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　　　　“对对对这样也行，柱子去告诉小玲发飞鸽传书去！”梁氏说道：大哥去跑腿了！

　　　　“接下来还有一个事，现在很多人到咱们的荒地还有山区去收集野草呢！”老爹说道：

　　　　“没发现薛家庄的羊到我们杜家庄荒地上吃草吗？”杜雨晖问道：

　　　　“这个倒是没有，我估计上一次出了那个事，他们也学精明了！”老爹说道：

　　　　“恩，那就让这些穷人去收集吧！也许薛家庄的人学精明了，让那些人去割草卖给他们呢！咱们可不要断了穷人们的生计，只不过要跟他们说明白情况！”杜雨晖说道：

　　　　“咱们绍兴府这边可能很快也会出现这样情况的，那就都这样办好了！”梁氏也说道：

　　　　“另外还有一个事，我去的时候正好碰上孔春明派人来询问，咱们家还要不要草药了！”老爹说道：

　　　　“终于有人要憋不住了！呵呵呵！”杜雨晖笑道：

　　　　“咱们这边的沈俊安来了没有？因为没有沈俊安的消息，我让刚子回他，就说我不在，等我们到临安府他们会汇报这事的。”老爹问道：

　　　　“还没有来，不过既然有人服软了，那就这样老爹，你让刚子哥回孔春明的人，生意可以做，但是这价格他们能给到什么价格，如果他们给的价格足够低，就告诉他们，我们绍兴府需要的药材，也让他们一起送来，如果价格不合适，那我们就在绍兴府这边采购，然后让另外一家送到临安府去！”杜雨晖说道：

　　　　“这个办法不错！刚刚已经让玲姐发了飞鸽传书了。”杜雨柱回来了说道：

　　　　“是，让这些药材商人自己去争好了！”梁氏跟着说道：而杜雨晖明白，阿勒别古速他们可能也扛不住了，这些人一定是什么东西没有谈好，所以孔春明就不打算跟他们玩了。

　　　　“恩也好，谁给我们的价格低，我们暂时就要他们家的药材，让他们两地送！”老爹说道：

　　　　“另外老爹还有一点你记住了，咱们虽然这么久不要他们的药材了，切不可马上就让他们多送药材，我一会写一个清单给你，到时候您跟着孔春明谈的时候，就告诉他，还跟以前一样，但是我们需要按照单子上药材的先后顺序让他们一点点的送，并且是两地送的药材是一样的！”杜雨晖说道：是了，这个孔春明单独跳出来，也可能是阿勒别古速给自己部署的一个陷阱，是了如果自己急于求成，并且这段时间自己这边消耗生产白药的草药，以及生产阿胶等东西的草药，正常情况之下消耗的不少了，所以正常人的思维都是，比如孔春明他们可以卖药了，而且还可以便宜了，那么自己首先要补充的一定是这段时间消耗最多的对吧！杜雨晖却来了一个反其道而行之的办法，他写的草药需求先后顺序上，前面的30个，都跟白药还有阿胶配方什么的没有一钱的关系！而后面的呢！他也是把需要的草药都给穿去了，也就是说！杜雨晖杜雨晖前面三个月让孔春明也好，或者是将来还有其他人也罢，送来的草药，居然是其他用途不大，当然是草药就用用，可以治疗孩子们平时的头疼脑热了什么的草药了！这么说吧！来自后世的杜雨晖，有着80年的生活经验，虽然他不想去加害人，但是要想算计他的确很难

　　　　“行这个我们不管，你说要什么，我就让他们送什么？既然这样，那一会给刚子他们来一个飞鸽传书，让刚子同时孔春明的人，让孔春明来咱们绍兴府谈吧！”老爹说道：

　　　　“恩，也可以，这个问题不大，谈好了月初就让他们送，两边都送，同样的都是10000斤！”杜雨晖说道：

　　　　“娘你不要看我，你们在商量商量还有什么事！一会我一起让玲姐飞鸽传书好了！”杜雨柱说道：

　　　　“我这心里还是有点不舒服，狗子，咱们家这一次弄回来的肥羊，说实话，算上送的都不到10两银子一只，我估摸着咱们弄的羊便宜，他们弄的也能便宜，虽然达不到10两，不过我认为13两左右差不多吧！看到他们卖30两40两赚那么多，而我们还在这里扛着，我还是有点心里不舒服！”梁氏说道：

　　　　“娘说的是，本来以前他们卖活羊就是20两银子一只，现在大家都是大批量的进货，我们拿的多不说，关键咱们跟蒙古那边的交情，一定比他们好，所以我们拿的价格一定是最低的，而他们13两银子弄回来，我认为不太靠谱，15两还是可能的，毕竟一只肥羊就赚5两银子，已经不错了。”杜雨晖说道：

　　　　“二弟啊！娘的意思呢！他们就是这样卖，也会赚很多钱，况且还把咱们的财路给堵上了，虽然我们也知道不该跟他们打价格战，但是二弟，你就没有什么好办法，能够扳回一局吗！”杜雨柱问道：

　　　　“要说办法也不是没有”杜雨晖问道：

　第四百零五章　会员

　　　　“狗子你个小兔崽子，你既然有办法为什么不用？快快快什么办法说来听听！”梁氏迫不及待的问道：

　　　　“其实最简单的办法是给他们办理一张会员卡行了！”杜雨晖简单的说道：

　　　　“会员卡？那是什么？”老爹也是一脸茫然的问道：

　　　　“咱们家呢！不是从来都不打算降价吗！其实我没有想过现在用这个办法，我还想等他们把价格在降一降之后，再使用这个办法！因为降价容易涨价难了！如他们在临安府大约一只肥羊可以卖到30两银子，以后想涨价还是很难的！而我们在不动目前价格的情况之下，给他们办理会员卡吧！”杜雨晖吊着众人胃口说道：

　　　　“你赶快说这会员卡是什么？到底是怎么弄的！”梁氏问道：随后杜雨晖说道：

　　　　“是让人提前到我们杜记存银子，其他店铺不行，我办理的这个会员卡，是杜记火锅店可以使用的。”

　　　　“可是谁会无缘无故到我们火锅店存银子呢！”大哥问道：

　　　　“没有好处当然不成了，要是有好处不不一样了吗！”杜雨晖说道：

　　　　“好处什么好处？”老爹问道：

　　　　“凡是来我们店消费，办理会员卡，存5两银子的，我们做好登记之后，他们最终可以在我们店里里面吃价值5两5钱银子的食材，要是一次性存10两银子！那他可以享受到12两银子的食材！当然了我这是打一个方，要是可以的话，最多一张可以收50两银子，然后咱们可以让他们吃75两银子的食材！而来咱们店铺里面吃饭的，前面咱们也看到了，是有一定回头客的，并且他们也认可我们是临安府或者是绍兴府最正宗的烤羊肉跟刷火锅店铺了，既然如此我们从八月一日开始办理好了！限时一个月！”杜雨晖说道：

　　　　“你这个办法的确很好，哪怕是存50两银子，咱们让他们拿走一只半的羊，也是赚的啊！”梁氏说道：

　　　　“当然了娘，不仅仅是可以跟李记还有薛记打擂台，咱们还可以多收大量的银子回来，而在咱们杜记办理了会员卡的，可以说只要是他吃羊肉，也只能来我们杜记了，毕竟去其他地方要拿现银了，而在我们这里交了一次现银之后，他们想不来也不成了，而我们拿着他们这些提前预支的银子，可以干很多事情呢！”杜雨晖说道：

　　　　“我的吗啊！这个办法的确还高明，只不过老百姓能信任我们吗！”杜雨柱问道：

　　　　“大哥，这是我一直说的咱们做生意一定要诚信的问题了！你想想去年活羊价格飙升的时候，咱们没有涨一钱是吧！这是咱们的口碑咱们的诚信啊！而最关键的一个问题是，我们第一批办卡了之后，不着急，哪怕是没有人来或者是人少都不着急，为什么，这种新鲜的实物，你不可能让老百姓马接受，况且还是让他们往外面拿钱的买卖，那么怎么办呢！咱们八月份办一次之后不办了，但是这以后，咱们那么多孩子，我还是那句话，让他们出去掀起舆论来啊！到哪都说自己办了杜记的会员卡，赚了多大多大的便宜！只要咱们杜记还可以正常经营，没有其他负面话题，那么咱们第二次办理会员卡的时候呢！如冬至！”杜雨晖说道：

　　　　“啊我明白了，有道理，这个东西需要循序渐进，诱导民众来办理会员卡！”杜雨柱说道：

　　　　“当然了，最关键的，咱们什么时候办理，都是咱们说了算，如果李记跟薛记也采取同样的办法了，咱们可以根据他们的价格，对会员卡的幅度进行调整，如果他们不放弃，那么我们可以继续用这个办法，如果他们放弃了，可能我们的会员卡也不用办理了！同时办理的会员卡，仅仅能够再办理的那个店铺里面使用！”杜雨晖说道：因为他知道，这个跟后世不一样，弄这个会员卡需要店铺跟其本人双方用书来约定。

　　　　“办法是好办法，并且还可以提前收很多银子来，但是如何判断每一个人是哪一个人呢！”老爹问道：

　　　　“爹这个问题我刚刚也考虑了一下，其实也是简单的！我们去每一家药店抓药的时候，他们后面的各个小格子里面，不是都有小抽屉，而且小抽屉面都写着什么草药的名字吗！抓药的时候他们之间去抓对吧！”杜雨晖说道：是的古代药店的这种模式，让杜雨晖得到了启发！

　　　　“是啊！可是你这是什么意思？咱们也不卖药啊！”杜雨柱问道：

　　　　“大哥，咱们的会员卡用书的方式来！办理了会员的人拿走一份，我们这边留下一份，双方都要按手印的，如他办理了一个5两银子的，而他吃饭的时候拿过来，要是这一顿他花了2两银子，那么他结账了之后，重新写明一份，他在哪天消费了多少，还剩下了多少银子！而后他的这个会员卡，我们会存放在一个指定的小柜子里面，这是我说的药店后面装药材的格子了，同时我们要把他的会员卡卡号告诉他，也是那个柜子的号码，等他下一次来了，如说他的会员卡是8号，到时候我们到8号的柜子里面去把他们的记录拿出来，然后跟他现在的进行对，没有问题继续用餐！有问题要在这之前说出来！”杜雨晖介绍道：

　　　　“那每一家店铺里面都要弄不少的这种小柜子了？”梁氏问道：

　　　　“是用来装纸的，所以根本用不了太多的地方，咱们弄出来一面墙的地方可以了！”杜雨晖说道：

　　　　“狗子你说的这个的确不错，要是我我也想去办理一张了，只不过咱们可别让人给骗了啊！要是有人能够仿冒怎么办？还有啊！如果有人耍无赖，拿着跟咱们一样的纸来说是咱们给办理的，而我们说他没有办理，算是有号码，如他们说是1500号，我们拿什么证明我们没有这个号码呢！”老爹问道：

　　　　“老爹这不是问题，本来呢！咱们办理这个会员卡是为了答谢新老客户的，这个不是随便办理的对吧！不是说我们想办理多少办理多少！况且咱们也需要实验一下，我不是说过了吗！咱们一张会员卡最多是50两银子，而问题在这里，我们一个店办理100张，并且也是对外直接宣布的，如每一天办理到多少，当天晚我们可以贴出告示来，如果到了最后办理完毕之后，那是100张都办理好了，然后我们也对外说一下，如杜记18号分店会员卡已经办理完毕，有想继续办理的要么去其他店铺，要么等下一批了！而每办理一张呢！让人留下他的姓名住址，如果有一天有人拿着一张108号的会员卡来了，那么不好意思了