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库存的数量，再结合打包客户的订单传真，就知道怎么填写生产单，安排生产了。
　　张晨00k心想，这里现在，实际已经是作为一个配送中心存在，里面堆放的成品太多，已经影响了展示的效果，变得有些，一切从实用出发了。
　　小昭看到张晨进来，和他笑道，等等，我有事情和你说，这里就快好了。
　　张晨走过去，看着张向北，问他：“张向北，要不要去走走乡间的小路？”
　　小昭叫道，不要去了，我这里就快好了。
　　但张向北听懂了，已经活跃起来，张晨把他抱在手里，和小昭说，我们逛一下就回来。
　　张晨抱着张向北回来，小昭已经忙好，站在展示厅门口等他们，看到张晨就问，你怎么现在就回来了，不是说要天亮才会到吗？
　　张晨和小昭说，提前完工，我就提前回来了，没坐晚上到四季青的那趟车，结果亏了，在路上白耽误了好几个小时，还费钱。
　　“怎么了？”小昭问
　　“我从半山打的到这里。”
　　小昭翘了翘大拇指：“好，阔绰！不过，和你在瞿姐姐那里订的相比，九牛一毛。”
　　张晨知道，这是他订了那套打吊牌机器的事，瞿天琳告诉小昭，她知道张晨又先斩后奏了。
　　两个人往里面走，张晨问小昭，你有什么好事要和我说？
　　小昭走到台子前，从自己的包里拿出了一沓纸，在张晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看这是什么！”
　　张晨一把抢了过来，看看，原来是三份协议，再看看上面都已经签了，张晨叫道：
　　“这都是今天在摊位签的？”
　　小昭笑道：“对啊，别以为只有你能签到。”
　　张晨看了看三份协议，一份是本省的象山的，一份是江苏的昆山的，还有一份，是江苏的无锡的，两份三级代理协议，一份二级代理协议，张晨嘿嘿笑着：
　　“还是你厉害，你连孟平的老家都打进去了。”
　　张晨一说，小昭也想起来，大笑道：“还真是，我就说今天看着无锡这个名字，总好像很熟，原来是孟平那里。”
　　张晨问小昭，今天谈这些客户，困难吗？
　　“不难啊，把协议给他们看了，我都没说什么话，他们就说要签了。”小昭说，“怎么，你怎么会问这个？”
　　张晨想到的是，不管是自己谈的项琴还是王丽珍，或者高志鹏和徐丽，好像也都不难，也像小昭说的，自己都没说什么话，他们就要签了，比较起来，谈总代理还费劲一点。
　　张晨不明白为什么会这样，想着想着他明白了，也兴奋了起来，看样子老孟、杆子和自己的判断没错，这个模式，还真是未来服装销售的发展方向。
　　总代理之所以难谈，其实是因为，他们还是隔了一层，并没有直接面对市场，不知道这个市场的需求已经改变了，他们还抱着原来的那一套，而这些二三级的代理商，他们才是直接面对市场的人，对他们来说，自己的这个模式，正好切合了他们的需求。
　　张晨把这个想法和小昭说了，小昭说是，我要是自己开店，我也会加盟。
　　“为什么？”张晨问。
　　“一是服装如果好卖的话，我真的在我那个城市，是独家销售，就再也不用担心别人会来抢我的生意，还有就是，有换货率，我不用担心库存。”
　　张晨连连点头，他觉得小昭说的很对，就是这两点，才是最切合那些最终端的服装店的需求，服装市场开起来的这么多年，说是市场，但其实已经把这个市场打乱了，需要有一套新的模式。
　　让张晨最兴奋的是，如果他们谈下来的这些客户，都是这样的态度，那就说明，这是一个普遍的需求，他相信这个模式，肯定会在全国都取得很好的反响。
　　你们落伍了，退步了，你们还盯着什么加盟费，不知道下面的客户，最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫说，他甚至隐隐地觉得，如果理念不合的总代理，不行还真不如换掉，要都像gqg这样，他们的基础才会扎实。
　　但这话，张晨没和小昭说。
　　第二天，合肥和宁波的客户到了厂里，张晨把协议给他们看了之后，他们马上就签了，合肥的客户说他现在的店面太小，今年又刚刚签了租约，不过没有关系，我会把我现在的店面转租掉，再去租一个大的。
　　宁波的客户和张晨说，她本来就准备换个大的店面，不过她现在的店面还有三个月才到期，我现在签了，货都开始卖你们这里的，但店面装修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？
　　张晨说可以，你现在要去装修，不就浪费了？
　　到了下午的时候，小昭打电话过来告诉张晨，萧山的那两个女孩也要做，她们签了回去找店面去了，还有富阳的也签了，她要你去一趟，帮她的店面重新设计一下。
　　张晨说好，富阳一个下午就可以来回，我明天中午去。
　　张晨站起来，走到外面院子里，屁股兜里的大哥大响了起来，张晨打开接听，是贺红梅，贺红梅问他，你在不在厂里？
　　张晨说在。
　　“你去把传真机打开。”
　　张晨走回到办公室，把桌上的传真机，从电话模式，调到了传真模式，电话嘟嘟响了三声之后，发出一阵尖锐的怪叫，传真机下面，开始噗噗噗噗地吐出传真纸。
　　张晨看看抬头，是一份代理协议，张晨不知道贺红梅给他传这个干嘛，大概是她觉得，有什么地方还需要改动？
　　这可来不及了，协议前天就送去了印刷厂，现在应该已经开印。
　　张晨站起来，任由传真纸噗噗噗噗地吐着，心想等会再回来看。
　　他走出了办公室，想去看看样衣工在打的一件样衣怎么样了，走到展示间门口，屁股兜里的大哥大又响起来，还是贺红梅。
　　“师父，那协议你有没有看？”贺红梅问。
　　“还在接收，怎么了？”
　　“已经发完了，你快看看，看完帮我回签回来。”
　　张晨纳闷了，他转身往办公室走，问：“什么回签？”
　　“哎呀，你快去看，这是我们gqg总代理的协议啊！”贺红梅叫道。
　　张晨赶紧走回到办公室，传真机果然已经停止工作，整份协议都传完了，张晨走过去看看，这才发现，这还真是一份gqg总代理的协议，乙方都已经签好了名，签名的人是贺冬梅，贺红梅的姐姐。
　　张晨和贺红梅说，我看到了，怎么了？这个又不急的，等你回来签好了，我还怕你不签？
　　“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的说法，大家做生意，还是要规规矩矩，对了，师父我和你说，我们今天谈了几个老客户，他们都要签，我老爸硬是没让，说是要先和你们签了，我们才有权和下面签，不然，就是在欺骗下面的这些客户。”
　　张晨听着大笑。
　　贺红梅也笑：“好玩吧？这不，我姐才想出了，大家就传真先签，后面再补签正式的，我老爸才算同意。”
　　贺红梅说完，叹了口气：“唉，没办法，老古董，不然我们今天，都有五六家可以签掉。”
　　张晨赶紧说，好好，还是尊重叔叔的意见，我马上把协议签了，给你们传真过去。
　　“对了，师父，有二十万，已经打到小昭姐账户了，你让小昭姐查一下。”
　　张晨吓了一跳，问：“干嘛？”
　　“十万是加盟费和保证金啊，还有十万，是预付的货款，这里装修好就要发很多的货，厂里又不可能一次性生产的，现在出来的货，先给我们留着，怎么配，明天我会告诉赵志刚，对了，货款要是不够，让小昭姐和我说，我们这里补上。”


第629章　把红旗插遍
　　接下来的日子，几乎每天都有客户来签协议，越到后来，就变得越容易，那些后来的客户听到这里那里，自己周围的城市都被签了，赶紧就签，生怕自己迟一步，就会错过这个机会。
　　王丽珍第二次再来的时候，虽然张晨和她保证，马鞍山肯定给她留着，让她不要着急，但张晨越是这么说，她就越是坚持要签。
　　她很快就找到了店面，张晨也按原来和她的承诺，去了一趟马鞍山，帮她设计了店面，这次他是和她们一起，从四季青华夏大酒店的停车场坐车走的，车经过芜湖的时候，他没有跟项琴下车，而是跟着王丽珍，直接去了马鞍山。
　　到了马鞍山后，他还是先去王丽珍租的店面，当天晚上和第二天上午，就把设计稿拿出来了，中午的时候，他坐车从马鞍山去了芜湖，这两个城市，并排挨在长江的南岸，中间只相隔四十几公里，一个多小时的车程。
　　张晨在芜湖待了半天，项琴正装修的店里，有一堵背景墙，是需要用石膏，做出影剧院里那种吸音墙的效果，装修工人不知道怎么做，张晨手把手地教了他们。
　　晚上，张晨坐上了那趟从芜湖直达杭城四季青的大巴，凌晨到了四季青，骑着自行车回到家里的时候，小昭已经起床，正准备去摊位里，她把张向北留给了张晨。
　　小昭现在每天去摊位里，更多的是为了签新的客户，而不是为了做生意，做生意的事情，就交给了小莉和小娟，要知道签一份协议，马上就会有两万到三万的加盟费和保证金进账，同时，等于是预定了几万元的货，小昭感觉，这比做一笔批发的生意，更刺激。
　　每天回到家里，张晨看着房间墙上的那张全国地图，已经好久没用了，上面一些他们发展了打包客的城市，他后来也忘了贴五角星，现在，打包客已经是过去式，他们要发展的，是区域总代理。
　　张晨用红色的不干胶剪了无数面的小红旗，他要玩插旗游戏，一面红旗就代表一个专卖店，站在地图前面，他有一种指挥千军万马的豪迈，以前在电影里常常看到，有我军的高级指挥官，左手叉腰，右手有力地一挥，声音宏亮地说，我们要把红旗，插遍全中国。
　　现在，张晨就是要把红旗，插遍全中国，不过，他首先要做的是，把红旗插遍自己公司直接发展的地区，其他的地区，留着总代理们去插。
　　无奈那些城市放到了中国地图上，就密密麻麻地挤在一起，像太仓、昆山插完，再要插苏州的时候，地图上就几乎没有地方，要插到太湖里或者吴江去了，那吴江插哪里去呢？
　　张晨看着手里的红旗，就像越剧《红楼梦》里，饰演贾宝玉的徐玉兰，听到王文娟饰演的林黛玉去世之后，边跑边哭，一迭声地叫道：“林妹妹，我来迟了……”，张晨摇了摇头，和手里的红旗说，苏州，你来迟了。
　　城市越密集的地方，正是他们签了专卖协议最多的地方，像苏州地区，从苏州市区到所辖的县，已经全部签了。
　　签到张家港时，张晨拿着手里的红旗，又想起电影《闪闪的红星》里胡汉三的经典台词：“我胡汉三又回来了。”张晨在心里和小李已及老李说：“我张晨又回来了。”
　　张晨打电话给李总，告诉了他这个消息，李总听了很高兴，笑道，哈哈，那以后我就可以，直接带客户去你们专卖店，给他们看用我们的面料做出的衣服了。
　　张晨笑道，对对，我都没想到这个。
　　还有本省的宁波，也是这个情况，从宁波市区到下面的每个县，都已经签了协议，红旗也插不下了。
　　张晨找了一张铅画纸，准备自己画一张地图，把上海、浙