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　　刘立杆点了点头，他说：“我准备用恐怖销售法。”
　　“恐怖销售法？怎么恐怖？”
　　“我们登广告的时候定一个价格，比如一千一一个平方，然后写明，这一千一是这二十天的，二十天以后，价格就是一千二，这样就会在买房的人心里造成一个预期，知道这房子二十天以后就涨价了，现在不买可惜了，这会促使他们行动起来。”
　　“不错，那要是二十天后还没有卖完呢？”
　　“没卖完不就还需要登广告吗？我们就说，第一期已经销售一空，现在开始销售第二期，一千二一个平米，二十天后，价格调到一千三，就这么压迫他们，让已经买了的人觉得买得很划算，鼓动更多的亲朋好友来买，第一期犹豫的，这时肯定坐不住了……”
　　“他们会觉得前面错过可惜了，这一次再错过，价格又要涨了，对不对？”郑炜问。
　　“对，就是这个意思。”刘立杆笑道。
　　“不错，你这家伙，鬼点子还挺多的。”
　　“那是，不然你怎么会看上我，你这么不相信自己的眼光？”
　　郑炜轻轻地笑着，骂：“我就是喜欢看你自吹自擂的样子。”
　　“还有呢？”刘立杆问。
　　“还有……”郑炜想了一下说，“还有你碰到大事情时，那懒洋洋的、满不在乎的、吊儿郎当的样子，你知不知道，这其实最能稳定军心了。”
　　“真的吗？”
　　“真的，你像我爷爷，我爷爷指挥作战的时候就是这样，找一个地方叉手叉脚地这样躺着，手里拿着一根马鞭，下面人跑进来报告，说敌人发起总攻了，或者我方的阵地顶不住了，他就这样，你看，就这样……”
　　郑炜学者她爷爷的样子，懒洋洋的，头歪在一边，打一个哈欠，然后慢吞吞地说：
　　“进攻了是吗，那就打退他，有什么好大惊小怪的。要么就是这样……你看，他手里不是握着马鞭吗，什么，哈哈，阵地顶不住了？他马鞭朝指挥室里所有的人这么一扫，说：
　　“‘来，你们上去给我顶住，你们要是牺牲了，老子就跟在你们后面，到了马克思那里，我给你们当勤务员’。
　　“我和你说，我爷爷的那些部下和我说，不管战斗有多激烈，他们只要一看到我爷爷这付怂样，真的，他们就是这么说的，这付怂样，他们说，只要看到我爷爷这付怂样，不知道怎么，心里就感到踏实。”
　　“你爷爷真了不起。”
　　“那是。”
　　“问题是，你和我说了半天，你爷爷到底是谁呀？”
　　郑炜笑了起来：“你现在想到问了？”
　　“早想到了，不过知道问了也白问。”
　　“嗯，没错，你现在问了，还是白问。”郑炜笑道，刘立杆无奈地摇了摇头。
　　“喂，你还有什么鬼点子？”郑炜突然转换话题，拍了刘立杆一下，问。
　　“有……有，还有一个，就是我们这一幢大楼，我们要把它分成不同的区，分区一部分一部分销售，不能说一开始就整幢楼开始卖，你想买哪里都可以，这样会乱套的，最后剩下的房子肯定是最差的，会没人要。
　　“我们要先卖那些楼层房型最差的，越好的房子，越后面卖，我们一台演出，还会把最精彩的节目放在后面压轴呢。
　　“前面买的那些人，要是有想法，就和他说，你买的价格便宜啊，后面的要是觉得价格高，也可以和他说，你现在买的，是最好的楼层最好的房型，价格高也是值得的，就是，什么时候都要有卖点，没有卖点就死翘翘了。”
　　刘立杆滔滔不绝地说，郑炜不停地点头。


第483章　搞什么飞机？
　　深圳特区报“东方风来满眼春”的这篇报道，迅速引起了轰动，人民日报全文转载了这篇文章，中央电视台的新闻联播节目，全文播报了这篇报道，并配上电视画面，全世界的主要媒体都播放了这个新闻，港澳台，特别是香港和台湾的媒体，做了大篇幅的报道。
　　“小平南巡”这个词，从香港迅速传到了内地，被广泛地接受，小平南巡，是一个标志性的事件，它是向全世界宣告，中国的改革开放，从来也没有停止过，现在是要“胆子再大一点”、“步子再快一点”，改革开放，重新再出发。
　　其实，早在这篇报道之前的2月28日，中共中央就以中央2号文件的方式下发了关于传达学习同志重要讲话的通知，这就是著名的后来俗称的“小平南巡讲话”，只是当时的保密级别还属于“机密”，文件只下发到县团级，处在内部传达学习的阶段。
　　郑炜知道这一回事，但只敢向孟平和刘立杆透露一些内容，直到深圳特区报报道的出现，才彻底点燃了整个社会的热潮。
　　之后，从中央到地方，围绕着讲话精神，推出了一系列的重大举措，包括郑炜说的，提出要加快住房制度改革的步伐。
　　海南省也积极响应，要求全面贯彻和落实中央精神，使新建省和特区效应得到了全面释放，可以说是掀起了海南建省后的又一波经济建设的热潮。
　　肖战波给刘立杆打电话，他说，刘局，我他妈的最多只能和你说一分钟，忙死了，现在一天房地产企业就递上六百来家，还不算其他，他妈的，我现在连统计都统计不过来了，没有人手，你不要问我具体数字。
　　刘立杆笑道：“我知道了，现在数字已经没有意义了。”
　　“你他妈的，没有意义还要我给你打电话。”
　　“那当然了，谁让我是你的刘局。”刘立杆大笑，“有时间一起吃饭。”
　　“滚滚滚，我哪有时间吃饭，现在回到家，解完手连擦屁股的力气都没有了，要么你来帮我擦屁股？”
　　“我叫个小姑娘去你家帮你擦屁股吧，只要杨卫丽没意见。”
　　“她也一样，她连有意见的力气都没有了，我们都好久没那什么了，不和你说了，我要忙了。”
　　肖战波匆匆就把电话挂了，连饭也不吃，说明这家伙真的很忙。
　　他是确实忙，接下来几乎每天都这样，到了四月底，海城的房产公司，就到了两万多家，海城平均每七十多个人，就有一家房地产公司。当然，这是后话。
　　刘立杆刚挂断肖战波的电话，郑炜进来了，郑炜和刘立杆说，差不多了，让老孟奔丧可以回来了，刘立杆大笑，给李勇打了一个电话，过了一会，孟平和李勇上来了。
　　孟平其实哪里都没有去，他白天窝在李勇的办公室，晚上就睡在李勇那里，就在他躲来躲去的这几天，海城的一亩地，已经又涨了一倍多，国贸的地价，已经从一百多万，涨到了三百万，还供不应求，根本就找不到地。
　　一块地出来，你说考虑考虑，回过身，那块地就没有了，等到你再看到那块地，那已经是下一轮，中间不知道又过了几手，价格也涨了几十万。
　　孟平听郑炜说可以了，就打开自己的手提包，从里面拿出大哥大，机体和电池还是分离的，他把电池刚装上，电话马上就响了，他接了起来，还没搞明白对方是谁，就叫道：
　　“你好你好，对对，是我，我刚下飞机，好好，这样，过一个小时你再打给我好不好，哈哈，我现在完全在状况外，我要先回公司看看才能答复你。”
　　孟平一连接了十几个这样的电话，总算是平静下来了，其他人看着他，都在笑，孟平刚要说什么，大哥大又响了，孟平叫道：
　　“对对，是我，我是孟平，我刚下飞机……”
　　“你他妈的下什么飞机？老孟，你在搞什么飞机？和他们说你马上要回公司，你知不知道他们就是在公司给你打的电话，天天在这里等你。”电话里，钱芳骂道：
　　“现在好了，我和徐佳青刚把他们说动，让他们先回去，你一说，他们又不走了。”
　　钱芳叫得很大声，刘立杆他们都听到了，肚子都快笑痛了，孟平问：“你在哪里打的电话？”
　　“我跑出来了，在洗手间呢。”
　　“那这样，你回去让叶宜兰和曹小荷先顶一下，你和佳青马上过来，到杆子这里，我们先商量个策略再回去，那么多人一起，这没法弄啊。”
　　“好好，我们马上过来，你把大哥大再关一下。”
　　挂断电话，孟平马上把大哥大关了，看着他们，苦笑着摇头，但心里是甜的，这他妈的，不就是自己梦寐以求的状况吗？
　　“当爷的感觉真好。”孟平和他们说，“以前一块地，还要讨价还价的，现在完全感觉有地就是爷。”
　　李勇在边上笑，他说是的，我现在也是爷，老孟你是大爷，我是小爷，我就一块地，四五个人在抢，我都不开价，让他们自己报，报到我心里实在憋不住了，再出手。
　　“你们呢，你们这两位爷，怎么打算？”孟平看着刘立杆和郑炜问。
　　“我们也差不多了，他广告都设计好了。”
　　郑炜说，刘立杆从抽屉里，拿出了广告给他们看，孟平和李勇赶紧凑过来看。
　　海城的房价，也是坐地起价，翻了一倍多，去年八九百一平米的房子，到小平南巡讲话的报道出来之前，受各种利好小道消息的影响，涨了两三百，报道出来之后到现在，直接涨到了两千多，前些天刘立杆还以为的一千五的天花板价，确实如郑炜说的，掉到了地板以下。
　　孟平看到，广告上写的房价是两千两百元一平米，二十天以后涨一百，到两千三，他说，这个不好，这要是二十天以后，房价涨了好几百，你们怎么办，人家拿着这个报纸，要求你们兑现承诺，说是你们说了，二十天以后是两千三，你们怎么办？
　　对对，李勇也说，虽然这广告不算是合同，你们可以不承认，但毕竟你白字黑字写这里了，人家找你们吵，也不算没有道理，人要是多了，你不按两千三卖还真不行，你们公司说不定都会被广大群众砸掉。
　　刘立杆和郑炜互相看看，他们觉得孟平和李勇说的有道理，按海城现在这个形势，二十天涨几百，是完全有可能的，如果到时周围的房价已经涨到了两千五六，你还按两千三卖，连张总都会有想法。
　　“那就把这个去掉？”
　　刘立杆问郑炜，他心里虽然觉得自己这个点子不错，去掉有点可惜，但不去掉的风险和可能要吃的亏都太大。
　　郑炜说好，我同意。
　　他们正说着，钱芳和徐佳青进来，她们两个看了看广告，也同意孟平和李勇的说法。
　　“还有这个，这里最好加一个字。”钱芳指着两千二的价格说。
　　“加什么字？”刘立杆问。
　　“加一个起字，两千二起，这样你们开卖的时候，要是人很多，完全可以两千三两千四卖，有一个起字，你卖了一套就调价，就说两千二的已经卖完了，人家也没办法说什么。”钱芳说。
　　“好，这个办法好！”郑炜叫道，其他人也觉得，钱芳的这个主意不错。
　　也是从钱芳这里开始，海城的房产广告，后来在单价之后，都有一个起字，进而等到全国的房地产市场热起来以后，房产广告，都有一个起价，毕竟，后来全国房地产公司的老板，很多都是从海南出来的，海南号称是中国房地产的“黄埔军校。”。
　　包括后来做得风生水起的一些地产老板，当时在海城，还是和雯雯倩倩一个级别，正在努力地掘他们的第一桶金，和刘立杆、孟平他们没办法比。
　　“现在报纸上都是房地产广告，你们