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　　　　历史上，要到190年，当陶谦被朝廷调到徐州清缴蔓延的青州黄巾军时，陶谦为了筹钱招募丹阳兵，才征辟糜竺为徐州别驾从事。

　　　　所以现在的糜竺还是彻底的白身，哪怕是对待六百石的官员，礼数也非常客气。

　　　　“久闻糜公急公好义，名播徐州，素此番特来拜见。”

　　　　“岂敢当先生厚意，某不过一介商贾听说先生是从京师而来？”

　　　　李素也不占对方便宜，直接挑明：“也不算特地千里而来素承钧命，本就要去广陵，此番拜访，不过绕行区区百里而已，糜公不必介怀。”

　　　　糜竺又稍微说了些客套话，大致也猜出李素是来打秋风的，就主动把话挑明了：

　　　　“既如此，竺也算久仰刘幽州与玄德公大义，此番愿助钱200万，为朝廷讨贼安民略尽绵力。”

　　　　200万比起甄家给的1000万，当然差距很大。但考虑到糜家生意在徐州，眼下也看不出刘备和李素如何回报他，纯粹是交个朋友，已经很不错了。他至今连刘备的面都没见过，完全是看在孝义录上那点名声才掏的腰包。

　　　　对比一下，鲁肃捐的两千斛粮食，折算下来最多也就一百万，还是按照如今四月春荒的粮价算的。要是按秋收之后的算，也就六七十万。

　　　　“多谢糜公厚意，糜公是爽快人，素也不矫饰客气了。”李素先认可了对方的诚意，随后话锋一转，

　　　　“在尊府榻这几日，素也在这朐县内外各处巡防，对糜公的营生略有一些浅见，或许，贵我双方还能有更大的合作。”

　　　　糜竺下意识有些不信，但还是非常客气虚心：“哦？愿闻其详。”

　　　　李素清了清嗓子：“我此番，有两项合作建议。首先，敢问糜公，徐州、江东等地，马价与幽州相比，差距几何？糜公如此家业，为何在贩马生意上不扩大经营呢？”

　　　　糜竺想都没想：“南方不产马，运费周折、加上沿途州郡关隘重税。马匹每过一州就要涨价两三成。徐州的马价，比幽州已然翻倍，到了江东，起码再贵成。”

　　　　汉朝的商税，按规定是每过一处关隘，收取货值的6，这是非常重的。

　　　　汉武帝的时候刚定这个税率，好歹关隘还比较少。但几百年下来，已经发展到了每跨一次郡之间的边界，都按6收一次，跨州界甚至巧立名目收到12。从北到南一路下来，税可不得比原本货物还贵了么。

　　　　当然商人也会想尽办法巧立名目避税或者收买郡界守军，比如以糜竺的势力，在这徐州境内各郡，几乎就可以象征性少交点税。但要是捞到竞争对手控制的州，就会被严格的公事公办。

　　　　糜家、甄家，乃至豫州卫兹、荆益关中各处割据商圈的大佬，都是靠这招打压对手的对手到了他们的地盘上，想逃税就非常难。

　　　　李素见糜竺对困难认识很充分，便主动挑明：“依我看，你们糜家贩马主要的困难，还在于完全无法通过冀州的势力范围、必须全额缴税。至于青州，你和甄家的势力应该差不多强。而在幽州这个货源地，你们又拿不到辽东郡的货源但这些问题，玄德公都可以帮你解决。”

　　　　糜竺眼睛瞬间一亮：“请细言之！若是可行，竺定有厚报！”

　　　　商人说话就是干脆，没那么多文绉绉，直接谈报答了。

　　　　李素：“我看你们糜家沙船过百，大半皆可出海，为何不走海路北上幽州？如今幽州正有张纯作乱，而且以我观之，此乱断不会很快平定。与乌桓人征战定然可以缴获大量马匹，你若能收购玄德公的杀贼缴获，也就不必担心货源了，而且也不会得罪甄家。”

　　　　如果直接用甄家或者别的豪商的常规进货货源，那就属于捞过界了，会得罪人，这种事情李素还是不会去干的。

　　　　但只是卖刘备在交战中缴获的马匹，这就不犯忌讳了，也没人可以指摘为朝廷杀敌，难道还不许灵活处置战利品了？

　　　　另一方面，李素也是不想自己赚钱补贴刘备了，所以也要帮刘备把积压的货物卖出去。

　　　　目前他们阵营手头就一千万钱，而李素做卖书卖纸生意的利润，在这一千万余额里，已经占了一半多。要是后续都从这里开支，岂不是等于私款公用了？这种事情李素是不干的。

　　　　哪怕是他自己买官的钱，他也觉得应该用刘备的比较合理因为关羽张飞买官的600万，也是刘备出的！都是为了阵营的整体利益，不能厚关张薄李嘛。

　　　　甄俨、糜竺这些人，未来在功臣集团里的定位是“资金入股”，而李素是“技术入股”，不能乱了秩序。

　　　　糜竺听了这建议，很快心算了一下：就算马匹质量不咋滴，按照今年的马价，幽州进货一匹平均至少5万钱，原本运到徐州光加上税就翻倍，再算运费、损耗、利润，徐州这边售价起码12万，江东能卖15万。现在可以省掉一路过关的税，利润陡然高了好几倍。

　　　　刘备要是有一千匹马要卖，光增加部分的毛利就有四五千万之多。

　　　　李素看到糜竺很心动，连忙加了把火：“糜公只要肯干，我们可以给你两个便利：首先，届时糜公的船队可以直接驶入灅水，到良乡县码头交货，那里是玄德公全权掌控的地盘。

　　　　而且灅水有三条支流，分别通过昌平、渔阳，不管未来如何调动，玄德公保证你有地方接货。

　　　　另外，为了显示我方诚意，我今日便指点糜公一条可以略微改良沙船在海上航行稳定的小计。”

　　　　李素建议的路线，基本上等于从后世津门卫、大沽口直接开进海河，直抵燕京城下。

　　　　另外，古代航海的海船，在黄海海域因为水浅、多涌浪，所以用的是平底沙船，跟内河船结构大体一致。这种船最南可以到长江口乃至钱塘江口，再往南的海域就吃不开了，得用后世才出现的尖底船也就是“福船”。

　　　　这也是为什么一直到明末，华夏近海的商人势力依然分为北方的沙船帮和南方的福船帮，南有郑成功，北有沈庭扬。双方的船结构不一样，没法捞到对方的地盘上切。

　　　　所以在三国的时候，要想在北方搞点航海还是可以做到的，现成货拿来稍微改改就行，并没有技术难度。但福建以南海域就别想了，得重新攀科技树，太麻烦。

　　　　糜竺微微惊讶：“这路线倒是不错，不过我们船从来不出远海，贴岸绕过青州又路途遥远先生竟懂船只营造之术？能让海船不必紧贴海岸航行？”

　　　　山东半岛海岸曲折，对这个时代的海船来说，贴岸航行绕过去是非常费时费力的。

　　　　李素决定再推一把：“读书多了，偶有一得罢了如今尊府的沙船，都是以内河航行为主，所以没有为出海做过专门修整吧？所以才害怕涌浪，不敢远离海岸。”

　　　　糜竺：“确是如此不过徐州、江东各地，凡是沙船入海，都是这般。”

　　　　李素：“可在船只水线以下部位，多钉两块从船底左右往外伸出的狭长木板，便如游鱼的侧鳍。如此，沙船在涌浪之中抗颠簸的性能，也能如游鱼一般有所提升。”

　　　　李素提出的，便是后世造海船最基本的小窍门，给船加个横向稳定鳍。这种敲门大约到唐宋的时候，也就被匠人总结出来了，技术上没有难度。

　　　　李素觉得他的阵营未来也不太会在沿海找到根据地，既然认识的友方人士只有糜竺家有海船生意，就抛砖引玉表现诚意，换点筹码吧。

　　　　糜竺听完，就决定回去马上试一试。

　　　　不过他话要说漂亮，即使还未验证，他也得先提升自己的出价：“竺已经深感先生与玄德公的厚意，这样吧，我把助军钱提到一千万，另外，未来贩马的收购价，我愿按冀州的马价收购幽州的马匹。”

　　　　糜竺这句话的意思，也就是愿意在买刘备的战利品时，比正常市场行情额外提高两到三成的收购价。多出来的这部分，就相当于是给刘备阵营的贩马分红。

　　　　李素非常满意，这才恰到好处又提出了银镜生意的合作。

　　　　当然他也会一开始就定基调说清楚：卖马是刘备的生意，银镜是他李某人自己的生意，公款私款一定要分清。

　第66章　捞了钱就去祸害丹阳豪帅

　　　　跟糜竺聊完海船改良与海路贩马的合作框架之后，李素最终拿出了他那面银镜，想给糜竺多一点盼头，临走时再多榨一笔钱出来。

　　　　“糜公，既然我们合作如此愉快，素还有一件宝物请阁下一观。”李素说着，把一个用类似于灯芯绒一样绵密厚重丝织品包裹起来的银镜，递了出去。

　　　　“哦？不知是何物，先生如此郑重，想来不凡。”糜竺也郑重地接过，给足面子地小心翼翼解开。

　　　　他只看了一眼之后，眼神立刻就有些直了。

　　　　那场景，就好比一个看惯了06年30万像素前摄自拍的人，突然给他一部十年后800万像素的自拍。

　　　　这分辨率得高多少倍呢。

　　　　“银镜居然能如此清晰？就是不知磨到这么清晰，用了何等的工艺，又能持久多少？”糜竺先是失神感慨了半句，随后立刻想到了成本和耐久度的问题。

　　　　李素在旁看了，也不得不感慨“商人就是冷静”。

　　　　这要是给哪个贵妇人或者妃子公主看了，哪会那么快就想到重视成本，肯定是先关心使用效果啊。

　　　　“此物研磨之法，素也略有所知，糜公若有兴趣，日后可以长久合作。至于耐久，也不必挂怀，此镜磨光之后，只要保存得法，至少可以耐用三月才会微微发黑。

　　　　也就是比之寻常银镜，至少额外耐久三倍。且每次重磨时需要磨损掉的量也少得多，一分厚的银面，可以磨至少五次以上。这面镜子能磨三十次、用十年。”

　　　　糜竺心里清楚，正常的银镜最多磨十次，用一年左右。如果李素说的是真的，那这种新的银镜在达官贵人群体中绝对非常吃得开。

　　　　只不过，他还不敢相信李素对耐久度的承诺，至少要观察十天半个月因为寻常的银镜，保护得再好，一个多月也就全黑了，半个月就能看出一定程度的灰暗。

　　　　所以，如果半个月后，这面银镜看不出明显的变灰趋势，那多半才能证明李素对耐久度的承诺是真的。

　　　　而只有李素自己心里知道，他这面银镜之所以耐久高，研磨细腻仅仅是一方面，关键还在于抹了一层完全透明的抗氧化植酸油。

　　　　研磨得更细，本身并不能抗氧化。但配合上抹油之后，越光滑的镜面表面积就越小，也就越能降低润滑油挥发的速度，抗氧化的关键还是这层油。

　　　　糜竺也是商业头脑很灵活的人，他也感受到了这面镜子摸上去就微微有点滑，他还敏锐地凑到鼻子上嗅了嗅，闻到一股淡淡的花香，也就没往心里去，还以为李素只是为了配合贵妇贵小姐使用，才加了香精。

　　　　而事实上，这种香料当然是李素的烟雾弹了，香料本身毫无作用，只是为了掩盖防锈油的成分和目的。

　　　　保密工作做得这么扎实，糜竺就算查，一时半会儿也查不出什么。

　　　　以糜竺的分寸，知道风险大利益小、冒进强查有可能败坏好不容易结交起来的关系，多半会暂时放弃。

　　　　更何况李素还有最后一招保险：他这次根本就没有买生石灰，所以核心竞争力是不可能查到的。

　　　　“这