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奔腾年代--向南向北-第1110部分
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皇歉筛尚模�
每年干大半年歇几个月是正常，在外面干几年，回去家里造房子什么的，待上一年半载也很正常。
他上班的时候还有工资可以扣，不上班，连原来单位缴纳的部分，也要他自己补交，不然就中断了，他工资都没有了，拿什么补交？把自己那可怜的一点积蓄拿出来交社保吗？
还有很多，出来打工的时候，就已经五十来岁了，你让他交足十五年才能享受，工人们骂，让我交到棺材里去？
更重要的是，当时真正签订劳动合同，缴纳社保的工厂凤毛麟角，别说他回去就会中断，他就是不在张晨他们厂里干了，换个工厂就中断了。
张晨也觉得，这是哪个脑残设计出来的方案，什么中断啦补缴啦，搞得这么复杂，为什么不可以多缴多受益，少缴少受益？他哪怕就缴了三个月，到了退休年龄，你就让他每个月享受一块两块也可以，反正缴多少享受多少，不是这样才合理吗？
劳动成本的增加，社保是一块，工资本身增加了也是一块，现在下沙的工人工资，比他们在三堡的时候，已经增加了一倍都不止。
在工资增加的同时，生活条件的改善又是一块，工厂的工人都是包吃包住的，现在物价上涨得飞快，但他们员工食堂的伙食还在不断地改善，工人们每天劳动强度那么大，伙食不好，怎么增加他们的食欲？吃的不好，怎么会有力气干活？
杭城的天气，夏天热死，冬天冷死，他们不仅在车间里装了空调，食堂里装了空调，员工宿舍里，也同样安装了空调，还把原来的集体卫生间，改成了每个房间一间的独立卫生间。
原因也很简单，要是工人们连休息都休息不好，又怎么会有力气干活？
所有这些的改变，都变成了成本，虽然每一项，看起来增加的不多，但考虑到他们是有几千员工的工厂，每个人头上每增加一点，合计起来都是大数字。
所以他们和前几年不一样了，前几年是生怕自己的工人太少，现在，最害怕的就是增加人。
工厂的产能，已经到了必须释放出来的时候，张晨和小莉说，不能再这么僵持下去，换货率必须下调到百分之十，这样，把总代理的加盟费退给他们，免得他们啰嗦。
他们下面的退不退，他们自己决定，只要他们有本事把这个换货率吞下就可以。
赵晶晶和张晨说，还有一个办法，总代理的加盟费退了，他们下面的代理商，要退也可以退，但必须让他们自己和我们联系，把加盟协议寄回来，就说我们要在协议上备注，不然，这么多的加盟店，我们也不知道哪家退了，哪家没有退。
这样要求，总代理就不能瞒着我们了。
张晨和小莉，都认为这是一个好办法。
小莉说，也不要开什么会了，一大帮人来，吵吵嚷嚷的，只会添乱，这个事，我看我们自己决定就可以了，反正加盟费都退给他们了，总代理也没什么话可说，他们要发什么牢骚，就让他们冲我来。
要是不想做的，那就不要做，我们另外发展一个，没有加盟费的总代理，不要太好找，奶奶的。
他们楼上的女孩子，跟着徐巧芯，现在口头禅都是奶奶的，不管是小莉也好，葛玲也好，李薇也好，碰到什么事，最后都是以“奶奶的”结尾。
张晨笑骂她们，奶奶是怎么得罪你们了？
不是，奶奶这是在保佑我们，你看那信教的，不是最后都要说“阿门”，我们热爱奶奶，奶奶的。徐巧芯说。
“小昭，你也知道，那些人肯定会有意见的，但是没有办法，现在不做，我们将来就会后悔。”张晨和小昭说，“你放心，贺冬梅和马丫她们，我亲自打电话给她们，安抚过了，她们也理解。”
“对了，小昭，张向北已经去阿婉那里学习了，阿婉保证说，她肯定要让张向北一次通过，哪怕她自己亲自来教，她也很支持张向北去美国，她说，我一个台湾人，都跑到大陆来了，这人还就是要挪了才活。
“想想也是这么个道理，你说对吗，小昭，我们的儿子，以后就要在美国读书了，在美国怕什么，美国还有小芳呢，男子汉嘛，就是要多跑码头，多拜山头，才成熟得快，你说是不是？
“我们那个时候，是没有条件，最远只能跑到海南岛，要是能跑美国，那说不定，我那时就不是跑去海城，而是费城或纽约了哎呀，我要是去了美国，那我们就不认识了，也不会有张向北了，算了算了，还是海城吧。”
张晨还和小昭说了今天他到慧娟那里的事，张晨说，我很难过，真的，小昭，也很茫然，我有时候，真的不知道怎么办好。
红梅老是说她怕，其实，我也怕，小昭，我心里怕得要命，只是不说而已，很多时候，我都不知道应该怎么和她们相处，更别说结婚了，其实我也很怕结婚，小昭。
我们在一起的时候，从来也不会吵架，虽然我现在知道，你其实有很多的委屈，但我们从来不会吵架的，对吗，但是和其他的人在一起，我就不知道了，我很害怕两个人在一起，整天吵吵闹闹的，那样，就和在地狱里有什么不同？你什么事也不用做，什么也不用想了。
就想着吵架好了。
红梅也好，慧娟也好，小昭，她们的脾气都很倔，红梅还是我徒弟的时候，我们三个人在一起的时候，她没有这么倔，但是，我和她的关系近了，我怎么觉得，她反倒没有原来那么好说话了，两个人之间，没有原来那么和谐了。
慧娟就更是了，她现在张大哥长张大哥短的，都是低眉顺目的样子，但是我没有把握，小昭，我们真的在一起的时候，会不会又变了，我可是见过她要和人拼命的样子的，这成了夫妻，她哪天心狠起来，要和我拼命，我怎么吃得消？
小昭，我是真的怕，不知道为什么会这样，也不知道每个人是不是都这样，身体的距离近了，甚至都到负距离了，但心却好像隔远了，变得不可捉摸了，为什么我们在一起的时候，就没有这种情况？
唉，小昭啊，这男人和女人在一起，我有时候想想，就像一双筷子，一定要两根筷子的长短粗细一样，用起来才会顺手，将就着让两根不一样的筷子在一起，用也可以用，但就是不舒服。
你笑什么？小昭，我知道你在笑了，你是不是又想说，我这个人，其实比看起来难搞多了，对啊，我就是难搞了，我的脾气，其实就是很怪，好像只有你才搞得定，可惜你不在了。
我是真的很想你，小昭。
第1395章 过火
张晨上午出门，先去了湖畔油画馆，赵欣刚刚采购回来一批画，让张晨过去看看，张晨在油画馆，待到了中午，这才去了公司。
张晨一走进自己的办公室，小莉就跑了进来，和他说，奶奶的，我被那些总代理围攻了一个上午。
“怎么样？”张晨问。
“没怎么样，我一点也不松口，他们也没有办法，加盟费都退给他们了，他们想翘辫子，也翘不起来。”
小莉说：“他们威胁我，说这样的话，他就不做了，我还反过来威胁他们，和他们说，你们看看现在市场上，还有没有不收加盟费的品牌，就我们半亩田的知名度，不收加盟费招代理，你们认为难度大吗，奶奶的。我硬起来，他们就软了，怕我取消他们的总代理资格。”
张晨笑道：“不错，不过态度还是要好，毕竟大家一起做生意这么久了，他们也不容易，还有，奶奶年纪都那么大了，就不要出门了。”
小莉也笑道：“没有没有，奶奶待在家里，没有出去，我就是和你说的时候说说，不过，老板，我昨天晚上想想，我们这换货率，还真的非调下来不可，不然我们会死得很难看。”
“哦，为什么？”张晨问。
“我们原来处理库存，主要靠北京、上海和杭城，我们自己的三家专卖店，每个月搞活动，这三家店的活动，差不多每年处理了我们一半的库存，现在，北京和上海的专卖店都没有了，我昨天看看，我们今年的库存，消化起来就很头疼，等到明年，可能会啃不动了。
“小娟也和我说，她说，我们店里，现在打折的库存货已经太多了，配送中心什么卖不了的都往她那里发，这样下去，我们的专卖店，会变成专卖拉西的店，名气会卖差的，老板你说，小娟说的是不是很有道理？”
张晨说对，你们这个考虑很对，这样下去，我们的库存，确实会越来越难处理。
他们原来自己的三家专卖店都在，每个月搞酬宾活动的时候，那些库存的旧货五折六折销售，对顾客来说，已经是很划算，而对张晨他们来说，也还有利润，不会亏。
如果不是在他们自己的专卖店卖，而是发给代理商，五、六折的基础上，再来个三点几折，那肯定是亏得一塌糊涂。
连商场的专柜也不能卖，五、六折的零售价，七七八八，扣了商场将近三十个的返点，早就亏了，连营业员的工资都做不出，最主要的是，商场的专柜只有那么点位置，连当季的产品都上不全，哪里还有地方展示这些库存货。
“好在现在掏宝网上，我们开了个特价专柜，效果还不错，但那销量，到底还小，这库存要是控制不住，我们的仓库会塞满的，这样想想，我今天就更不敢松口了。”小莉说。
做服装最讨厌的就是，服装的款式、颜色和尺码太多，你一个季节的服装，没有那么多的新款不行，每一个款式，少则三四个，多则七八个颜色，而尺码，最少也是三个，北方一般是M、L、XL，南方是S、M、L，实际是四个，颜色尺码配配齐，每个款的数量就不少。
而每个款的每色每码，都很难说完全卖完的，那几百个款式集中起来，最后汇集到他们仓库，就是很惊人的数字。
张晨觉得，一个服装企业最后如果会垮掉，不会有例外，肯定都是被库存压垮的，那一箱箱堆在仓库里的，可都是钱，而且是迅速贬值，直到一文不值的钱。
服饰和其他产品不一样的是，同样一款产品，你卖五块，不一定会比卖五千好卖，而一件衣服或一个包，五千一件卖不动的时候，你卖五块，很可能还会更卖不动。
如果ＬＶ专卖店的所有产品，从今天开始一律五十一件，卖一个月，把这个牌子卖倒了，它的销量，大概率反而会下降。
张晨觉得，苹果牛仔裤和老人头的皮鞋就是这样，刚开始进来的时候，它们还是高端产品，后来越卖越便宜，最后终于，把自己卖成了地摊货，ESPRIT和佐丹奴，差不多也是这样把自己小命送掉的。
“长痛不如短痛，就这一下，把它扭转过来。”张晨和小莉说。
小莉说好，我知道了，老板。
小莉走到了门口，又转过身来，和张晨说：“对了，要是有人打你电话，你接了，就和他说，这个事情我在管，让他找我，你这个人，唉，有时候太好说话了。”
张晨笑道：“我昨天就已经这么说了，我骗他们说我在三亚。”
“怪不得。”小莉点点头。
“只有贺冬梅，我昨天和她通了一个小时的电话。”张晨说。
小莉笑道：“她不一样，她是皇亲国戚，她都没有打过我电话。”
张晨愣了一下，等到小莉笑着走了出去，他才想起来小�
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