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　　“白天我在逛菜市场。”张向北也不隐瞒，和他们说。
　　“逛菜市场？你干嘛，想做好吃的拍向南的马屁？”周若怡问。
　　“当然不是，我去看他们怎么赚钱的。”张向北说。
　　在座的人都笑了起来，孙向阳骂道：
　　“张向北，你不会是读耶鲁读傻了吧，要学赚钱，你不去向南妈妈公司看，看他们是怎么做房地产的，不去看你小芳阿姨，怎么做金融做投资，不去你干妈和老头子那里看，跑到菜市场里，看人家怎么卖葱赚钱的？”
　　“那当然，卖菜的，利润比做房地产做金融的都高，甚至比贩毒的利润还高，老实说，我到现在也想不起来，还有什么行业的利润，会比他们还高。”张向北说。
　　“怎么可能。”殷桃说。
　　“别听他胡扯，他在逗你们。”向南说，“你们也信。”
　　张向北摇了摇头，认真地说：“真的，我不骗你们，这是我实地观察，一笔一笔统计出来的数据。”
　　张向北见大家都盯着他看，满眼的不相信，张向北说：
　　“你们看那农贸市场里，一个摊位，差不多就是一家人的生计，这一家人的房租、摊位租金，吃饭的钱，小孩子上学的钱，都要从这摊位里赚出来，刨除农贸市场的摊位租金不算，他们每天的流动资金是多少？两千多到三千多不等。
　　“每天的利润是多少？差不多百分之十，也就是两三百，两三千的成本，一天时间，从早上到晚上，百分之十的利润就赚到了，第二天开始，还是这两三千的流动资金，又赚到了百分之十的利润，十天一倍，一个月就是三倍于流动资金的利润。
　　“一年是多少？就是三十几倍，因为菜价的涨跌，他的采购所需要的流动资金，每天也最多会多两三百，但是放心，涨价的部分，他们在当天就回收回来了，他们并没有损失。
　　“你们想想，几千块钱的流动资金，一年能够赚三十几倍的利润，这样的投入和产出比，这样的利润率，其他的哪个行业可以做到，贩毒都做不到吧？”
　　“唉，唉，张向北，你这么一算，还真的是。”孙向阳有点被张向北说糊涂了，他问：“那么你说，既然利润这么高，为什么卖菜的，没有听说过发财的？”
　　“怎么没有发财的，在农都批发市场做蔬菜批发的，很多原来就是在菜市场卖菜的，就像我爸妈，早年在四季青市场卖衣服一样，这些人现在，也都发了。”张向北说。
　　“不说他们，你就说菜市场卖菜的，张向北，为什么他们没有发财？”周若怡问。
　　“他们是没有发大财，小财还是发了，一年到头，一家人的生活开支都应付过去了。”张向北说，“还有人，因此在农贸市场买了摊位，还买了房，你们两个，说起来还都是事业编，有能力凭你们的工资，自己买房吗？”
　　孙向阳和周若怡一起摇头。
　　“农贸市场里面的摊贩，制约他们的有两点，我叫做天花板和地板，他们上突破不了天花板，下突破不了地板，这样，他们就只能始终停留在这个中间。”张向北说。
　　听的人都来了兴趣，丁友松说：“什么天花板地板的，张向北你说清楚一点。”
　　“天花板就是，不管怎么样，他们的销量，也就是营业额，每天基本是稳定的，波动有限。”张向北说，“一个农贸市场，根据它的辐射范围，每天去农贸市场买菜的人，总数量基本是相同的，这些购买力分到每个摊位，就变成他们每个摊位的销量，基本也是相同的。
　　“原因很简单，因为市场在自动调节，比如同样是卖青菜，那卖相最好，老客户最多的，他会最早卖完，但来买菜的，他这里没有青菜了，不会说因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客户，他也会去其他摊位买青菜，依此类推，就是再次的青菜，最后也是会卖完的。
　　“而对卖菜的来说，这几天买青菜的人多，他第二天可能会多进一些青菜，但你这么想的时候，别人也会这么想，大家都多进了，菜场的青菜就会滞销，价格就会下来，接下去你马上不敢再多进了，市场就是这样调节着，所以，没有哪个摊位，他的销量会突然大增的。”
　　“这个就是天花板，他一个摊位，每天的营业额就是那些，怎么也突破不了，除非他多增加几个摊位，一楼一个，二楼一个这样，吸引更多的顾客，但也没有用，又受地板的限制。
　　“什么是地板，那就是，你们去看，农贸市场的摊位，基本是夫妻老婆店，一个摊位两个人是标准配置，这就会有一个劳动力成本的问题，两个劳动力，他们就是不卖菜，去工厂打工，每个月合计五六千也是有的。
　　“那么，上面有个营业额的天花板限制，下面有个劳动力成本的制约，所以他们每天虽然都有盈利，但这个盈利水平并不高，这也就是农贸市场的摊贩，发不了大财的原因。”
　　“哈哈，张向北，你这么一说，还真的是这样。”周若怡说，“不过，你琢磨这个干嘛？”
　　向南看着张向北问：“你不会是想去卖菜吧？”
　　张向北笑道：“还真的是。只要把天花板突破了，也就是把销量提上去，卖菜，不要太有钱赚，比如，你摆一个摊位赚不到钱，要是开一个农贸市场，你肯定就赚钱了，就像我爸妈他们，会从四季青去延安路开专卖店一样。”
　　“你想去开农贸市场？”孙向阳问。
　　“那我也太喽了。”张向北说，“都什么时代了，还去开农贸市场。”
　　“我知道了，张向北，你是不是想去网上卖菜？”周若怡叫道。
　　张向北说对，我有这个想法。
　　“可是，现在不是已经有这种网站了吗？就是帮助买菜的。”向南说。
　　“他们都跑偏了，他们那个，提供的根本不是卖菜，而是跑腿服务，人肉。”张向北说，“定位错了，他们这种网站，就注定走不远的，他们现在做的，都是你下了订单，他们帮你从农贸市场或者超市，买了菜再送上门，这不是人肉是什么，和送外卖的有什么区别？”
　　“这些网站，都注定做不大，要是按照这个方式来做，不管是这些小网站也好，还是京东或者掏宝的什么生鲜，他们都没有前途的，也不可能取代农贸市场，首先，他们卖的东西，不一定比农贸市场新鲜，但是，他们的价格肯定会比农贸市场贵，这个，一点道理也没有。”
　　“那你想做什么？”周若怡问。
　　“我想做？”张向北喝了一口酒，他说：“我想做的事，是把他们统统打败，让他们一点活路也没有，不管刘强东还是马云，我要让他们都成为我的手下败将。”


第1905章　没喝高继续说
　　“牛逼！”孙向阳叫道，“张向北，你要是能够打败他们，我去给你提鞋。”
　　“我也去，只要不让我看到那些长绿毛的古钱币，去干什么都可以，特么的，张向北你解救解救我。”周若怡也叫道。
　　“可以。”张向北看着他们两个，哈哈大笑，他说：“不过，我自己都还没有想好。”
　　“什么没有想好，你刚刚不是想好好的，都要打败马云和刘强东了？”孙向阳说。
　　“对啊，我是想好要打败他们，不过用什么办法，还没有想好，现在，我只是知道他们的方向是错的，而这个里面，空间很大。”张向北说。
　　“什么意思？”周若怡问。
　　周若怡和孙向阳两个，逼问着张向北，好像他们真的是已经打定主意，要跟着张向北干了，其他的三个人，坐在那里，看着他们一来一回的，到了这个时候，丁友松笑了起来。
　　“你笑屁啊，小四眼？”周若怡看了他一眼，骂道。
　　“我笑你们两个真是幼稚，张向北画了一个饼，你们还就马上信了，一个，警察不想干了，还有一个，因此就想把博物馆一脚踹了。”丁友松笑道。
　　“我是真的，我就和他们一家耗上了，管他。”周若怡说，“那个时候，我就说要跟着向南干，特么的她不要我，现在，我就逮到她老公了。”
　　其他的人大笑，向南伸手去扭她，周若怡叫道：“s，动口不动手，求放过。”
　　张向北看了看他们，和他们说：
　　“我和你们说，这个还真不是画饼，里面的空间太大了，我要是做，才不会像他们那样，你们知道，通过他们，那菜已经是第几道了吗？最少也是第四道，中间环节层层剥皮，两毛钱一斤的大白菜，到你们手里，已经变成两块多了，狠不狠？”
　　“不能这么说，那人家这中间，也还有运费什么的。”向南说。
　　“运费其实是很便宜的，鲜活农产品，国家有绿色通道，高速公路过路费都减免的，摊到每斤蔬菜上面，没有多少钱。”
　　张向北举了举杯子，其他的人也举起来，还没有喝，张向北又把杯子放下了，显然，他还是急于要说话。
　　张向北继续说：
　　“最主要的，还是中间商赚走了，所以你们在网上看到，哪里哪里农民西红柿滞销，含泪倒了，大白菜烂在地里了，但实际上，菜场里的菜价，并没有便宜，就是因为中间环节一点利润也没有让，而蔬菜的实际成本，在我们买到手的蔬菜里，所占比重太小。”
　　“为什么会这样？”殷桃问。
　　“就拿杭城来说，所有农贸市场的蔬菜，都是从农都批发市场批来的，农都的蔬菜，又都是从山东、河南、安徽、海南这些地方运来的，这个里面，种菜的农民，把菜卖给收购商，这是第一道，收购商把这些菜，运到杭城，卖给农都的批发商，批发商又赚了一道。
　　“这个还是好的，有些蔬菜，到了杭城，还是几家垄断的，一定要经过他们，再到批发商手里，等于是在农都，这批菜就被人赚了两道，然后到农贸市场，卖菜的又赚一道，这价格就这样一层层上去了，包括猪肉也一样，七八块钱一斤的猪肉，到菜市场，就变成十几二十块了。”
　　“那超市里呢？”周若怡问。
　　“超市里更加，超市的蔬菜，都是由专门公司供应的，他们要赚钱，而他们的这些蔬菜，也是从农都批发来的。
　　“到了超市，还要加上超市的扣点，所以超市的蔬菜，会比农贸市场还贵，就是这个道理，等于是又多了一道，而那些卖菜的网站，他们的菜都是从农贸市场和超市来的，他们再加一道，这个价格，岂不是又上去了。”张向北说。
　　“那你准备怎么做？”孙向阳边问，边努力地把张向北说的记住了，他还要去向张晨叔叔汇报呢。
　　“我会把中间的环节全部去掉，从农民的地头，直接到消费者的门头，这才是真正的点到点，这样，不仅中途停留的时间会更短，还有价格也会更便宜，我的菜，要是比农贸市场和超市还要新鲜，价格还要便宜，你们说，是不是大家都会来买我的菜？”张向北说。
　　“理想很丰满，不过，难度应该很大吧，你自己跑去农民那里采购？”周若怡问。
　　“对，直采直送。”张向北说，“那一头，自己直接从农民手里采购，这样，采购价还可以适当高一些，农民也可以保质保量，这一头，直接配送到千家万户，所有的中间环节都没有了，原来中间环节的利润释放出来，是不是可以做到农户、我们和消费者三赢？”
　　大家听着，都觉得张向北这个想法很不错，要是能省