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奔腾年代--向南向北-第1484部分
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“没有，那个又不急的，版排好了，他们印印几天的事情。”向南没好气地说，她不知道张向北现在问这个是什么意思。
张向北拿起电话，打给瞿天琳，寒暄了几句后，张向北和瞿天琳说：“现在向南这里，资金有点困难，天琳阿姨……”
“是不是要赞助，北北？要多少和阿姨说。”瞿天琳打断了他。
“不是不是，天琳阿姨，我想，那画册的设计可不可以调整一下，里面加两页，哦哦，应该是四页，这四页都用来介绍你们公司，然后这画册，就由你们公司免费帮助印刷，可以吗，天琳阿姨？”张向北说。
“好啊，北北，这是让我们打广告，对吗？”瞿天琳笑道，“阿姨这里不但免费印了，另外还赞助二十万，好吗？”
“不用了不用了，天琳阿姨，只要你们帮助免费印，就已经帮了大忙了，赞助就不需要了，谢谢天琳阿姨！”张向北说。
“好吧，北北，有什么需要，就给阿姨打电话，好吗？”瞿天琳说，张向北连忙说好好，谢谢天琳阿姨！
“谢谢天琳阿姨！”向南欠过身子，也叫了一声。
放下电话，张向北看到丁友松和向南都看着他，张向北和向南说：“这一下是不是四十多万省下来了？这个钱你可以挪用吧？”
“不是不是，张向北，你真是一个天才啊！”向南大声叫着。
“厉害！”丁友松在边上说，不过他不明白了，问：“张向北，那人家还要赞助二十万，你为什么不要？”
“你蠢吗，那个是赞助？”
张向北瞪了丁友松一眼，骂道：
“那是面子，我和我姐，随便什么时候去问天琳阿姨要二十万零花钱，她也马上会给，懂吗？这是在卖我们两个的面子，而不是商业行为，要是这面子都可以卖，不说其他的，我再打给我干妈，打给吴朝晖叔叔，打给淑婉阿姨，几百万赞助随随便便可以拉到。
“但我们能这么干吗？”
“不能。”丁友松还没有回答，向南就说了：“这不是赞助，而是乞讨，我丢不起这个脸。”
“可是你，不是还让他们把印刷费省了，这个就不是要？”丁友松问。
“几个语种，十二万份的画册，让他打了广告，这画册能去世界各地，最主要的是，到时候所有来采访的媒体都人手一册，还有那些应邀出席的领导呢？到时候大家在画册上，都可以看到他们那么现代化的印刷公司，你认为这是要？这是交换。
“这一批的画册，我们这里算算印刷费需要四十多万，按照他们的成本，也就是十几万，赠送的话，光税就可以省掉好几万，他们等于就花十几万，给自己做了一次广告，这事，就是不在天琳阿姨他们这里印，去其他的公司，我账算给他们听，也一样可以拿下，懂了吗？”
“懂了，懂了。”丁友松赶紧说。
向南用手拍了一下桌子，和张向北说：“快说，还有什么可以赚钱的！”
“可以啊，我们的网站上面可以给赞助单位做广告，还可以出售冠名权，原来不是永城国际街头戏剧节吗，可以改成永城‘XX之夏’国际街头戏剧节。
“对了，农夫山泉的工厂不是在永城嘛，为什么不可以叫‘永城农夫山泉之夏国际街头戏剧节’，这个名字，到时会通过那么多的媒体传播出去，农夫山泉也会干吧？”
张向北说着，向南和丁友松不停地点头。
“他们不干，我们就找他们的对手娃哈哈，让娃哈哈纯净水打到他们家门口来。”张向北说。
向南和丁友松都笑了，觉得这招不错。
“还有，紧缺就是钱。”张向北说，“你们不是说到时候永城的住宿会很紧张，而现在要增加宾馆酒店又很难吗？这个就是赚钱的机会。”
“怎么赚？”向南问。
“筹备小组办公室下面，成立一个住房中心，开设家庭旅馆，就是动员所有永城人，把自己家里可以腾出来的房间都腾出来，用来开设家庭旅馆，所有愿意开设家庭旅馆的，就到这里来登记，我们派人去看之后，根据房间条件的不同，确定不同的价格。
“到时候客人到住房中心，我们就把他们安排到每家每户去，这样，来的客人很放心，不用怕会碰到黑店，开家庭旅馆的，也不用担心没有客人，住宿紧张的问题不就可以解决了？”张向北说。
“太好了！”向南叫道，“这还真是解决住宿问题的好办法。”
“可是，这样我们能赚到什么钱？”丁友松问。
“一个月的时间，我们每天从每间房间里，收十块钱的手续费或者冠名费，随便叫什么都可以，这些家庭旅馆，就是我们戏剧节的指定家庭旅馆，可以了吧？一天十块，这些家庭也愿意给吧？”张向北问。
“为了保障来永城宾客的权益，凡是没有经过我们筹备小组检查同意的，一律不允许开设，这个我可以报给筹备小组，他们肯定会同意的。”向南说。
“那就是独家的生意，专营了。”张向北说着，向南和丁友松都点了点头。
“还有，姐，你要是报告的话，就再问他们要一个权利。”张向北说。
“什么权利？”
“特许商品的授权，卖纪念品也好，土特产和水、饮料也好，戏剧节筹备小组，可以授权给这些厂商，让他们在外包装上，打上戏剧节特许专卖的名义，我们可以收授权费。
“还有，在戏剧节期间，永城所有路边和跨街广告的发布权，一律也收归到我们这里，这样，既方便戏剧节期间户外广告的统一管理，我们又可以增加收入。”
张向北说着的时候，向南盯着他看，等他说完，向南把手里的笔一甩说，张向北，我决定了。
“决定什么？”张向北问。
“我决定在我们筹备小组办公室下面，设一个保障组，你当这个组的组长，目的就一个，千方百计给我们赚钱，保障我们戏剧节正常圆满地进行。”向南说。
丁友松大笑：“对对，千万不要放过他。”
“放心，放他他也不敢走。”向南脱口而出。
“什么情况？”丁友松看看张向北，又看看向南，问，向南自知失言，脸红了起来，她赶紧站起来和张向北说：
“走，我们走。”
“去哪里？”
“去找孙晋副市长汇报，你说的家庭旅馆和户外广告权垄断这些，不需要市政府同意？”向南说。
“我不去，我又不是这里的人，让他陪你去。”张向北指了指丁友松。
“去，从前面我宣布开始，张向北，你已经是这里的人了。”向南说，“这些事情，我都说不清楚，他哪里能说清楚，必须你去，你又不是不认识孙晋副市长，怕什么？”
丁友松趴到张向北耳边，悄声和他说：“乖，听话的话，晚上有糖吃。”
张向北腾地起身，丁友松已经笑着逃了出去。
第1835章 上任
向南领着张向北去了孙晋的办公室，孙晋看到张向北很高兴，走过来握住张向北的手，笑眯眯地和张向北说，耶鲁的高材生，跑回到我们这山沟沟里来，还是不忘本啊，我喜欢。
张向北连忙稍稍弯了弯头说：“孙晋阿姨好！”
孙晋请他们两个在沙发坐，正准备叫秘书来替他们泡茶，向南急着把他们来的目的，和孙晋说了，孙晋听着，忘了泡茶的事，她看了看张向北，和向南说：
“南南，我知道你们那里经费紧张，但你也知道，政府的钱，可不是说下马上就能下的，都要走一个流程，对了，他是你搬来的救兵吧？”
向南说对，他有一些想法，可以缓解我们经费的紧张，只要领导支持，经费的问题，我们可以自己解决。
“说，说，北北，快把你的想法和阿姨说说。”孙晋一听就来了兴趣，她和张向北说。
张向北就把他的一些想法，一一和孙晋说了，孙晋听得很认真，用笔在本子上记着，等张向北说完，孙晋点了点头：
“想法不错，北北，不愧是耶鲁经济系的高材生，不不，应该说是，不愧是张晨的儿子，你这些想法，特别是鼓励市民开设家庭旅馆的想法，可以说是一箭三雕，一是解决了到时候酒店住房紧张的问题，二是增加了市民的参与度，三是还为他们增加了收入。
“一个房间，一晚即使只收一百五两百块，一个月也是一笔可观的收入，还不用发愁客源的问题，这个主意真心不错，你们说呢？”
“我们没有领导这么高屋建瓴，还想到了市民的参与度，这个我们就想不到，我们就想到可以解决住房问题，还有增加筹备小组的收入。”张向北说。
孙晋开心地大笑：“你这个话，北北，怎么听着让人感觉如沐春风啊，可以算是马屁吗？”
“不算，是实话。”张向北说。
孙晋乐不可支，她说北北，你说说，怎么我们那么多人，那商务局的局长，还和我说，他们头都想破了，也想不出一个解决酒店住房不足的办法，怎么就被你想到了？
“这也没有什么，家庭旅馆，甚至寄宿家庭，在国外很普遍，我去美国读高中的时候，班上就有同学，是寄宿在美国人家里的。”张向北说。
孙晋点点头，她把笔记本合上，和向南说：
“南南，你们在这里等一会，这几件事，也用不着等开筹备小组的会议再商量，我现在就去向市长汇报一下。”
向南说好，谢谢孙副……孙晋阿姨。
孙晋笑着，用手指点了点向南，向南朝她做了一个鬼脸，孙晋朝门外叫道：
“小赵，小赵！”
她的秘书小赵跑了进来，孙晋和他说：“快给他们两位倒茶，我去老大那里，一会就回来。”
孙晋出去二十几分钟，笑意盈盈地回来了，她和向南向北说，你们的建议，市长同意了，南南，你们回去就可以开始准备，时间不等人，同时把你们的建议，写成一份报告，送过来我这里，我和市长签完字，就会让办公室转发各部门，让他们全力配合。
向南说：“太好了，没想到这么快！”
孙晋笑道：“怎么，你们只争朝夕，就不允许我们也加紧步伐赶上？”
两个人回到了向南的办公室，向南和张向北说：
“你这个保障组的组长，现在就给我上任，我这里都快揭不开锅了，后天上海的音响灯光器材公司的人来，我都不知道拿什么支付他们定金。”
“他们来干嘛？”张向北问。
向南和张向北说，这次虽然是街头戏剧节，但还是有不少艺术团体的演出，是在室内进行的，除了他们自己的小剧场，还要把机关会堂、永城体育馆、永城中学的大会堂都利用起来，除了他们小剧场，其他地方的音响和灯光设备，都不符合演出的要求。
还有文化广场上、江边公园、月亮岛上，还有新广场上的露天演出，都需要音响设备和灯光，这么大的需求，买肯定是不可能的，丁友松的老师，帮他们介绍了上海一家从事音响器材和舞台灯光租赁的公司，向南他们准备租对方的设备。
但对方的设备，也不是说有这么多一直闲置在那里，也需要从各地调配过来，所以需要事先支付定金。
张向北明白了，他说好，“后天他们来的时候，让我一起和他们谈。”
“你还是赶快行动起来，把钱给我弄进来。”向南说。
“后天可能没�
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