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奔腾年代--向南向北-第1906部分
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他们没有开电视，菜上齐了，覃副院长和服务员说，我们自己来。
服务员明白了，她走出去，把门给带上了。
佳佳向覃副院长敬酒，覃副院长没有拿起杯子，而是和她说，等会。
佳佳只能把杯子放下。
这么多日子，佳佳在等着覃副院长回音的同时，覃副院长也在等着佳佳的进一步表现，结果一直没有等到，覃副院长也等着急了，他终于伸出手，握住了佳佳的手，接着身子和脸就靠了过来。
佳佳坐在那里，脸憋得通红，她一边挣脱着一边说，等等，覃院长，你听我说。
覃副院长松开她，看着她，佳佳也盯着他看。
“你说。”覃副院长说。
佳佳的脑子里翻江倒海，乱糟糟的，最后心一狠，先自己和自己说，不管了，老娘我豁出去了，然后，接下来的这些话，就好像自己长了脚，生了翅膀，它们脱离开了佳佳：
“覃院长，我实话和你说吧，我原来是做叮咚的，陪男人睡觉，对我来说是家常便饭，但是我找到这份工作的那天，我就和自己说，从今天开始，我就要凭自己的本事吃饭，而不是身体，我要金盆洗手了。
“覃院长，要是你认我这个朋友，能帮帮我，我会一辈子都很感激你，当然，要是你觉得，我只有陪你睡觉，才可以拿到这个订单，那也没有关系，我们马上就可以去开房，也可以就在这包厢里，我都会答应你，真的，我太需要拿下这单业务了。”
佳佳说完，包厢里死一般的寂静，覃副院长没有更多的动作，而是默默地喝酒吃菜，佳佳在心里和自己说，完了完了，人家医院里漂亮的医生和护士那么多，送上门的一定不少，他不会去睡一个叮咚，也不会和一个叮咚做业务。
佳佳坐在那里，觉得自己浑身发冷，这一餐饭怎么结束的她都不知道，只记得服务员来买单的时候，佳佳正准备掏钱包，第一次，覃副院长拦住了她，他说我来买。
佳佳心里咯噔一下，彻底地绝望了。
买完单，两个人下楼，坐进车里，覃副院长启动车子，在车上，两个人一直都没有说话，覃副院长没有把车开去什么酒店，还是开到了滨涯村的那个路口，把车靠边停下，覃副院长连看都没有看佳佳，冷冷地说：
“下车。”
佳佳懵懵懂懂慌里慌张地下了车，站在车旁，觉得自己两条腿都已经发软，覃副院长摇下靠佳佳这边的车窗，和佳佳说了一句：
“明天上午十点，你到我办公室。”
然后，他的车就开走了。
佳佳站在那里，不知道为什么，她的眼泪就流了下来，怎么也止不住。
第二天上午十点，佳佳准时到了覃副院长的办公室，她看到办公室里，不是覃副院长一个人，还有他们人民医院的药剂科科长也在这里。
“人民医院，我就这样做进去了。”佳佳和张晨说。
第2319章 自己的路
已经快凌晨四点，小月走了过来，她看到外面露台上的两个人，还躺在那里聊天，也是走到离他们三四米远处，小月站住了，先咳嗽一声； 这才走过去。
两张沙发躺椅中间的桌上，一瓶酒已经喝完，菜也见了底，小月问，佳佳姐，我可以收了吗？
佳佳说好。
小月把桌子连同桌上的餐具； 都先撤到一边，她看到茶几上明炉里的火已经灭了，重新把明炉点燃，坐上水。
然后回去里面，拿着一壶开水过来，重新给他们沏了茶，这才把小桌子和餐具撤掉，人跟着一起消失。
张晨问佳佳：“从人民医院开始，你就做起来了？”
“哪里有那么简单。”佳佳说，“覃副院长同意采购我们的药品，那只是第一步，药品到了医院的库房，还没有完，给病人开处方的权利在医生，你的药销量怎么样，关键还是看医生开出去多少药，这个，就是连院长也管不到。
“我们和国外那些大制药公司的产品不能比，人家的药是特效药； 专用药； 你不用它都不行； 像我们国内的药厂，那个时候，有自己专利的新药很少，大家在生产的，基本都是过了专利保护期的大路货，或者是仿制药。
“在医院的药房里，同类型的药，比如一个罗红霉素类的药，就有十几种，疗效都一样，具体用哪家的，就看医生怎么开，医生没有标明的，那就看药房怎么配，我刚做进去的第一个月，实际的销量少得可怜，一个省级医院； 还不如人家一个县级医院的销量大。
“后来我还是去找逄医生帮忙，从他开始，在处方里用我的药，接着，他又介绍了他的同事给我认识，同事又介绍同事，最后，人民医院所有的医生，我都认识了，这样，药品的销量才大幅提升。
“做医药代表的，最要具备的素质就是见面熟，和谁都能搞好关系，不仅要和医生护士搞好关系，和医院的行政人员搞好关系，连药房的库管员，我们都要搞好关系。
“真的，你别看库管员在医院里地位不高，但你要是没搞好关系，他使使坏，也够你受的，比如你的药，明明快用完了，他就是不往上报，或者拖延一两天报，那就迟一两天进货了，我前面说过，同类型的药，又不是只有你一家，你的没有了，用其他的就是。
“要是关系搞好了，他会帮你把时间卡得好好的，这里还没断，那里就已经送到了，然后把这一招，用来对付其他的药厂，让他们的经常断货，他们一断货，你的销量是不是自然就上去了？各种关系，你都要搞好，搞好了就是钱。”
张晨问：“那你们是不是真的像传说中的那样，医生开药，你们都要给回扣的？”
“那是后来，刚开始的时候，胆子没有那么大，男的就送香烟，女的就送巧克力和化妆品，三不五时地请他们吃吃饭，值夜班的时候，给他们送送宵夜，家里有小孩的，小孩生日的时候，带他们去肯德基过生日，那个时候，不是流行去肯德基过生日嘛。
“在海南这个地方，最好的就是请他们吃早茶，我在医院附近的酒店要了包厢，每天，医生们上班之前，就会过去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的时候，肯定还记得你啊，肚子里的食物都还没有消化呢，开处方的时候，笔尖肯定朝向你。”
“那你也真够辛苦的，天天要伺候他们。”张晨笑道。
“对啊，每天鞍前马后，陪着笑脸，老妈子一样，还真的不如后来直接给回扣简单，大家都轻松。”
张晨说：“真不容易。”
“对，刚开始的时候很难，后来就好了。”佳佳说，“医院里的人，互相之间都有联系的，我人民医院做进去了，和里面的人关系都处好了，他们就很乐意帮我介绍给他们的同行，介绍去其他的医院，很快，大概是半年多吧，海城所有的医院，我就都做进去了。
“在我们厂所有的医药代表里，我是业绩最好的，为什么，虽然海城的人口，和上海北京广州这些大城市不能比，但在那里，一个医药代表，能做进两三家医院，维持好关系就很不错，我这里是整个海城，加起来就还是比他们多。
“接着，像三亚、琼海、儋州、那大，那时还有那大，文昌这些地方，我都做进去，海南全省的医院，我都做进去了，自己一个人忙不过来，建强和义林妈，那个时候也不去什么水产码头扩展业务了，每天给我送药都来不及，除了医院，还有药店呢？
“我在海城租了仓库，还招了业务员，建强开始是自己买了一辆五十铃，全省各地送药，接着他一个人也忙不过来，又买了第二第三第四辆车，变成了一个车队。
“全省的医院都做进去之后，我就在想，海南岛就这么大，我还有什么办法拓展我的业务，后来，我还是想起了杆子哥的那一招。”
“他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，还有什么可以教你的？”
“有，人不在，精神还在。”佳佳咯咯地笑着。
“张晨哥，你还记不记得，我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭，杆子哥老是拿出自己的名片和记者证，吹牛说自己是六家媒体的联合记者？”
佳佳问，张晨点了点头。
佳佳说：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者，我为什么不可以做多家药厂的医药代表？药品的种类那么多，没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的，一家只能生产几种，我原来是拿着药去找医院，现在我医院的关系这么好，为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”
“聪明！”张晨叫道。
“谢谢！”佳佳笑道，“我就选啊，选了互相之间没有冲突的药厂，跑去找他们，我带着销路去找他们，哪家厂会不愿意，都和我签了代理协议，到后来，我比杆子哥还厉害，我是十八家药厂的医药代表，连老外的公司都来找我。
“我最厉害的时候，海城所有的医院，三分之二的药，都是经过我供应的。”
“不错啊，你不做生意还真是可惜了。”张晨说。
“对对，我后来自己都后悔，早知道这样，我怎么不早点来做生意，还要去过那种人不人鬼不鬼的日子，看样子，人就是需要逼的，逼到了那个地步，你就上去了。”佳佳说。
“那你怎么又想到来做药厂的？”张晨问。
“机缘巧合。”佳佳说，“其实刚开始的时候，那也不算是什么药厂，就是原来人民医院医院自产自销，怎么可能经营好？
“医院的门诊大楼和病房新建的时候，他们就想把这家药厂卖了，主要是卖营业执照和许可证，还有一些简单的设备，原来药厂的那地方，准备拿来盖病房，院长和覃副院长找我，让我把药厂买下来，也没有多少钱，我就买了。
“既然买下来了，我想，我就要好好做，我去金盘工业园区买了一块地，把工厂迁去了那里，刚开始还是生产生理盐水，把生理盐水送到了海城所有的医院，后来是整个岛。
“工厂有钱了，就开始招人，扩大生产，不光光生产生理盐水，还生产其他的药，从最简单的开始，我就想，既然你们全国的药厂，都可以把药卖到我们海南来，为什么我不可以在海南生产药，卖到全国各地去？
“从地理环境来说，海南这里，生产其他的产品不行，生产药可以，其他的产品，交通不便，送出岛的话，运费太高了，我们药品不怕这个，那一点点运输成本算什么，海南的气候和空气这么好，生产药，还真是得天独厚。
“我自己没有读过什么书，但是我知道读书的重要性，知道知识就是金钱，别的不说，我光靠一个假的浙美，假的大学生头衔，做叮咚的时候，生意都比别的叮咚生意好，做正经事，那还不更加。
“有钱了我就去招人，国内和国外回来的博士硕士，我去其他公司到处挖人，在这个方面，我一点也不小气，这样，我的药厂技术力量就变得很雄厚，我自己研发新药的能力很强，现在我的药厂，国家一类新药就有六个，二类十一个，三四五六类，那更是一堆。
“对了，张晨哥，前面我忘记说了，我在给医院送药的同时，也做医疗器械的代理，这一块做得也很好，反正客户都是医院嘛，我不过是增加了品种，医院里的那些人，也喜欢和我打交道，大家都是老关系，拿点好�
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