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　　“另外呢，司机端也是一个问题。”
　　“我们之前用极高的补贴把司机的积极性调动起来了，其实很大程度上掩盖了我们跟司机或者出租车公司的矛盾，嘟嘟可是被的哥的姐堵过门的，相信大家之前都处理了不少这样的问题吧？”
　　“如果我们一下子取消得太快，可能会激起出租车司机的不满，弄不好会影响正常的经营。”
　　这下子陈卫星也不说话了，对于打车软件来说，虽然乘客是付钱的，但司机却比乘客更加珍贵。
　　到目前阶段为止，打车软件的运力还来自于持牌运营、总量有限的出租车。
　　这是稀缺资源。
　　在硅谷有过多年管理经验的吕传卫性格更加老成持重，他跟陈卫星小声商议了之后说服了自己的搭档，然后又跟林一和程惟商量了一些细节。
　　于是，在大宗师马杰克发声的仅仅两天之后，万里出行、嘟嘟打车和快嘟打车一致宣布：
　　将打车补贴的随机区间下调到6－15元。


第425章　忧国忧民柳千金
　　三家的联合公告一出，所有人都感觉到，如火如荼的补贴大战终于要开始降温了。
　　补贴退潮之后，就像他们所预料的那样，三家公司整体的订单量有所下滑，说明一部分用户放弃了继续使用打车软件。
　　这并不可惜，说明在打车软件出现之前，他们本来就不是打车出行的常用人群，也就不是林一他们的目标客户。
　　只是在之前疯狂的补贴政策下，由于“免费打车”的诱惑所以被“错误”地吸纳了进来而已。
　　而有赖于林一建议的先削减后取消的分阶段停战方案，目前这种下滑还是可以接受的。
　　而且一方面补贴退潮，一方面订单量有所收缩，两相作用之下三家的现金支出压力大为缓解。
　　按照之前的商议，接下来他们还会分城市、分批次地逐步降低打车补贴，直至完全取消。
　　所以林一准备抽空组织一次庆功宴，同时对于前段时间表现突出的员工予以嘉奖。
　　“师姐，预计这一波补贴过去之后，至少会有一段时间的相对平缓期，我们正好可以练一练内功。”
　　“从拿到熊厂的投资以来，我们的扩张速度一直没停过，虽然有功的人当即就提拔了，但还是需要组织一场大规模的集体晋升提振一下士气，以后可以成为公司的定制。”
　　“另外就是，团队膨胀得这么快一定会有不合适的人选混进来。”
　　“师姐你还记得我们跟饿了吗在京城交手的时候，碰到那些流里流气的混子跟你动手最后进了医院的家伙吧？这就是发展太快的后遗症。”
　　“之前是没有时间，趁着现在的时机我们要尽量把团队整顿好，为下一次竞争做好准备。”
　　万里出行的内部管理一向都是李莫言在抓，扩张到现在这个规模林一已经连所有的城市经理都不能保证把脸认全了。
　　师姐毫不推脱，只是问道：“你的意思是我们跟嘟嘟、快嘟之间还会爆发这样的补贴大战吗？”
　　林一回答：“不一定还是这样的，但树欲静而风不止。”
　　仿佛是为了印证他的话，林一的手机立刻响了起来，他顺势给师姐亮了一下，那是个他们只接触过一次的名字：
　　柳清。
　　李莫言已经想起，林一曾经预言过以后还会跟这个女人打交道，没想到一场大战过后她又冒出来了。
　　柳清打电话过来是为了约见面，林一也非常爽快地答应了，于是林一跟师姐时隔几个月再次见到了这位高盛亚太区董事总经理，泰山集团的千金。
　　她跟之前没什么分别，一副十足的投行佬架势，坐下之后先是客气道：
　　“恭喜两位，从上一轮熊厂的融资到前两个月的补贴大战，看得人眼花缭乱。没想到一场喧喧扰扰下来，最后还是万里出行技高一筹，成为了最大的赢家，真是非常了不起。”
　　柳清虽然是客套话，但也有几分真心，毕竟和嘟嘟、快嘟相比当初她最不看好的就是万里出行。
　　“恰逢其会罢了。”
　　林一并没有得意洋洋地炫耀自己的诸多布置，眼前这个女人显然并不是专程来道贺的。
　　果然柳清寒暄完之后就开口说道：“我上次过来的时候跟两位交换了很多关于行业的看法，不知道你们还记不记得？”
　　“当然。”
　　“那好，既然这样的话我就直说了。相信经过这次的补贴大战两位也已经发现，像这样的交锋其实很大程度上是行业的内耗，虽然客观上极大地推动了打车软件的普及，但也造成了许多浪费。”
　　柳清循循善诱地说道：“如果说万里出行、嘟嘟打车和快嘟打车能够化干戈为玉帛，对于整个行业来说都会是一次正面的促进。”
　　既然这次她主动把事情说开了，林一也没有再跟她打哈哈：“柳总，我想我们已经有了基础的共识，接下来行业一定会发生整合。”
　　“但三家公司直接合并从未听过有这样的先例，从谈判上来说也很难满足所有人的需求。”
　　“所以从实操上来说，更加可行的一定是两家提前合并，就像我们当初抢先收购大黄峰一样，这对我们来说既是机遇也是挑战。”
　　柳清露出非常赞同的样子：“林一，我很高兴你能够拿出这样的态度，这会是非常及时的。”
　　“你也许注意到了2月13日Uber已经表态要进入国内市场，这是一个完全不同于嘟嘟、快嘟的对手。”
　　“我可以给你透露一个消息，我在北美的同事一直和Uber的创始人卡兰尼克保持着密切联系，高盛为他准备了一大笔钱。”
　　“如果说国内的打车行业不能尽快地完成整合，就要以一盘散沙的状态面对外来竞争了，那会是一场异常艰苦的抗战。”
　　林一真的是被惊讶到了，他不是惊讶于Uber跟高盛关系匪浅，而是没想到能从柳清嘴里听到这样的话。
　　“像柳总这样有家国情怀的银行家真是太少见了，不枉在P大接受过四年的教育。”
　　林一这句话听起来完全没有问题，但是柳清总觉得味道有点怪怪的。
　　“过奖，总之我想强调的是，这件事情已经迫在眉睫，希望你们能够尽快放下成见一致对外，我愿意为你们穿针引线发挥一些积极作用。”
　　“当然，我也非常乐意促成这个结果。”
　　柳清这次来的态度跟上一次还是很不一样的，不过林一的回应也有很大的不同。
　　上次万里出行虽然刚刚收购大黄峰打车，但是还没来得及消化，离嘟嘟和快嘟都有显著的差距，那个时候谈什么整合只能做别人的垫脚石。
　　而这一次万里出行的规模相比另外两家任何一家都不虚，那么这事儿自然就有商量的空间了。
　　因为向来只有以大吞小，没有第一名被第二或者第三名兼并掉的道理。
　　不过可想而知，嘟嘟跟快嘟恐怕就没那么乐意了。
　　林一跟柳清看似谈得非常愉快，聊完之后礼貌地把她送出门外，不过对林一很熟悉的师姐还是看出了点端倪，回来之后问道：
　　“你真的打算靠柳清去谈嘟嘟和快嘟的事情吗？”
　　“当时不是，就算我赞同她的意见而且也会采纳她的建议，也不代表要用她来实现。”
　　林一想了想给出了这样一个理由：“听说她跟程惟很熟。”
　　李莫言知道，林一绝对不是随便捕风捉影就否定一个人的，但无论是因为什么都足以说明一件事：
　　他不信任这个柳清。


第426章　解锁新搭档
　　林一信任谁呢？
　　柳清的出现给他提了个醒，所以林一再次找到了自己曾经发出邀请的对象，也是自己投资人的刘简妮。
　　“你考虑得怎么样？”
　　按照他们之前的约定，现在补贴大战已经有了阶段性的结果，所以刘简妮也必须要做出决定了。
　　两人的关系已经非常熟稔，刘简妮毫不避讳地问道：
　　“通过这一轮的补贴大战万里出行已经拿到了行业里的优势地位，为什么在这个阶段你这么迫切地需要一位财务融资上的帮手呢？”
　　林一回答：“在前两个月的烧钱大战里面相信你也看得出来，资金线就是打车软件的生命线。”
　　“万里出行的行业地位还远远称不上稳固，虽然在马杰克的直接调停和三巨头的共同注视之下暂时握手言和，但是你觉得这就算完了吗？”
　　“不会的，才刚刚开始！”
　　刘简妮没有质疑他的判断，继续问道：“不是还有熊厂吗？在这一轮大战里面它是你最有力的后盾。”
　　林一说道：“熊厂固然很对我们很支持，但我也不希望把万里出行的前途完全寄托在它身上。实际上，我希望在下一轮融资里面能够对它的股权有所稀释。”
　　跟熊厂关系可以说是万里出行当下战略里最重要的一个环节，刘简妮觉得这是把心里话都说出来了。
　　她就知道林一这个家伙看上去比李罗宾真正的熊厂下属都更加亲近，但其实从未打算完全依赖熊厂。
　　从当初随便外卖网的时候刘简妮就看出，这个年轻得过分的创业者不愿意屈居人下。
　　林一还有半个理由并未明说，那就是熊厂现在还能和AT并驾齐驱，但很快就要在这场竞争中掉队了。
　　“现在就稀释熊厂会不会有点操之过急？目前万里出行还是非常倚仗熊厂的支持的。”
　　这话已经不是单纯的询问信息，而是有点进入角色了。
　　林一务实地表示：“这并不是我的首要目标，也要看李罗宾的态度，但长远来说我不会被熊厂牵绊住手脚。”
　　刘简妮听了林一的肺腑之言，她也不是那种婆婆妈妈的性格，当机立断地表示：
　　“好，我答应了。”
　　就目前来看万里出行在打车行业里还是很有机会的，林一猜到刘简妮会动心，没想到她这么干脆。
　　不过她答应下来也是好事，总算了却自己一桩心事，虽然意向已经敲定但是该谈的东西还得谈：
　　“你在这边的收入是多少？我不能保证一点都不降低，但会尽量从薪酬包里面匀出来一份给你。”
　　刘简妮在风投行业虽然不敢说是大佬级的存在，但也是有决策权的资深投资人，薪酬不便宜，通常来说还可以通过跟投、分红之类的方式分享项目收益。
　　不说是财富自由吧，肯定是打工人里面天花板级别的。
　　她却没有直接回答林一的问题，而是反问道：“你跟莫言在公司拿多少钱？”
　　“几千块。”
　　林一说的是实话，别看万里出行之前补贴大战的时候一天最多烧掉四千万，一副不把钱当钱的豪迈架势，但其实在团队支出上控制得还是很严格的。
　　公司里面最贵的员工现在是CTO王恺和他手下的技术部门，因为码农的价格本来就高。
　　剩下的人里面，特别是以他们从学校里带出来的“十三太保”为主的管理团队，全都只拿象征性的薪水。
　　林一跟师姐作为最高层，除了由公司承担租房费用之外，每月发几千块相当于是生活费。而这是一个标杆，其他人的标准还要等而下之。
　　当然，都是有期权的。
　　对于创业公司来说这既是出于成本控制的无奈，也是一种有意的捆绑，只有所有人齐心协力克服所有困难，等到公司上市的时候一切付出就都能够兑现了。
　　刘简妮有多年的投资经验，林一之前设计员工薪酬方案的时候还咨询过她的意见