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　　连忙轻咳了两下之后，继续说到，
　　“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一个店面，向周边的所有客户辐射，这就是点对面的销售模式。
　　他们已经占据这个市场很多年了，客流基本上都是比较稳固的老客户，很难撬动。
　　咱们想要强占他们的市场，就只能兵出奇招，进行更加人性化的服务。
　　那就是采用点对点的模式！”
　　王福依然是一脸的懵逼，
　　“陛下啥是点对面，啥是点对点啊！”
　　李天此时有种想笑又有种想哭的感觉。
　　没办法，他只能更加详细的给王福讲解道，
　　“点对点其实就是采用，上门推销的方式！
　　皇庄之中有几千的庄户，煤球工坊短时间之内估计是用不了这么多人吗，你就让他们，一人弄个板车，装上煤球之后，挨家挨户的进行推销。
　　咱们的蜂窝煤球，比普通的煤炭更好更容易燃烧，只要百姓们愿意听你说话，见识到蜂窝煤球的好处之后，有极大概率会购买。”
　　说到这里李天稍微停顿了一下，继续发散思维的说到，
　　“为了提高效率，咱们可以给每个推销的人一个提成，也就是没卖出一块煤球提多少钱，想要赚的多，就要多卖力气推销！”
　　王福听到这里的时候，都快傻了。
　　斜眼看着滔滔不绝的讲述这销售理念的李天，心中暗想，
　　“这还是我认识的陛下吗，陛下怎么连做生意也如此有想法啊。”
　　震惊归震惊，但李天的给出的新奇的销售方式，的确是彻底给王福打开了一个全新的思路。
　　他按照李天所说的想了一下，然后猛地一拍自己的手掌，大声道，
　　“妙，陛下这招真是妙极了啊！”
　　“这样一来，不仅能让庄户之中的绝大多数人都能有活干，不需要店铺的支撑，咱们可以少花不少银子呢！”


第352章　处处皆生意
　　京城寸土寸金，可不是说笑的。
　　前段时间，王福为了购置皇家钱庄的店铺，三十家店铺花了将近两百万银子。
　　当然，煤炭店铺不管是从门店的位置还是大小都是无法和钱庄的铺子相比较的。
　　但他需要的数量可不是钱庄能比。
　　蚂蚁虽小，但是多了也能吃了大象。
　　如果想要强占京城的所有煤炭供应市场，少说要在全京城分部一两百家大大小的店铺。
　　若是全部都用银子来购买的话，两百万两估计也是不够的。
　　煤炭虽然是全京城每家每户都需要的东西，但这东西价格十分的低廉，一年到头，全京城的煤炭收益能不能有两百万两都是个未知数。
　　然而李天随便一个点对点上门销售的策略，就解决了他们没有足够商铺的致命缺点。
　　虽然要雇佣大量的上门推销的人员。
　　但大明现在最不缺的是什么，就是这种普通劳动力。
　　以卖出一块蜂窝煤的能提一文钱算，一个人一天要是卖出五十块，那就和工坊中的工人差不多了。
　　而卖出五十块蜂窝煤很难吗！
　　以一个四口之家，每天三餐生火做饭，大概要消耗一块蜂窝煤来计算，一个普通家庭一个月就需要三十块。
　　谁家买煤炭不是一下子就买齐一个月的，极少有人每天去买的。
　　如果这个推销人员，跑的足够勤快，一天跑个三五家，即便其中有两家购买了蜂窝煤，那他一天基本上也能收入六十文左右。
　　要知道，这笔生意谈成之后，可不是一锤子买卖，今后这家的煤炭用完了，还需要这个推销人员上门送货的。
　　在李天的预想中，到时候只要在京城的几个重要节点上，打造一个供应的货站。
　　以这几个节点货站为圆心，向着整个京城辐射。
　　将一条条街道，分配给不同的销售人员。
　　等到他们将这个片区全都发展成为自己的客户之后，这个销售人员，每天什么都不需要做，只等月底在约定好的时间，集中送货上门一次，他就能赚到很大一笔钱。
　　这笔钱到底会有多少。
　　如果按照一个销售人员手中有大概一百个客户算的话，以一个客户每个月需要三十块，他就提成三十文，一百个客户就是三千文，也就是三两银子。
　　三两银子是个什么概念，先前有说过，现如今一个七品的朝廷命官，也不过月奉七八两左右。
　　区区一个送碳人就能比的上县官大老爷一半的收入，这样的好事，全京全天下也几乎难以找到。
　　可现实偏偏就是这样。
　　王福只是理解到了，不用店铺能省去极大的开支这一点。
　　但李天已经想到了，他们今后的收入情况。
　　将心中的版图给王福简单叙述了一遍之后，王福差点就要顶礼膜拜了。
　　他忍不住激动颤抖着说到，
　　“陛下，您简直就是圣人降世啊，也就只有您能想出这么多、这厉害的办法啊！”
　　李天摆了摆手不是很在意的说到，
　　“办法都是人想出来的，他原本就在那里，你们之所以没能发现，其实主要是看待问题的角度不同而已，这也怪不得你们。”
　　王福用力的点了点头，也觉得李天的话在理。
　　这其中李天并没有做出什么惊天动地的举动，只不过是将人和物的关系彻底打乱，在进行了一种全新的组合模式。
　　人还是原来那些人，东西也还都是原来那些东西，只是因为相互之间的关系和顺序发生了改变，结果却是一个天上一个地下。
　　这就是所谓的一个好点子，胜过千百次的努力。
　　王福先前总是觉得，李天是厚积薄发，当了皇帝之后才将自己的积累一点点的爆发出来的。
　　但此时他却有了一个全新的认知。
　　那就是李天的思维想法，是完全和他们不再一个维度上的。
　　比如钢铁比如火枪。
　　东西还是那些东西，经过了不同的组合之后，它们就变成了比之前犀利无数被的致命武器。
　　其实人和物都也是一样，不同的组合，能发挥出的效率也是不同的。
　　王福这次算是真正见识到了，思维的力量。
　　经过李天这般醍醐灌顶似得指导之后，王福感觉自己似乎也开始明白了一些从前想不明白的问题了。
　　大明从来都缺少财富，他们缺少的只不过是发现财富的眼睛而已。
　　而李天恰恰就是这其中的佼佼者。
　　煤炭，实在是一件普通到不能在普通的东西，但经过李天的这一番改造，蜂窝煤立马就要成为京城中最畅销的东西之一了。
　　可以预见，一旦蜂窝煤彻底在京城流行起来之后，每天将会给李天带来多少的收入。
　　王福暂时估算不出来，这个收入具体是多少。
　　但以他担任大总管这多年来的感觉来判断，这笔钱养活几千人的皇庄庄户是一点问题都没有，甚至每年可能还能有上百万两银子的结余。
　　上百万两银子，在此时王福的目光来看，基本上也都不算什么大钱了。
　　但往前数几年，朱棣为了筹备远征蒙古的事情，一两银子恨不得都要掰成八瓣来花。
　　当时还是太子的朱高炽为了满足大军的补给，可谓是殚精竭虑，最困难的时候，恨不得将自己太子府的东西拿出去典当换钱。
　　但此时居然李天当上皇帝才多久啊。
　　仅仅一个户改，就让朝廷凭空多了数百万两银子花销。
　　皇家钱庄存银超过两千万两，随时都可以取用。
　　肥皂工坊和火柴工坊，每日日进好几千两，皇宫大内从未有过如此阔绰的时候。
　　现如今又多了一个煤球工坊，接下来还有水泥工坊和琉璃工坊，蔬菜大棚，等东西即将上马。
　　李天这边是花钱速度如流水，可是赚钱速度却是如浪奔。
　　这边还没等花完，那边有多了一大笔的入账。
　　王福从未想过，大明可能有一天根本就不用为钱而发愁，但此时此刻，他信了他在李天的宏图伟业之中，看到这个希望。
　　他本想感慨两句的，可是远方一声骏马嘶鸣声，将他的思绪打断了。


第353章　条件
　　两百余骑，在风雪之中，穿过正阳大街，没有丝毫要停歇的意思，直奔承天门而来。
　　若是平时，没有得到天子批准，胆敢在御街纵马，即便不死，估计也要脱一层皮。
　　可是他们今天破例了，两百余骑仿佛一只箭头，将白皑皑的街道，从中劈成两半。
　　箭头直指大明皇宫的正门。
　　为首的骑士在距离承天门还有一百步的时候，狠狠将缰绳勒住。
　　他踏着风雪，迈着沉重的步伐，一步步向着城门靠近。
　　待此人进入李天的视线之后，李天顿时激动的直接迎了上来。
　　来人正是刘保和，在距离李天还有十来步的时候，他突然单膝跪了下去。
　　“启奏陛下，刘纲等人，除刘纲被擒之外，其余人等尽已诛灭，臣刘保和前来复命！”
　　李天也顾不得冰寒，连忙将刘保和扶起，上下打量他一番，轻声问道，
　　“刘院监可有受伤！”
　　见李天第一时间不是去提审要犯，而是先关心自己的状况。
　　刘保和没由来的双眼一红，再次跪倒在地，语含悲切的道，
　　“臣没事，只是臣的几个人兄弟，却再也没办法见到陛下了！”
　　听见他说的是兄弟，而不是手下，李天微微一愣。
　　打量一下，刘保和身后的站着的几个人和披风遮盖住的四个人。
　　李天的心头不禁微微一震。
　　身为朝廷中人，表面上称兄道弟的是一种拉关系套近乎的方式。
　　但在军伍之中，能被称为兄弟中人，必然是有着深厚情谊的人。
　　但刘保和此时既不算是在军武之中，也算不上朝臣，但他却将那几个牺牲的同伴，当成了自己的兄弟。
　　可见他是真的将他们全都放在心里的。
　　他们这些天，共甘共苦，历经生死的考验，之间的那种情谊，已经不是上下级统属关系能够束缚的了。
　　李天虽然从未体验过这种感情，可他多少也是能理解一些，毕竟后世兵哥哥们即将退伍是哭的稀里哗啦，可不是装出来的。
　　轻轻拍了拍刘保和的肩头，
　　“他们都是好样的，虽然朕没有亲眼目睹你们的战斗，但朕能想象的到，你们是经历了怎么样磨难才将刘纲一伙尽数歼灭的。
　　朕会命人将他们好好安葬的，这点你放心吧！”
　　刘保和眼中含泪的点了点头，沙哑着嗓音道，
　　“多谢陛下厚爱，他们能得到陛下的认可，那就说明他们的一切努力都没有白费，就算是到了九泉之下，想必他们也能瞑目了。”
　　再次将他扶起之后，李天对刘保和说到，
　　“忙了这么多天，想必你也很累了吧，有什么事，改日再说，朕这就让人送你回去休息。”
　　刘保和摇了摇头道，
　　“臣不累，臣还想多和几个兄弟待一会。”
　　李天点了一下头，算是默许了。
　　看着刘保和等人护送着几个组员的尸体远去，那庄严肃穆的样子，让李天的鼻子也不由的有些发酸。
　　他们原本都只是一些默默无闻的普通士兵。
　　被刘保和挑选出来，成为火绳枪的测试人员，这原本是一种幸运。
　　但突然间又被李天给扔到这种事情之中，让他们这些可能连战场都没上过的家伙。
　　去对付最穷凶极恶的朝廷罪犯，对他们来说实在是有点太勉强了。
　　能在仅牺牲四个人的情况下，全歼人数几