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　　从下了飞机起，就算是踏上了异国的土地，一行四人心情都非常激动，不过，因为莫清影与老板、老板娘有扯不清的关系，管学衡和卢宇都不敢跟她搭话，四个人是两两一起说话，泾渭分明。
　　一出机场，外面揽客的出租车司机，一见他们亚洲人的像貌就赶紧上前揽客。
　　“heo，can　i　hep　you？”
　　莫清影冷冰冰的回道：“我们要去硅谷的sun公司。”注：为了便于，全部改为中，实际上作者也不懂英，汗一个！
　　sun公司在硅谷乃至在加州都大名鼎鼎，在硅谷确立了与微软、惠普、思科一样的“江湖地位”，成为整个it世界，屈指可数的“大玩家”之一。
　　莫清影一说，司机就知道了“ok！如你所愿，请跟我来。”
　　加州除了旧金山等有限几个大城市有高楼大厦外，其余都是一坦平阳，路边的房子，普遍都不超过三层。


第138章　：　失败
　　坐在开往硅谷路上的出租车上，四个第一次出国门的中国人，看到什么都好奇，司机也非常健谈，热心的给他们当免费的解说员。
　　到了sun公司，莫清影没有贸然上门，而是在附近找了一家小酒店投宿。
　　四个人，两男两女，开了两间双人房，莫清影付过钱之后，就吩咐管学衡“管经理，下午你先去sun预约。”
　　“好的”管学衡应了。
　　在异国他乡，莫清影知道自己是女的，有些事情不方便出面，由管学衡出面再好，她只参与最重要的签约谈判。
　　美国可不比中国，这里乱得很，华人在这里受到了欧美白人的歧视，而且美国人人有枪，搞不好就会受到无妄之灾。
　　这可不是说笑的，九十年代的中国还是个贫穷国家，国家无论是经济还是军事都不强大，美国人有优越感是很正常的。
　　不过有一点，只要出了钱，住在酒店里就没有任何危险，因为酒店有义务保护客人的安全。
　　当然也没有说的这么危险，只不过莫清影从飞机场一路过来，看到的景象并不繁华。
　　没有高楼大厦，没有繁华的街道，甚至可以称得上是人烟稀少，所以莫清影对出去玩耍，没有任何兴趣。
　　“莫莫，想不到美国是这个样子！有点名过其实了，我看除了街道干净整洁点，就真的不怎么样，还没有我们羊城繁华。”
　　莫清影与宁小清住进了二楼的客房，宁小清一屁股坐到席梦思床上，就发表了她的感想。
　　“你错了，这里是硅谷，地广人稀，所以少有高楼大厦，如果你去了纽约和旧金山这样的大都市，那就不是一般的繁华了。”
　　“那我们要不要顺便去纽约旅游一下？难得来美国，我们总要买点好东西回去吧！”
　　“我不想去那些地方，我在公司住惯了，我现在特别喜欢宁静的生活，不喜欢热闹。
　　买东西不一定要去纽约，在这里找家超市也是一样的，美国和中国不同，这里的大型超市都在郊区，要开车去才方便。”
　　“哎呀！莫莫，你这个人太无趣了，好像苦行僧一样，每天就是上班下班，这样枯燥的生活，你也不觉得乏味。”
　　“我这是受到了老板老板娘的影响，他们两个算是有钱人了吧！吃的住的和我们一样，工作时间比我们还长。
　　我到公司这么久以来，就从没见过老板娘出过公司，我们都还经常要开车去市内的知识产权局走几趟，她是一次都没出过公司。
　　为什么他们要这么做？仅仅是为了赚钱吗？我看不是，他们俩都有伟大的理想。
　　你没有参加过公司开业时的第一次会议就不知道，当时老板娘讲到顶身股制度的时候，我到现在依然还记得她激昂振奋的发言。
　　中国需要他们这样的企业家，但他们也需要我们的帮助，我愿意学习他们的这种为国为民的高尚情怀。
　　我爱王勇，这事全公司的人都知道，为什么我不横刀夺爱？就是这个原因，他们俩人都值得敬佩！”
　　“莫莫，你讲得这么煽情干什么，我都被你的话，感动的流泪了。
　　不过我坚信，我们海豚科技，一定会成长为一家国内领先的科技企业。
　　话说，公司的专利发明也太多了吧！我们法务部有五个人，都忙不过来。
　　每年成千上万件专利发明都有可能，这种高速成长模式，是国内绝无仅有的。”
　　“小宁子，小心隔墙有耳，以后公司的事，我们不要说。”莫清影出声制止了宁小清的话。
　　宁小清自知失言了，她吐了吐小香舌，扮了个鬼脸就止住不说了。
　　下午两点钟的时候，管学衡带着卢宇，两人去了sun公司总部，此时的sun正是意气风发的时候，还没有卖掉自己的总部。
　　在sun公司宽敞明亮的大堂前台，管学衡很绅士的对前台服务员说道：“美丽的女士，我是来自中国的海豚科技业务经理，我叫学衡。管，我们海豚科技想获得贵公司sparc芯片的深度授权，麻烦你帮我约一下贵公司的负责人。”
　　sun已不止一次对外授权，管学衡想要获得深度授权，对sun公司来说，无疑是最重要的客户，这是一笔大买卖。
　　前台妹子，立刻换上了微笑对管学衡客气道：“管先生，请稍等，我会马上向董事长马可尼里汇报。”
　　出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！
　　西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
　　“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
　　“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
　　“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
　　在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
　　你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
　　但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sparc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
　　“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
　　“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sparc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
　　“nono　no　no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
　　马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
　　刘美娟想购买sparc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
　　“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
　　“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
　　既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
　　“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
　　这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ibm、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。


第139章　：mips公司
　　初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买mips公司的芯片授权也可以。
　　说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。
　　为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为mips公司的境况与sun公司完全不同。
　　mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。
　　因为经营不善，已被sgi公司收购。
　　第二个原因是mips芯片与arm芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。
　　实际上现在的mips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。
　　正因为如此，mips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。
　　要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？
　　也就是说，目前mips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得mips公司的结构授权，非常有信心。
　　而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
　　与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。
　　“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”
　　莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。
　　“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。
　　实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！
　　呵呵！也好，我们就一心一意的和mips公司谈判吧！”
　　莫清影也没有失望，她当即做出了决定。
　　mips公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
　　莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。
　　说是大厦，其实只有五层楼，mips公司在第三层，四人坐电梯上楼。
　　在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。
　　“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得mips芯片的深度授权。”
　　mips公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，mips公司的唯一业务就是对外授权。
　　所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。
　　没有多久，mips公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
　　莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的hennessy教授握手。
　　“你好！hennessy博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
　　“你好！欢迎远道而来的中国客人。”