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奔腾年代--向南向北-第40部分
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“我就怕你，天天在水里走，想鞋子不湿都做不到，再说，海城是什么地方，诱惑多大。”
“我知道了，哥，这个分寸，我把握得住。”
“把握得住就好。”谭总点点头。
那个时候，国家鼓励所有的单位开展多种经营搞创收，从银行到机关单位，从学校到公安局和部队，大家都在响应国家号召开公司，连人大那些已经退居二线的老干部，也开始办公司想法子赚钱。
海城当地的武警，设立了企业局，还有设立生产办的，部队没有设这些部门，他们的多种经营，交给了后勤部，后勤部里，负责对外联系各种业务的，就是小郑这样的管理员。
部队的管理员级别不高，一般是连级或者营级，但在当时当地可吃香了，像金莉莉他们公司那样的业务，也是边防部队的管理员们在负责。
谭总和小郑两个，站着抽烟，小郑问谭总，那这里怎么办？
谭总苦笑道，能怎么办，赔呗，这些装修上去的东西，一寸一寸都是钱，拆下来后，就是垃圾，当垃圾扔了，还要付钱找人拉，算了吧，就这样由他，前面也就是争一口气。
“那不是亏了？”小郑问。
“亏了也没有办法，人都跑了，我总不能一把火把房子点了。”谭总笑道，“没事，这点损失，哥还承受的了。”
一个工程黄了，公司就亏大了，但下面的人，也跟着亏，施工的工人和班长连长，工资倒是有保障，公司还会照常发，但奖金和工程完工后的提成，肯定是没有了，工程都没有结束，公司又亏了那么多，你自己还好意思开口说要这个钱吗？
这两个烂尾的工程里，有一个就是张晨设计的，看样子还有百分之五十的奖金，是泡汤了，但也没有办法。
其他的人都愁眉苦脸，但张晨发现，只有二货还一如既往，开开心心的，张晨纳闷，问他，你他妈的整天高兴什么？
不告诉你，二货说。
二货走开一会，不一会又转回来，他大概自己太快乐了，憋不住，走回来神秘兮兮地和张晨说，告诉你一个好事，指导员，现在dǎ ào，都已经打折了，一样的钱，逼养的，现在一天最少可以多打两炮。
张晨吓了一跳，没想到这个还有优惠大酬宾的，他好奇地说：“多少折扣？”
“我最低碰到过这个。”二货伸出三根手指，告诉他。
回到家里，张晨把这事当作一件乐事，告诉了刘立杆，刘立杆看了他一眼，问道：“你现在才知道？我早就发现了，没看到建强现在，天天愁眉苦脸的，隔壁的动静是没有少，不过更多的是两夫妻在吵架，而不是建强老婆在唱戏。”
张晨一愣，再细想一下，还真是这样。
刘立杆躺在那里，叹了口气，他说：“张晨，你说，一个地方，当叮咚都生意萧条的时候，我们还怎么活得下去？”
“活不下去也得活，不然回去喝枪毙烧？”张晨说。
“那我情愿死在这里，也不回去被毙死。”刘立杆叫道。
过了一会，刘立杆又问：“张晨，你说这是不是上写的经济危机？”
“我怎么知道。”张晨说，“应该是吧。”
“可上不是说，经济危机是资本主义国家的特产，这他妈的，怎么会让我们赶上？”
“我不知道上怎么说的，我只知道，有经济的地方，就会有经济危机，就像有上坡，就肯定会有下坡。”张晨说。
“这话说的好，就是说，有下坡，就肯定会有上坡，我们只要坚持，就能看到上坡，哎，听听，隔壁又他妈的吵架了。”刘立杆叫道。
第62章 赚到了一瓶水
刘立杆骑着自行车，仿佛听到了bb机响，拿起来看看，这次没有错，确实是有人扣他，刘立杆看看号码，是李勇的，就到前面路口右转。
他现在所在的位置，离龙珠大厦不远，刘立杆也不找公用电话了，干脆骑了过去。
李勇和陈启航坐在办公室里，看到刘立杆进来，两个人都奇怪了。
“刚刚扣你，你怎么就来了？”李勇问。
刘立杆说：“我就在附近，找电话回，还不如直接过来来的快，有什么事？”
“你们的报纸，能不能登广告，卖火腿的广告？”李勇问。
“我们可以卖人腿，但卖不了火腿。”刘立杆笑道，“怎么回事？”
李勇这才告诉他，原来，他们公司，从云南拉了一车的宣威火腿过来，原来说好水产码头的一家店要的，结果拉到以后，人家说现在生意不好，又不要了，这车的火腿就砸在手里，他叔叔为此很头疼，让他们想办法，他们两个，想来想去，要么就登广告自己卖。
那时候做生意，没有那么多的讲究，大家都是看人头做，连像样的合同也不会签，签了也没有什么用，熟人之间，更没有定金预付款之类的说法，水产码头的这家店，是他们公司的老客户，但经济不好的时候，老客户翻脸也就翻脸了。
刘立杆知道也吃过金华火腿，但不知道这宣威火腿是什么东西，他问，有没有火腿的样品，陈启航就从隔壁办公室扛了一只黑乎乎的火腿过来，放在了桌上，刘立杆看这火腿，和金华火腿也差不多，闻闻味道也一样。
当时海南当地人别说吃火腿买火腿，连火腿是什么东西他们也不知道，难怪水产码头的那家店不会要，刘立杆心里想，这李勇的叔叔，和谢总那个拉了酒鬼酒到海城的老乡一样，都是脑壳坏掉了，又不好说。
“这东西要买，也只有靠大陆人，特别是云南人了。”刘立杆说。
“是啊，在海南的云南人又不多，不像四川人和湖南人，而且，我们也不知道他们在哪里，所以才想到打广告。”陈启航说。
“那要打广告，也只有在《海城晚报打，我们那报纸肯定不行，就是登了也没效果，工作都没有着落的人，谁会来买这么只火腿扛在肩上。”刘立杆说。
李勇急问：“《海城晚报你有没有熟人？我们又不懂你们这行。”
“打广告不要熟人，人家求之不得，你们等等，我过十分钟回来。”
刘立杆心想，这《海城晚报就在隔壁，跑过去问问就可以了，刘立杆虽然没和《海城晚报广告部打过交道，但他知道，所有报纸的广告部，只要你能拉来广告，人家都是欢迎的，而且都会有提成。
“好好，拜托你了。”李勇叫道。
“都自己人，你的事，还不就是我的事。”刘立杆说着就起身下了楼。
刘立杆到了《海城晚报，广告部在大门进去的右边，和他上次来应聘的办公室正好反方向。
刘立杆走进第一间办公室，看到一位小姑娘，就拿出了自己的名片，和她说明来意。
这小姑娘看起来是鬼精的，她一看刘立杆递给她的是正规名片，而不是那种名字是自己手写的，就知道他是《人才信息报的正式员工，手头有几个客户，自己出来赚外快的，她赶紧就起身，把刘立杆领到了最里面主任的办公室。
主任姓黄，黄主任看到刘立杆也很热情，刘立杆和他说，自己有一些客户，想做广告，但不是招聘广告，黄主任你也知道，我们报纸，是专业报纸，不会刊登其他的广告，所以我就过来看看。
“明白明白，大家都是同行，我就明人不说暗话了，这样，你把广告拉我们这里，我给你百分之二十的提成，你看可以吗？”黄主任说，“这个也是统一标准，我自己拉来的广告，也是按这个比例提成。”
百分之二十，那就和自己报社一样了，刘立杆心里暗喜，他喜的是，这特么的无意之，还打开了一条门路，既然都是洗楼，自己不是可以兼代也把其他的广告业务做起来，只要不违背自己对主任的承诺，把所有的招聘广告，都拉回自己报社就可以。
反正其他的那些广告，自己就是拉回去，他们报纸也登不了。
“提成可以，就是有一个问题，我拉这些广告，就不能以自己报社的名义了。”刘立杆说。
“明白明白，我也给你印名片，这样，bb机是你这个，电话就留我办公室的，有电话找过来，我就说你不在，让他扣你好不好？”黄主任也很爽快。
“可以，谢谢黄主任！”刘立杆赶紧说。
“不客气，以后我们就是同事了，这样，名片你明天过来取，价目表和空白合同，你是现在带走还是明天一起拿？”黄主任问。
“现在带走吧。”
黄主任当即起身，从办公室的柜子里，拿了价目表和盖好章的空白合同，装在一个《海城晚报的大信封里，交给刘立杆，刘立杆起身要告别的时候，想起件事，他问黄主任：
“对了，黄主任，我有些客户，是我的朋友，这些客户，我也不想赚他们的钱，我可不可以直接按折签合同，那提成就不需要了。”
“可以啊，你高风亮节，我们当然同意，不过，我们除了对你表示钦佩以外，就只能给你一瓶水了，这年头，还有无利也起早的，那真稀奇了。”
黄主任说着，又站起来，从地上的一个纸箱里，还真的拿了一瓶水出来，给刘立杆，来来，路上喝，这么热的天。
刘立杆谢过黄主任走了。
他走进了李勇的办公室，李勇和陈启航急问，怎么样了？
“搞定了。”刘立杆掏出了价目表，交给李勇，和他说：“规格和价目都在上面，我让他们给了优惠，可以折。”
“好好，我去和徐总说。”李勇拿着价目表就走了，他说的徐总，就是他的叔叔。
过了一会，李勇喜滋滋地跑回来，和刘立杆他们说，敲定了，就四分之一通栏这个，我叔叔还夸我，问我哪里找到的关系，说是《海城晚报到他那里谈广告的，最低也就点五折，从来没听说过折的，杆子，你是什么关系。
刘立杆心想，我什么关系，我就是我自己的关系，人家点五折，是让了五个点的提成，我是全让完了。
“我找了他们主任要来的，我想，你叔叔交给你办的事，总要让你办得漂漂亮亮。”刘立杆说。
“谢谢，太谢谢了！”李勇说，“对了，合同和谁签，是让他们派人来，还是和你签？”
“我签就可以，我现在也被他们主任拉下水，也是《海城晚报的人了。”刘立杆笑道。
“真的，那太好了！”李勇和陈启航都叫道，陈启航还说：“他们主任，还真是有眼光。”
李勇和刘立杆签了合同，又到财务部拿了一张支票，回来交给刘立杆，刘立杆和他们告别后，走到楼下，他想想支票放在包里，还担心丢了，刘立杆干脆又去了一趟《海城晚报。
黄主任见刘立杆去了二十来分钟，又回来了，还以为他什么东西落在这里了，左右看看，疑惑道：
“小刘，你什么落这里了，我没看到啊。”
“一瓶水。”刘立杆笑道。
“一瓶水？”黄主任摸不着头脑。
刘立杆把合同和支票交给了黄主任，黄主任看到，几乎不相信自己的眼睛：“这么快？”
他再看看上面的折扣，明白了，高兴地叫道：“水在地上纸箱里，你自己拿，拿多少瓶都可以，不够我让人给你扛一箱过来。”
“够了够了，我就要一瓶，谢谢黄主任。”刘立杆赶紧说。
第63章 六家媒体联合记者
刘立杆让张晨，替李勇他们设计了一张“宣威火腿，云南人自己的�
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