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奔腾年代--向南向北-第1713部分
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“相反，我们要变被动为主动，把战争的主导权掌握在自己手里，这听上去是一句很空洞的话，但要是我们以我们有的，去打对方没有的，这话就不空洞了，等于是对方发起了价格战，我们闪开了，但同时另外开辟一个战场，逼对方跳下来和我们打，他想不进来都不行。”
会议室里的大家都看着张向北，小芳本来想问张向北，什么是我们有的，对方没有的，小芳想想没问，还是让张向北沿着他的思路，继续说下去。
会议室里的其他人，也看出来了，这个时候，张向北的思绪就像一匹脱缰的野马，想拉都拉不住。
挺好，那就这样，因此大家都没有吭声，等着张向北继续。
“什么是我们有的，对方没有的？”张向北继续说，“接下来，我想做几件事，我要做的事，就是我们有的，对方没有的，对方只有应战的份，根本没有发起挑战的可能。
“第一件，我想起诉掏宝和马老师……”
会议室里的人都大吃一惊，刘芸实在是忍不住了，问：
“起诉掏宝？北北，你起诉他们什么？还是商业贿赂的事？那事不还没有证据，而且他们要挖的人，实际还在我们公司……”
“不是的，干妈，我想起诉他们的，不是这个，而是另外的事情。”张向北说，“别忘了我们的保鲜柜和生产线，都是有专利的，我要起诉他们专利侵权，剽窃了我们的专利产品。”
“可是北北，那些都是实用新型专利，实用新型专利，有几乎等于没有，人家稍作改动，就不算是侵权，这种官司，要打赢的可能性很低。”小芳说。
“我知道，但是我的目的，并不是想赢官司啊。”张向北笑道。
连张晨也忍不住了，问：“那你想干嘛？”
“带风向。”张向北说，“我们‘宅鲜送’起诉掏宝网，肯定会是一个大新闻，不是大新闻，要把它炒成大新闻，应该也不难吧？事实是，流水线和保鲜柜，确实是我们独创的，‘每日鲜’的保鲜柜和流水线，模仿了我们，这个肯定没错。
“从时间上，我们在前，他们在后，这个他们是抵赖不了的，只要我们起诉，法院就肯定会受理，到时候，我们只要把专利证书在法庭一出示就可以。
“反过来，掏宝要说他没有剽窃，就需要举证，不管他怎么举证，怎么替自己辩护，事情一摊开，哪怕我们官司没有赢，大众的眼睛还是雪亮的，谁剽窃了谁，他们很清楚，掏宝就是赢了官司，也百口莫辩，很难洗去自己剽窃的嫌疑，可以说，我们虽然没有赢得官司……”
“但已经站在道德制高点上，掏宝‘恶人’的形象去不掉了。”刘芸说。
张向北点点头：“就是我们起诉掏宝本身，按一般老百姓朴素的观念，总是认为起诉的那方是有理的，被起诉的那方是丢脸的，其实都一样。
“美国的陪审团制度，为什么要排斥专业的精英，而挑选普通的民众当陪审员，不会有法学教授和专业律师出现在陪审员席上的情况，就是要利用普通民众的直觉和情感，而不是专业的法律知识，来做有罪没罪的推定。
“我们也是，要知道不管是‘宅鲜送’还是‘每日鲜’，我们的客户，百分之九十以上都是普通的民众，他们用直觉和朴素的情感，认定‘每日鲜’是恶人，他们有罪的时候，是会让这些客户，在选择去哪家网站下订单，变得犹豫起来的。”
“可以，我觉得这个值得做，起诉本身也花不了多少钱。”小虎说，其他的几个股东也点点头。
“我们还会事先声明，如果官司赢了，所有获得的赔偿，我们都会转入‘随手帮’的专用账户，去帮助更多的贫困农民，‘宅鲜送’一分也不会留，还会拿出同样的金额，一起捐助。”张向北说。
会议室里的人都笑了起来，觉得张向北之心，就是司马昭之心。
“这是一件，还有吗，北北？”刘芸问。
张向北点点头说有。
第2102章 第二和第三
“我要做的第二件事，就是改变我们公司的文宣，或者说是广告策略。”
张向北说：“我们要宣传的，又是我们有‘每日鲜’没有的，大家都知道，他们的菜都是从批发市场进的，他们没有自己的大规模的供应基地，当天没卖完的菜，只要没烂，第二天还是继续卖，他们不像我们，有食品厂，可以通过深加工来降低成本。
“在文宣上，我觉得可以用软文、广告和专访的形式，突出三点，我们自己宝贝的东西，也必须让大家知道，第一个当然就是不卖隔日菜，第二是产地直供，第三就是我们的从田间到车间的全品控管理。
“我们要让消费者明白一个道理，什么叫生鲜，只有做到这三点，才是生鲜，而这三点，‘每日鲜’一样也做不到，不管是消费者还是记者，就这三点去问他们，他们都没有办法回答。
“他们背着一个恶人的恶名，然后又成为了低质的代名词，这个时候，他就是继续再打价格战，实际的效应也会打折扣，大家会说，你本来就应该便宜，你的东西那么差，真是便宜没好货。
“要是两家公司，树立了这么泾渭分明的两个企业形象，包括原来我们的客户，现在成为了他们的客户，但菜品的好坏，他们心里是有底的，只是还在犹豫，而一旦这样的宣传打动他们之后，我相信一部分的顾客就会回流。”
张向北说着，大家都点点头，觉得他的这个想法很好，这样，至少在生鲜配送市场，可以分出两大块，一个是大家印象中的优质公司，价格虽然不是最便宜，但品质有保证，比如像“宅鲜送”，还有一个，是低价但是低质。
马老师大概自己也没有想到，怎么做着做着，在生鲜配送这块，自己变成了拼多多，这样的印象要是在消费者的脑子里形成，就很难改变。
以后把“宅鲜送”和“每日鲜”的保鲜柜放在一起，那去“每日鲜”保鲜柜取菜的，都会感觉到不好意思。
“可以，北北。”刘芸说，“我可以让繁花网络完全配合。”
“谢谢干妈，我们自己网站和其他的网站上也会宣传，重点宣传‘宅鲜送’人，去写品控的，通过宣传他们，把我们的理念让大家都知道。
“还要宣传我们的食品厂，是怎么保证让上我们食品厂的产品，本身现在已经成为了我们的一张名片。”张向北说。
“顾工这个人，就有很多的故事可以讲。”张向北说，“北北你可以让许文辉帮忙，在传统媒体上也多做宣传，那些中老年的客户，他们每天还会坚持看报纸，他们对纸媒的信赖程度，要远远高于网站新闻，他们固执地认为，报纸上说的，才都是对的。”
“我可以组织一些专家，从企业管理和经济学的角度，在港台和海外媒体，发表一些对‘宅鲜送’的分析文章，国内的网站，最喜欢做这种转内销的新闻，这样，可以从几个层面，让‘宅鲜送’的形象立起来。”小芳说。
“可以，台湾那边的媒体可以交给我，我可以安排报纸和电视台过来做专访，台湾的电视节目，每天都会有很多的大陆观众翻墙过去看。”小虎说。
张向北拱手朝大家说：“谢谢！谢谢！”
“北北，你接着说。”刘芸和张向北说。
“第三件要做的事情，其实也是我想明白了一个道理，那就是‘每日鲜’通过打价格战，把我们逼到墙角的时候，其实也是把他们自己逼到了墙角。”张向北说。
小芳问：“为什么这么说？”
“他们把价格拉到这么低，如果因此能把我们打死，他们赢，打价格战的目的，都是为了要把对手打死，打不死，就半途而废。
“我们被他们打死，消失不存在了，他们就可以开始调价，这个时候，客户也没有办法，因为他们已经没有其他的选择，骂骂咧咧也只能接受，总不能说因此就去菜场买菜，消费习惯已经被改变了，再想改回去很难。
“这就说到了我们要做的第三件事，那就是正面迎战，怎么迎战，我不和你打价格战，我就杵在这里，不退缩也不减少我们的业务版图，我们在上海和杭城的每一个小区，都不能撤一个保鲜柜，哪怕这个小区，我们已经一个客户都没有，我们也要占住那个位置。
“为什么？这就是我要打的狙击战和消耗战，我就和他耗着，只要我们还存在在那里，就给了客户多一个选择，也是将军将死了他们，只要我们还在，他们就没有办法调价，只要他调一次，肯定就会引起一部分客户的不满，这些客户因为愤怒，转而就回到我们这里来。
“像这种转回来的客户，从此就和他们一刀两断了，再不可能回去，很多人可能因此会把‘每日鲜’的app都删了，这就是我说的，他们打价格战图一时痛快，把我们逼到了绝境，不知道只要我们还坚持着，没有被打死，他们其实是用低价，把自己逼到了绝境。
“昨天我们已经算过，他们现在在杭城和上海，一天亏损七千多万，只要我们还在一天，他们就要亏损这么多，还不敢调价，一调价就像我前面说的，等于是在给我们输送客户，而我们呢，我们昨天也算过，就是按照现在的会员数，我们仍然还有盈利。
“所以，要打持久战的话，我们打得起，他们打不起，越往后，压力越大的是他们，不是我们，我们只要自己不要乱，不要出昏招就可以，包括我们在全国其他的城市，我们的盈利水平都很不错，就是上海和杭城，没有盈利也没有关系。
“我们一边在上海和杭城和他们打狙击战和消耗战，一边要加快节奏，推进我们在全国的布局，这也是扩大我们的盈利面，我敢肯定，只要我们在上海和杭城这么和他们耗着，他们就不敢扩大战场，把战线拉长，再去其他的城市发展。
“道理很简单，他们越发展，就越扩大他们的亏损面，再发展一个城市，还是这个打法，他们每天的亏损就是上亿了，就算是马爸爸，也经不起长期这样的亏损，不敢看着‘每日鲜’这一家公司，把大淘宝都拖死，他不会的，一定会及时止损。”
“那他要是，去其他的城市发展，但不发起价格战呢？”小虎问。
“那他一样没有赢面。”张向北说，“一是我们在这些城市已经布局好了，二是通过第一第二件事，他们的名声已经臭了，要是同等的条件，不打价格战，他们靠什么赢我们？有多少消费者会选择他们？”
小虎点点头，觉得张向北说的有道理，这几件事情，原来还是一环套一环，环环相扣的。
“我们可以在杭城和上海，适当裁减一部分富余人员，提高我们的盈利水平。”吴欢说，“这是可以马上做的事情。”
“不行，杭城和上海，一个人都不能裁，反而日常的招工工作还要继续。”张向北说。
“为什么？”吴欢问。
“现在是敏感时期，不能有任何风吹草动，只要出现诸如‘宅鲜送’开始大规模裁员这样的消息，大家就会认为我们快被‘每日鲜’打趴下了，我们不能给人这样的印象。”张向北说。
“我是说分步骤，小规模的裁减，而不是大规模。”吴欢说。
“你就是一次裁五个人，到了媒体上，也会变成大规模�
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