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极品骚年-第95部分
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李亮答道：“小姐说的是，这炭笔自然跟普通木炭还是有些区别的，一开始创造出的炭笔确实也存在颜色浅、易折断这些缺点，不过经过我林氏多年来不断摸索实践、反复改进工艺之后，这些问题已经大大改善了。我们这炭笔外层不是裹着木头吗，就是为了防止中间的炭芯折断用的，是由两块雕琢好的木头拼接粘合而成。有了木头的包裹，炭芯就可以做的更细，更适合书写。而且烧炭的工艺上，我们也有了很大的突破，烧制出的炭芯色泽深黑，不比墨的颜色差到哪里去。不但可以用来书写记录，还可以用来作画，炭笔画出来的画风格独居，也是很有美感的。”说完又拿起此炭笔进行演示。
陆葳蕤一听可以作画，顿时来了兴趣，陆葳蕤从小有书画名家做指导，画艺很是不俗。此时她接过笔来，略一思量，便开始尝试着作画，不一会竟有一朵雏菊的模样显现出来，画的颇为雅致。炭笔这种炭黑色很具有强烈的视觉冲击力，画出来的画给人以与水墨画完全不同的感受。
“颜色真的很黑呢，很好看，不过这突出在木头外的一截炭芯很快就会用没的啊，里面的怎么办呢？难道需要自己将其拔出来？好像很不方便啊。”张氏有些疑惑的道。
李亮笑道：“拔不动的，也不需拔，只需用小刀将笔头处的木头削去一些，让炭芯再露出来一些即可。”说罢立即拿出一把备用的小刀进行演示。
看着两女一副恍然大悟的模样，李亮又笑嘻嘻的道：“当然了，每次用小刀削的话，对于夫人小姐这样的贵人来说还是略有不便的，因此我林氏充分从客户的需要出发，又开发出了一款新奇物事，可以专门解决此问题。”说完立即变戏法似的从柜台一个专用抽屉中取出一个做工精致的木质小件来。
只见这木质小件通体只有象棋棋子般大小，也如棋子一般呈扁圆形状，只是在侧面有一个孔洞，正面上方又有一小截铁片，铁片一端颇为锋利的样子。
母女俩的好奇心又被勾了起来，纷纷问这是何物，如何用？
李亮笑而不答，而是慢条斯理的将那炭笔的笔头从这木质小件的孔洞中插入，然后手指微微用力，将炭笔转动起来。
随着炭笔的缓缓转动，从那铁片的锋利一端，一点一点的冒出了薄薄的木皮……
将炭笔再从中取出时，笔端已经变得如同尖锥一般，笔芯明显露出的多了一些。
陆氏母女脸上都是一副原来如此的神色，大感此物神奇，陆葳蕤拿着那小巧木件爱不释手，还亲自将炭笔插入其中试了试效果。
李亮这才呵呵一笑，解释道：“此物名为‘削笔刀’，是我林氏最新研制的产品。两位方才也看到了，此物使用起来极为方便，简直就是为炭笔量身定做，做工上也是我林氏一贯的风格，精致小巧，便于携带。不过嘛，由于此物制作不易，极为耗费工时，所以价格不菲……”
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p。s：最近本矮作息老是不对，老是感觉睡的不沉，缺觉，早上起不来，起来后头脑昏昏沉沉的。每日发书时间恐怕要向后推迟些了，唉，骚蕊骚蕊！罪过罪过！
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第0115章 春旱来袭
经过李亮耐心的推荐，两位陆氏女眷已经对眼前的这些新奇的东西有些爱不释手了。
张氏正欲将这些心仪的物件一一买下，又突然想到李亮前面说的话，吴郡现在不是也有售吗，何必在此购买呢，回去再买也是一样啊。
“李掌柜，这些东西在吴郡也都有售吧？不如我们回去再买好了，省得从这里带回去，多有不便。”
李亮岂能看着到手的大生意飞走，他早想过此事了，也想到了很好的说服的理由，便毫不犹豫的道：“在吴郡买自然也是可以的。不过所有在吴郡出售的林氏旗下商品，都会比在本店购买的价格要高出半成不止的。毕竟各个商行的货物都是从我们这里进货的，这里才是东西的原产地，价格自然要低廉些。夫人和小姐既然都已经到了钱塘，不如顺带着作为本地的特产捎带一些回去了，自然是要比直接在吴郡购买实惠的多。”
张氏想想也是这个道理，反正跟来的牛车也有好几辆，足够放的下，买完让下人们都搬到牛车上去就可以了，想到此便点点头道：“好吧，那我们都要了。”
陆葳蕤本想说竹笔我已有，但想想还是算了，心道：买一支也好，回去可以试着用用看呢，家里那一支是不可以用的，是要用来珍藏的。
李亮听了那句“都要了”之后大喜过望，连忙确认道：“夫人是说要一整套新文房四宝吗？如果购买一整套的话，按照本店规定，可以免费获赠林氏硬笔楷书字帖或者林氏硬笔草书字帖一本呢！”
张氏听了呵呵一笑，道：“哦？还有字帖作为赠品？不错呀，是你们少爷的手书吗？”
李亮点头答：“是呢，正是幸之少爷手书的摹本。”
张氏道：“那太好了，我正想看看你们少爷的字呢。”
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李亮又问：“不知夫人是想要楷书字帖还是草书字帖？”
陆葳蕤插口道：“两种都要可不可以？人家都想看看呢。”
“这……”李亮有些犹豫，字帖虽然不是什么宝贵东西，但毕竟也是要成本的。既然商铺定出的促销规则只是送一本，那么送两本就不太合规矩。
林氏目前走的是正牌精品路线，货物都是明码标价，原则上是不接收顾客的讨价还价的，促销的让利、赠品的多少那也是根据活动的规则该多少是多少。
倒不是真在乎那一点点利润，而是这种针对个别客户的让利传出去会影响林氏的声誉。试想，若是原本需要花费十个钱的商品，你偏偏让某人只用八个钱就买到了，那么那些花费十个钱购买的人会怎样想？肯定会觉得不公平。让利是建立在损害老客户的利益基础之上的，自然会引起老客户的不满。
所以，大凡商家进行的种种促销、让利，其实都应该慎重，应该适度，在刺激购买欲与维护品牌形象之间寻找一个平衡点。
大多数商家都想不明白这样一个道理，只是从不得罪客户的角度出发，对一些客户贪小便宜的心理进行纵容，殊不知这样一来大多数时候是适得其反，让人反而怀疑价格里掺杂的水份，觉得是否还能还的更低，底价究竟在哪里？让顾客心里更加没底。
这些道理，林幸在多年以前便告诉了旺财。李亮作为旺财的得力手下，自然也早就熟知。不过他又觉得这对母女是从吴郡大老远来到这里，是不是可以稍稍照顾一下呢？
心中飞快的权衡了一下，李亮最终还是决定坚持原则，委婉的拒绝道：“对不起小姐，这是本店的规定，我们只能赠送一本，不过如果小姐想要的话，可以单独买另外一本，字帖的价钱并不贵的。”
“啊？还要买啊。明明是作赠品的东西嘛！”陆葳蕤有点小不满，想了一会道：“那我们买两套新文房四宝好了，是不是就可以送两本字帖了呢？”
李亮一听，心头暗暗好笑，表面恭敬答道：“这个自然是可以的。小姐是决定要两套了吗？”
陆葳蕤听说可以，很是高兴，连忙对张氏道：“娘亲！那我们就买两套好了，可以送两本字帖呢，这样楷书和草书都有了！”
张氏笑道：“好啊，那就买两套好了，反正也不贵。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 奇 书 网）”说完很爽快的掏钱付账了。
李亮一边收钱一边心里暗爽，表面上依旧是一副恭恭敬敬一丝不苟的样子，将两套新文房四宝和字帖都仔仔细细的包好，这时张氏也已经吩咐了下人进来，将东西取走。
临了，李亮又掏出一块制作非常精美的竹片，递给张氏道：“恭喜夫人在本店的消费额度达到了贵宾级，已经有资格成为本店的贵宾，这是您的贵宾卡，敬请收好，以后您再在林氏旗下的任何一处铺子进行消费，都可以享受九折优惠。”
“啊？还有这样的说法吗？”张氏一脸稀奇的收下了这竹片，正要细看，李亮又殷勤的道：“夫人小姐还未用晚膳吧，从这里沿着楼梯上楼就可以到达我们林氏旗下的酒楼享用晚膳了。我林氏酒楼的菜品可是钱塘一绝呢……用完晚膳之后，两位可以沿着地上箭头所指的方向一直向前，走过正中的走廊之后，就可以到达林氏客栈所在，在那里下榻休息。若觉得时候尚早，两位也可以去商铺另一侧的林氏乐器铺逛一逛，那里有很多我林氏匠人制作的新奇乐器，都很有趣的。……无论是在酒楼用膳、客栈住店，还是在乐器铺购买乐器，夫人都可以使用那张贵宾卡，享受九折优惠的待遇……”此所谓林氏商行的一条龙服务。
……
陆葳蕤其实很想能够见到林幸之一面，看看当年那个为自己救花的男孩，如今是何模样。但是要说叫她直接开口求见或是上门拜访，她还是做不出的，贵族女子自然有自己矜持的一面的。说到底，她与林幸之两人并未正式见过面，甚至可以说是素不相识，她又怎好主动要求去见这样一个与年龄相仿的陌生男子？
在陆葳蕤的央求下，张氏勉强同意在钱塘又逗留了一日。但是在陆葳蕤的满心期待中，林幸之还是没能出现。最终，她只好有些闷闷不乐的打道回府。
一路坐在牛车中，陆葳蕤脑中总是反复回想起去桃花坞时两次惊鸿一瞥的那个男子的背影，想起依稀听到的“幸之哥哥”的喊声，不时暗暗想着些许心事，手中却一直在拨弄着那把从林氏乐器铺购买的天仙琴。
“那个能够在天上飞跃的厉害‘武者’，难道也是他吗？有可能呢，李掌柜也说他会武功的呢。只是他身旁还有一人，一瞥之下好似不是男子的身形，那是谁？……哼！”
……
数日后的一个下午，林府院中。
“旺财，看你笑容满面的，是不是又有什么喜事啊？向为师说来听听。”林幸笑问。
“师父，上次你顺口提起的那‘削笔刀’，我也只是顺带跟工坊那边的人提了一下，没想到他们前一段日子已经研制成功了，并且已经上市销售，据说很受欢迎，销路颇旺呢！”
“哦？是吗？很不错啊，看来商行研发部门的研发实力越来越强了，回去你记着要给相关研发人员加薪啊……我林氏商行的研发部今后还要继续扩大规模，坚定不移的走自主创新的康庄大道。旺财你要记住，只有技术创新才是发展的原动力。只有不断的创新，我们才能始终走在别人的前面，才能占取最大的市场份额，获得最大的利润，而别人永远只能跟在我们身后模仿，去分抢我们吃剩下的……“
“师父不用担心，弟子心里有数，我们林氏从来都是‘一直被模仿，从未被超越！’”
“哈哈，好，这一句用的不错……”
这一段日子，林幸三人勤练武功，都取得了不小的进展。
几日前，旺财的实拳术终于突破到了八品，让林幸感到很满意。
林幸的几项功法也都有了不同程度的提升。
而与此同时�
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