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龙的诉说-第10部分
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于是越来越多的人来到罗府只希望得到一件罗承续制作的东西。一开始罗承续还不在意。但是后来听说小工棚里的人有人私下制作冒着自己的名义卖一些小东西之后罗承续再也坐不住了。
无论出于保护自己的知识产权还是出于商业的眼光。他都觉得自己现在已经成为一个品牌了。那么这样一个无形资产自己不用人家还是会用上。所以不如现在自己用上好了。于是大明王朝第一个特色产品超市——“聚宝斋”开业了。
不过在这之前罗承续还仔细的研究的了一下这个时代宁波的一些经商的学问。当然多亏的黄立行与郭夫子两人。
从他们那里罗承续得知这个时代宁波的商业机构要区分其是生产者还是销售者，工业还是商业，往往是困难的。但是生产手工艺品的企业，不管他们是否出售产品，都可视为原始“工业”。漆器、木雕、镶嵌家俱及稀有与非稀有的金属制品，皆为宁波享誉天下、且有广泛市场的手工艺品。不少高级工艺品都是定做的。例如，金属工业驰名中外，中国各地顾客，乃至新加坡、海参崴客户，都来探索精湛的手艺。别具一格的家俱、优美的漆器（采用朱红漆等）以及佛教徒的祭坛，可以与金属制品齐名。
据记载，宁波手工艺者，按特殊要求制造私人用品、珍品及农民本身无钱购买的物品。但因出口总数有限，而且订货数随季而变，所以手工艺人数量不会很多。住在城内官邸附近的手工业者，顾客多为官员、富人，他们生活比较舒服，而以农民、平民为买主者，其生活很不稳定。由于顾客经常无理取闹，手工业者很想组织起来，结成行会。徒弟通常由师傅从其男方亲属十三、四岁的孩子中招收而来。不发工钱，锻炼三年后满师，在师傅工场里再帮忙三年，期满去、留自便。这些规矩风靡整个地区。也是罗家不多的象船厂，小工厂里的规剧，就是罗承续的小工棚里后来罗承续问过才知道也是这样的。
手艺工场有两种：一为个人开设，一为两个或两个以上师傅合股开设。一般来说，提供日用品的小企业属于前者。例如，布鞋、玩具、纸灯笼、小竹器的手艺人，还有回收废品再加工成新物品的人，其资本与帮手有限。这样的企业，一般限于一个师傅，两个学徒。同样，日用品及本地消费用品的制造者，他们生产家俱、鞋、草编、袋、衣箱、砧板和木杓，不费什么资金，且筹备方便，一个师傅，1－2名熟练工人，两名学徒就够了。诚然这种编制，其专业化程度有限，工序也不复杂，全部制作过程皆由师傅指导下进行。比如家俱商店的师得，可能从木材商或市场上购进木头，其儿子或许把成品送往顾客家中。而这次显然与罗承续马上要经营的手工业制品有些不同。
另一方面，豪华物品的制造者，必须有足够的基金，以应付各季收入的显著差异。到了农历新年，由于债务结清，人们要买些礼品，因而需求增加，到了夏天或年底，债务紧逼，生意略为清淡。这样，多数贵重物品的制造人就合股经营、集中资金、材料、工具、工场与劳力。此外，象镶嵌家俱、雕刻木头、制造漆器、铸造稀有与非稀有金属方面，其制作与销售各道程序，都是专业化的。师傅们必须感到有利可图，才来合股。 q i s u w a n g 。 c c ＇ 奇 书 网 ＇两个合股人组成的企业，其全体职工包括十二名师傅，二十名熟练工人，四个徒弟和勤杂人员。其工序20至25道，每道工序都由一个人把关。成品列入清单，以便以后出售。在稀有金属的企业里，生产部门大约有十名师傅，每人指导一个专门小组，内有助手、熟练工人和学徒，销售部门可能有6－10人组成（一名出纳、两名会计、五名或五名以上为跑街）。而这种形式虽然与罗承续预期当中的非常接近了，但是依然有着巨大的分别。因为其内部最主要的合股人都是有手节的师傅。而不是投资者。这不是罗承续预期当中的样子。但是从这种形式可以看出宁波已经有了资料主义的雏形了。
而后又有一次形式进入了罗承续的视线。采用投资方式是宁波流行的另一种企业形式，它象上面谈到的手工艺企业一样，也公认为原始工业，而不是属于商业。这种机构包括一个代理商（称为“栈”、“庄”或“行”），由该机构组织家庭工业产品的采购与销售，并掌管财政权。他们是大中间商，有货栈、外地代理商及批发零售店。这些人管理财务，并通过行商、采购员与中间人进行活动。后者职责为：（1）向客户提供材料或订购货物，（2）采购、估价及包装成品，并将其送往大中间商。因各地销路不一，只有大中间商才能把握比个体需求者更利于自己的市面行情。
这实际上已经与后世的贸易公司非常的接近了。这种形式有着强大了整合力，能够同时对多个产品投入某一个市场进行操作，也可以对单一的产品对多个市场进行操作。并且有专门的物流与仓储的渠道，有专门的财务制度、采购人员与零售的店面。因此这种企业如果一但有稳定的货源与充足的资金，然后再加上科学的制场分析。那么一定能够在这样的时代里完成向大形企业的转型。而这就是罗承续心目当中应当展开的企业形式。于是在与黄立行等人商议之后罗承续出一部分资金并提供产品，黄立行出大部分的资金。然后以合股的形式推出一个新式的商行。而这个商行的运作罗承续有优先权。也就是说罗承续的提议要先执行。
于是呼极富特色的手工业产品、知名的品牌、独特的消售手法、宁波与杭州最好的地段、普通人很难接受的价钱、精美的宣传册派送等等等等。杭州周边地区的礼品业市场一下子疯狂了。带有罗字的logo也一下子成了最近身份和品牌的象征。
花了三个月准备的手工制品在开业一个月以内卖了个精花。产品的订单一直排到了一年之后去。于是罗承续发现自己如果再用小工棚这样的管理模式的话很快就要被订单给压死。以至于罗承续居然发现有人开始变卖聚宝斋的订货单了。因为罗承续开业之后的第四个月就取消了订货单，结果聚宝斋货物的订单被越炒越高。罗承续警觉的发现一种期货很有可能要提前出现了。而学过金融的他显然知道什么泡沫，虽然只是一家商行的泡沫不会对市场有任何的伤害。但是万一将来其他人一看其中有利可图的话呢？那大家都来搞同样的商行，然后都发行订单呢。罗承续不断想象，他不是经济学家，也不知道怎么样来处理可能的危机，于是他马上想到了加大产量的消化需求了。而成立一个工厂使用流水化作业则是目前形式发展的必需了。
于是原本只是想要小玩一玩的他不得不请出他的老爹出马了。因为一但要加大产量，那工作量必定会快速的增加。他每天只有半天的时间能够来管理他的卖场如果再加上工厂的话，那最近几年里想必不要再想着玩一类的东西了。而显然这不合他的思想。于是请人来管理成为了必经之路。而自己的门路太少，这个时代人材也少。所以只好请出自己的老爹了。但是显然老爹对自己的举动并不是完全的支持。
……
“爹，孩儿给您请安了。”中午乘着罗来旭有时间罗承续赶紧的跟他说说自己的事。
“嗯！”罗来旭明显是不怎么高兴：“你还知道有我这个爹吗？”
“啊！”罗承续头上直冒冷汗。
“叫你好好跟着夫子读书，你倒干得好事！”罗来旭不满的说道。
“爹，孩儿这不是想要帮着家里点忙吗？”
“帮忙？”罗承续不说还好，一说罗来旭火气更大：“我是少了你吃还是少了你穿了。什么时候罗家轮到你来帮忙了！”
“……”罗承续一下子倒不知道怎么应了。于是沉默了下来。
“说，你银子哪来的？”罗来旭冲动了一下，但是还是回复了沉稳。
承续当时想开店的时候没有银子。又不敢问罗来旭要。所以只好问王氏要。而王氏只当他好玩，出于宠爱，于是给了他几十两。只是两人都没有想到生意会这样好。而且也不知道谁多嘴，现在街头巷尾都知道聚宝斋的老板就是罗承续。所以老头子才会这样不高兴。
“是你大娘给的吧？”罗来旭冷冷的说道。
“爹，都是……！”罗承续刚想辩解一下，但是被罗来旭给打段了：“好啊，都说慈母多败儿，慈母多败儿啊！”
罗来旭的最后一句满是苍凉。使得原本觉得自己没有错的罗承续突然有了一种负罪感。仿佛他真的做错了什么一样。
“爹！”罗承续重重的叫了一句。
“说吧，你想怎么样。”罗来旭其实也对罗承续感到无比的惊奇。自己作了一辈子的生意，自然知道想把一件生意做好有多难。但是没有想到儿子才六岁而以，居然能够把一个原本在他眼中只是奇技淫巧的东西变成生意。而且还做得这样的好。而且罗承续的许多手法他居然从没的知道有谁用过。那么如果不是罗承续从书里看来的，那就证明他的商业的奇材。这其实也让罗来旭很高兴。但是老人家一辈子就一个心愿，想家里出一个读书人。要知道古代那是：万般皆下品，唯有读书高。所以虽然罗家现在已经很有钱了，但是他却依然觉得脸上无光。好不容易天上落下个被惊为天材的罗承续，让老头子一个子感到美梦要成真了，却做什么不好居然去做起了生意。聪明而不用到正道上，这怎能不让老头子痛心疾首。
“没事作残自己。”这就是罗来旭的看法。
“爹，孩儿以后会用功读书的。”这倒不是罗承续敷衍老头子。他确实是对王学有着极大的兴趣：“但是聚宝斋也开出来了。这样关门未免让人说闲话。”
“那你觉得当如何？”罗承续的话让老头子深以为然。一下子突然的关了聚宝斋外人确实会以为罗家发生了什么事。所以才没有打断他。
“不如孩儿写个规矩由爹指派信得过的人继续接手下去。相信只要照着孩儿的方式做的话，应当无事。这样孩儿也可安心读书。爹您看呢？”
“嗯，这事我会安排。你的东西可有写好。”
“孩儿已经写好。”罗承续早就有所准备，自然早上写好了运作的方法。其实聚宝斋如其名字一样，是一个高级消费品的小超市。本来高档消费品是不应当与超市结合在一起的。但是由于这个时代根本没有超市。所以这种自由的购买形式反而让人觉得大气。一下子倒是起到了更好的宣传效果。
所以罗承续只要再做两件事聚宝斋将更上一层楼。第一是要有个手工业的加工小工厂，这个工厂必需要流水线作业的。以提高效率。现代象是小工棚一样的作坊已经不足以应付越来越大的市场了。第二是给那些各地来的有身份的人建立一种会员关系。会员这种后世销售业与客户之间建立良好关系的手段对于罗承续来说那是信手捻来。
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