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全能代课老师-第207部分
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两位马总，说到马清远一般叫马总或马工，而马杰一般称为马主任或马大姐。
其他人的称呼就有点随意了，反正不是总就是工，大家看各自心情，反正这些人也不在意称呼。
“杨总，咱们这个月账上是负数了！上个月员工们的工资还有一半没有发呢……”
第233章 关于DD的盈利模式
“哦？员工工资都拖欠了？”
杨正东忍不住皱起眉头。
“不是，是协商先发一部分，主要是没什么钱了，大家也都能理解，绝对没有强制大家！”
马清远赶紧解释道。
“东，现在你知道了吧？公司确实很困难，这次出去玩的钱，都是马总我们一起凑的，不然说不定我们都回不来了！”
茱莉亚撇着嘴说。
“这么惨的吗？这次团建我承诺我出钱的，稍后多少钱我给公司转账，不过你们不是说公司已经开始盈利了吗？”
杨正东疑惑的问道。
“公司刚开张一个月，前期十万的投资都砸在办公和网络这一块了，房租还是赵老的面子允许先交一个月的，不然咱们还真不够启动的！后面这些天主要是靠办公软件的钱支撑着，DD这边都是免费的，反而每个月要花不少的钱，用于服务器和安全等方面。再加上五六十人的团队，开销实在是有点大，而且杨总刚开始定下的不可以融资，尤其是不允许外资融资……”
马清远把财务情况大概说了一下，说道融资的时候停顿了一下，不过意思杨正东听懂了，就是不融资靠公司经营支撑，挺难！
“还差多少钱？我先转五十万到公司账上用着，起码把大家的工资发了！不够的我在想办法！”
杨正东这个心疼啊，马千里刚给的五十万签字费，还没捂热乎呢，就给掏出来了！
“东，你还有钱？太好了，你是个好BOSS！”
茱莉亚听到杨正东说继续投五十万进来，立刻高兴的差点跳了起来。
她自从成立这个公司，可是吃透了没钱的苦，本来以为怎么也要去拉投资了，没想到杨正东竟然还有钱，一下就投进来五十万。
“我出钱就是好BOSS，没钱就是甩手掌柜？大表姐，您这也太现实了吧？”杨正东被茱莉亚弄的是哭笑不得。
“怎么会呢？你一直是个好BOSS，才华横溢、才貌双全、才色俱佳……”
“好了好了！你的成语学的不错，再让你说几个，一会儿我就成人财两失了，马总，我再转五十万能撑多久？”
杨正东赶紧打住她继续的嘴瓢式夸赞，转头向马清远问道。
“杨总，有了这五十万，我们省着用起码能撑三个月，后面还有office的入账，估计能撑住半年。但是还需要尽快找到能够快去盈利的项目才可以！不瞒您说，我们都想推动DD收费了，只是您指示不能收费，我们一直没敢动！”
马清远松了一口气说道，其他几位也是喜笑颜开，五十万虽然不多，但是也能做很多事了。
“DD收费是不可能的！未来二三十年内，不收费软件都会是主流，也是华夏互联网崛起的推动器。不过也不见得就是完全免费，就看是怎么一个收费方式，咱们可以一个个的分析产品！我跟你们一说估计你们就明白了。”
杨正东用手指敲了敲桌子，沉思了一下说道。
“马总，先说DD的盈利方式。现在DD的主要成本在运营上，费用包括人员、网络、服务器、信息安全等方面，这个是我们聚拢终端客户的最大抓手，也会是未来整个互联网战略布局的最重要一环，坚决不容有失！DD其实也可以收费，我现在就说下前期的收费模式，这种方法就是为客户提供免费通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。其中第一种是会员制……”
杨正东将DD会员、DD秀、DD服装、DD空间装饰等，这些曾经让他深恶痛绝的企鹅付费服务的收费模式说了一下。
他前世的时候也挺眼馋企鹅那些服务，毕竟是个人基本上都有点虚荣心，他也渴望被关注。
那时候为了冲企鹅号的等级，每天求人上网吧挂号，就为了早点混个太阳。
企鹅会员和企鹅秀，也是当时的一大亮点，无数人为了弄个钻，各种省吃俭用，如果能买上一个，能在同学中显摆几个月。
QQ服装出来，无论男生女生都为之疯狂的攒钱，就为了买一件漂亮衣服，括弧还是虚拟的。
杨正东将这堆的各种钻和特权，五花八门、分门别类的说出来，众人脸上的汗都快下来了，杨总果然是杨总，将客户的心态抓得死死的，将这些消费者们简直玩弄于股掌之间。
而且还是让人家自愿掏兜儿去支持，根本没有一点强迫性性质，说起来就是一个愿打一个愿挨，你喜欢就拿钱买！
马清远听得是两眼放光，心中大生知己之感。
杨总为了赚钱无耻的样子，真有他……
不对，是真合他的胃口！
说的连他都想试试弄个特权了，不就是几块钱嘛！
省一省就出来了！
为了装x几块钱又算得了什么！
DD自从上线之后，短短一个月已经在华夏计算机圈子中立足，已经在全国范围内拥有百万用户，日常在线人数也稳定在十几万，峰值人数也能有几十万，相信用不了多久，这个数字还能往上翻几倍或者几十倍！
一个人一个月在这上面花两块钱，就是几十万，这些钱完全足够DD的运营了。
这年代接触计算机的，不是那种特别痴迷的，就是家里有点小钱儿的，没钱也玩不起计算机。
几块钱对于他们来说，完全都是小意思了，时髦和个性才是最重要的！
“除了增值服务之外，也要提升这些客户之间的交互感，让用户活跃起来！DD空间已经上线了，推出一些针对空间的特别策划，比如【说说】功能、【日记】功能、留言板、私密日记等，还有在空间中植入一款《开心农场》的游戏，也可以叫DD农场，大概是这样……你们看看能不能做出来，如果不行的话就算了！”
杨正东把前世09年才推出的，号称让四亿网友集体培养“失眠”习惯的游戏提了出来。
没办法，现在的DD太弱小了，用户不过才百万人，当然这也跟DD没上线多少时间有关。
这个时候推出其实不太明智，但现在DD没法自己造血，而且用户提升体验都比较差，只能提前上线这些增值交互体验的措施。
说不定能靠着农场圈上一波人，让DD迅速突破千万也说不定，国内的潜力还是比较大的。
此时马清远等人已经全都陷入呆滞状态了。
心中只惊奇于一件事，
那就是这杨总的脑子到底是什么构造？
为什么人家能够想出这样漂亮的创意？
难道这就是他常说的所谓的互联网思维吗？
他们这些平时自诩为计算机精英，感觉自己走在时代前沿的人，为什么会这么有失落感？
论研究人心和产品的结合，他们几个人绑一块，也不够杨总一个人打的！
服了！
这次真跪了！
这是庸人设计师和金牌策划人的差别，骑着千里马都追不上。
“杨总，游戏……简单！保证三天就能做出来，这没什么技术含量，您还有什么好主意？一起说出来，我们……我们学习一下！”
马清远擦了擦嘴角的口水，平常一副认真的脸上挂着讨好的笑容，语带期盼的问道。
“不用这么着急，还是那个原则——少加班！”
杨正东愣了一下说道。
“放心，一定不加班！”
马清远乖巧的点头说道，不过心里想的是我们找地方加班去，不在公司应该就不算加班了。
“还有一种盈利的方式，就是所谓的网络广告了，不过你们评估一下广告的形式，主要有弹窗、对话框几种形式，不过广告一定不能太多，也不能太影响用户体验！结合着王东总那边的门户，也可以推一些大家喜欢看的新闻，做好一站式的用户服务！”
杨正东将广告也提了出来，这种方式虽然他不是很喜欢，可是商业化是互联网的一种方向，没有任何一个产品可以躲开，只能尽量让体验感不受太大影响。
“这是个好主意，我们销售部门把这件事一块做了，国内的那些企业拿钱投电视广告，又不精准花钱又多，还不如我们这个广告呢，都是新时代的年轻人，又是主力消费人群，这么好的广告哪找去！”
马杰立刻自告奋勇的把广告销售的业务接了过来。
“马主任到底是做销售的，这头脑转的就是快！”
杨正东也不吝赞赏。
把互联网广告最核心的精准化直接提炼了出来，个个都是人才啊，能来兴华真是赚到了。
不过对于他来说，有人领了任务也就够了，反正不可能他去卖广告，剩下的就没他什么事情了！
凭这帮人的头脑，他们早晚也会想到这种方法的。
只是思维还没从原来的计算机转到互联网上，但是他提出来了，相信这些人一定能做好。
“除了DD之外，我还有个新项目，这个项目我打算和DD绑定，另外也和王东总你的微博项目结合一下，马总你和王总就一块接了吧！”
杨正东安排完DD的事情又说道。
“没问题，杨总您说！”
“放心，我肯定配合好！”
马清远和王东赶忙说道。
现在他们对于杨正东的创意能力是佩服的五体投地，如果开始是因为杨正东的计算机能力让大家仰慕，那现在就是互联网思维受众人膜拜了。
反正他们都觉得，如果靠他们的话，可能一辈子也想不到杨总这么好的点子！
而且不光是点子好，还不用花很多钱，在现有的成本下就能够略微投入搞定了。
只不过加点儿班罢了！
嘘！加班的事情一定不能让杨总知道。说不定再把他们撵到山沟里待几天，那就耽误大事了！
虽然去山沟玩，玩的确实挺痛快的，但是摸不到计算机啊，让他们这帮以计算机为生命的人，简直都快憋出便秘来了！
“东，你接着说，我太欣赏你了，这脑子在米国也找不到几个啊，波罗斯特都没你转的快！”
茱莉亚也迫不及待的问道。
“大表姐，你才是兴华科技的负责人，还是第二大股东，也要琢磨一下经营的事情，不能总靠着我，我能在京城呆多久？”
杨正东无奈的说道。
这大表姐没事了就给他压点工作，老板当的也太不爽快了，早知道就不弄公司了。
“你是第一大股东，我没有你的能力，如果我有的话，你这公司我早变成我的了！”
茱莉亚撇嘴不服气的说道。
“得！我说下新想法，也不费太大力气，资源我也已经找好了，就差动手就可以了！不过这件事我要求要快，快马加鞭的快！”
第234章 不过百才两百万至于吗
杨正东的话让几乎所有人吃了一惊，什么时候这个“佛系”的老板，竟然能够说出要快这个词了？
还是快马加鞭的快！
“没问题！让我们慢有点为难，但是快……杨总你就瞧好吧！”马千里激动的声调都变了。
“额……别误会！我说的快指的是这件事要放在优先级，不是说让你们一天弄出来。而且弄出我说的这个东西确实不费多大力气，就是建一个网站罢了！”
杨正东摸着鼻尖说道。
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