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奔腾年代--向南向北-第362部分
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张晨愣住了，这个，他和小昭还真没有考虑过，光顾着这个款式好看就进一点，那个款式好看就进一点，不知不觉，就进了这么多的款式。
现在想想，不仅是四季青的摊位，连广州的摊位也是这样，一个摊位最多是两三个款式，还没见过像他们这样七八十个款式的，海根一说，张晨现在再看自己店里，确实像个零售店。
“款式一多，你数量就少了，其实在这市场里，好卖的款式就那么几个，不会说你几十个款式都好卖的，那好卖的款式，你卖完了，其他人再要你没货了，等你再到广州一个来回，这新款都变成了旧款，没人要了。”
张晨觉得海根哥的这话很有道理，看样子自己的这次进货策略是完全错了。
海根拍了拍他的肩膀，和他说，不要灰心，这次没进对，下次就有经验了。
张晨赶紧说，谢谢海根哥。
张晨回到摊位，小昭看到他脸色不好，悄声问道，怎么了，海根哥和你说了什么？
张晨摇了摇头说没有，没有什么。
小昭满是疑惑，不过也顾不得这么多，马上就去忙了。
市场开业之后，张晨马上体会到了什么叫商场如战场，而这个战场，又有多残酷。
开业的那天，因为是新市场，还是有很多进货的客户，满怀期待进来这个市场，张晨他们的摊位，正如海根说的，位置好嘛，进来的人都会经过。
有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货，也进来了，但问问价格，调头就走，把张晨和小昭搞得莫名其妙，小昭脸上的笑容还没有消逝呢，就对着了一个个背影。
直到后来有人告诉他们，他们才知道，张晨去之前在市场里转过，到了广州，以为四季青没有的货，就在他们去广州到等市场开业的这十几天，其实老市场已经卖了好几天了。
再一问价格，老市场的批发价，比张晨他们从广州的进价还便宜，他们就是以进价卖给别人，别人也不会要，而且，都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。
小昭都快急哭了，他们都不知道是怎么回事，后来才搞清楚，在广州，不管是沙河还是西湖路灯光市场，其实服装不是只有两个价格，而是有三个价格，在零售价和批发价之外，还有一个打包价。
打包价是只有那些全国各地去的大批发客户才能享受的，打包价的货，不是在沙河市场，也不是在西湖路灯光夜市，而是在工厂里，就直接发走了。
四季青老市场，他们本来走的就是量，新款大量上市以后，他们也就一件衣服加几块钱的利润就卖了，这样做，一是为了迅速占领市场，还有就是，为了让你仿版的人，即使仿制出来，你算算也无利可图，觉得仿了也不划算，放弃仿版。
所以，他们的服装，批发价比张晨他们的进货价还便宜，是很正常的。
张晨他们的货，还有一个毛病就是，他们进货的时候，张晨都是以小昭为模板的，他选择的尺码，都是适合小昭的，小昭穿的是s码，也就是小号，张晨就会进两件s码，颜色都很适合小昭的，他会进几个颜色的s码，最多再进一件中号，也就是码。
所以他们进来的服装，以s码居多，少量的码，大号的l码，几乎绝迹，有摊主还提醒过张晨，你是不是要把尺码进进齐，张晨还吃惊地看着对方，心想，开什么玩笑，l码，那要是多肥的肥婆才能够穿，不要不要。
他不知道，一般进货的，和他恰恰相反，都会按1：2：1的比例进货，码中号进得最多，这样进有它内在的逻辑的，比如一个人，很喜欢这个款式，实际是该穿s码，但如果s码卖完没有货了，码稍大一些，她也能接受。
另外一个人，她实际需要穿l码大码的，如果l码卖完没货了，码穿身上稍紧一点，她想洗洗就会大的，穿穿就会大的，甚至还有人会想，自己不是已经在减肥了吗，再过几天，这衣服就正好合适，她也会买。
但穿l码的，绝对接受不了s码的衣服，穿s码的，绝对接受不了l码的衣服。
在服装销售这个行业，码才是王者，才是需求量最大的，而工厂，也是按这个比例生产的。
还有颜色也是，张晨只挑了小昭最适合的颜色，而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻，这样的结果是造成他们的货，不仅断码，还断色，断色断码，是卖服装的大忌。
张晨是个很聪明的人，自己这批货的这些毛病，他自己也很快就发现了，但这个时候，整个市场已经日落西山，门可罗雀，大概什么畅销货放在这个市场，都会积压成垃圾货。
他们怎么敢再去广州进货？
第527章 亏本的生意
张晨起床的时候天还蒙蒙亮，骑到路上，天已经完全亮透了，一进了七月，杭城越来越热，天也亮得越来越早。
张晨到了市场，把卷闸门拉开，把昨晚收进摊位里面去的模特，抱出来放在摊位门口，这时凤珍和阿勇，也一前一后地来了。
张晨看了看摊位里堆积的货，懊恼地叹了口气，眼看着已经开始进入淡季，他们进来的货，连三分之一都没有卖完，虽然对这市场来说，本来就没有什么淡旺季，六月开业的时候，是夏装的旺季，这里一样冷得就像冬天。
但堆在这里的货，可都是钱，而且是很难变现的钱，一天天在贬值的钱。
再过一段时间，等老市场都开始清货大甩卖的时候，这贬值的速度，恐怕会更加的快，对老市场的那些人来说，上半年该赚的钱已经赚了，这个时候，甩货只是把摊位腾出来，好把躺椅打开休息，好给接下来要上的秋装，一个空间。
他们甩货的时候，那价格简直就是吓人，而且，到了淡季，他们也会开始乐意零卖，卖出来的钱，就当是零花钱，这个市场，恐怕连那么一些可怜的零售客户，也会流失。
张晨几次提议，把这些货降价处理，哪怕是亏一点也把它们卖了，但小昭一直不同意。
张晨理解她，确实，现在他们两个人都没有工作，就守着这么一个摊位，总指望摊位里至少能把他们的基本生活费赚出来，这都已经相当的困难。
和边上的摊位比，他们生意已经算是好的了，有时一天能卖个两三件，有时两三天可以卖一件。
像阿勇，已经有一个多星期没有开张，整个人每天脸上是苍白的，走路都有些跌跌撞撞，就像一只无头苍蝇。
他已经在考虑要不要转让摊位的事情了，要不是有人和他说，屏牢，转摊位的最好时间是在九月，那时起码要比现在贵一万，他早就把摊位转让了，他是看在这一万的份上，每天才起这么早，从床上换到这里来睡觉，趴在桌上，睡得真不舒服。
但就是张晨他们这样，也还是没有钱赚，只是少亏一点而已，那些零售客户，到四季青来，也都是奔着这里服装便宜来的，她们能把你的价钱还到肉里，你想高个两三块，她们说不买就不买了。
两个人谁也没有说，但知道彼此心里都很着急，这收入没有，但每个月吃饭住房还是少不了的，该交的税一分钱都少不了的，市场里的钱也不会减一分，电话你可以少打，节约电话费，但总不能连电灯也不开，把电费也省了吧？
何况，那电话你就是不打，每个月都有二十五的月租费呢。
这些，一笔笔的加起来都是钱，没有赢利，他们每天在花的其实都是老本，等老本都花完了，怎么办？
小昭的肚子还在一天天地大起来。
这样的状况，还要把衣服亏本卖，那损失就更大了，小昭当然不会愿意，可要是不卖，积压在这里，它们也不是钱哪，张晨想想，自己真是莫名其妙，怎么会跑那么远，拿钱去换了这么一堆的麻烦回来。
早知道这样，他们去什么广州啊，还真不如去老市场批一点衣服过来卖，好歹人家还比广州便宜呢，也不需要，一次进这么多的货。
“老板，这衣服怎么拿货？”
有一个声音突然问道，张晨惊了一下，转过身，看到有一个拉着手拉车的顾客站在他身后，指着墙上的一件衣服问。
张晨就像看一个稀有动物一样看着她，一下子没反应过来。
“这个怎么拿货？”以为张晨没听清，又说了一遍。
张晨还没开口，对方又说：“这都是老款了，我半个多月前就拿过，都卖完了。”
这意思是警告张晨，你不要乱开价。
张晨记得，他们这货是三十八一件进来的，张晨狠了狠心，算了，一分钱也不赚你，张晨说：“三十八。”
“三十八？哼，我老市场拿才三十五。”
对方说着就拉起拉车准备走，张晨再狠狠心，叫道：“那我也三十五给你。”
对方停了下来，问张晨：“你这里还有什么颜色？”
这款衣服，张晨一共还有三件，他从那堆衣服里，把还有两件找了出来，和对方说，都在这里了，加上墙上那件，尺码颜色你自己看。
“把那件也拿下来。”对方说。
张晨用叉子，把那件衣服叉了下来，对方说，都已经脏了。
“怎么可能，我昨天才出上去。”张晨说。
对方看了看后面衣领上的尺码标，和张晨说；“你这都是小码，这样，我把你三件都拿走，三十。”
张晨摇了摇头。
“那就算了。”
对方拉起拉车就走出摊位，张晨急了，叫道：“给你给你。”
张晨把三件衣服放进了一个马夹袋，递给对方，对方给了他一张一百，他找给对方十块，一笔交易算完成了。
顾客刚走，阿勇就走过来问：“开蛋了？”
张晨点点头，阿勇叫道：“哎哟，有前途。”
他走出去，朝站在走廊里的其他摊位老板叫道：“又是他，1117又开蛋了，还是批发。”
1117是张晨他们的摊位号，张晨听到，几个人都发出了有些羡慕的声音，还有人走过来，伸头看了看他。
张晨心里暗暗苦笑，他妈的，一大早就亏本卖了三件衣服，倒成了这一片地方的英雄了。
张晨苦笑着摇了摇头，他打开抽屉，拿出他们记账用的本子，在本子上写着：t027x3=……
t027，是他们自己给那件衣服编写的编号，张晨想了一下，继续写着：t027x3=120元，这样，待会小昭看到的时候，就以为这是40元一件卖出去的，一件，至少也赚了两块钱，心里大概会好受一些吧。
张晨从口袋里，掏出了二十元钱，和那张一百的，一起夹到了本子里。
九点多钟，小昭提着他们的早饭，从外面进来，凤珍看到她，老远就叫道：“小昭，带什么好吃的了，你们老公，生意都做过了，你还不快慰问慰问他。”
小昭走过来问：“真的？”
张晨点了点头，他说：“没赚什么钱。”
小昭打开抽屉，拿起记账本看看，舒了口气，笑道：“不错，还是赚了六块，没亏本就好。”
张晨出去转转，从面料市场回来时，已经快十一点了，小昭看到他，耷拉着脸说，亲爱的我都没开张，前面有个人，还了半天，最后还是没有买，气死我了。
张晨笑道：“这也要气，那还不天天会被气死。”
“哎呀，人家就是急嘛，你都卖了三件了，我要是再卖一件，就破我们自己的销售记录了。”小昭说。
“那没关系，下午还有半天呢，我们�
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