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奋斗在九十年代-第159部分
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政府部门相互之间有协助调查的义务，中科院打电话给羊城市政府，市政府给出的调查报告是：该企业是国家863计划重点扶持企业，羊城重点扶持高科技企业，是国内计算机科学与系统集成等领域处于领先地位的高科技企业，是岭南民营企业的杰出代表。
调查报告很短，但透露的信息已经足够，最重要的是调查报告的结尾有林市长的亲笔签名，这为报告的真实性，提供了有力的担保。
这就是为什么中科院能这么快批准合作的原因，当然，中科院自身很缺钱，也是一个主要原因。
中科院的批函一下来，海豚科技就迅速行动起来，刘美娟召集小马哥、陈淑芬、宁小清、胡观海、管学衡、刘海龙几位公司高管开了一次行动会议。
这次会议的坐次又发生了改变，刘美娟高居首位，坐在她左手第一位的变成了小马哥。
小马哥虽然只是王勇的秘书兼助理，但是他挂了副总裁衔，地位在陈淑芬这个行政总监之上。
实际上王勇夫妇也打算将小马哥当作总经理培养，只要他历练几年，积累了资历和管理经验，就立马会扶正。
“诸位，今天召集大家开会，是因为中科院的批函已经下来了，我们需要立刻组建一支谈判团队，负责与中科院旗下我们选定的研究所马上展开谈判。
诸位，这是关乎我们海豚科技未来的一次重要机遇，绝不容有失。
现在我任命。
以马华腾马总为首，由法务部、财务部、业务部、人事部派员组成一支综合谈判团队。”
“是”小马哥立马站起来接受任命。
刘美娟望着小马哥赞许的点了点，然后就接着开讲。
“我说一下这次谈判的基调。
第一，由于资金有限，我们只资助我们所指定的研究项目。
第二，以提供先进实验设备为诱惑，尽量邀请科研团队来我们公司研究，至少要做到访问性研究，争取科研团队加入我们公司。
具体方法如下：
我们会组建一个综合性的公共实验平台，凡与我们合作的研究团队，都可以申请来我们海豚科技研究，我们提供免费食宿，并且提供出差补助，补助标准是提供往返机票，每人每天300块的基本补助金，有研究成果的团队和个人，另有重奖。”
讲到这里，刘美娟注视着刘海龙对他说道：“刘经理，我为什么召你来参加会议？就是要求你们人事部在今后的合作研发中，尽量争取科研人员或科研团队加入我们公司。
但是你们要掌握分寸，不能做得太过份，以免引起我们合作方的反感，从而造成不可挽回的后果。”
刘美娟给了刘海龙一项难度非常高的任务，她既要争取科研人员加入海豚科技，又不能引起合作方反感，这是一个矛盾的命题。
但是老板有令，刘海也不得不从，他愁眉苦脸的接受了任务。
刘美娟没有管刘海龙的感受，她讲着开讲。
“第三，所有研究成果，我们拥有所有专利与技术成果，所有荣誉和奖项归相关研究院所。”
“咳咳！”
刘美娟刚说了几句，小马哥就咳嗽两声打断了她的发言。
“老板娘，我插一句，这第三条恐怕不易做到，我们将心比心，对方肯定不会答应我们这一条要求。”
“嗯！是很难，我再补充一句，我们只要求拥有民用领域的专利和技术所有权，国家有什么需要，尽管使用，我们不会干涉，并且我们会给予对立适当的经济补偿。”
“老板娘，我没问题了”
尽管难度还很大，但有了刘美娟的这两项补充条件，小马哥认为可以尽量说服对方了。
“好！那我们接着说。
第四，我们要派人入驻研究团队，掌握研发进程，并实时向我汇报，由我们派出的人员掌握研究经费审批权限。
注意，我们的目的是杜绝贪腐和浪费，但前提是不能影响科研进度。
原则上经费不设上限，一切以达成目标为最终目的，也就是说，我们的派驻人员是去做好服务的，而不是去当官的，你们明白了吗？”
“明白了”与会众人齐声应诺。
刘美娟很满意大家的表现，她脸带笑容，眼睛笑得眯成了缝，这种掌控一切，一呼百应的感觉像是吸毒一样，令人飘飘欲仙，也能成瘾。
“好！我们的条件就是这几条，马总掌外，负责具体谈判，那么陈总监就在公司坐镇，密切支授马总，他需要什么，你就要马上反应，绝对不能敷衍塞责，马虎对待。
诸位，这是关乎公司命运的一次重要战役，大家通力合作，坚决打赢这场关键战役。”
刘美娟站起身来用力敲打了一下会议桌，她情绪激昂的作了会议总结。
“好了，会后大家就赶快行起来，散会！”
她宣布完散会就率先离开了会议室。
做老板的就这样，要将任务及时分发给手下，并指定负责人选，仅这样就够了，她无须亲自冲锋陷阵，也不能事事亲身垂范，她一个人能耐最大，又能打几颗钉？
培养手下，重用手下，使之不断成长才是长久之策。
我们通常犯了一个常识性的误区，以为那些名人就是天生具有超强的能力。
其实不然，这世上没有任何生而知之的人，名人之所以成长为名人，就是他们有机遇，有成长的土壤。
当然，也不是所有人都能成功，这其中性格占了最大的因素，具体的讲就是要做到宠辱不惊，意志坚定。
也就是说，凡是成功人士，必定有一个不同常人的性格习惯，就像小马哥，只要给他施展才能的机会，他就一定会成长为一名商界精英。
第266章 ：谈判
事情紧急，小马哥不敢懈怠，他第二天就带领了一支多达五人的商务谈判团队出发了。
他们第一站就去了长春，光机所是此次谈判的重中之重。
光机所已经得到了中科院的批函，他们早就盼着小马哥团队去了。
九十年代国内各大研究所日子过得紧巴巴的，每年就是那么几个有限的经费搞研究，这还是国家下达研究课题的结果，如果没有课题，工资都发不出，经常拖欠。
两方是郎有情妾有意，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，小马哥团队得到了光机所以金所长为首的领导层的热情款待。
热情归热情，但真到了谈判桌上，对方该争取的一样是据理力争，该反对的一样坚决反对。
刘美娟提出的四条主张，第一条没有什么问题，毕竟海豚科技也不是来做慈善的，他们当然只会支持自己指定的项目。
可是第二条，金所长就坚决反对，金所长敏锐的察觉到，这其中必有阴谋。
说实话，对方开出的条件很优厚，300块钱一天的补助金，就是金所长也眼红，这一个月就是高达9000块天文数字般的补助，这世上哪有这么好的美事？
第二条遭到对方的反对，小马哥早有心里准备，他也早有借口对付，只见他微笑着对金所长说道。
“金所长，我首先声明，我们并不强求一定要去羊城研究，我这是征求你们的意见。
我们这么做，自然有我们的理由，我们花费巨资购置了一条完整的芯片制造生产线，可以供研究人员实地验证。
而这一点，贵所做不到，虽然中科院有一套小型芯片制造实验设备，但是全国这么一分，轮到贵所一年怕也难以上几次机，我想中科院也一定不会允许贵所改动，而我们可以。
第二，我们搭上了一条隐秘走私线，可以购买到欧美对我们严格封锁的先进实验设备，研究团队缺什么，我们就买什么，我们有能力为他们做好后勤服务。
第三，我们也有自己的强大优势，我们在精密工艺和系统研发这两项，做到了国内顶尖，我们能帮助研究团队解决许多棘手问题，从而有力的加快研究进程。”
小马哥讲的这三条直指光机所的软肋，金所长竟然无从反驳，光机所也不是万能的，他们也有弱项。
其中最难解决的几个问题，小马哥刚好全说到了，这就意味着如果双工件台研究团队与深紫外激光技术研究团队去羊城研究，一切难题就迎刃而解了。
“咳咳！”
“大家都说一下，是赞同还是反对，我们做个当场表决。”金所长虽然心动了，但是不敢善专，他直接征询与会的几位领导。
这次光机所的谈判团队有点怪，真正相关的两个项目团队反而无人参加，全是光机所的几个主要领导，有正副所长、党高官还有正副总工程师一共五人。
为什么？是因为海豚科技的出差补助太多了，每人每天300块，对于这些一个月还拿着五六百块钱工资的科研人员来说，是会打破头皮抢着去的，金所长现在还是瞒着他们，否则不一定会闹出什么乱子呢！
金所长话音方落，历来八面玲珑的黄副所长就马上出声支持。
“我是坚决支持，不怕客人笑话，同志们的日子过得都不怎么好，现在对方愿意提供出差补助，又能提供优异的研究条件，这还有什么好商量的。
如果大家怕这怕那，有什么想法，我愿意亲自带队去，保证不会出一点纰漏。”
“咳咳！黄副所长，你带队去就不必了，这是技术上的事情，又不是去国外考查，有政治需要。
还是我亲自带队去吧！相信不会有什么问题，羊城毕竟是国内，出不了乱子的。”
李总工马上否决了黄副所长亲自带队的提议，他也来了个毛遂自荐，看来刘美娟300块钱一天的补助，诱惑力是大大的，直接从根子上瓦解了光机所的森严壁垒。
国内各大研究所是三巨头并立，也可以说是三权分立，所长、总工程师和党高官是平级的，三人各管一摊，这李总工就是管技术的，他的职位也高过黄副所长，所以他有权否决黄副所长的提议。
当然，黄副所长被落了面子，心里不舒服是肯定的。
两位主要领导这么明显的针锋相对，而且吃相有点难看，这当着客人的面，金所长都觉得脸红了。
刚好他们俩位都赞同，加上他就是三票，已经符合多数票通过原则，于是他马上做出了决定。
“好！既然你们俩位都赞同，那就这么决定了，由李总工带队去羊城。
羊城地处温暖的南方，同志们正好去那里渡过一个温暖的冬季。”
“哈哈哈哈！大家放心，我们公司有中央空调供暖，每人有一间高档单人套间，保证大家能渡过一个美好的冬季。
为了科研人员能安心的研究，每一位科研人员还可以带一位家人，顺便去岭南旅游旅游，我们提供旅游车辆与导游，保证给大家做好服务。”
小马哥看到金钱的魔力竟然如此之大，他索性加放了一个大招。
这又花不了几个钱，却能有力的拉笼科研人员，何乐而不为呢！
“……”众人鄂然，这也太土豪了吧！
只有金所长眉头深锁，他更担心了。
心情很好的小马哥，春风满面的接着开讲。
“好！我再来讲讲我方的第三个条件。
我们要求研究所产生的专利和技术成果归我方所有……”
小马哥还才开讲，金所长就怒了，他猛的一拍桌子道：“乱弹琴，你这是什么混账条件，那我们成了什么？给你们打工的苦力吗？”
小马哥虽然料到对方会反�
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