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平凡之路2010-第167部分
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只要大家是同一个学校毕业的就可以报团取暖，这在某些特定的行业也非常普遍。
那对于相对城市化没那么彻底的所谓“乡土社会”来说，还有一层关系也是可以非常亲厚的：
乡党。
汉高祖斩白蛇起义，灭暴秦、平项羽靠的是所谓的丰沛故人。
明太祖朱元璋扫平群雄开国定鼎，靠的是本乡本土的淮西功臣。
说回现代，之所以会有“桐庐帮”这样的现象出现，也是因为老乡之间更加熟悉相互照顾，先出去的人在外面有一点成绩了需要帮手，也会想到回老家去把同乡子弟带出来。
总之，快递行业并非是孤例，这种来自同一个地方的人几乎把持了整个行业的事情在国内并不鲜见。
林一就是打算在这个上面套一点儿小近乎。
“我是临安的，以前在临安中学念书的时候有不少同学老家都是桐庐的，第一天跟我一起去的那个同学你记得吧？他就是。”
是的，林一记得张晓川虽然从小在临安市里上学，但往上数老家就是桐庐的，所以他今天特地约了这个小老乡准备过去打打感情牌的。
老板果然很感兴趣：“呦，他家是哪儿的？”
林一了解得当然没那么细，他只是说：“陈叔，今天我会带着他再到你那儿去拜访一下。”
这回他没有撂什么狠话，但显然这位陈老板没有那么健忘，他还记得林一昨天说过这是最后一次去找他了。
这次小餐馆儿相遇并不是预谋只是个意外，林一他们来的时候陈老板已经吃得差不多，简单打了个招呼他也就先走了。
当天晚些时候林一果然带着张晓川赴约，这次陈老板没有揪着他说钱不钱的事儿，反而是跟张晓川聊起了家乡风物。
张晓川其实从小是在临安城里长大的，只是还有一些老辈儿的亲戚在老家，每年过年的时候会回去走动走动，对那里也没有那么熟悉，家乡话他能听得懂但是说不了太多。
这就够了。
对于一个常年离家的人来说，能听到一句熟悉的乡音是一种油然而生的喜悦。
何况一个县的地方就那么大，熟悉的人基本上能定位到村，然后很容易就聊起我们村的谁谁谁嫁到你们那儿去了，原来就是你从小认识的某婶儿啊……
这亲近感自然就出来了。
他们俩聊了挺长一段时间，林一很耐心地并没有打断，反而觉得今天应该算有戏了。
果然，他们聊完之后这位陈老板转向林一，也没让他继续多费唇舌：“你的来意呢我知道了，俗话说事不过三，看在你这么有诚意还有今天我这位小老乡的面子上，这事儿我就答应了。”
是个爽快人。
陈老板当然不是碰到老乡就不收钱，而是林一之前商量了两次给他铺垫了绝不会付钱的坚决态度，他知道自己不答应的话无非是一拍两散。
这样他倒是没什么损失，但也没赚到什么，无非还是老样子。
对他来说这是个看心情可做可不做的事情，不过今天见到张晓川刚好聊得还算高兴，既然如此他也就顺水推舟地答应下来。
起码下次在同乡的圈子里还可以吹一吹自己“提携后进”。
张晓川也很高兴，不光是因为帮上了林一的忙，也是因为没想到在羊城还刷了一回老乡的面子，提出要请客吃饭。
林一立刻说道：“我这次来羊城易哥你已经帮了我很多，陈叔这次能答应我也很感激，当然应该是我来请你们两位才对。”
陈老板哈哈一笑，大声打断：“你们两个小辈在那里争什么，我老陈混到这个年纪让两个同乡的大学生请我吃饭，说出去都叫别人笑话！”
之所以是两个，是因为林一作为临安人在这个千里之外的岭南也可以算作同乡了。
所以最后的结果，林一不仅拿下了这位陈老板，甚至还免费蹭到了一顿饭。
当然这顿饭也没那么好吃，这位陈老板显然是那种江湖气比较重的性格，席上酒是没少喝。
酒酣之际，张晓川醉眼朦胧地问道：“陈叔，你这个手指是怎么弄的？我上次就看到了没好意思问。”
“这个啊？”
陈老板自己亮出那只有半截的左手小拇指给他俩看了看，“这个事儿说来话就长了。”
他从口袋里掏出一包烟，然后点燃了一支塞进嘴里，吞吐了几口才说道：
“就这一根断指我平时可以吹一宿，但是今天这顿酒，你们这个年纪的小孩儿就没必要知道了。”
虽然没有回答张晓川的问题，不过他的谈兴很浓，酒后正是适合指点江山的时候：
“我在外地总听别人说，我们之江人天生会做生意什么的，你们别信这些，其实都是狗屁！”
“没有谁天生就会什么东西，我们千里迢迢跑到这个人生地不熟的地方来，不就为了挣点儿钱吗？”
“吃够了苦头、交够了学费自然就会了。”
“老话说年轻的时候出来见见世面那叫闯荡江湖，为什么叫闯呀？有点儿磕磕碰碰的不算什么，我这半根手指头才哪儿到哪儿。”
“你们赶上了好时候啊，你们刚才说的那个外卖网站的生意，我是脑子晕乎乎的听也听不懂。但是你们那个生意好，真的，你看你们穿得也是斯斯文文的都是大学生的样子。”
“这样多好？规规矩矩做生意，和和气气发大财。”
说实话，这位陈老板的尊容不敢恭维，皮肤黝黑身材肥硕，是后来小资们口中典型的“油腻中年”。此时喝得七晕八素，讲话也是没头没尾。
不过林一和张晓川都有种错觉，这一刻他坐在那里抽着烟，眼神忧郁得好像梁朝伟。
第282章 饿了吗怂了？
那天陈老板后来喝多了，还念念叨叨说了很多东西，比如他最佩服的之江商人是马杰克，因为马杰克把网购做起来之后养活了快递行业这么多人。
他还盛情邀请张晓川过年回老家的时候去他那里做客，信誓旦旦地表示要把“村花”介绍给他，让后者哭笑不得。
唯独没有再说断指的事情。
还好这位陈老板的酒品不错，第二天醒了之后不仅没有对昨天的承诺不认账，反而有所加倍，对林一来说简直是意外之喜。
“附近这一片儿所有的站点老板我都熟，我帮你挨个打招呼，让你给他们全都刷上，一个都跑不了。”
他把胸脯拍得震天响，说的非常豪情万丈，一副“我是江湖好大哥”的样子。以至于林一赶紧跟他强调只需要大学里的站点就可以了。
林一严重怀疑，这位陈老板是觉得他这边没有收林一的钱，到了别家要是交钱的话那他的面子可就丢到姥姥家去了。
但是不管怎么说，人家愿意帮忙总是好的，林一还是表示了感谢，并且非常明确地告诉他自己肯定会一视同仁，不管对待哪个老板都是这个态度。
在这一点上陈老板没有吹牛，附近的快递站点老板本身就是一个圈子，第二天就全都带到了林一面前，据他本人说是一顿大酒就给拿下了。
林一当然不会浪费这个来之不易的大好局面，立刻安排了把这几个学校电动快递车全都换上了“新涂装”。
这些车厢的正中间当然是写着“某某快递”的大LOGO，不过角落里就用显眼的黄色标注着“外卖吃什么？上随便！”的字样以及网站的地址。
这些老板也还算满意，因为重刷之后确实快递车的样子焕然一新，有点正规军的那个意思了。
经过他们的介绍，林一很快又认识了其他区域的快递站点老板，迅速地把这一模式推广了出去，很快印着随便外卖网的快递车就奔跑在羊城各大校园里。
这个方法很好地加快了他们在羊城的推广进度，省了钱还在其次，关键是节省了时间，林一对此颇为得意。
不过有利就有弊，这样一来他们就不可避免地暴露在饿了吗的视线之内了。
如果说他之前带着邵宇三人空降羊城，并且不动声色地在既大以及周围几所学校打开局面还算偷偷摸摸的话，这一个动作一出可谓是是明刀明枪了。
饿了吗在羊城的城市经理立刻注意到这个现象，随即就把随便外卖网在羊城的出现汇报到了申城总部。
前段时间资格更老的京城的张经理据说因为应对随便不利刚刚被撸掉，他可不想步那一位的后尘。
然而他左等右等并没有等到来自上峰“大举进剿”的命令和相应的资源支持，反而只等到了让自己密切监视但不必轻举妄动的指示。
……
这些事情林一当然不会知道，在羊城稍稍打开局面之后，他也在跟位于江城的李莫言和留守京城的李建国同步情况。
林一跟师姐出征以后，三人小组还是保持着每天开会的习惯，不过这回只能是线上的视频会议了，让林一产生了一种时空穿梭的感觉。
他刚刚分享完自己在羊城拿出的“快递车宣传法”以及取得的良好成效，并且建议师姐在江城复制。
在他之后，师姐也分享了她在江城的状况。
“因为饿了吗之前根本没有在江城布局，所以我这里倒是不用担心饿了吗使绊子或者下什么黑手。”
“但是这给我们也造成了不便，因为这里的商户也好，包括消费者也就是大学生也好，之前都没有接触过在线订餐的模式，所以我们还要花不少的时间从头给他们讲起。”
这是他们之前在京城包括林一在羊城都没有遇到的情况，所以师姐在江城的进度略慢于林一也是可以理解的。
他们俩各自讲完之后，李建国汇报了一个让人意外的消息。
“饿了吗刚刚宣布结束了之前的开学特惠的补贴活动，目前已经恢复到补贴之前的状态，也就是说相对于我们已经不存在任何价格优势了。”
“受此影响很多学生已经转回到我这边，网站和APP两头的流量都有提升，订单量已经超过了之前的最高水平并且还在稳步提升。”
林一之前说过，现在市场的容量是在不断扩大的，他们的订单量上升本来就是自然发生的事情，饿了吗的压力一去立刻就恢复“正常”了。
“饿了吗这是发现我们打到他羊城后院去了，然后在京城又没办法打垮我们，所以打算暂时收手了吗？”李建国非常乐观地说道。
虽然之前饿了吗活动的名义是叫作“开学特惠”，现在开学已经有一段时间了，取消掉也算师出有名，但林一总觉得事情没有那么简单。
“羊城还称不上他的后院，他的大本营可是在申城，我们目前远远谈不上威胁他的地位。”
林一又问：“他们取消了补贴之后还有什么新动作吗，商户那头的独家协议他们还在推吗？”
李建国历练了这么久之后已经有了很大的长进，这些他都提前摸索过。
“没发现任何的动作，独家协议他们倒是还有，但据做地推的同学反映他们现在也没有在这上面花太多精力了。”
这是真的收手了？
林一回想了一下跟张旭濠仅有的一次见面，当时这位给他的印象可不是那种半途而废的人呐，应该说是盛气凌人才对。
李莫言显然也有同感，提了一个想法：“饿了吗在京城停下了攻势，会不会打算在羊城那边给你压力？因为那边我们是刚进的用户基础还比较薄弱。”
这个猜想倒是有一定的道理。
“这段时间我会在羊城观察他们有什�
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