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　　赵志刚和老万没有走，一直站在外面的通道上看，看到这样的情景，赵志刚就问，老板，要不要再送一车过来？
　　张晨说好，马上回厂里，再送一车过来。
　　看到外面门头上“我们的货源是我们自己”的灯箱，再听到他们的对话，拿货的人就更确认，这个摊位的货都是他们自己生产的，是一手货，那就更值得拿，有两个还在犹豫，觉得这服装好像太过前卫，不知道适不适合自己店的，管他，也拿一些去试试了。
　　张晨他们的很多老客户，不知道为什么，今天好像也是约好来祝贺他们的新货上市一般，都在今天来了，张晨刚忙完一阵，坐下来准备歇歇，南京的那两个又进来了。
　　接着武林路的也来了，灯芯条的，他只拿了工装裤和风衣，蔡金祥那里面料的，照例全都拿了，他看到门口的乞丐服，笑道，这个好！
　　他一下子就拿了十条。
　　到了中午的时候，连萧山的那两个小姑娘也来了，小昭看着张晨笑，意思是今天怎么回事？
　　张晨也笑着摇摇头，意思是我怎么知道。
　　老客户来，当然值得高兴，更让他们高兴的是，今天来了好几个新客户，有新客户，就说明了他们的生意，有进一步拓展的可能。
　　老万送来第二次货的时候，赵志刚还是跟着来了，他好像比张晨还兴奋，他和老万两个人，把货都搬进摊位以后，还是没有走，站在通道上看张晨他们做生意，摊位里人多的时候，他们也帮助照看着，就怕有一些进货的，浑水摸鱼，钱没付，就把衣服塞到进货包里。
　　等到了中午，生意终于告一段落，也到了吃饭的时间，张晨就让让他们去打饭，在这里吃了饭再回厂里。
　　两个人正要走，张晨和他们说：“不要买快餐，去小店炒几个菜，你们想吃什么就炒什么。”
　　“我要一个青椒肉片。”小昭在算账，听张晨这么说，就头也不回地叫道。
　　赵志刚和老万走了，张晨在桌子边上坐下，一个上午，他们的那本记账本上，已经记录了两页多，小昭一遍算完，张晨问多少？
　　小昭摇了摇头，没有吱声，继续按着计算器，从后面往前，一项一项减回去，减到计算器上是“0”，小昭抬起头，看着张晨，轻轻地吁了口气。
　　“今天做了多少？”张晨又问了一遍。
　　小昭的眼眶泛红，都快哭了，她叹息般地说：“两万一千四百五十八。”
　　“两万一千多？”张晨惊呼了一声，他知道今天的销售肯定破了纪录，但没想到会这么多。
　　“嗯嗯。”小昭不停地点头。
　　张晨双手用力地在自己大腿上拍了一下，看着小昭，两个人这才笑了起来。
　　“亲爱的，你不知道，早上来的时候，我有多紧张。”小昭说。
　　张晨点点头说：“其实，我也很紧张。”
　　两个人又笑了起来。
　　老万和赵志刚，一人提着两个塑料袋回来，小昭赶紧把桌上的验钞机推到最靠近里面的角落，把桌子腾出来。
　　张晨去阿勇那里借凳子，阿勇问道：“今天发了？”
　　张晨笑笑说，还不错。
　　“过来一起吃？”张晨和阿勇说，阿勇赶紧摆手，说自己已经吃过了。
　　四个人正在吃饭，有一个高高瘦瘦，大概三十多岁的男人路过他们的摊位，在门口站住，他看了看门头上的灯箱，又看看墙上的服装，再看门头上的灯箱，走了进来，嘴里还念念有词：“我们的货源是我们自己”。
　　张晨见有人进来，赶紧站了起来，那人看了看桌上，和张晨说：“你们继续吃饭，我就瞅瞅。”
　　一张嘴就是一口的东北话，张晨看到他身穿一件彩条的t恤衫，下摆拉在裤子外面，腰部鼓鼓囊囊的，心里大概猜到了他的身份，张晨不动声色，准备重新坐下，那人突然问道：
　　“这些货是你们自己生产的？”
　　张晨说是，是我们自己的工厂，这就是我们的厂长。
　　张晨说着指了指赵志刚，那人看看赵志刚，朝他点了点头，赵志刚的脸红了，也赶紧朝他点头，准备也站起来。
　　“你坐你坐，继续吃。”那人朝赵志刚摆了摆手。
　　张晨和赵志刚都坐下来，继续吃饭。
　　那人走到立式衣架前，伸手摸了摸立式衣架上的灯芯条，好像是看它的厚薄，接着把一件件衣服拿出来看看，又挂了回去。
　　“我能不能打个电话？”那人问道。
　　张晨赶紧说可以，老万和他都站了起来，把位置让出来，那人拿起桌上的电话，拨了一串号码，和电话里说：“我就知道老妹还在房间。”
　　电话里传出一串咯咯的笑声。
　　“你利索地过来这里，就是我们昨天中午逛过的这个市场，到1117……”
　　那人拿着电话问张晨：“是不是1117？”
　　张晨说是。
　　“对，1117摊位，就右边的大通道进来，看到有一个灯箱，‘我们的货源是我们自己’，昭美服饰，挺好找，这个市场，就这么一个灯箱，你老远就能瞅见，对对，昨天没有，人家今天就有灯箱了，麻溜的啊。”
　　那人把电话挂了，还是和张晨他们说，你们继续吃。
　　他退到摊位外面的通道上，掏出了一支香烟抽着。
　　一支烟还没抽完，他看到他要等的人在通道那头出现，挥手叫道：“这呢！”
　　那人走近，是一个二十七八岁的女的，两个人一起走进摊位，那女的也看看墙上的，接着拿起架子上的看看。
　　张晨继续吃着自己的饭，小昭想站起来，张晨碰了她一下，示意她别动。
　　这两个明显就是打包的客户，这样的客户，他们的眼光很毒，对所有的货，都有自己的判断，不会被你的几句话打动，也根本不需要你对他们太过殷勤，他们可不会因为你态度好，就给你下单的。
　　张晨心里很想做这个生意，但他装出一副无所谓的样子，他知道，有些逼，你是必须装的。
　　那两个人低着头，窃窃私语了一阵，男的问：“老板，你们哈尔滨有没有客户？”
　　张晨摇了摇头说：“没有，我们刚做服装不久。”
　　意思是，不是我们的货不好，因此没有哈尔滨的打包客，而是，我们刚做，所以你们碰到，是运气了，请抓紧这个机会。
　　“沈阳五爱呢？”那个女的问。
　　张晨还是摇了摇头。
　　“我们能不能试试版型？”女的问。
　　张晨说好，他站了起来，把角落里的那块布拉起来，回转身坐了下来，小昭和赵志刚都看着他，他朝他们笑笑，拿起了碗继续吃。
　　那边，那两个人自己一套一套地试起了衣服。


第572章　开局很漂亮
　　两个人，男的名叫郭文涛，是哈尔滨秋林地下服装批发市场的，女的名叫马妞，是沈阳五爱服装批发市场的，他们也是经常来杭城，都住在四季青附近的采荷饭店，碰面的次数多了，自然而然就认识，成为了朋友。
　　大家都是做服装的，又不在一个城市，生意上不会有竞争，所以到了杭城，就会分头出去找货，不管哪一个找到了合适的，都会请另外一个人过来帮助参谋参谋，两个人的眼光，总比一个人要保险。
　　他们看了张晨他们的货，都觉得不错，最关键的是，在哈尔滨和沈阳都还没有客户，连墙脚都不需要挖了，两个人心里就有些兴奋。
　　郭文涛看了看堆在摊位地上的货，大概还剩一百来件，只够打一个包的，问道：“你们的货，都在这里？”
　　张晨还没开口，赵志刚就回答到：“怎么可能，我们厂里还有很多。”
　　“你们厂远吗，能不能带我们去参观参观？”马妞问，这就是有要去看你生产能力的意思了。
　　做批发的客户，最怕的就是你的货供应不上，货再好，再好卖，你的货要是不能正常供应，三天两头断档，那还不是白搭？
　　要知道服装可是季节性时效性很强的商品，做批发的更甚，每个季节，真正旺销的日子没有多少天，这摊位里空一天，对他们来说，都是巨大的煎熬，损失是巨大的，这损失，还不仅是营业额的损失，更是客户的损失。
　　那些老客户，到了你这里没补到货，他也不可能说让自己的店空着，就等你，何况那时的交通还不方便，很多人都是一个礼拜十天的，难得才出来进一次货。
　　更没有现在这么多的快递公司，需要什么货，一个电话，你就可以给他发。
　　或者他到你这里，今天没货，你明天货到给他发快递，他也勉强能够接受，没有，那时候这些都不可能，进货就只能自己拉着拉车，大包小包地往回扛。
　　你这里没货，他肯定要去别的档口，上别人的货，上了别人的货，好卖的话，别人就是他优选的供货商了，下次再来，肯定会先到那里补货，剩下的时间，还会不会到你摊位里来看看都是未知数。
　　张晨说可以，没问题。
　　他心里是自信满满，早在厂里装修的时候，他就已经想到了这点，知道这些打包的客户，会有这样的要求，我可不怕你们看，我们的工厂，也经得起看。
　　那时候四季青的服装加工厂，大都是挤在农民的出租屋里，像张晨他们这样，有个正经像样的工厂模样的，还真不多，更别说还是装修一新的，张晨当然有底气。
　　他站了起来，轻声和小昭说，我陪他们去厂里。
　　小昭说好。
　　反正这服装批发的生意，大多就上午半天，到了下午，附近停车场里的那些长途客车，都走光了，还会在市场里转的，除了杭城本地的客户，就是些零售顾客，小昭一个人应付得过来。
　　五个人一起朝外面走，张晨问马妞，男式的自行车，你会不会骑？
　　张晨的打算是，把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑，他和赵志刚，坐老万的三轮车去。
　　马妞笑道，会，我连马都会骑。
　　“嗯，你连男人都会骑。”
　　郭文涛突然冒出一句，马妞的脸刷地红了，狠狠给了他一拳，郭文涛哈哈大笑，其他的三个男人都笑了起来，又不好笑得太大声。
　　到了外面，看到老万的三轮车，郭文涛二话没说就爬了上去，和马妞说，老妹，我们坐这个，这多舒服。
　　他朝马妞伸出了手，马妞握住了他的手，郭文涛一把把她拽上了三轮车。
　　到了张晨他们厂里，从三轮车上下来，郭文涛和马妞站在那里，朝四周看看，都脸露欣喜之色，他们也没想到张晨他们的工厂，比他们原来见过的那些加工厂还更像样子，再看看他们的车间，也是井井有条，顿时就放了心。
　　张晨还打开空着的第二个房间，给他们看，和他们说，生产能力你们不需要担心，我们都准备好了，这个车间，一天的时间就可以开出来。
　　郭文涛和马妞看看这房间里，确实连电线灯管什么的都安装好了，只需要把缝纫机放进去就可以生产，知道张晨所言不虚。
　　他们走到后道，看到了那台重机的锁眼机，饶有兴趣地看工人锁扣眼，这又是他们在其他加工厂没见过的设备，更有了信心。
　　郭文涛指着后道堆着的，已经包装好的那些衣服，问张晨和赵志刚，厂里面还有多少货？
　　“五百多件套。”赵志刚说。
　　“品种齐吗？”
　　“齐，第一批货，我们都是按一样的数量生产的，今天第一天销售，往摊位里，也是按一样的数量送的。”张晨说