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铁幕1925-第19部分
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硕ɡ蟆！�
“成本先不用管。”吴安平很惊讶：“如何发展得这般快法？”
关岭东解释道：“后来我想了一下，我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难，人员足不足够是一方面，由于各地太远又交通不便，管理也做不到精细严格，所以就变通了下，和各地有实力的商家一起合作，由他们用统一的名义经营，我们只负责供货。而且像各类表具，我们定得价格只有市面六成，留给商家的利润足有四成，货源又很稳定，所以很快就打开了局面。”
又有些小心道：“这些都没征求你的意见就实施了，希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说，忙道：“其实岭东和我商量过，我也觉得他说得在理，就这么办了，再说也找不到你，时间不等人啊。”
吴安平道：“我哪里会生气，高兴还来不及呢。什么是总经理？总经理自然要直接拍板拿主意的。放心，关大哥，一切你负责的事，你都可以直接做主，我不会随便插手的，我就算有其他主意，也会从建议的角度跟你提出来，绝不越权。”
关岭东听了这些话，终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识，知道这个老板真可以做到用人不疑，只是老板毕竟是老板，有些话该说还是要说。
他又继续道：“对表具来说，我们定这个六成的价格，也是有依据的。像怀表，一般生产成本占四成，中间环节拿两成到三成，终端商行运营成本在一成到一成五，终端利润在一成五到三成，这是理想状态的情况，也很可能出货量过低赚不回成本，我们这样操作，虽然只拿到了中间两成，但风险却完全没有了，又很容易全面铺开市场，所以还是很有利的。至于那些饰品，以前都从未见过，我们大致调查了一些人，看他们愿意为此花多少钱，然后依此为每种饰品制定了价格，基本上从两块大洋到五十块大洋不等，仍是按六成价格出货，比表具更受欢迎。”
吴安平道：“既然如此，那就按出货价格的八成计算成本吧，也就是终端价格的四成，和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意，不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度，还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量，他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光，看来必须加大采购量才行，而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来，不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道：“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟，估计下个月中旬就能在美国铺开，英国那边稍晚些，最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展，以英国为中心向欧洲发展，以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展，至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成，到时候我们的营业额保守计算，也在每月一千万美元，去除各项税负及成本，纯利应在一百五十万美元，也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住，说多其实也不算多，要真能全世界铺开，再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴，因为成本其实也是赚的，还不用缴税，按四成计算，就是四百万美元，也就是两千万大洋，加上公司利润的七百五十万，每年下来就有三亿三千万大洋，这几乎养得起全民国的军队了。
这还是少的，估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来，还要超过这个数目许多。其实说起来，从后世转移东西到现世卖，策略很简单，一是卖你没有的，例如那些小饰品；二是卖质量比你好的，例如打火机和表具；三是**你便宜的，例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型，只要找对切入点，真是想不发财都难。
不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做，毕竟虽然利润少多了，但这几乎都是劳力密集型的行业，对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国，只有这样提高了人们的收入水平，才能提高其生活水平，整个社会才能活起来，才算得到可发展。
吴安平问道：“美国、英国那边你有关系？”
关岭东道：“主要是我留学时的一些同学，我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们，任命了他们为各处的经理，负责建立分销加盟网络，这些人生活比我当初要好很多，要能力有能力，要人脉有人脉，事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情，准备在上海建一家分公司，由那里发往全国各地。”
吴安平道：“你做得太棒了。下次我再回来，会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
说这些话的功夫，车已经卸完，吴安平重新上车，让另一辆车跟在后面，拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点，关岭东则负责这边的统筹。
三辆车往返了六趟，才终于将所有的东西入库。
其他人先去休息，有什么事情明天天亮再说，吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
稍微询问了一下这些天的情况，发现和关岭东说得差不多，不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多，也就几百人，但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人，这些人一方面会逐渐培养成技术工人，另一方面也是目前必不可少的劳力。
住宿还好说，二层小楼不够用，再建些就是，反正我们手头的荒地还有几千亩，但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠，粮食一直缺乏，而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米，肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来，粮食哪里都缺，就不好操持了。这些天，西峰城里的米价、面价已经长了三成，看样子一时半会是降不下来了。
目前还好说，但人力继续增加，要是有了几万人，那每天就是几万斤粮食的消耗，靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来，必须有全盘的打算才行。
吴安平表示已经记下，小舅又说：“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息，不过并没有答应，而是说，各有各的道，你发你的财他当他的土匪，还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他，所以有些恼怒。”
吴安平心情有些低落，看来练兵的事情还得另作打算，突然又想起些事，便问道：“那徐二呢？徐二放回来了吗？”
小舅杜立奎恨声道：“别提了，原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱，就在春梨院那个娼馆，把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事，就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟，天生爵和义成兴算是商团的金主，于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金，他们一直没被释放就是因为没凑够现钱，不过七天前两人已经回到了西峰城，徐二那厮就惨了，没人赎他，只能留在山上做苦力。”
吴安平奇道：“这些事情是谁告诉你的？”
小舅杜立奎道：“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得，尚纪元还让给你传了句话，说让记得欠他一个人情。”
吴安平纳闷道：“既不愿与我见面，又让我惦记着他的人情，这尚纪元到底在搞什么名堂？”
………………………………
第二十章 影响
吴安平又将戚远山的事情给小舅说了，怕他感觉受冷落，安慰道：“小舅，你看我这摊子越铺越大，需要的人也越来越多，但可以彻底信任的也就只有你这一个，黎伯生前为我安排了一些计划，但其中隐秘多不能示人，所以只有委屈小舅你来从中转圜，那些太具体的事情还是让别人做吧。”
杜立奎却是舒了一口气：“即便你不说，我也会自己提出来的。我什么水平别人不清楚，自己还不明白？这个财务总监我根本就干不过来，以前缺少人手，我只有硬着头皮上，现在有人接过去，我可是正好松一口气。我还是适合干一些跑腿、打杂的活计。”
天亮后吴安平在四周走了走，发现西峰建筑的办公楼已经封顶，而周围陆陆续续又出现了一些新建筑，大都是二三层的砖木楼，外面还没有粉刷，但有得已经住上了人。通过对比，他发现一些是公共宿舍，与后世资料中介绍的筒子楼类似，还有一些建筑进出的都是七八岁到十几岁的少年，样式与西峰建筑的办公楼差不多，四四方方，只是占地面积更大，这应该是教学楼了。
教学楼与公共宿舍、西峰建筑的办公楼相离不远，最早建的那些二层联排小楼则又要远些。教学楼的另一侧是一座庞大的工地，这里是规划中的中小学校区，加起来占地超过两千亩，体育场馆、教学楼及附属实验楼、办公楼、教师及学生宿舍、礼堂、食堂等，加起来总有二三十栋建筑，除此之外还有一座校内公园，这些建筑和设施有的已打好地基，有的刚划线，一时半会还排不上用场。
中小学校区再往前是规模更加庞大的技术学校所在地，这里将来会成为技术工人培训及其他职业教育的主要基地。这座基地占地有五千亩，不过不是一次性开发完成，而是紧跟公司需要，公司需要哪方面人就开设哪方面课程，随之再修建对应的教学与实践场地。
按照规划，这里将先期培养机械制造、采矿、钢铁冶炼、电力、石油等行业人才，如车工、钳工、电工、管道、爆破、起重等各类工种，纺织工程所需各类工种也在其中。至于建筑工种，西峰建筑工程公司已在内部培训，各类司机则会建一所专门的驾校进行突击培养。
五千亩的技术学校，除两千亩留作以后拓展，其他的三千亩已经分别划出园区，开始平整土地。这里要真形成规模，还有很长的路要走。
这时，关岭东、陶玉山一起找了过来，三人一边交谈，一边继续前行。
过了技术学校所在地，就是工厂区。其实这里才是规划中占地最大的区域，不过目前还很荒凉，只有毛纺厂和机械厂已经落户。周边还有几千亩地，虽然已经被杜立奎买下，但真要开发，还暂时没有条件。
吴安平欣喜地看到，毛纺厂和机械厂的全封闭厂区居然已经完全建成，各类厂房、办公建筑、宿舍及服务设施一应俱全，厂区入口处也分别挂了两块牌子，一块是“陇东毛纺厂”，一块是“西峰机械厂”。
吴安平回头问关岭东道：“这两个厂子已经投产了？”
关岭东苦笑说：“设备已经全部安装完毕，目前是在试产，但出现的问题很多。比如毛纺厂，丝巾、毛毡、面料及各类毛线都能做，但质量惨不忍睹，根本拿不出手，我们买英国货做了比较，虽然我们设备比人家好，但产品却差了不是一个级别。”
吴安平倒没有沮丧，而是鼓励道：“这很自然，设备再好，但工人的技能水平差距过大，也不可能造出合格的产品。不要灰心，要鼓励工人勇于尝试，不断改进和提高自身技能，莫忘了，除了几个在棉纺厂做过算有些经验，其他几百多人可是根本没摸过机器的农民。”
关岭东点点头又道：“
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