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山涧闲农-第236部分
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“我也是前几天才知道，想给张晨一个惊喜。”张瑶说。
陈放点了早餐，看着周柏和李雪：“现在就看你们两口子的了。快点加油啊，将来咱们的孩子一起上小学、初中……多好。”
“我们可不急。”李雪说。
“在加油了。”周柏道。
“哈哈哈……”
吃过饭，陈放坐上驾驶位，出发。
车上坐着两个孕妇，陈放打起了十二分精神。赵吉阳和张瑶在后面谈着准妈妈的话题……什么孕期注意事项，孕期饮食……
第三百八十九章 饭间闲聊
一路无话，到香果山已经中午了。
食堂准备了饭菜，周柏和李雪比陈放先到，刚挺好车子。
进去食堂，陈放看到了康叔和乔叔：“嘿，康叔、乔叔，嬢嬢……”
康总和康夫人，乔总和乔夫人。嬢嬢相当于阿姨……
康总和乔总笑着应道：“你们买的这片果园不错啊，还有还有三千多亩荒地，要是全开发出来，那个好家伙……”康总笑着说。
陈放呵呵笑着，看向张晨：“准备好午餐了没？”
“准备好了。”
今天中午单独摆了一大桌子，在专门的招待雅间。
陈放招呼大家进去坐下，小跑着去办公室提了一瓶混酿葡萄酒出来，打开：“刚买了个酒庄。酒庄前老板留下很多葡萄酒，这个赤霞珠混酿的葡萄酒还不错，尝尝。”陈放给大家倒了葡萄酒。
“可以啊，竟然买了个酒庄。”乔总笑说道：“多大的酒庄？”
“占地面积1500亩。开垦出来的葡萄种植区域1100亩……特别大。”陈放笑着说。
“花了多少钱？”
“两千多……”陈放说。
“两千多，也不贵哈。”乔总笑道。
康总喝了一口葡萄酒，眼睛一亮：“嘿，还不错。起码是85分的葡萄酒……这么大个酒庄，两千多万就买到了？”
“成熟葡萄园面积只有100亩。其中七百多亩是今年……应该说是去年，也就是几个月前才种下的。酒庄也就只有一栋占地面积七百多平米的房子，住宿、酿酒都在里面。”陈放两手一摊：“想要完成酒庄的全部建设，后面还得投资几千万。”
“嗯……”康总点点头：“打造个好点的酒庄确实花钱。”
上菜了。
第一份菜是芋儿烧鸡。正宗的果园饲养土鸡，搭配嫩滑得芋儿……
陈放举起杯子：“大家碰一个。”
“来哇。”
“嘿，这个芋儿烧鸡好吃。”乔总说：“哪里搞的土鸡？”
“找当地老乡买的，正宗果园散养鸡，喂一年以上的。”陈放道。
“这边土鸡多少钱1斤？”
“40元1斤。”陈放道：“比云山那边的散养土鸡便宜多了。”
“嗯。今后我让公司采购到这边收购土鸡了，你得帮衬着联络一下。”乔总说着端起酒，和陈放碰了一下杯子。
“没问题。”陈放说着给赵吉阳夹了一个鸡腿，又给张瑶夹了一个，对张晨说：“恭喜你啊。”
“恭喜我干啥？”
“你也要当爸爸了。”陈放说。
张晨惊喜的看着张瑶：“真的？”
“嗯。”张瑶点点头。
“恭喜，恭喜……”康总他们笑着恭喜道。
张晨憨憨的傻笑……
芋儿烧鸡后送来一个老鸭汤，之后送来一些炒菜。
“康叔，乔叔……”陈放起身给大家盛了老鸭汤，最后给赵吉阳和自己盛了一碗，说：“我们这个果园公司正在谈一块土地的收购，有1。4万亩土地。这块土地上有3000亩果园，其中开始挂果的果园有接近2000亩。下午我和周柏就没时间陪你们了……”
“正事要紧。”康总道。
乔总竖起大拇指：“牛。”
“康叔，乔叔……你们是不是认识一个做金融融资的？”陈放说。
“啊，他还去你家里吃过饭。”
“我们这边要是能顺利拿下那1。4万亩土地，您能不能帮我们组个局，我们这边想拉一些投资。”陈放道：“高山县这边的土地便宜。但现在的土地基本是高山，大山丘，这些土地要想开垦出来，后面还得花不少钱。”
“要投资找你康叔啊。”乔老板笑着说：“有句话说的，肥水不流外人田。”
康老板翻了个白眼，看着陈放：“香果山3600亩土地花了多少钱？”
“两千一百万。”陈放道。
康总点了点头：“那1。4万亩土地，是不是在碎石山，也就是隔壁？”
“嗯。”陈放笑着点头。
康老板他们早上八点过就来了。张晨接待了他们……
期间张晨给陈放打过电话，两人通过气。有些可以说的，张晨都告诉了他们。同时，陈放还让张晨将碎石山的情况说给康总和乔总他们听，让他们帮忙出主意……
“1。4万亩土地，你们准备多少钱拿下？”康总问。
陈放犹豫了几秒钟：“理想价位，5000万。最终价格，要看对方……”
“最高价位呢？”
“尽力。”陈放说。
“从你买下香果山的价钱来看，五千万拿下碎石山，难度颇大。”康总道。
“碎石山那边尽是果园，没有建筑之类。”陈放看向周柏：“我和周柏觉得如果能7000万拿下碎石山，就算是赚到了。”
康老板想了一会儿，笑了起来：“你们看到商机了？”
“这个……怎么说呢。反正我们觉得，要是资金充裕，投资果园不至于亏本。就像香果山的橙子，品质是很不错的，就是道路、运输的问题。只要解决了这两个问题，生产成本可以控制到和平原橙子园差不多的成本。”陈放道：“有了规模后，生产成本可能会更低。而且高山县这边有计划一条高速公路，今后高速公路通车了，这边对外运输也就方便了。”
“你们果园那个小火车的造价如何，还有使用年限？”康总又问。
“山地果园轨道车，我们今后计算使用双轨。每米轨道造价控制在一千元内，运输能力要求在1吨以上……使用年限要在15年以上。”陈放有道：“山地果园轨道车政府补贴很高，使用十几二十年后更换，卖废材也能收回部分成本。所以我感觉山地轨道车的投资不会太亏……”
“如果拿下碎石山，将所有土地铺设轨道车，大概要多少钱？”
“最多不会超过6000万元。而且是当下最好的山地果园轨道车……”陈放说道。
康总思索了起来，好一会儿，嘴角露出笑容：“当地缺水的问题，如何解决？”
“铺设轨道车的时候，顺便将管道一起铺设了。要是有多余的钱，还能建滴灌系统。”陈放说：“前期投资大，但只要建成，后期管理简单，管理成本也低。而且可以很好的实施品控……”
第三百九十章 基本谈妥
下午的谈判，陈放请康总和乔总当他们参谋，一起参与谈判。
康总和乔总两位久经商场了，察言观色的能力，比陈放和周柏不知道强了多少。
谈判前提是梁红农业同意转让香果山果园和土地，具体就是价钱了。
对方直接报价8000万……
康总看着他们：“希望你们可以拿出诚意。香果山1。1万亩土地严格说来已经不属于你们公司了，你们在香果山只有三千亩果园……五千五百万，这是我们的底线。不然我们请求政府收回碎石山荒地，再参与荒地开垦竞标……”
“五千五百万太低了，我们在碎石山投入了5年时间，以及巨额资金。”
“五千五百并不低了。”康总摇头着说：“我们拿下碎石山之后，会对当地进行开荒，之后种植……最多，我们公司今后需要的果苗可以从你们公司采购，以略低于市价的价钱采购1万2千亩土地需要的果苗。”
陈放看着康总，眼睛一亮。
拿下碎石山，叶木心理价位是5000万，但他也知道，5000万这个价钱不可能拿下香果山。就算是7000万拿下来，陈放都会偷笑……
而陈放不知道的，梁红农业出售碎石山，低价也是5500万这个区间。碎石山剩下的土地，他们公司已经没有能力开发了。但这里面还有很多可以扯皮的东西，即便政府那边想收回剩下的土地，也不是短时间可以做到。
“听说你们公司投资了一家果园机械设备制造厂，我们公司今后会铺设山地轨道车，今后设备的采购，在同价位同质量的情况，可以优先考虑你们公司。”陈放现学现用，说。
梁红农业代表面面相觑一眼：“不知道你们铺设多少米轨道，以及设备要求？”
“如果拿下碎石山，要铺设的轨道长度应该在5万米以上。双轨，载重1吨以上……”
“预算？”
“不低于5000万。”
对方小声讨论了一会儿，一人起身告辞离开，应该是打电话去了。
第一次谈判比较顺利……
一点过开始，一直谈到下午五点过。对方基本同意了陈放他们的报价，然后提出香果山今后需要果苗要优先从梁红农业采购。以及高山果园轨道车，相同价位，相同质量，也要有限从梁红农业这边采购。
果园轨道车这是新兴的项目，就陈放的了解，还没有大厂专门做这个的。现在的果园轨道车都是小厂在生产……
质量，主要是轨道质量，这东西一分钱一分货，市场价格还算透明。至于车头，那都是采购大厂的车头。
梁红农业那边还要回去开会，确定之后告诉陈放他们。看情况，应该没什么大的问题。
梁红农业缺钱，他们公司还有一笔贷款3月份就到期了。碎石山虽然是他们公司最重要的资产，但是该卖，还是要卖。
真在打动对方的还是陈放提出的机械采购。
梁红农业收购了一家设备制造公司，生产果园小火车……原来是想给他们自己公司使用，然后外销。现在陈放这边有大订单，那么……可以考虑重点发展果园设备制造公司。
果园小火车很适合山地果园使用，也适合丘陵地带的果园使用。更主要的是，如果没有特别需求，就弄简单的果园小火车，造价可以控制在百元1米以内……甚至能到六十元1米（补贴后），还带车头。
果园小火车用途广泛，在攀枝花一带很有前景。放到云南那边也有很大的市场……
就几十亩的家庭果园，花几万块装上小火车，一年下来能节省一两万的劳动力费用。
……
送走梁红农业一行人，陈放和周柏双手抱歉：“谢谢康叔。”
“康叔，厉害啊。”
康老板笑了笑：“1。3万亩果园的苗子，应该不值多少钱？”
“不值钱。而且用比市价略低的价格采购，反正我们这边都要采购果苗……”陈放说。
果苗可以自己培育，但太费时间了。
大批量采购，成本不会比自己育苗高出太多。
“梁红农业还有设备制造公司？”乔总说。
“嗯。一家几百万资产的小公司……主要生产爬山虎农用机，也在生产果园小火车。”陈放指着香果山：“那条果园单轨就是梁红农业的，质量还不错。”
“嗯。”康总点点头。
“爸。”陈放
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