买下了那台重机锁眼机一样，这次自己，又买对了。
……
赵志刚跑出去，找到了两家有三四十台平缝车的加工厂，感觉他们的做工还可以，就把他们发展成了自己的定点厂，他把赵志龙抽出来，让他每天去这两个厂，专盯他们的生产质量和进度。
后道也不用他们做，他们的锁眼机不行，都拿回来做后整理。
张晨心里有些排斥这种做法，怕会造成产品质量的下降，但这也是没有办法的办法，暂时只能这么做，一旦自己的生产能力跟上去，就马上把生产都回缩到自己厂里。
贺红梅建议，把阿勇的“皮草堂”吸收进来，作为他们的合作品牌，毕竟有这么多的专卖店，而且号称是女性生活店，仅有服装是不够的，包也是一个品类，如果发现其他的饰品合适，也可以作为合作品牌，吸引进来，这样他们的产品才会丰富。
张晨觉得贺红梅的这个建议很好，他和阿勇去谈了，阿勇当然很高兴，这可以让他的销量也迅速扩大，阿勇现在店里招了营业员，他自己基本在家里做包。
阿勇和张晨贺红梅说，他们那个家，现在基本快变成工坊，天井里堆满了物料，不仅占地方，气味还很重，邻居天天在抱怨，但是也没有办法，他现在也还没有能力，说自己去搞一个厂。
“你可以分点活给你们邻居做做，反正是手工皮具，总有活是他们能做的，只要他们增加了收入，就不会有意见了。”张晨和阿勇说。
阿勇说对对，这还真是一个办法，我回去马上和他们谈。
“皮草堂”和“半亩田”合作的方式是，阿勇接受和他们一样的批发折扣，那就是总代理三折，二三级代理四点二折，另外，扣除三个点，作为给张晨他们公司的管理费，毕竟，货都要通过他们的渠道和店铺出去，很多的工作，也都是张晨他们公司的人在做。
第631章 就等那一天
贺红梅有两个同学，在大学里就是一对恋人，他们毕业以后，一个分配到了东阳的一家木雕厂，一个分配到了嘉善县的外贸公司，两个人干了不到一年，都不干了，回到了杭城。
到了杭城，像他们这种从单位自动离职的人，属于档案里有污点的，自然也没有单位还会再招收他们。
没办法，他们就自己在环北小商品市场，租了一个摊位，专门设计和制作各种帽子，草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因为是手工的，价格很贵，和那些义乌温州工厂里，大批量生产出来的帽子相比，根本就没有竞争力，再加上环北小商品市场，本来就是卖便宜货的，他们栖身这里，只能是生意清淡。
张晨跟贺红梅去看了以后，觉得他们的东西很好，有创意，也很有个性，贺红梅就建议把他们也吸纳进来，作为合作品牌，条件和“皮草堂”一样，张晨同意了。
那两个同学，干脆把市场里的摊位退了，专门就在家里，为他们制作各种帽子，销量上去了，开支还减少了一大半。
张晨建议他们，可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料，作为帽子的原料，这样做出来的帽子，和他们的服装就配套了，他们接受了张晨的建议，效果果然不错。
他们和阿勇互相之间也有合作，那就是他们设计出来的帽子，如果是皮革的，干脆也交给了阿勇去做，而他们，也开始设计制作一些麻棉面料的包。
贺红梅的这两个同学，又给他们介绍了一位，同样在环北小商品市场摆摊的，据说是浙美版画系的，他自己用丝网印文化衫和t恤衫在市场里卖，生意也是做得很艰难。
原因是，他的图案，要么就太高雅，去那个市场的人接受不了，偶尔向市场妥协，设计出一些看上去应该有销路的图案，又一觉醒来，整个市场都是，价格比他便宜一半，他看着只能干瞪眼。
浙美的依朋友的指引，拿了十几件样衣，到厂里来找张晨，张晨看了很喜欢，有心就想邀请他加盟。
快到夏天了，体恤衫文化衫还真是他们缺少的，完全可以用来搭配他们的衣服。
但这个老兄，他自己没有品牌，张晨就决定把“昭美”的商标，也免费授权给他用，但有一个要求，你东西不能差，不能说去进那种三块五块的衣服过来印。
“这个当然。”老唐说他进门就自称老唐，其实年纪，和张晨也差不多，“我要是肯糟蹋自己，就他妈的不会混得这么惨了。”
张晨点点头，说：“还有一个要求，你的东西要加盟我们，就不能再在环北卖了，更确切地说，是哪个市场都不能卖，因为我们的商标，不能进市场，我们这里，必须是你唯一的经销渠道。”
“可以，那破市场，我早就不想待了。”
“好，其他的条件，反正你也知道，我就不多说了，等会签个合作协议就行。”
“这么说，成交了？”老唐问。
张晨笑道：“成交了。”
“太棒了，总算是他妈的要混出头了！我早就听说，你们这里的销量很大！”老唐兴奋地叫道。
张晨哈哈大笑，心想，这家伙倒是直爽，有意思。
又想，自己和浙美的还真是有缘，去海南的时候，莫名其妙，就被刘立杆冒充是浙美的，自己在西湖边画画，抢了自己饭碗的，也是浙美的，现在，自己给他饭碗的，还是浙美的。
“对了，老唐，你浙美毕业，怎么会来干这个？不会也和你那两个朋友一样，不愿做奴隶的人，从单位滚出来了吧？”
“我没毕成业，被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。
“哦，怎么回事？”张晨奇道。
“还不是那年，去了武林广场……”
张晨点点头，明白了，看起来确实是有缘，李勇和陈启航要在这里，看到他，又要叫“战友”了。
有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟，张晨觉得，他们的整个产品系列，就变得很丰满，自己的供货压力，也减轻了一些。
……
老万他们每天加班到很迟，干了一个多月，他们延安路的店终于渐露雏形，重庆和张晨预计的一样，毕竟工程量小，进度比他们快，三月十八日，就可以正式开业。
张晨和贺红梅，乘十八号上午的飞机去了重庆，这次小昭没有去，他们两个人在重庆，也只待了一个晚上，十九号就回到了杭州。
他们在重庆待了一天，这一天就足够他们兴奋了，开业的这天，重庆“半亩田”总店，光零售就做了六万两千多，很多的款式都卖空了，不然，销售额还要高。
零售六万两千多，那个毛利，等于是做批发的三四十万，贺冬梅笑着和张晨说，早知道这样，去年就该开了。
张晨心里暗想，去年，不是连想都还没有想到。
杭城的事情太多，张晨不可能在重庆久留，贺红梅也要回来盯货，甚至是和张晨抢货，因为接下去的四月三日，就是他们杭城“半亩田”旗舰店开业的日子。
之所以要选三日，是因为这天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。
张晨打电话给刘立杆，告诉了他这个消息，刘立杆说好好，太好了！祝贺你啊，张晨！
说完就把电话挂了。
过了十几分钟，刘立杆又打电话过来，和张晨说，你不要以为一个电话，就可以把我们打发了。
那要怎样？张晨问。
“我们海南会组团到场！”
张晨听到，李勇在边上大叫，电话里，好像还有陈启航的声音，张晨知道，刘立杆前面是挂了电话就下楼了。
“张晨，你记住了，半个海城的大佬都会来，你做好接待准备。”刘立杆叫道。
“好啊，快告诉我，都有谁。”张晨也兴奋了。
“你听着啊，本人、黄贱人、魏文芳、还有她那个狗腿子。”
“哪个狗腿子？”
“桐庐佬！还会有谁？”
张晨哈哈大笑。
刘立杆继续说：“这是我公司的，接下来是孟平公司全体成员，包括圆圆，一个也不能少，拉下谁谁都会把孟平杀了，这是孟平的原话，为保命起见，他宁肯整个公司停摆。”
“好好，都来都来，多多益善。”张晨笑道。
“接下来是李勇先生，加陈启航贤伉俪，还有老谭。”
“我大哥也来？”张晨吃了一惊。
“对，不仅他来，还带了一张臭嘴。老谭说了，你生儿子的时候，他们没能赶到，现在你生二胎，他们怎么也要来。”
“哈哈，大哥的这个比喻好，还真是二胎。”张晨明白了，这是连二货也要来了，张晨笑道：“那你一路就棋逢对手了。”
“去你妈的！我怎么会和他一般见识？”刘立杆骂道，“怎么样？阵容够不够强大？”
“够强大了，小昭要高兴死了。”
“先不要死，还有一个人。”
“还有一个，谁呀？”
“老谢啊，曾经的合作伙伴你都忘了？”
“不敢忘不敢忘，我这个底子，还是那块地打下的，谢总来了，我要当面谢谢他。”张晨笑道。
张晨结束和刘立杆的通话，马上就打了电话给小昭，把这个消息告诉了她，小昭在电话里就尖叫起来，离开海城之后，这么多的好朋友在杭城又可以相聚，心里怎么会不高兴？
张晨还邀请了所有已经签订了代理协议的客户，和他们全国各地的打包�
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