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　　　　（领导者）我很支持啊，**人我本来也不喜欢的……”男男目送着他们坐上了VC的车扬长而去。

　　　　傻站了几秒钟，男男从树后出来走进了咖啡厅。等了大概半个小时左右，男男看见Mo

　　　　is行色匆匆地来了，赶紧挥挥手，招呼Mo

　　　　is坐下。

　　　　Mo

　　　　is还没坐稳就解释说：“真不好意思，本想着今天没什么事，临下班又通知晚上开会，今天我只能陪你聊几句，改天请你吃饭了。”

　　　　男男笑着说：“您能见我，我已经很开心了，吃饭也是我请您。”

　　　　Mo

　　　　is喝了口水，直奔主题说：“你给我发的资料我看了，移动互联网我们也注意到了，确实是未来的发展趋势，但你资料里给的合作方式都不是很有吸引力，你还有其他的方式吗？”

　　　　男男想了一下，挠挠头说：“Mo

　　　　is姐，说实话我对这个行业不是那么熟，我也只是听云鹤公司这么介绍的，其他方式我还真没想过。”

　　　　“云鹤？云鹤是什么公司？”

　　　　“哦，云鹤是移动梦网的独家代理商啊。”

　　　　“那你们的公司是？”

　　　　“我们是二级代理吧。”

　　　　Mo

　　　　is听了，有点泄气，轻轻地叹了口气，对男男说：“男男，咱都是老同事，我就没必要和你打官腔了，你也在DT干过，我们聚拢的资源必须是独家或者一手的，二手的从来不做，太麻烦。”Mo

　　　　is低头正要喝咖啡，突然又想起了什么，抬起头接着说，“即便我们做，也很可能是我们高层跟移动的老板谈，从他们的代理公司走账执行而已，像你们这样的公司，根本没可能。”Mo

　　　　is坦诚地表达了看法，说得男男无言以对。

　　　　Mo

　　　　is看了看男男，可能也觉得说得有点沉重了，转移了话题问：“男男，你怎么会去这么小的公司呢？”

　　　　男男没好意思说之前不靠谱的经历，就笑着说：“咳，正好有一个大哥想创业，我也二十大几了，想着搏一把，也许能成点事呢。”

　　　　Mo

　　　　is微微点点头，语重心长地说：“男男，你想创业是好事，年轻人闯一闯没错，但有两个条件你要考虑清楚，第一，你准备好了吗？从能力、资金、经验、项目等等条件；第二，你的合作伙伴靠谱吗？这两个条件没想清楚，99％的概率可能失败。”

　　　　男男静静地听着，脑海里盘算着Mo

　　　　is的话，他似乎觉得，如果按照这两个条件，自己好像真的没准备好。

　　　　Mo

　　　　is又闲聊了几句，就开始不停地接电话，不得已告别男男匆匆地走了，男男舍不得没喝完的咖啡，自己又坐了一会儿，正好思考一下现在的境况。

　　　　说实话，男男跟范哥创业，只是听了范哥一面之词，根本没有认真考虑。虽然都是做广告，但自己最擅长和富有经验的是全案策略，这个手机媒体包含了很多网络知识、通信技术知识等，对于这些自己几乎是门外汉，以前的知识储备用不上，等于从零开始。而自己的合伙人范哥，人虽然豪气仗义，但真的像佳佳感觉的一样，志大才疏，吹牛忽悠行，实实在在干活差点意思。他固执地以为，现在的广告商还像他早年做户外广告一样，只要喝大酒，给回扣就能搞定，从不愿意花精力研究产品和企业的需求。他不知道社会在发展，世道已经变了。咳，男男越想越郁闷，一口喝完了杯子里的咖啡，起身走了出来。
………………………………

第三十一章　挣扎

　　　　转眼几个月过去了，范德彪的小公司一单生意也没做成。因为当初男男处在创业的兴奋中，来这儿工作什么也没谈，工资啊，提成啊，股份啊，都稀里糊涂的。其他的也许好说，但几个月没工资，对于男男这种靠工资活命的人还是挺要命的。佳佳嘴上不说什么，但一个人挣钱两个人花，账上的积蓄不增反减，两个人的压力油然而生。

　　　　人在逼急的时候，尊严是很容易放下的。男男为了生存，开始了最原始的客户开拓方法，打电话。男男买了一本企业黄页，开始逐一联络客户。男男看到了一个做服装的企业，看地址离自己的公司不远，就试着打了过去。

　　　　电话拨通传来了一个男人的声音：“喂？”

　　　　“您好，我是趣动传媒的，想给您推荐一个最新的广告形式……”

　　　　“什么东西？广告？”对方立刻不耐烦地说，“不需要，不需要。”

　　　　“是这样的先生，我们不是传统的广告，是通过手机WAP网站平台做的广告，非常精准……”

　　　　“我们不做广告行，你听不懂吗？”

　　　　男男还想再解释，对方已经挂了电话，听筒中传来了嘟嘟的声音。

　　　　男男叹了口气，定了定神，又翻了一页黄页，看到一个电器公司，他拨了过去。

　　　　“您好，梅勒电器。”

　　　　电话一接通，对方礼貌地先问好，这让男男还有点措手不及了道：“啊，您好，您好。”

　　　　“请问有什么可以帮您？”

　　　　“啊，是这样的，我是趣动传媒的，我给跟你们推荐一种新的广告形式，手机广告。”

　　　　对方一听不是他们的客户，声音立刻变得懒散了，说：“哦，可是我们这边不管这些啊。”

　　　　“没关系，我给您介绍一下，您可以先有个了解，然后我们再看怎么合作。”

　　　　“哦，这样啊，那您说吧。”男男看对方没有拒绝自己已经很开心了，他赶紧把移动梦网的一套东西详详细细地讲了一边。

　　　　在讲的过程中，男男听见听筒那边好像不是一个人，有窸窸窣窣地交谈声：“谁啊？”

　　　　“一个广告公司的。”

　　　　“推销？”

　　　　“嗯。”

　　　　“声音还挺好听的。”

　　　　“嘿嘿。”

　　　　“嘘，小声点。”

　　　　男男讲完了，礼貌地问：“小姐，您看您能给我你们市场部、广告部同事的电话吗？我也想给他们介绍下。”

　　　　“哦，这样啊。”

　　　　男男听到对面另一个压低了的声音说：“快，你问他多大？”

　　　　然后就听见接电话的女孩问：“我能知道你多大吗？”

　　　　“这个……我二十六了。”

　　　　然后就听见听筒旁那边兴奋的低叫声：“哇塞，正合适，你二十四，大三岁。”

　　　　“嘘，别叫，人家听见了。”

　　　　男男假装没听见，接着问：“您好，我能知道你们市场部或者广告部的电话吗？”

　　　　“哦，不着急，我一会告诉你，好吗？你先告诉我你多高？”

　　　　男男深出了一口气，尽量控制着自己的情绪，平静地回答：“我一米八三。”对面听筒里又传来了一阵兴奋地叽叽喳喳……

　　　　男男陪着几个女孩聊了好一阵子，最后实在忍不住了，严肃地问：“小姐，我真的有工作要谈，您能给我你们广告部或市场部同事的电话吗？我真的着急。”

　　　　对面愣了几秒钟说：“哦，说实话，我不是不给你，我们是售后服务部门，你说的广告部根本不在这边，在深圳。”

　　　　“哦，那能告诉我深圳办公室的电话吗？”

　　　　“我真的不知道耶，我们售后是独立的部门，从来没跟那边接触过。”

　　　　男男捺着最后一点性子说：“哦，那谢谢您，再见。”挂了电话，他狠狠地把电话摔在桌子上，瘫坐在椅子上，压抑地喘着粗气。

　　　　很快又一个月过去了，电话销售很不理想，通过黄页电话簿找到的电话打过去，90010不听就挂了，剩下一小部分愿意听的，要么是闲得无聊逗贫，要么是听不懂，好不容易有听懂的又没兴趣。男男实在没耐性了，连续一上午打电话碰壁后，他终于忍不住了，把黄页电话簿抓起来扔到了垃圾筐里。巨大的响声惊动了范哥，他赶紧跑出来看发生了什么。男男心力憔悴地坐在椅子上，垃圾筐里是已经翻得起了毛边的电话簿，范哥明白了一二。

　　　　范哥没说话，拉着男男进到里屋坐在沙发上，从抽屉里拿出一瓶二锅头，又让安安下楼买了一点花生米和蚕豆，默默地倒了两杯酒。男男二话没说一饮而尽。他太郁闷了，他想发火，可对谁发呢？范哥是有问题，可一起创业也是自己的决定啊，又能怨谁呢。

　　　　范哥端起酒杯喝了一口，对男男说：“兄弟，我知道你心情不好，但这个事急不得，谁创业能一帆风顺，刚开张就赚得满满的。”说完，看男男低头没回应，就接着说，“哥哥也给你赔个不是，我确实过于乐观地估计这个事了，没想到会这么难。”范哥收起了以往自信爽朗的表情，脸上流露出失望和后悔的神色。

　　　　男男深深地叹了口气说：“范哥，我不是怪谁，我是着急，这样下去，我们生存都有问题了。”他突然想起了Mo

　　　　is说的话，“我一个大姐和我说，移动互联网是发展趋势，我们可以进入，我们可以等，但我们要能活到那个时候啊。”说完又独自喝了一大口酒。

　　　　范哥也认可地点点头，他刚端起酒杯要喝，突然想起了什么，立刻把酒杯放下，跟男男说：“对了，我最近又发现了一个广告形式，我觉得能火，你要觉得行咱也可以代理。”

　　　　“打住吧大哥，”男男抱着拳对范哥说，“就这么个移动广告就把我们快整死了，再来个什么东西我们死得更快。”

　　　　范哥撇了下嘴说：“兄弟别急，你先听我说，这个可比移动梦网简单多了。”

　　　　男男看着范哥问：“又是单立柱广告牌？”

　　　　“不是，”范哥一挥手，“是短信广告。”

　　　　“短信广告？”男男好奇地问。

　　　　“对，就是做移动梦网的时候认识的另一个代理商，他告诉我的，现在手机短信广告效果非常好，商家特别喜欢，直接、便宜、方便。”

　　　　男男想了想说：“我好像收到过，是什么健身房的。”

　　　　“对对对，”范哥来了精神说，“我觉得这个广告形式简单易懂，而且可以定向发送。比如你这个美容院在国贸，你就围着国贸3公里范围内发，非常精准。”

　　　　男男点点头说：“这个倒是很容易理解。”范哥一看男男没反对，来了劲头说：“兄弟你要觉得行，我明天就跟代理公司的哥们说说这事，立刻就可以开干，这个更简单，客户如果有兴趣，直接编好一条短信，发到发送站就齐活了。”

　　　　第二天，范哥又是一顿大酒，算是谈妥了短信广告的事情。范哥又活跃起来，开着自己的破桑塔纳到处约朋友谈事去了，男男不想跟范哥去，独自骑了辆自行车开始“扫街”。

　　　　男男算是心理素质不错的人了，为了生计也拉得下面子，但真的开始“扫街”，沿着路边美容院、按摩院、饭店推销短信广告业务，还是需要很大的心理承受能力的。男男骑着自行车走了好久，都没好意思进去推销。最后，他看到了一个装修豪华的男士养生馆，心想，这家有可能会做广告，无论如何进去试试吧。

　　　　男男故意把破自行车停到了离养生馆比较远的地方，再走回来。刚踏上门口的台阶，两边的礼仪小姐便走过来拉开了门：“欢迎光临，先生几位？”

　　　　“呃……”男男犹豫了一下，迎宾小姐这么一问，男男不知道如何开口了，他下意识地回答，“一位。”

　　　　“好的，先生这