友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
平凡之路2010-第121部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“我恐怕没有时间，创业的事情走不开。”
崔晓雪终于发现林一这家伙有点油盐不进，正好她点的麻辣烫已经做好，于是拎上之后告辞离开了。
李建国看戏看得意犹未尽：
“不是我说你啊林一，就算你有女朋友了也不用这么拒人于千里之外吧，对女生多不礼貌啊。”
林一没理会这个看热闹的吃瓜群众：“如果你爱心泛滥的话，现在还来得及追上去安慰一下她。”
……
李建国当然没那么无聊，在林一的要求下两人按照他之前调研的名单，挨家挨户拜访了那些商户。
林一发现，这里面很多商户已经接触过外卖网站了，所以不用太多介绍他们就能理解。
这很正常，饿了吗大概在去年的年中就把分公司开到了京城，大学也是他们的重点进攻方向。
好处是饿了吗在做地推的时候已经替他们铺好了基础设施，比如店里的电脑以及打单的设备。
林一他们可以直接利用上这套东西，算是搭了饿了吗的便车，商户也不用额外掏什么钱。
双赢，这生意做得。
站在商户的角度上来说，他们也不介意新增一家外卖网站，不过很多人对林一和李建国的身份还有疑虑。
“你刚才说你们还是学生？”
“对，我们是京城电子科技大学的在校学生，你看这是我的学生证。”
林一暗自点头，李建国也不是一点进步都没有，他这么坦然的态度对方自然就信了，因为店开在这儿本来就是做学生的生意，也不会特意去看学生证。
不过老板的反应出乎他们的意料。
“那你们出去吧，我们不想跟你们合作了。”
两人都很诧异：“这话怎么说的老板，刚才不是谈的好好的吗？”
老板很坦白：“我信不过你们这帮大学生。”
“以前学校里面每次搞个什么活动，就有学生会的人跑过来拉赞助，就跟你们现在差不多。”
“一开始么说得很好听，又是什么帮我们在活动上宣传啦，又是可以冠名可以给我们印传单啦。”
“他们倒是不贪心，三百五百的多少都要，但是拿了钱之后就不见人影了。”
“最后到底宣传没宣传，甚至活动搞没搞我们都不知道，反正来这里吃饭的从来没有谁说是看到学生会宣传来的。”
“学生会的人一年一换，我们也不知道上哪儿找人去。”
“所以后来有学生来拉赞助我们都不愿意搭理的，有些实在来骚扰得频繁都影响店里做生意了，就给一点当作交保护费了。”
老板不知道是不是想起什么不愉快的记忆，最后还余怒未消地抬手指了指他俩：
“你们大学生都是骗子！”
林一有些哭笑不得，没想到学生会那帮孙子的黑历史还影响了大学生在这一带的信誉。
“老板，我们可不是来拉赞助的啊，我们是正儿八经创业的，你来我们网站上最多就是没人下单，至少也不会造成什么损失。”
老板很是不耐烦地挥挥手：“有什么区别，还不都是大学生？”
“我也不是针对你们学校，附近这一片大学也多，还说是重点大学，有一个算一个都是这副鸟样子。”
“走吧，你们走吧。”
真是无妄之灾啊！
李建国还想争辩几句，林一已经看出老板正在气头上，所以拉住了他：“好的老板，我们下次再来。”
“最好别来啦！”
出门之后李建国还有些不甘心：“我们就这么算了？”
“当然不是，我们明天再来。”
“为什么要明天？”
“老板现在情绪上来了，其实他冷静想想能明白，这事儿对他是只有好处没有坏处的。三顾茅庐听过吧？”
李建国觉得对这么个小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了，不过也无可奈何。
“妈的，都怪学生会那些家伙！”
其实学生会里面也不是没有靠谱的人，林一想到了一个身影，但是并没有提醒李建国。
第201章 起个名字还不是随随便便的事情
俗话说，精诚所至金石为开。
俗话又说，烈女怕郎缠。
上面这句划掉。
总之，对于这些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。
就是磨。
林一和李建国兵分两路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的时候就开始说服工作，仿佛小和尚念经。
每个老板抵抗的时间有长有短，但是或早或晚都会选择投降，主要原因还是像林一预料的那样。
这对商户是有利无害的事情。
正常来说他们在网站上线是需要收费的，就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张，这第一波客户当然要特殊对待。
后来市面上只剩下黄蓝两家外卖网站的时候，他们向商户抽成是按销售金额的相当比例，让大小店家苦不堪言。
这年月外卖网站才刚刚起步，远没有如此强势的地位，连饿了吗都是收取固定费用的。
林一跟商户们经过讨价还价之后约定的则是，网站每月给店铺产生的订单量超过一定数量才向他们收费。
当然，外卖的配送费还是要按单收取的，不过这笔钱是由消费者来出，商户们就不关心了。
不过他们提了一个问题把两人问倒了：“你们的网站叫什么名字？”
回去之后两人开始商量，林一先给了李建国一个机会：“现在取名也不晚，你有什么建议？”
李建国显然是个糙汉，这种事情真是难为他了，冥思苦想之后只给了一个：“不如叫雪国列车怎么样？”
林一脑袋上出现了黑线：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你搁这儿跟我闹呢！”
东北话的传染性很强，一个寝室大一开学的时候有一个东北人，大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。
不过李建国和李莫言都是大城市长大的，口音很淡，林一学这句东北话是调侃的意思。
李建国不太好意思：“这不是太仓促了么，那你说说。”
林一是不打算在这上面花太多时间的：“起个名字还不是随随便便的事情，比方说……”
刚才那句话瞬间给了林一灵感。
“不如我们就叫随便吧？”
“什么？”李建国没听明白。
“我是说我们的网站就叫随便，这是一句超级常见的口头禅。”
林一开始阐述理由：“平时你们上完课走到食堂，老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便？”
“我们的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我们帮他带饭的时候，也说随便带什么。”
“吃什么？上随便外卖网！”
“怎么样，连口号都一起出来了，可以不用再另外想了。”
李建国承认这个场景是挺常见的，但总觉得过于儿戏。
“这个名字……是不是太随便了？”
“平凡中带一点生动，生动中还带一点小俏皮，再合适不过了。”
这么一说林一还觉得有点像饿了吗那个路子了，互联网企业为了彰显自己的年轻化就喜欢搞这一套。
不过林一刚才想到的是赣菜里面有一道就叫“随便”，可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家，并不是因为他们名字起得好。
李建国还在犹犹豫豫的当口，林一已经决定快刀斩乱麻了：“如果你没有更好的建议，那我宣布本网站从现在起就正式定名为随便了。”
……
随便外卖网两位创始人的“耐心攻势”持续了一个星期的时间。
到了这天晚上，当林一和李建国在寝室里碰头相互同步进度的时候，发现他们已经拿下了所有的预定目标。
除了一开始那家小南门麻辣烫，那个杨老板非常顽固。
尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟，如果哪天想要赊个账乃至免个单都未必不能答应，不过外卖的事情就是不松口。
“怎么办，我们还要再努力攻克他吗？”李建国其实有点绝望了。
林一暂时也无计可施，他想了想：
“虽然我也觉得如果能拿下这家学校里的人气王，对我们网站上线是一个很好的宣传，但是我们没有太多时间浪费在它身上了。”
“实在不行，就用现在已经谈好的这些商户先做起来，毕竟人家好不容易答应了也不能让他们等太久。”
李建国有点迫不及待：“那我们什么时候上线？”
本来创业是争分夺秒越快越好，正常来说现在应该趁热打铁推广一轮，然后顺势上线。
不过开学已经一个月，从昌华军训回来已经两周，现在时间到了九月底。
林一可是答应过国庆假期要去蓉城看顾采薇的，想到这里他的心情也有些期待起来。
“节后吧，节后我们迅速地在全校做一轮推广，然后就上线。”
林一提前把假期安排告诉过李建国了，至于后者的女朋友远在国外就没有那么方便了。
留守儿童李建国还很主动地说：“我十一不用回家留在学校里，你看我还可以做点什么？”
男生不像女生那么恋家，很多男生刚上大学的兴奋感还没过去，才出门一个月并不会想要回家。
林一动念想把推广的事情交给李建国，这样自己一回来网站就可以上线，不过犹豫了一下还是作罢。
一方面他对李建国还不太不放心，最好自己在眼前盯着。
另一方面更重要的是，放假期间学校里的人员不齐，很多学生都离校了，这时候做推广难免覆盖面不够。
那就把一些琐碎的前置工作交给他，当作练练手吧。
“那这样，这几天你有两个活儿。”
“第一，继续试着去找那个杨老板套套近乎，看能不能让他回心转意。”
“第二，我们推广和上线之后的配送都需要大量的人手，你可以在国庆假期这段时间先把队伍拉起来。”
第一个任务李建国没有抱什么希望，第二个任务他就比较感兴趣了，跟林一两个人捣鼓了这么长时间终于要开始招兵买马了，他觉得这才有点干事业的样子。
“想当初老子的队伍才开张，拢共才有十几个人七八条枪……”
这家伙连BGM都自己脑补出来了，嘴上当然麻利地答应下来。
林一听不到他的心声，还在暗自评价这家伙虽然能力还需要锻炼，但至少干劲挺足的。
第202章 明月几时有
这年的九月三十号是农历八月十五，晚上林一提着个行李箱，独自一人坐上了从首都机场飞往蓉城的航班。
落地已经是很晚了，他本想赶紧打个车，没想到却在航站楼大厅见到了一个意外的人。
不知道是不是错觉，以前每次见到顾长歌女士都是非常端庄优雅的样子，今天却只是一副居家打扮。
“顾阿姨，您怎么来了？”
林一是真的很诧异，顾采薇倒是说过顾长歌女士也陪着她到蓉城来了，不过她出现在这里是来接机？
这待遇简直受宠若惊。
“双流机场晚上不好打车，小薇说怕你困在这里。因为她还没有下课，所以让我来接你。”
这话差点让林一汗颜，顾采薇这个丫头真是什么都敢想啊，他觉得就算坐黑车都会更自在一点。
“走吧，先上车吧。”
容不得林一多想，他只能亦步亦趋跟在顾长歌女士身后。
从机场出来，夜晚的蓉城�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！