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　　这对他们来说，显然是不可能的。
　　所以，各地的屠宰场，等于变成了“宅鲜送”猪肉的真正源头。
　　屠宰场的猪肉，每天零点到三点之间，由冷链车送到他们的物流基地，他们在基地里的冷链车间，根据消费者的订单进行分割、称重，和其他的蔬菜一起打包，然后再由冷链车运送到各个小区，送到每个消费者的保鲜柜里。
　　因为做到了真正的全冷链，他们“宅鲜送”的猪肉，会比消费者自己在农贸市场买到的还要新鲜。
　　农贸市场的商贩，从杭城的勾庄或者上海的西郊国际、江杨路和上农批，批发了白条猪后，再拉到农贸市场售卖的这几个甚至十几个小时，他们怎么可能做到真正的全冷链？
　　全冷链的最大好处是，猪肉在全冷链的运输和分割、包装、配送过程中，达到了七个小时的0…4摄氏度的冷却，等于是在给猪肉进行了排酸处理，让猪肉更新鲜，口感更佳。
　　“宅鲜送”在南京和雨润集团，在上海和五丰上食，在杭城和五丰肉联、浙江大洋牧业等单位，签定了合作协议，这些公司，都是当地最大的屠宰企业和肉制品供应企业。
　　除了猪肉和其他肉制品之外，那些原来在农贸市场卖水产品和海产品，还有家禽的采购员，帮助吴欢他们搞定了水产品、海产品和家禽的通路。
　　这还不够，要是他们“宅鲜送”平台，只有蔬菜和肉制品、水产品、海产品、家禽出售，仍然不够，供应的品种还是不够丰富。
　　吴欢给张向北打电话，和他说：“我们应该发挥我们的优势，要是开一家超市或大卖场，你卖的东西越多，你的营业场所就需要越大，对我们来说，不存在，我们不需要增加营业场所，不过就是增加网页而已，当然是品种越丰富越好。”
　　张向北同意吴欢品种越丰富越好的这个说法，张向北笑道：“不过吴欢，你这个账算得有问题。”
　　“什么问题？”
　　“我们也并不是没有成本的，经营的品种越多，我们需要的仓储场地和生产场地也就越大。”
　　“哼，我们的大是仓储成本，那才多少一点钱，同样的面积，单位租金和营业场所的租金可以比吗？”吴欢说，“你放心，我会想办法增加品种，又不增加我们的开支的。”
　　“你误会了，我不是在乎多支付租金，而是担心我们有没有这么多的货源。”张向北说。
　　“这个我来想办法吧，你还是继续跑你的蔬菜产地。”吴欢说。
　　张向北说好。
　　吴欢最先想到的是，需要增加调味料品，人家买你菜的同时，正好家里酱油没有了，当然希望在下单的同时，把酱油也加进去，不然人家还要专门去买酱油？
　　或者是缺一包盐，还需要另外去买盐？
　　吴欢这样想着的时候，她打电话给了二货，让二货把所有租用半亩田上海、南京和杭城三个物流基地仓库的客户名单，发一份给她，过了一会，三个地方的名单都来了，吴欢拿着名单仔细看着、比对着，她看着看着就笑了起来。
　　吴欢打电话给张向北，和他说：
　　“我准备增加调味料品，还有进口食品，像波士顿龙虾、北极甜虾、越南黑虎虾、厄瓜多尔白虾、帝王蟹、面包蟹、北极贝、三文鱼、金枪鱼等等，还有西班牙伊比利亚火腿、意大利帕尔马火腿和萨拉米等等等等。”
　　听着吴欢报给他一串的名字，张向北笑了起来，他说：“吴欢，不错啊，什么时候变成食品专家了。”
　　“刚学的。”吴欢也笑道，“张总，我想，我们的经营模式，我也想改一下。”
　　“怎么改？”张向北问。
　　“像蔬菜和肉类，我们自己直采直供的商品之外，其他的，像我前面说到的这些东西，我们采取商场和超市的模式，就是让生产厂商或进口商直接进驻我们平台，我们采用销售扣点的方式。”吴欢说。
　　张向北问：“为什么？”
　　“很简单，像调味料的价格，本身是相对统一的，总不可能说一瓶海天味极鲜酱油，其他地方买八块五，我们卖六块五，我们要是那样卖，第一消费者看到这么便宜，会怀疑是不是假货，第二，其他的商家会投诉我们低价倾销，厂家也受不了。
　　“还有第三，像进口食品这块，我们自己暂时还没有这个能力和资格，也没有这个货源，只能依赖和别人的合作……”
　　“已经三点了，还有吗？”张向北问。
　　“有有，还有最大的好处是，不占用我们的流动资金，反过来，我们还可以占用他们的流动资金，销售扣点这种模式，都是一个月结一次账的，这样等于他们始终有一个月的货款被我们占用着，同时，我们又没有库存的压力。”吴欢说。
　　“可以，这些都不是我们的主营项目，可以这么做，对了，吴欢，你怎么会想到这些？”张向北问。
　　“哈哈，那是因为我刚刚发现了一个秘密。”吴欢笑道。
　　张向北问：“什么秘密？”
　　“我发现李锦记和海天，他们南京、上海和杭城的物流仓库，都在这几个地方的半亩田物流基地里，还有，几个大的进口食品供应商，也都租用着半亩田的冷库。
　　“我想去和他们谈，让他们进驻到我们平台，条件只有一个，那就是在我们平台，零售价必须是全国最低价，比如一瓶味极鲜酱油，在超市卖八块五，在我们这里，只允许卖八块，同样，我们也给他们，比他们在超市更低的扣点，这是个三赢的结果。”
　　“太好了！吴欢，你这个想法很不错！”张向北也被吴欢说得亢奋了起来，他觉得这事完全可以做。
　　“还有，我可以做到了！”吴欢兴奋地说。
　　“做到了什么？”
　　“做到既增加我们平台的商品种类，又没有扩大我们的仓储和生产车间的面积，增加我们的成本啊。”
　　吴欢得意极了，继续说：“他们不都在我们隔壁吗，我们只要每天接到订单，让他们直接从他们的仓库送过来就可以，这样是不是我们连仓库都不需要了？”
　　张向北哈哈大笑：“好啊，吴欢，够精明。”
　　“我还想扩大冻品，像什么速冻水饺、牛羊肉卷、微波食品之类的，这些厂家，就是他们的仓库不在半亩田物流基地里，也可以让他们移到这边来，反正，他们租哪里的冷库不是租，你说对吧？”
　　张向北笑道：“那你这是在给二货拉生意，他要谢谢你了。”
　　“嗯嗯，我让他下次请我吃好吃的。”吴欢说。
　　这一些商品都增加之后，吴欢想到了，还有大米和酒水也可以增加……
　　要死，还有最重要的一项，南北干货，木耳、香菇、笋干、八角、桂皮花生米这些。
　　这样想着，怎么可以卖的东西越来越多啊，是不是连围裙和菜刀也要卖啊？
　　吴欢一个人坐在那里，自己傻笑了起来。


第1926章　面试
　　张向北和小武今天一共要面试五个人，吴欢给他们上午安排了两个，下午安排三个。
　　今天天气很好，早晨气候很凉爽，这种凉爽和杭城不一样，杭城的夏天，即使早晨凉爽的时候，也是有点黏糊糊的，让人感觉到气闷，而西北的凉爽，凉爽得很干脆、很透彻，让人真的会觉得心旷神怡。
　　吃完早餐，张向北和小武两个人在酒店的外面转了转，又在庭院里坐了会，凯宾斯基大酒店的对面，是人民广场和银川市政府大楼，斜对面是宁夏博物馆，博物馆再过去是宁夏大剧院。
　　宁夏大剧院的建筑造型很别致，下面是四四方方的建筑，中间的顶上，是状似荷花瓣的立面板块，盛开着，环绕着中间那个宛如花芯的穹顶。
　　这么好的地理位置，如果是放在别的城市，对面这人民广场的周围，肯定是高楼林立，但在这里，对面这一大片的区域，几乎看不到什么高层建筑，连天空都显得特别的辽远。
　　两个人坐在那里说了会话，张向北拿出口袋里的香烟，递给小武一支，点着，他自己并没有抽，也不会。
　　等小武一支烟抽完，两个人上楼。
　　因为今天要面试，吴欢特意给张向北订了一间行政套房，两个人在外面客厅坐着，到了八点半的时候，门铃准时按响了，小武走过去打开门，进来了他们今天的第一位面试者，一位年龄和张向北相仿的小伙子。
　　张向北请对方坐下，拿了一瓶水给对方，对方接了过去。
　　张向北请对方介绍一下自己，对方开始滔滔不绝地说了起来，等他说完，张向北问：
　　“你是去年毕业的，到现在应该正好一年多，短短的一年多，你就在两个公司，主持了很重要的两个项目，对吗？”
　　“对，我这个人，从小就独立能力很强。”对方说。
　　张向北笑笑，继续问：“你刚进公司，公司就敢把项目让你独立操作，说明公司对你很信任……”
　　“对，那家公司的老板确实很信任我，不过，也可以说，是我的计划和执行力打动了他。”对方自信地说。
　　“然后你在那家公司，做到去年的十一月，就不做了？”张向北问。
　　“不是公司不要我，是第二家公司，看中了我的能力，来挖的我。”对方说。
　　“然后你就离开了对你很信任的老板和公司，对吗？”张向北说，“不客气地说，对当时还是一个应届生的你来说，老板能把这么大的项目完全交给你，不仅是信任，而且也是在冒险，你说对吗？”
　　对方愣了一下，然后看着张向北说：“张总，我可以问你一个问题吗？”
　　张向北说可以。
　　“要是我没猜错的话，张总应该和我差不多大吧？那么请问，投资人为什么会放心，把‘宅鲜送’的项目交给你，我虽然不是很清楚这个项目的投资会有多大，但知道肯定不会少，张总你觉得“宅鲜送”的投资人是不是在冒险？”
　　对方问张向北，口气有些咄咄逼人。
　　张向北说对，确实是在冒险。
　　“那他们怎么会相信你？”
　　张向北笑了一下：“很简单，他们了解我，知道我至少，拿着钱不会乱花，这是他们的底限，四个投资者，一位是我老爸，一位是我的亲阿姨，一位是我干妈，还有一位，是我的兄弟，这个理由够了吗？”
　　对方又愣住了，显然是没有想到张向北会说得这么坦率。
　　张向北接着问：“你在第一家公司干了五个月，你走之后，你主持的那个项目怎么样了？”
　　“不知道，我怎么可能知道，我都已经离开那里了。”
　　“嗯嗯，不过，毕竟那是你主持的项目，难道你就没有再关心过，比如，哪怕是偶然想起来，打个电话问问以前的老同事……”
　　“我和他们没有联系。”对方说。
　　“好。”张向北说，“那这个问题，我们就过去了，对了，那你现在手上的这个项目，完成了吗？”
　　“没有。”
　　“没有完成？那你现在为什么又来这里应聘？”
　　“我这个人，喜欢新的挑战。”
　　“好。”张向北手在茶几上轻轻地拍了一下，他抬起头，看着对方说：
　　“你前面说的没错，我的年龄确实和你一样大，作为同龄人，我们就有话直说，不必绕圈子了，好吗？”
　　对方点了点头。
　　张向北说：“我没有去考证，不知道你自己前面说的这两个项目是不是真实存在，但就从你刚刚的态度