友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
奔腾年代--向南向北-第1706部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
演说家，可以说，他根本就没有流过什么大汗，说他以前也踩过三轮，那是编出来骗人的。
“他们做生鲜，最大的毛病也是这个，只看到了他们自己擅长的这一头，没看到另外一头，不知道生鲜直接连接着田野，那一头才是最关键的，北北你一开始就抓住了那一头，这很难得，也是一般人不会做的。
“不管怎么说，我们觉得，如果这场战争的时间太长，越接近年报的时间，他们的压力就会越大，对了，你们同意我们的这些判断吗？”
张向北和吴欢点了点头，刘芸笑笑，继续说：
“前面一开始我就说过，这是一场我们不能输，也输不起的战争，所以我们昨天四个人商量的结果是，他们要打，我们就奉陪，他们想打到什么时候，我们就奉陪到什么时候，他们要打价格战，我们就跟着他打价格战。
“时间不分长短，地不分东西南北，反正战火烧到哪里，我们就在哪里和他打。”
“可是，这样的话……”吴欢看着刘芸说，心里在想，打当然是容易的，可是……
“需要粮草？对吗？”
刘芸看了看张晨他们，笑着问吴欢，吴欢点了点头，说：“那就不仅是持久战，还是消耗战，价格战，说说好听，其实就是比烧钱。”
“该烧还非得要烧！所以我们把小虎也叫过来了。”
刘芸说：“我说过，你们是带兵打仗的，我们是在后面提供支援的，昨天下午，我们商量好了，既然对方的极限是两百亿人民币，我们这里，一家准备六十亿，一共是两百四十亿，加上‘宅鲜送’账上的十几亿，你们一共有两百五十亿。
“两百五十亿，打这个仗够了吗？有没有信心打赢？”
张向北和吴欢都愣在了那里，两百五十亿？两个人都感觉自己有点傻掉了。
两百五十亿砸下去和“每日鲜”打价格战，张向北觉得，战场上会被炸得连一块完整的石头都没有的。
其实，刘芸他们四个人，昨天商量了一个下午，最后决定一家准备六十亿，来打这场仗，不是没有理由的，他们也经过了精算，刘芸说的没错，这确实是一场不得不打，又不能打输的战争。
生鲜配送这一块，就目前来说，全中国规模第一，市场占有率第一的就是“宅鲜送”，生鲜配送，做到了全国第一，其实也就是世界第一，全世界再也没有一个国家，他们的生鲜配送市场，会有中国这么大。
掏宝网觊觎这一块市场，不惜砸重金进来搅局，也是这个道理，“宅鲜送”经此一仗，只要保持自己第一的宝座，它的面前就是一马平川，其他的挑战者会被吓到，不敢步掏宝后尘进来挑战。
经此一仗，“宅鲜送”的估值就肯定扶摇直上，是数千亿级别的，未来可期，超过掏宝成为国内最大的互联网商业平台，不会是很遥远的事情。
他们必须保住这个第一，保住了这个第一，也是保住了他们的金山，在这个行业，第二是没有意义的。
至于资金的来源，小芳和刘芸的公司，自己手上可以调动的资金，都有几百亿，小虎的富邦金控当然更没有问题。
张晨的“半亩田”，可以抽出来的资金是二十亿，还有四十亿，本来是可以用他们全国物流基地的土地做质押，但那样需要一个个项目做第三方评估，太费功夫，时间上恐怕来不及。
张晨和小虎已经商量好，由他个人，用“河畔油画馆”的那批世界名画做质押，向小虎他们富邦金控贷款四十亿，然后把这四十亿，作为股东借款，借给“半亩田”。
具体的操作方式还是和上次，小虎的妈妈蔡小姐他们设计的一样，这一批世界名画，只做抵押品登记和办理质押手续，并进行第三方公证，从形式上，在张晨还款之前，这批作品的所有权已经转移到富邦金控，但画作还是留在“河畔油画馆”继续展出。
第2094章 这个不是我要的
刘芸说着的时候，张向北坐在那里一声不吭，刘芸看在眼里，问：
“北北，你有什么想法？”
张向北说出了他最担心的，他说：
“价格战一旦开打，对‘每日鲜’来说，他们的范围就是杭城和上海，我们可不是，我们全国所有的城市都会受影响，不可能说，上海和杭城的价格调了，其他的城市不动，这些城市的客户，他们可都是看得到杭城和上海的价格的，我们会被骂死的。
“而如果其他的城市，跟着一起调，‘每日鲜’的极限是两百亿，那我们，就是有两千亿都不够，我们会被拖死的。”
刘芸看了看小芳，两个人都笑了起来，张向北看着她们，不知道自己这话有什么可笑的，张向北问：
“不是这样吗？”
“北北，你说的这个，我们也想到过，这确实是一个让人很头疼的难题，我们还担心你没有想到，你想到了，我们很高兴。”小芳说，“但这个难题，是可以破的。”
“怎么破？”张向北问。
“高调地打。”小芳说。
“高调地打？什么意思？”张向北没有明白，继续问。
“开战之前，我们要对外大力宣传，说我们准备和‘每日鲜’在杭城和上海打价格战，把这场战事，宣扬得人尽皆知，大家都知道我们两家在上海和杭城打价格战，看到这样的价格，就知道了，理解了，知道这个价格是不正常的，哪里有五毛钱可以买一斤半的土豆的？
“大家理解之后，我们在他们所在的城市，价格没有调整，他们就会明白，这才是正常的价格，因为‘每日鲜’没有去那里，那里没有发生价格战，这就是我说的，我们要高调地打的好处。”小芳说，“高调地打，就是打到大家都理解。”
“可是这样一来，大家就会盼望着‘每日鲜’进驻他们的城市，希望价格战也在他们城市的发生。”张向北说。
“北北，那我问你，‘每日鲜’进不进哪个城市，是我们可以决定的吗？他们进入了那个城市之后，你觉得他们不会把在上海和杭城的这套搬过去？就是我们不想和他打价格战，他也会找我们打，就像现在这样，你们这里没动，他们还不照样层层加码，有停止吗？
“现在杭城和上海，我们已经丢失了一大半的市场份额，等他们到了新的城市，继续打，我们继续温良恭俭让？那答案只有一个，就是我们在那个城市，也一样会丢失我们一大半的市场份额。
“‘每日鲜’现在还没有养大，等到他们真正壮大的时候，我们想打都没机会，只能甘做老二，等到全国一圈打下来，我们就一点翻身的机会也没有，你有没有想过这个？”
小芳一席话，让张向北愣在了那里，仔细地想想，似乎小芳说的都是有道理的，这样的状况，大概率会发生，如果那样，自己就只能穷于应付，在全国被“每日鲜”追着吊打的份。
“要想不让这个情况发生，我们就不能让战火蔓延，必须就地狙击，把范围局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在这里付出了惨痛的代价，这样，反倒可以达到以战促和的目的，让他们不敢再在其他的城市和我们打。
“我们现在的优势，是我们已经领先了他们一步，只要我们继续保持这种领先的优势，第一的位子就不可动摇，北北你每天和顾工在一起，他一定和你说过，在历史上，绥靖政策从来带不来和平，英国张伯伦的绥靖政策和法国贝当的消极防御，都没有能阻挡德国人的进攻。
“在中国，汪精卫等‘急和派’，也一样给国家和民族带来了灾难，胜利从来都是打出来的，传统的战争是这样，商战也是一样，没有哪个伟大的公司，不是从残酷的竞争中脱颖而出的。”
刘芸和张向北说：“小芳说的高调地打，还有一个好处，那就是会让对方变得很被动，而我们，则没有这样的压力，真的双方在上海和杭城开始价格战，比赛烧钱，而且这事搞得海内外大家都知道的话，到那个时候，就算他们想大烧特烧，他们的股东会不会愿意？
“很多的股东，当初购买他们股票的时候，就是想炒个短线，获利离场的，当看到他们在这样烧钱的时候，知道这对公司的盈利肯定是不利的，这部分股东会发出他们的意见，给掏宝压力，要制止他们继续疯狂烧钱的行为，到时候掏宝会进退失据。
“反过来，你们‘宅鲜送’没有这个压力，‘宅鲜送’的股东今天都在这会议室里，我们股东都已经形成一致的决议，同意和他们比烧钱，所以，这个时候，只要我们坚持下去，他们迫于压力，说不定就不得不退出这场争夺。”
“我同意刘总和阚总的意见，我也觉得，我们应该正面和他们开战，我原来担心的是我们自己的资金链，不足以支撑我们和他们打价格战，但现在既然资金没有问题，我支持和他们打。”吴欢看了看张向北说。
会议室里，大家的目光都看着张向北，等着他表态。
“然后呢？”张向北抬起头来说。
“什么然后，北北？”刘芸问。
“我们和他们打价格战，把上海和杭城的价格都调下来，甚至比他们降到更低，我承认，我们比他们有这个条件，因为我们其他的城市还在赚钱，就是上海和杭城不赚钱，甚至亏本，也不会影响到我们公司整体的格局，加上还有你们新的资金会进来，我们有打赢的本钱。
“我想问的是，如果我们打赢价格战，把他们清出去之后，接下来我们怎么办？”张向北问。
“那就把这当作是一个插曲，接下去还是按照我们既定的步骤发展，而且我敢肯定，到那个时候，‘宅鲜送’所处的环境，肯定会比现在好很多，现在是不知道有多少人蠢蠢欲动，想和我们开战，我们把掏宝都能打疼的话，其他人就要掂量掂量了。”刘芸说。
“杭城和上海呢？”张向北问。
“杭城和上海？”刘芸说，“当然是打扫战场，收复失地。”
“怎么收复？”张向北笑笑，说：“我的理解是，到那个时候，反正‘每日鲜’也没有了，至少是像今天这样气势汹汹、面目狰狞的‘每日鲜’已经没有了，我们就可以开始把价格调回去了，对吗？”
“当然。”刘芸说。
“那顾客呢，从顾客的角度来说会怎么样？”张向北说，“顾客是很现实的，他们会做的是，我们每调一次价，就把我们骂一顿吧？他们才不会管我们当初是不是为了和‘每日鲜’打价格战，而把价格调下去的，他们会很怀念我们在打价格战时候的日子。”
“那又怎样？”吴欢问。
张向北说：“我知道他们不能怎样，到了那时，他们已经没有选择，因为‘每日鲜’已经没有了，而我们调回到正常的价格，也还是会比其他小的买菜网站和农贸市场价格低，他们只能选择我们，但是是在不甘不愿，满腔愤怒的情况下被迫接受我们的。
“‘宅鲜送’真的要在这样的环境下成长和生存吗？”
刘芸叹了口气，她说：“北北，你太理想化了。”
“对，我知道。”张向北说，“我知道过分爱惜羽毛是一件很傻的事情，但我还是不希望‘宅鲜送’是这样的，我心目中的‘宅鲜送’不是这样的。
“我希望它不管是对客户、对我们的供应商，对员工，还是对我们帮助的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！