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奋斗在九十年代-第188部分
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他知道，公司用强大的技术实力彻底征服了天津一汽夏利汽车公司所有人的心。
没有对比就没有伤害，体验过这种新型动力总成的人，就会发现，日笨人的发动机与技术就是渣渣，根本就不是一个层面的技术。
没多久，夏利公司的领导层就走过来了，田总豪爽的大笑。
“哈哈！韩经理，你开个价吧！我们决定采购贵公司这种新型动力总成。”
田总现在信心十足，他决定不管多贵，都要采购，无非是数量多少的问题。
“哈哈！田总痛快！你放心，我们既然拿出来卖，就一定会给一个公道的价钱。
我们全套动力总成的报价是15000块，但是不会零卖，因为我们要维护我们的品牌声誉，任何一种零部件都不能被替代，哪怕是一根普通的进气软胶管。”韩小兵也爽快的报了价，并且提出了要整套出售的要求。
“15000？太贵了！我们的夏利车也只卖八九万块，你光是动力就占了这么多，我们会亏本的。”田总习惯性的讨价还价，这是中国人的习惯。
“呵呵！田总，一分钱一分货，用上我们新型动力总成的车，你们完全可以做成高端车型，光是一个自动档，就很有噱头。
另外，我们的售价，一经确定就不容讨价还价，并且这只是出厂价，我们与全球所有合作伙伴都是一样的出厂价，我们概不送货，你们必须用现金上门提货。”
“你……韩经理，你们会不会做生意呀！历来是客户至上，懂吗？”张总在一边听了，就忍不住插话了，这实在太气人了，不准还价，还能忍受，只要是一碗水端平就无所谓。
但是要客户拿钱上门提货这一条就太气人了，他是不吐不快。
“各位，不是我们不讲人情，这是我们公司一惯以来的宗旨，从不零卖，也概不送货。
公司成立几年以来，我们的客户遍布世界各地，不是行业顶尖就是世界五百强企业，我们都是一视同仁，从无例外。”韩小兵的口气很大，就好象他们海豚科技就是天王老子一样。
这下连田总都不高兴了，他忍不住顶了一句：“就你们这种动力总成，还卖到世界各地？你未免也自视太高了吧！”
“哈哈哈哈！田总，我跟张总就说过，我们汽车研究所只是我们公司微不足道的一个部门，我们公司旗下，有近十座大型研究所，十多家大型企业集团。
在燕京的国家稀土资源控股集团就是我们公司控股的企业，资产几百亿。
还有国内最大的两家微电子企业，负责芯片设计的华联微电子和负责芯片代工的华升微电子。
我们的主业还是微电子芯片领域和系统应用领域，全部做到了国内第一，某些方面还是全球第一。
我们就是凭着技术，获得了全世界客户的广泛友谊。
田总，如果我们的东西不好，我就是开车送到贵公司，求着你，你也不会要，你说是不是？”
“韩经理，我不妨直说了，你们的行为有点盛气凌人，让我很不舒服，不错，你们的产品与技术是好，但是也不是不可替代，我相信国外一定有更好的技术。”
“那好！祝我们以后有合作机会，我们从不求人合作，也从不妥协。”韩小兵马上就变脸了。
他扭头就对杨勇吩咐道：“杨工，你辛苦一下，我们拆了东西就走。”
“慢着”旁边的傅弘连忙制止。
“韩经理，我看你根本就不是个做业务的人，哪有像你这样的，一句话不对就翻脸……”
傅弘还想仗着年岁大教训韩小兵几句，韩小兵就更加炸刺了。
“对，我就是这个脾气，你们不喜欢就算了吧！话说多了不好听，我们就此告辞！”他冷着脸说完，就大声喊杨勇开始工作。
“杨工，我们动手吧！”
这下场面太僵了，田总一方面子上挂不住，拦也不好，不拦也不好，而韩小兵则是年轻气盛，他干脆不想卖给他们了。
田总、傅工与张总几人，相互看一了一眼，都无奈的摇了摇头，这个愣头青脾气太爆了。
于是田总又出声制止道：“算了，你们也别拆了，我们出钱买下来吧！”
他想的倒美，韩小兵马上坚决拒绝了：“对不起！我们从不零卖，这一套，你们就是出价一个亿，我们也不会卖。”
“……”田总哑口无言了。
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第315章 ：宣告
韩小兵与杨勇真的动手拆了，傅弘就忍不住了，他马上拉着田总走到一边就苦着脸哀求。
“田总，不能让他们拆了走啊！这套动力总成真的太先进了，他小年轻脾气暴躁，我们就大人不见小人过了，我看，答应他们的条件算了。
15000块钱也不算贵，好东西就值这个价钱。”
“我也不想闹掰，是他太炸刺了，我现在去说，他还是不会同意，我就没见过他这样的业务员。”田总心里也不舒服。
“那怎么办？就让他们走了算了？是我们有求他们，我需要他们的产品和技术。
而小韩刚才也说了，他们公司很大，也很有钱，他们不在乎这单生意。
田总，如果你坚持不合作，那我无话可说，毕竟你是老总。
但我敢肯定，他们一定会同国内其它的汽车公司合作，到时我们的夏利卖不动了，你别怪我没提醒你。”傅弘的小宇宙终于爆发了，他的语气有点冲。
这也是田总最担心的问题，中国不止夏利坨一款汽车，也不止一家汽车公司，但中国绝对只有一家海豚科技。
如果海豚科技与别的汽车公司合作，那对一汽夏利绝对是一场灾难。
技术和营销手段一直是影响汽车销量的两大因素，如果大家技术都差不多，那拼的就是营销手段。
但如果一家或多家汽车公司的技术突然大涨，形成绝对的技术优势，那用多少营销手段都不顶事。
田总沉默了几秒之后做出了决定：“那好！傅工你去跟他们谈吧！我们答应他们的条件。”
仅管不舒服，但田总还是做出了选择，个人的感观与得失在企业整体利益面前，必须做出妥协。
傅弘得到田总的首肯之后，就连忙再次来到韩小兵面前，伸手阻止了他的行动。
“韩经理，别拆了，我们答应你们的条件，我们拿钱上门提货。”
韩小兵闻言就停止了动作，他用非常正式的语气回道：“鉴于你们的诚意不够，我要求进行一次盛大的签约仪式，到时你们要邀请各路媒体参加见证我们俩方的签约仪式。
否则你们必须每次与我们签订一份订单之后，我们才会按订单生产供货。”
韩小兵的话，傅弘一时没听懂，他反问了一句：“什么意思？”
“我的意思是，只要我们俩方举办了盛大的签约仪式之后，你们可以随时去我们公司拿货，想要多少拿多少，我们大量供应，签约仪式，只不过是一种态度。
而后者则是我方止损的手段，你们不够试意的话，我们必须公事公办，你们不事先付钱签单，我们不会生产。”
这下傅弘听懂了，这两种孰轻孰重他还是懂的，他马上答应道：“没问题，给我们三天时间，三天后我们就进行签约，到时候我们一定广邀各路记者参加我们的签约仪式。”
“好！我们一言为定。”韩小兵笑着答应了。
对他来说，这才是最终目的，至于生意，他并没有多看重，他反而支持公司自己全程研发，买零部件实非他所愿。
韩小兵终于完成了老板娘交待给他的任务，他现在要考虑的是，三天后，他该怎么发言了。
韩小兵为什么第一站要来这里，就是因为这里离燕京近，所产生的动静，很容易传到共和国高层的耳朵里。
三天时间，一晃就过了，其间，韩小兵第一时间向公司作了汇报，哪知道公司非常重视，主管公司形象宣传与维护的副总裁莫清影，亲自带人来参加签约仪式了。
一汽夏利的总部大厦与公司厂门前，彩旗招展，横幅遍布，上面写着“热烈庆祝我司与羊城海豚科技汽车研究所胜利签约，强强联合。”
“热烈欢迎各路媒体参加此次签约仪式大会。”
……
一汽夏利有一个专门的文宣机构，他们妙笔生辉，写了很多宣传标语与横幅，把气氛搞得相当隆重。
一汽夏利官方，通过各种关系广邀各路新闻媒体，参加此次签约大会，其中甚至不乏几家中央主流媒体。
一汽夏利果然不愧是央企，能量巨大，这种巨大的官方能量，远不是暴发户似的海豚科技所能比拟的。
签约仪式在一汽夏利总部大厦的大堂举行，上首是一溜长桌，铺上了红色锦缎，摆上了鲜花，麦克风，身份铭牌等，
宽阔的大堂全部留给了各路媒体排兵布阵，一点都不像签约仪式，倒像是召开新闻发布会一样。
一开始是一汽夏利的几位领导各自发表了一番长篇大论，主题都是讴歌一汽夏利所取得的骄人成绩，以及对未来充满无限的信心。
通俗的讲，就是废话联翩，没有一点新闻价值，因此各路媒体连录音设备都没打开，只是拍了一些个人特写照片，气氛很冷清，甚至能使人昏昏欲睡。
等他们说完了废话，主持签约仪式的副总，终于宣布进入下一个环节。
“下面请我们的合作伙伴方，羊城海豚科技的副总裁莫清影女士发言。”
大家依然兴趣缺缺，以为又是一通长篇废话，莫清影不以为意，她清了清嗓子就脆生生的发言。
“在场的各路媒体朋友们，欢迎大家的捧场，其实这场签约仪式，是应我方之约而召开的，我们海豚科技想借此机会向全球媒体宣告我们几项重大决定。”
莫清影的开场完全不同，简短精炼，聊聊几句就将这此签约大会的主因点了出来。
这下子，会场里本来昏昏欲睡的记者们立刻精神一振，大家都纷纷拿出了录音设备，将长枪短炮递到了莫清影的面前，电视媒体也打开了摄影机开始录像。
莫清影特意停顿了两分钟，给记者们准备的时间，她见大家都摆好阵式了，就换上了正式的官宣语气开始说了。
“各位记者朋友，借此机会，我有三件重大新闻向全球宣告。
我们海豚科技从成立伊始，就致力于振兴民族工业，打造属于我们中国人的“中国芯”为己任。
我们海豚科技成立于1995年，是一家非常年轻的企业，但我们是一家专注科技研发的企业。
从最开始的二十多名技术员，到今天已经拥有一万多名各领域的优秀工程师。
并且在三年前，就与中科院旗下二十多所专业研究院所通力合作，潜心研究基础科技三年时间，埋头苦干，一直不为广大社会所熟知。
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨励出，经过近五年多时间的埋头苦干，终于结出了累累硕果，在此，我们骄傲的向全国民众宣布。
我们在微电子芯片设计与制造这两个国际最顶尖的科技领域，我们终于达到了世界领先。
从此，我们能向全球反向输出最先进的制程工艺芯片，也愿意帮全球各大科技公司代工芯片制造，而且是大量供应，不设门槛。”
“轰！！！”
莫清影不说则已，一开始就是一个振奋人心的大消息，震撼了在场所有记者们的心灵。
大家都是消息灵通人士，眼界与见�
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