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　　“那是不是，我们看中里面的，也可以下单？”贺红梅问。
　　“对对，贺小姐，每一种布样都有编号，你们还是把编号告诉我，我就会安排车间，织出小样让你们确认。”小李点点头说。
　　张晨和贺红梅都很兴奋，觉得这也太好了。
　　两个人准备走，小李说什么也不让，小李和他们说，李总已经定好了酒店，他和我交待过，一定要留你们在这里吃了晚饭再走，他现在也正在赶回来的路上。
　　“小李，你和李总是不是亲戚？”贺红梅突然问。
　　小李笑笑，没说是，也没说不是，边上那位技术员看看小李，笑道：“他是我们小老板。”
　　张晨和贺红梅恍然大悟，原来这小李是李总的儿子，这个工厂，是他们自己家的产业，怪不得这小李，对客户始终都这么巴结。
　　贺红梅歪着头，盯着小李看，把小李看得脸都红了，他知道她看什么，有些腼腆地说：“别看了，我像我妈妈。”
　　大家都笑了起来。
　　晚上回杭城的路上，贺红梅和张晨说，师父，你有没有感觉，有了这么一家强有力的工厂合作，我们的前途一片光明？
　　贺红梅说这话时，早就是认为自己和张晨他们是一家的，而不是他们的客户。
　　张晨点点头说是。
　　“好，为了庆祝我们光明的未来，把安全带系上，我现在要加速到一百三十码！”贺红梅兴奋地大叫。
　　“你疯了，你想上天！？”张晨骂道。
　　……
　　阿勇的“皮草堂”也开张了，店里面简单装修了一下，门口也做了一个“皮草堂”的灯箱。
　　张晨和贺红梅前一天晚上，市场关门之后，帮阿勇出样出到了十点多钟。
　　阿勇今天一早就来了，前一天还特意去理了发，把自己捯饬得整整齐齐的，店门一开，他那个心就怦怦乱跳，直到第一个客户进来。
　　小昭和小莉，每做完一个生意，都会向他们介绍阿勇的摊位，这些顾客，也会过去看看，一整天，阿勇的摊位就客人不断，有很多的客户也拿了货。
　　阿勇就做了三千多的营业额，大大超出了他自己的预期，也是他摊位的销售纪录。
　　虽然大多数客户是从张晨他们摊位里过来的，但阿勇才不管他客户是从哪里来的，只要拿了货，就证明他们认可了自己的产品，这让阿勇的自信心大增。
　　接下来卖了两天，阿勇的货马上就接不上了，他爷爷和父亲，还有其他的家人都来帮忙做，包括他大姆妈一家，下班了也来帮忙，这才缓解过来。
　　营业额也维持在每天三四千的水平，有一天还冲到了五千，阿勇高兴得在摊位里，都跳了起来。
　　眼看着不仅张晨他们摊位，连阿勇的生意都好了起来，凤珍现在整天不是拉着脸，而是好像完全崩溃了，脸都是灰灰的，走路无精打采，连身子都似乎佝偻起来，小昭在对面看着，心里都有些不忍。
　　将心比心，她觉得自己要是看着边上的摊位，生意一个个都好起来，只有自己没有起色，那也会是很难过的。
　　小昭吩咐小莉，以后早上来的时候，就不要开灯箱了，到下午再开。
　　小莉说好。
　　隔了三天，凤珍明白了小昭的好意，她见小昭来了，特意走了过来，和小昭说，你们把灯箱打亮好了，其实，我这生意好不好，和你们灯箱乌不乌一点关系没有，灯箱打乌（关黑），对你们还是有影响，小莉，去打亮好了。
　　小莉看了看小昭，走过去把灯箱开了起来。
　　凤珍回到了自己的摊位，坐在那里，发了会呆，接着趴到了桌上，埋在自己的双臂里，小昭看到她肩膀抽动，好像在哭，小昭走了过去，在她边上坐了下来，小昭拍着凤珍的肩膀问：
　　“凤珍姐，你怎么了？”
　　凤珍头还是趴在那里，不停地摇着，过了一会，一只手从脑袋下面伸出来，在桌上乱摸，小昭知道她这是要找纸巾，赶紧把纸巾递了过去，凤珍低着头，把眼泪擦干，这才抬起头来，朝小昭凄惨地笑了一下。
　　凤珍说：“小昭，我知道你和小张都是好人，我也不想拆你们的烂污，我就是这心里憋着，憋不住，才会跑到市场里去……”
　　小昭摇了摇头说：“凤珍姐，你不要说了，我们理解。”
　　“小昭，你们不会恨我吧？”
　　小昭摇了摇头，她说不会，你想哪去了，都是一些小事情。
　　“不会就好。”凤珍叹了口气，“我也是没有办法，和你们没有办法比，没有你们这么有本事，我和阿勇都没有办法比，他还有手艺呢，我和我们家老头儿，原来都是在食品公司，他是杀猪的，我是卖肉的，现在这种生意，早就被农贸市场里的肉贩子抢光了。
　　“单位里一大半的人早就不去上班，去上班也没有用，单位里连电费都交不起，那办公室每天都墨墨黑的，哪里有钱发工资，正好么有人介绍，说到四季青摆摊位卖衣服可以赚钱，我们就来这里报名了，手气也算好，还抽到了这个摊位，找亲戚朋友借钱才买下来。
　　“本来么就想，从环北倒点衣服过来卖，赚两个钱，也好过过日子，这进来做了，才晓得，自己根本就不是做这行的料……”
　　“不会的，凤珍姐，会好起来的。”小昭赶紧说。
　　凤珍苦笑着摇了摇头，她说：“我也这样骗自己都骗了好几个月了，骗不下去了呀，我算是想灵清了，就是这市场好起来，我这生意也好不起来的，我们就会杀猪和卖肉，哪里会卖什么衣服，我和我老头儿商量好了，还是把这个摊位转让了安耽。”
　　“不要啊，凤珍姐，你要是转让了，再想买回来就买不回来了。”
　　“不想了，死了这条心了，再说，那亲戚朋友的钱，总是欠着也说不过去，总归要还的。生意没做起来，好在这摊位还不会亏，卖了把该还的钱还了，还剩下一些，我们想去弄堂里开个代销店，或者搞个早点铺，每天卖卖葱油拌面。”
　　凤珍抬起头来，看着小昭说：“小昭，有一件事，你能不能帮帮忙？”
　　“你说，凤珍姐，我肯定帮。”
　　“你看我这是连字都写不好，等歇小张来了，你能不能让他帮我写几张摊位转让的纸，我去附近这电线杆上贴。”
　　小昭说好，他一来我就让他帮你写。


第602章　那一把刀
　　中午的时候，张晨去东站小商品市场和四季青面料市场的那家摊位，给春装样衣找辅料回来，刚进摊位，小昭就把凤珍的要求和他说了，张晨说好，我马上写。
　　他看了看对面的摊位，压低声音问小昭，她真要转让？
　　小昭点了点头，张晨从抽屉里拿了a4纸出来，又拿出水笔，把笔帽摘开，却没有写，而是呆呆地想着什么。
　　小昭催促，写呀，你快写呀。
　　张晨把笔帽套了回去，把水笔放下，盯着小昭看了一会，和小昭说，要么我们把这摊位转让过来算了。
　　小昭吃了一惊，我们转过来？
　　她睁大眼睛看着张晨。
　　张晨说对呀，你想想，虽然我们在这里出的都不是最新款，但也已经出不下去，我们有那么多的款式，每天还会有那么多的样衣出来，其他不说，这些样衣工做出来的样衣，一大半也没有批量生产，都挂在展示厅里，还不如挂这里来。
　　这摊位费，平摊下来每天才多少钱？我们就是每天做几个零售，卖卖这些样衣，摊位费也赚回来了，还回笼了资金。
　　再说，这四季青的摊位，只有越来越贵的，没见过一年比一年便宜的，这个市场慢慢也好起来了，我们买下来后，不想要的时候再卖出去，那也不会亏。
　　小昭点了点头，她想张晨说的也有道理，这摊位就是放在这里，亏也肯定是不会亏的。
　　“而且，你想过没有，这个摊位要是买下来，我们其实只要增加一个营业员就够了，虽然是两个摊位，但三个人，肯定也可以忙过来。”张晨说。
　　对啊，面对面的两个摊位，自己如果带两个营业员，哪个摊位忙就集中力量去那个摊位，三个人完全可以应付过来，只恐怕比现在还要轻松，这样他们，虽然营业面积增加了一倍，其实开支也就增加了一个营业员的工资，很划算的。
　　小昭心动了，她看着张晨说好，那就我们买下来。
　　张晨指了指桌上的纸，笑道：“那这个我就不需要写了？”
　　小昭点点头，她站了起来，准备过去和凤珍谈这件事，走到摊位门口又走了回来，和张晨说：“你还是写吧，让别人来谈谈再说，不然……”
　　张晨明白了，这市场的摊位，又没有统一标准的定价，一摊一个价格，全看买卖双方的意愿，小昭是担心就这样去和凤珍谈，谈多高多低都不合适，都会给人一种他们要乘人之危的感觉。
　　还是让凤珍把转让启事贴出去，等外面的人一个个来谈过之后，这个摊位的价格就出来了，到时自己再按这个价格去买，别人也没有话说。
　　小昭想了一下，她和张晨说：“我觉得还是这样，让凤珍姐先去谈，我会和她说，反正你先谈出一个价格，我们就按那个最高价，再加一万块钱问她买。”
　　张晨犹豫了。
　　小昭用胳膊推了推他，问道：“怎么，你不愿意？你不会这么小气吧，怎么说大家也是做了快半年的邻居了。”
　　张晨知道小昭是好意，他倒不是小气，他是犹豫，这他妈的好意会不会又没有结果，又和厂边上的那些菜农一样，这凤珍，也来和他们玩心眼，明明人家开的最高价是十二万，她和他们说是十三四万，他们又不可能追着所有来和她谈的人，问他们开了什么价的。
　　“不会的，凤珍姐有些小气，但她不是坏人，我相信她不会乱来的，你放心吧。”
　　小昭和张晨说，张晨点点头说好吧。
　　过了两天，凤珍过来和他们说，她那里谈好了，人家出价是十一万，张晨听了，就觉得这是一个合理的价格，看样子小昭说的没错，在这点上，凤珍没有和他们藏着掖着，也没有耍花枪。
　　他们就以十二万的价格，把凤珍的摊位买了下来，这样他们拥有了两个面对面的七字型摊位，这在他们这个市场，就是大户了。
　　张晨找来原来给他们做过灯箱的那个老板，让他用一样的尺寸、材料和颜色制作灯箱当门套，上面横着的两只灯箱，也是写“我们的货源是我们自己”。
　　只是，那边那个竖着的灯箱，上面是“昭美”服饰，这边竖着的这个，张晨就让老板改成“半亩田”三个字，尽管申请的商标，离批下来的日子还早，管他，张晨也在右上角加了个“”。
　　这样，来来往往的人一看就明白了，这两个摊位是一家，只是他们拥有两个品牌的商标，两个摊位的灯箱一亮，这一块区域就特别的醒目，从老远就可以看到，这让拿他们货的老客户，陡然都增加了更多的信心。
　　摊位还在装修，就陆陆续续有小姑娘过来问，这里要不要招营业员，小昭选了一个他们的四川老乡，名叫小娟。
　　张晨笑她，小同志，看不出来，你地方主义色彩很严重啊。
　　小昭嘻嘻笑着，哪有，我是看这个幺妹会吃辣嘛，不然吃饭的时候，我和小莉两个都吃辣，还有个不吃，多没劲啊。
　　张晨继续笑道，那以后你们三个人，在摊位里可以吃火锅了。
　　“好耶好耶。”小莉叫道。
　　张