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　　“不敢当，不敢当。”南宫华笑眯眯得说道：“还是张百万张老先生可谓商界翘楚，您老的绸缎庄遍布江南，内河漕运也能插得上手，说是日进斗金都有些少了。”
　　南宫华的介绍令张百万颇有些尴尬，当初他害怕刘磊强占自己的店铺，说他的店铺只在福建省内，现在确是间接被揭穿了。对于张百万那点小心思，刘磊根本没有在意，他笑着说道：“诸位都是国之栋梁啊，所谓无商不富，若国家能大力支持商业，必定是财源滚滚的。”
　　刘磊是有感而发，希望今后能大力扶植商业，可是这些话听到那些商人耳中，却是另外一种感觉了。在座的众多商人除了张百万之外全都变了脸色，他们还以为刘磊在暗示他们交钱保平安的。
　　见到众人脸色，张百万连忙端起酒杯道：“菜也上得差不多了，我们共同举杯敬大人。”
　　“请。”商人们赶快举杯，跟着张百万给刘磊敬酒。
　　刘磊还是第一次被这么多人敬酒，心中不免有些紧张，但他仍旧强自保持镇定，脸上尽量挂着微笑对商人们说道：“多谢诸位，本官在漳州府任职，见到如此繁华甚是欣慰，此皆赖诸位之功啊。”
　　这句话再次让众人色变，陈光庸仗着胆子举杯道：“老夫薄有资产，今日听闻大人也开设了商铺，愿将福州的三间上好商铺送与大人聊表心意。”
　　“大人若要商铺，我也可以贡献两间。”常纪言也笑着说道。
　　“我也……我也……”商人们都赶快表态，现在不是心疼钱财的时候，谁要是说慢了惹刘磊不快，那真是自己找死了。
　　刘磊只是客套两句罢了，没想到却引起众人争先恐后的敬献商铺，让他一时间都呆住了。愣了半天刘磊才明白过来是怎么回事，他苦笑着摇头道：“大家都误会了，诸位的商铺我一间也不要，相反我还打算送诸位一场富贵。”
　　“大人此话怎讲？”陈光庸惊讶的问道。他本来已经打算大出血了，没想到刘磊却是不接受，这与他们对官员的认知相差太大了。
　　刘磊将杯中酒一饮而尽说道：“诸位应该都知道，我手下商铺里售卖肥皂、雪花膏和玻璃制品，还算卖得不错。”刘磊这句话令众人直撇嘴，什么叫卖得不错？简直是卖疯了好不好，基本上是有货就被抢光，慢一点都要空手而归的。在坐的这群商人中间，借此发财的都有不少，尤其是常纪言，今年整整多赚了八千两白银。


第105章　商业合作
　　“大人所售卖之物，实在令人眼羡。”就连南宫华也不禁赞叹，现在各种玻璃制品的价格都快超越最上等的瓷器了。
　　刘磊继续给众人下药：“大家也该知道，最近我的店铺已经开到了八个店面，却仍旧不太够用。可是这样做买卖过于累人，牵扯了我不少精力啊。”众人闻言皆是腹诽，他们还是头一次听到有人说数钱太累的，这不是埋汰人嘛。
　　然而刘磊却是话锋一转：“有鉴于此，我决定改变经营方式，今后我的商铺只做批发不再零售。”
　　“大人，这批发和零售是什么意思？”张百万隐约感觉到了其中区别，却还想得到刘磊都确认。
　　刘磊给众人详细解释着：“零售便是如现在这般买卖，批发则是成批卖出，只卖给指定的商人。”这句话一出令在座商人议论纷纷，他们今年都沾了刘磊各种新商品的光，倒买倒卖多赚不少。如果今后这些商品只卖给指定商人，那就会出现两极分化了。拿到货的商人等于垄断，自然会赚得盆满钵满，拿不到的就别想再沾光了。
　　“大人，我愿加价两成。”常纪言首先说话了，他是做海商的，深知这些紧俏产品的抢手，只要通过海运就算加价一倍他也能获得丰厚利润。只是在场众人皆是漳州豪富巨贾，谁没有这样的战略眼光，听到常纪言大有全部吃下当独家营销商的意思，顿时就有人不乐意了。
　　“常兄恐怕太贪了些吧，此等好物若卖到京城或南洋，盈利十倍也是可能的。”陈光庸捋着花白胡子冷笑道：“此等利益，常兄独享也就罢了，只加价两成似乎不妥。老夫虽然主营粮食，却也有意涉足它业，不如老夫加价五成拿下这些货如何？”
　　这样的好处谁不想占，就算身为粮商的陈光庸也不免心动，更别提其他了，一时间加价声四起，连张百万也加入了进来。此时他是连肠子都悔青了，早知道刘磊是打算找个代理商，他何必召集这么多人，直接在家里就谈好生意，哪怕加价两倍他也能凭着家中漕运实力赚取丰厚利润的。
　　见到众多富商互不相让，大有全武行的架势，刘磊就感到好笑。他伸出两手向下一压大声道：“诸位请听我一言。”刘磊的官位摆在那里，地位低下的商人们如何敢造次，连忙止住了争吵静等下文。
　　刘磊看看众人道：“在商言商，所谓和气生财嘛。大家都是乡亲故里，钱是赚不完的，若因此伤和气就不好了。”
　　听到刘磊这番话，众人皆有些脸红，平日里他们彼此也是相当客气的，甚至因为同是漳州商人的缘故，对外时还能守望相助。只是今天的利益实在太大，不由得让众人都想多争取一些。
　　见到众人脸色，刘磊报出了一个猛料：“我的工坊还在持续扩大，未来诸多商品无论品种还是数量都将大涨，诸位哪一家也吃不下的。不过我如今身为漳州府的父母官，自然要为本地商业发展着想，所以我打算将这些商品卖给在座诸位，而不再出售给外地商人了。”
　　“什么？”商人中间惊呼连连，他们没想到刘磊不但要将这些商品的售卖交给他们，还要利益均沾。常纪言身为海商，能赚到的利益自然最多，虽然不能独吞但也绝对能获得不少好处，所以他忍不住先出声询问：“大人此话当真？”
　　“当真。”刘磊点头道：“我打算从明年开始，货物只卖给诸位，至于如何向外地转卖那就是你们的事情了。”
　　“多谢大人恩德，我等必不负大人所托。”商人们全都起身拜谢。
　　刘磊笑道：“不用谢我，大家是互惠互利的，不过我有三个条件要事先与大家说明。”
　　“大人请讲。”陈光庸拱手道。
　　刘磊说道：“第一个条件，大家都是漳州府的商人，乡里乡亲的不要为了赚钱而伤了和气。如果我的这些产品卖给你们，你们自己却互相压价伤了自家人就太过份了，所以我希望诸位选出几个德高望重的商人组织漳州府商业联合会。今后销售货品大家彼此商量，错开各自的销售区域，免得伤了自家人。”
　　“大人所料不差，我看这商业联合会就今日建立如何？还请大人做这个会首。”刘磊这句话算是说到众人心里去了，就在外面跑商他们当然知道团结的重要性，心中都很赞同建立联合会。陈光庸地位最高，当即提议让刘磊做会首，商人们纷纷附和。
　　刘磊摆手道：“这怎么行？我是个官员，怎能当这个会首？那岂不是有欺压你们的嫌疑？”
　　“大人能如此说，足见胸怀坦荡。”南宫华感叹道。
　　张百万也在旁边劝说：“今后我等富贵皆在大人之手，若大人不肯做这个会首，商业联合会还有何价值可言？”听到两人这么说，其他商人也纷纷表示支持。
　　刘磊略一迟疑点头道：“若是这样，我就当这个会首好了，不过我不会干预联合会的任何事务，所以需要选出几位执行理事真正行使职权，将来若是无法决定的事情，便有理事会的人投票决定。”刘磊同意做会首，还摆明要当什么也不管的甩手掌柜，这让商人们更加安心了。
　　在现场选举之下，漳州府城最德高望重的四个人陈光庸、常纪言、张百万和南宫华自然成为了理事，至于其他人的资历都与四人相去甚远，却是再也选不出来了。
　　见到选举完毕，刘磊皱眉道：“四个理事若有事情投票，恐怕很难分出胜负来，这样事情便会久拖不决了。我看这又如何？四位理事中选出一位理事长，在投票的时候他可以拥有两票，其他理事各有一票，这样既不会专权，又能迅速分出高下。”
　　“大人睿智，我看就由陈光庸老先生担此重任如何？”南宫华提议道。
　　“不可不可，我提议张百万。这次能与大人合作，便是他提出的，组建商业联合会他的功劳最大，理应做这个理事长。”结果张百万也推托不从。


第106章　约法三章
　　刘磊一摆手道：“我看这样如何？漳州府商业联合会算是成立了，理事和理事长我们索性不要固定，每五年选举一次，由能者居之。若是对联合会做出重大贡献的，也能当上理事甚至是理事长，选举就由在坐的43位商人选举，你们算是初创参与者拥有选举权的，日后再有加入便没有这样的权利。诸位不记名投票选举四位理事，然后由理事投票选举理事长。”
　　“好提议啊。”众人听说自己也可能掌握大权皆表示拥护。
　　刘磊说道：“如今联合会草创，许多事情都要重新安排，实在不适合为了选举上扯皮。既然四位理事已经选出来了，我就斗胆认命张百万为理事长好了。不过这第一届理事会因为草创算作临时，就不按照五年的规矩办了，第一届临时理事会任期一年，到时候我们再行改选正式的理事会。”
　　“大人睿智。”众人听得无不称颂。这样的做法是最好的，一年内商人联合会要商定产品份额以及销售区域，这是最能看出理事中谁大公无私的。等到一年后选举正式的理事会，也好做到有的放矢。
　　刘磊又说道：“这第二个条件就是我要给联合会确立个规定了，凡是参加联合会的商人，所拥有土地皆不可超过百亩。”
　　“大人这是为何？”张百万惊道。
　　刘磊道：“大量购买土地势必占用资金，若分给了你足够份额，却没钱经营岂不是浪费，这对双方都是伤害。”这个理由虽然有些牵强，但毕竟人家是唯一供货商，众人也只好点头同意了。
　　刘磊又说道：“这第三个条件嘛，我的货物会提升些价格，同时你们对外销售折算运费之后，价格也要固定。”
　　“大人这是何意？”这句话让所有想要卖高价的商人都打了退堂鼓。
　　刘磊耐心解释道：“我如今所售卖的几种商品虽然供不应求，但这是短期现象。毕竟这些东西都是日用商品，并非什么珍贵的稀有之物，未来我也会迅速扩张工坊，生产出源源不断的产品。如果因为你们卖得价格太高，无法打开低端市场那就得不偿失了。我们的产品是靠数量赚钱，最重要的就是培养市场，让百姓们使用这些产品形成习惯。希望大家能够薄利多销，占据更广大的市场，试想全国一万万百姓，如果都用上我们的商品，哪怕每件只赚一个制钱，也足以让诸位都富可敌国了。”
　　这样一解释，众人才明白刘磊的深意，无不佩服他考虑周全纷纷拜服。众人边吃饭边聊着商业联合会的具体事务，那群商人也因为刘磊平易近人的态度放下了戒心，宴席上讨论逐渐热烈。随着诸多商人的畅所欲言，各种各样稀奇古怪的问题被提了出来，有的话连张百万也听得捏了把汗，生怕对方惹毛了刘磊。
　　令四位理事都感到有些吃惊的是刘磊侃侃而谈，丝毫没有恼怒和厌烦的意思。以他受到互联网大潮熏陶的知识量，岂是这群商人所能比